金牌业务员是怎么炼成的-第11部分
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呵，看来，我离成功不远了，因为他竟然用了一个“请”字，这至少说明了他已经开始接受我了。
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第十二篇…第二节、旗开得胜
2002年1月18日
今天真是一个非常有纪念意义的日子！因为就在今天，我终于签订了进公司之后的第一个合同—YY集团的HT项目合同。
原来，那天在我关上门之后，林经理首先为刚才的事诚恳地向我道了歉，然后说出了他的苦衷。
事情的经过是这样的，原来这林经理的上面还有两个副总经理，一个姓刘，一个姓王，都想向他推荐自己朋友的产品，刘副总想推荐SHM公司的产品，而王副总则希望用GZO公司的。
虽然关于这个项目的设备采购由林经理全权负责，可是因为这两个都是他的顶头上司，所以他也不好得罪。而且，因为他们总公司曾经与我们公司合作过，对我们的产品的品质及售后服务相当满意，因此希望在FZ的项目也能采用我们公司的产品。这三头的压力搞得林经理是左右为难，进退维艰，所以他的脾气才变得那么的火爆。
“真不起了，我……，哎，我一直那么对你，可是你却……”林经理有些惭愧地说道。
“呵，您千万别那么说！我非常地理解您现在的心情！不过，我可以给您一个建议！”我笑着说道。
“哦，请讲！”他对我的态度已经不再当初那么地粗野，开始客气起来了。
“其实要解决这个问题，一点也不难！既然刘副总和王副总您都不能得罪，那么你何不两边都不得罪呢？”我胸有成竹地说道。
“两边都不得罪？怎么可能，选用了刘副总推荐的就得罪了王副总，而选用了王副总推荐的就得罪了刘副总啊！”他一脸疑惑地说道。
“呵，您忘记了，还有我们啊！我们公司无论是在品牌还是在产品的品质方面，跟SHM和GZO公司都是不相上下，各有千秋的哦！”我充满自信地说道。
“哦，对啊，我可以选择你们的！哈，真是一语惊醒梦中人啊！”他一副茅塞顿开，豁然开朗的样子。
“哪里，呵，只是当局者迷罢了！”我笑道。
“可是，你们的价格在三家公司的报价当中可是最高的啊，这有些不好办啊！”他为难地说道。
“价格方面不是问题！我们可以适当地再让一步！”我诚恳地说道。
“好！就这样定了，只要你们公司的价格跟另外两家相差不是很大，我就选用你们公司的产品！”他考虑了一会儿，大声地说道。
“嗯，一言为定！”
“行啊，没有问题！你这个年青人，可真不简单啊，哈……”林经理哈哈大笑道。
“哪里，是林经理过奖了，而且，我也非常地珍惜您给我们公司的这次机会，而且这是我进公司之后的第一个项目，所以我不想轻言放弃！”
“嗯，不错！年青人就应该有这样的斗志与决心！我总算是服了你了！哈，回去准备一下吧，我们争取在春节放假之前把合同签订了！”林经理微笑着说道。
接下来，事情进展得非常地顺利，我们以二百三十八万，且高出竞争对手二万元的价格最终中标，并签订了合同。这个合同的金额并不算很大，但是其签订的过程真可谓是“一波三折，来之不易”啊，是我经过了好几个月的努力，经历了无数次的失败与挫折之后，才签回来的第一个合同！
第十三篇、牛刀小试
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篇前语
我一直都认为：业务工作是一个神圣而伟大的职业！为什么这么说呢？
因为业务员是一个有着高素质的人群，因为不管是他们自己，还是他们的工作，他们所销售的产品，都有一个必须被人认识，说服别人，然后最终被人们所接受的一个过程。
所以在业务行业内有这么一句名言：“销售产品首先是销售自己”。因为不管你销售什么产品或者服务，只有你被人们所接受了，人们才有可能选择使用你的产品和服务。
而人的素质本身又是一个非常广泛的概念，一般而言很难详细地进行归纳和总结，而且良好的业务素质也绝不是一天两天就可以形成的。
自从进公司以后，老板也给了我很多学习和培训的机会，我首先是到总部去参加了一个时间长达两个月，由总部培训中心举办的“金牌业务员的培训讲座”，并顺利通过笔试、面试、实际操作等方面的考核，获得了由培训中心颁发“金牌业务员资格证书”。然后又参加了一些著名的企业管理公司组织的业务综合能力的培训。主要的课程包括：现场销售技巧、战略销售技巧、专业形象与商务礼仪、心理学、思维定向学、商务谈判技巧学等等，通过这些课程的学习，我从中受益匪浅。
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第十三篇…第一节、毛遂自荐
2002年4月18日
距离我签订第一个合同已经过去了三个月了。这三个月以来，在我们公司同事们的通力合作下，我们公司又陆续地签订了十几个合同。当然，这并非完全是依靠我个人的魅力，而是公司各个部门共同努力的结果，再加上我们公司的知名度和口碑在当地还是不错的，而产品的品质及售后的服务也非常地好，所以我们的业绩是越来越好，蒸蒸日上了！
而我也开始能够独挡一面的业务工作，并不断地开拓新的市场，发展新的合作经销商，所以，在进入公司之后不到半年的时间，我已经成为了公司业务部的负责人了！
所谓一分耕耘一分收获，我也有了相当不错的经济收入。天下的父母都是为了儿女好，所以当父亲看到我事业小有成就，也渐渐地默许了我当初的选择！
