演讲与口才-第5部分
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不问收入
学生：“老师，你一个月收入多少？”
老师：“在学校，两千多一点。”
学生：“不，我说的是收入总额。”
老师：“我说的也是收入总额。您看工资一千八百多，主任津贴一百七，讲课费二百多，总计两千多嘛！”
这时，另一女同学对这位同学小声嘀咕着：“探听别人秘密，讨厌。”
不问工作
女学生：“老师，不问年龄、婚姻、收入我明白了。不问工作我理解不了。这有什么呀？”
老师：“你看，咱们几个人演示一下吧。你们几个都毕业多年了，这一天来看老师，假如他们都有工作，就你没工作，咱们来演示一下。”
“呀，请坐，来看老师了，你们都在哪工作啊？”
“我在天一贸易公司。”
“新雨股份公司。”
“贸易学校当老师。”
“我还没工作呢，最没出息了。”
你看，遇到此情景，你是不是会感到不自在呢？
总之，令别人不悦的话题避免提及。如：一群人在一起谈话，你问：“你们都是什么学校毕业的？”“南开大学。”“同济大学。”“对不起，我不是大学毕业。”是不是很令人尴尬？
（3）寻找主客共同关心的话题。这样可以沟通感情，为双方进一步交谈创设一个融洽、和谐的气氛。
请看下面一段对话：
客：这副对联是你自己写的吗？ 写的真不错。
主：你过奖了。我不过是跟王田老师学过一段时间。
客：呀，你也是王田老师的学生呀，我也曾跟他学习过。
主：太好了！看来我们应该称师兄弟了。
这段寒暄，话不多，但贵在求同，一下子缩短了双方的心理距离。
3晤谈语
在拜访中，晤谈应注意几个方面：
（1）节制内容，拜访目的明确。一般来说，交谈的时间以半个小时为宜（朋友间的随意性拜访除外），以免耽误主人的时间。所以，主客寒暄后，客人应选择适当的时间，言简意赅的说明来意。
过去有个学生，不会做客，给我留下太深的印象。孩子小，带着孩子刚下班迈进家门，他就来了。孩子闹，又忙孩子，又招待客人，搞得我身心疲惫。无奈，只好耐着性子陪他。一个小时后，见其仍无离去之意，只好一边做饭，一边与其聊天，也没什么好吃的，好在自己学生，将就吃吧。饭后坐着陪他聊天，仍无走意。问其“有事吗？”他却回答：“没有。”最后我一看表9：20了，只好说：“太晚了，早点回去吧，不然，我不放心。”时值今日，我也没有搞清楚，他来我家的目的。
（2）节制音量。客人谈话应降低音量，保持适度，忌无所顾忌的高谈阔论，搅乱主人及其家属的安静生活，引起主人的反感。我们经常有这样的感受：隔壁邻居家来了客人，高声谈话，朗声大笑。此时，你的感觉一定不是很好。
（3）注意体态语。人们常说，听其言还需观其行。作为客人应举止文明，避免手舞足蹈、频繁走路或指手划脚等不雅动作。不经主人允许翻东西，四处走动或随意参观居室等。一次，一位朋友来我家做客。我极尽周到的接待她，我先生为她端来了刚切好的西瓜。她拿起一块西瓜，送到老远处正忙活着的我先生手里，西瓜水洒到了地毯上、地板上，我很是心疼。我觉得她做的不好，不实在不说，还给我假惺惺的感觉，有点反客为主了。
4、辞别语
（1）表示感谢，请主人留步。 “十分感谢您的盛情，再见！”“就送到这吧，请回。”“这件事就拜托您了，谢谢！”表示感谢的辞别语礼貌得体。
（2）邀请对方来自己家做客。告辞时，除了向主人表示感谢外，还可邀请主人及家属来自己家做客。如“老同学，告辞了。您什么时候来我家坐坐！”
注意：邀请对方不可勉强。
＇小结＇ 在得体的拜访语言这部分里，我们讲了进门语、寒暄语、晤谈语、辞别语的语言技巧。中国有句古话“有朋自远方来，不亦乐乎？”要成为一名受欢迎的客人，得体的拜访语言这一讲为我们提供了方法。那么拜访中有哪些事项要注意呢？
（二）拜访的注意事项