今天早上刚刚上班，我就看到我的一名手下—李燕芹，正愁眉苦脸地站在我的办公室前，好像是在等我。
“有什么事吗？小李？”我问道。
李燕芹才进公司不到两个月的时间，她是去年刚刚从某知名的商业学校毕业的，是个年青漂亮、活泼可爱的女孩子。
“叶大少，我有个客户没办法搞定！”她哭丧着脸说道。
在公司里，同事们都很喜欢叫我叶大少，起初我也不太习惯，但是后来就慢慢地适应了，也渐渐地喜欢上了这个外号。
“哦？说说看，是什么样的客户啊？”我好奇地问道。
这个李燕芹是我亲自招进来的，各方面的能力都还不错，能言善辩，能说会道的。进公司后帮了我不少的忙，也帮我做了许多项目前期与客户的沟通和协调工作，对于她的工作能力，我还是相对比较放心的。
“喏，就是那个邦辉贸易公司喽！我到那家公司都去了三四次了，可是至今一无所获！不是找不到负责人，就是吃了闭门羹，被人拒之门外！哎，我都想放弃掉这个项目了！”李燕芹无可奈何地说道。
“呵，别灰心嘛！要知道，做我们这一行，被人拒绝是很正常的事嘛！”我安慰道。
“这个道理，我当然知道啊！只不过，人家是女孩子嘛，哪像你，脸皮那么厚，呵！”她调皮地说道。
“哎，那好吧，我就厚着脸皮，陪你去见见这个客户，怎么样？”对于她的调笑，我并没有太放在心上。
当然，我这么做是有原因的，一来，李燕芹已经进公司有一段时间了，是到了应该转正的时候了，所以我也想考察一下她的业务能力，以决定是否录用；二来，我也想让她跟着我，并在实践中多学习一点业务谈判的技巧。
“哈，大少肯出面帮我那是最好了，多谢大少！我这就去准备。”说着，她蹦蹦跳跳地跑了。
看着她的背影，我不禁摇了摇头。
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第十三篇…第二节、当头一棒
2002年4月19日
第二天一大早，我就和李燕芹来到了LB集团公司。
“两位是什么人？到我们公司有何贵干呀？”LB集团公司的前台小姐很有礼貌地问道。
“哦，你好，我们是H公司的，来找你们的严总，请问他在吗？”李燕芹说道。
“严总？哦，他还没来，两位是先到会议室里等等呢还是改天再来？”
“哦，没关系，我们等等他吧！”我说道。
于是，我们被安排在了一间小会议室里等候。
可是我们左等右等，差不多等了有半个小时了，就是不见严总的身影。
“叶大少，我看我们还是改天再来吧！”李燕芹有些不耐烦地说道。
“不，再等等！”
这一等就是两个小时，李燕芹都等得快睡着了，靠在桌子上打盹。而我却一直在翻看着放在会议室里一些报刊，这是LB集团公司自己出版的，刊登关于LB集团公司的发展历史及公司最新动态的一些情况。
“两位，严总来了！”突然前台小姐走进来来说道。
我急忙推了推李燕芹，跟着前台小姐走了出去。
“严总你好！我们是H公司的，这位是我们公司的市场营业总监—叶知秋！”李燕芹开门见山地介绍道。
“嗯，你们找我有什么事吗？”看得出来，严总并不是很欢迎我们。
“哦，其实我应该早就来拜访您的！是这样的，我们今天过来的目的呢，就是想跟您谈谈你们公司最近刚刚动工的‘LB广场’的项目……”我边说着边递上了名片。
“名片嘛，就不用留下了！这个项目刚刚动工，还没那么快就定合同的，你们先回去吧！”严总打断了我的话，毫不客气地说道。
“这……，那好吧，我们先告辞了！”我将名片放在了他的桌上，然后朝李燕芹使了使眼色，转身正准备离开。
“慢着，把你的名片带走！”严总叫住了我们。
“这，名片嘛，就先留下吧？如果以后项目开始了，方便您联系我们嘛！”我笑着说道。
“不用了！拿走！”严总大声叫道。
“这……”我还在犹豫着。
突然只听见“嘶啦”一声！只见那严总拿起我刚才放在他桌上的名片，当着我的面撕成了两半！
“不是吧，当面撕毁我的名片！这也太离谱了吧。太不尊重人了吧？”
这有如当头一棒，把我和李燕芹都都惊呆了！
“严总，你这是？”我尽量压制住心中的怒火。
“让你带走你的名片，你偏要留下，既然留下给我，我当然有权利决定怎么做！”严总面无表情地说道。
“那好吧！告辞了！”我没有再多说什么，因为我知道多说也无益，所以扭头就往外走。
“哼，不送了！”
就在我走到严总的办公室门口，将要离开时，我突然又停了下来，让李李燕芹出去外面等我，而自己则一转身又走了回去。
“你还有什么事啊？”严总显得有些不耐烦。
“对不起，严总！有件事，我一定要向您讲一下，您知道吗，您刚才撕毁的名片，每张是五毛钱！”我不卑不亢地说道。
“五毛钱，那又怎么样？要我赔是吧？好！”说着，他在抽屉里掏出一个一块钱的硬币，扔在了我的面前。
我一声不吭地弯下腰，捡起了那一块钱，接着说道：“很抱歉，严总！我身上没有零钱找给您！”
“哼，不用了！”严总不屑地说道。
“这可不行，我一定要找还给您的！这样吧，名片每张是五毛钱，二张就是一块钱，而我刚才已经给过您一张了，所以，我现在再给你一张吧！这样就两不相欠了！”我慢条斯理地说道。
“哎，你可真是麻烦！那好吧，放着吧！”看得出来，严总巴不得我们早点走，所以敷衍道。
我重新掏出一张名片，放在了他的桌上，然后转身走了出去。
“哎！”身后传来严总的一声长叹，他总算是把我打发走了，所以也暂时地松了一口气。
第十四篇、转败为胜
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