1、选择适当的拜访时间。一般来说，清晨、饭口、午休、深夜均不宜登门拜访。这些事件拜访会叨扰对方。
2、事先打电话预约，且按时拜访。万不得已做了不速之客，一见面就要说：“真抱歉，没打招呼就这么跑来了。”然后加以解释。
3、拜访时交谈的用语及语气，要顾及对方的辈分、地位等，还要看相互之间的关系。
4、拜访者不要忽略适当同主人家属交谈。
5、如果是多人拜访，不要一个人抢着说话，要让大家都有机会说话。
6、对主人的敬茶、敬烟应表示感谢。
7、遇有来客，应前客让后客，说：“对不起，我有点事。你们谈吧，我先走一步了。”
＇小结＇ 拜访的语言技巧，我们讲了两方面内容：得体的拜访语言、拜访的注意事项。尤其值得注意的是要做到拜访目的明确，拜访时间不宜过长，拜访之前先预约，拜访要守时。
二 接待的语言技巧
古人云：“有朋自远方来，不亦乐乎？”然而不善言谈的主人，也会使客人感到尴尬。一朋友与我是知己，我初次到他家里做客，浑身不自在。因为他妈妈话不多，我就有些想法，以为她不欢迎我。时间久了，与他妈妈处得很好，原来他的妈妈太不善言辞。看来不善言辞影响交际。那么，做一位热情好客的主人，在言谈上应该注意哪些技巧呢？
（一）对来访者的进门语做礼貌、热情的应答。如：
“我也想在家里同你聊聊，快请进！”“哎呀！上次已经打搅了，还让你再跑一趟，叫我怎么感谢你呢？”“哎呀，你来了，我可真高兴！”
（二）招待热情、周全。比如简单的寒暄、请烟递茶果。
（三）尽快弄清来访者的意图，以便迅速确定谈话话题。作为主人要顺应客人心愿，给客人以愉快的感受。
＇小结＇ 在接待的语言技巧这部分里我们讲了三方面的语言技巧：礼貌热情的应答、热情周到的招待、尽快弄清来访者的意图。同学们，得体的接待体现的是一个人的教养与素质，它为我们建立了与人沟通的桥梁；反之，如果接待不当，也会带来不必要的麻烦。
三 电话的语言技巧
（一）接电话的语言技巧
1、接电话要迅速及时。尽可能在铃声响第二遍就拿起话筒立即打招呼。自报家门。“你好，这里是黑龙江省商务学校（单位）”
如果振铃多次才接电话，应立即表示歉意说：“对不起，让你久等了。”
2、替别人接电话要有礼貌。
请看下面的两个小品：
电话铃响了，抄起话筒接听电话：“您好，这里是黑龙江省商务学校。”
“找一下张强，好么？”
“对不起，他刚走出办公室，您愿意等一会还是让我告诉他给您回电话？”
另一个小品：
电话铃响了，抄起话筒接听电话：“您好，这里是黑龙江省商务学校。”
“找一下张强，好么？”
“他不在，我不知道他现在在哪？”
“那他多久能回来呢？”
“还有事吗？不知道！”重重的放下电话。
有时受话人不在，你可向对方作充分的解释。应尽量使用下列方式，使对方易于接受：
“现在他不在办公室（家）”
“他正在办公室（家里）和人谈话”
“他在开会，可能要开到8点”
“他出去办事，一会儿就回来”
“我帮您留句话好吗？”
3、不要让来电话的人老等着。如果受话人正忙着，应告诉来电话的人留言或以后再打电话来。
4、留言要准确。为了准确无误，还要将记录下的内容（日期、单位、姓名、电话号码）在电话里重复一遍。
例如：
打电话者：
客：“我叫章强，电话84500922（一气说完）。”
接电话者：“（边记，边重复）章强，是立早章，还是弓长张呢？”
“噢，立早章，章强。电话是8…4…5…0…0…9…7…2。”
“好，你叫章强，电话84500972，今晚5：00让他给你回电话，是这样吗？”
5、机智地回答问题。如你不敢确定来电话的人是什么身份，有什么意图，它们需要的信息是否可以提供，那就可以这样说：“让我查一查再给你回电话，怎么样？”“我得跟李先生善商量一下才能决定下来，好么？”
6、对对方的话要做出反应。为了表示已经听懂对方讲话，应不时的用“嗯”“对”“行”等用语给对方积极的反馈。
若没有听清楚对方谈话，应礼貌地打断对方，请他再讲一遍，“对不起，能麻烦您再讲一遍，行吗？”
7、让对方自己结束通话，切不可以自己放下电话。
通话完毕说：“再见，谢谢！”要让对方自己结束通话，然后轻轻放下电话。切不可不耐烦的把话筒扔回原处或随便挂掉电话。
（二）打电话的语言技巧
多用礼貌用语或祈求语言。打电话者要知道，自己讨扰了别人，因此用语要礼貌，以使对方悦纳你。比如：“你好，请问是哈尔滨商业大学吗？”“劳驾，找一下××好吗？”“麻烦您，找一下李强，好吗？”“谢谢你。”
在这里问同学们一个小问题：接打电话的双方，谁先放下电话？
提示：通常是打电话者先放下电话。
（三）电话交谈应该注意问题：
1、语调要亲切热情。
2、采取坐姿或站姿，切忌躺着接打电话。
3、说话要清晰。使对方能听清你讲话的内容。
4、要聚精会神。有人一边打电话，一边吃东西；或者一边打电话，一边与别人打招呼。别人见了不雅，听电话的人，也一定觉得你不重视他。
＇小结＇ 在电话的语言技巧里，我们讲了三部分内容：接电话的语言技巧、打电话的语言技巧、电话交谈应该注意的问题。同学们，在信息迅猛发展的今天， 电话已经成为我们彼此沟通的重要手段。可是，在现实生活中真正掌握电话语言技巧的人少之又少。那么，青年朋友们，让我们从身边的小事做起，让寻常的电话不单单成为我们联结情感的纽带，也成为我们提高个人素质的窗口吧。
＇本讲小结＇在第四讲里我们讲了三部分内容：拜访的语言技巧、接待的语言技巧、电话的语言技巧。下面我们进入实训部分：
课堂实训
1看下面的动画片，回答问题：
2、当你登门拜访时，在门口就听见里面在争吵，这时你该怎么办？
3、××服装公司经理打电话给××进出口公司洽谈出口一批服装到美国的事宜，进出口公司主管经理外出办公了，你作为经理办公室秘书，怎样进行电话接待？
本讲要点回顾
我们在第四讲里，讲了三部分内容，通过训练同学们掌握了拜访的语言技巧、接待的语言技巧及接打电话的语言技巧，提高了语言交际能力。但有几个问题值得注意：拜访之前要有约定，不可冒 然造访；拜访时间不能过长；接待客人时，客人临行要送至门外。同学们，做一个受人欢迎的客人，一个热情好客的主人体现的是一个人的素质与教养，本讲内容会助你一臂之力。愿它为你的学习、生活、工作插上一双翅膀，祝你展翅高飞。
作业
一、1、你去拜访朋友，在友人家中，好客的女主人给你端上一杯茶，正当你端起要喝时，却发现杯中有头发。这时你该怎么办？应该怎么说？
2．有位朋友到你家串门，天很晚了，你也很困，他却没有离去的意思。这时，你该怎么办？又准备怎么说？
二、两人一组，围绕联系社会（毕业）实习单位的问题创设情境，自选角色进行电话交谈。一次通话时间不超过5分钟。
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第五讲 介绍的语言技巧
教学目的
使学生掌握介绍的语言技巧，提高语言交际能力。
教学内容
一、自我介绍的语言技巧
自我介绍是展示自己的一个重要手段，自我介绍好不好，甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。同时，自我介绍也是认识自我的手段。古人云：“知人者智，知己者明”，要想认识自我，给自己一个准确的定位不是一件容易的事情，而通过自我介绍，会对自己的情况进行有意识的梳理。自我介绍有一定的语言技巧：
（一）巧报姓名
为了使对方听清并记住自己的姓名，往往要对“姓”和“名”加以解释，注释得越巧，人们得到的印象越深刻。巧报姓名有三种方法：
1、联想法
一次，我给我同学挂电�
