财色-第78部分
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因此客户们就给出了各种各样的理由，比如买回去装点门面应付检查的，买回去摆在办公室里让自己的客户觉得肃然起敬的，等等等等，真正能够发挥它的作用的几乎很少，除了一些高校和研究所能够用来给学生扫盲之外，简直都是明珠投暗了。
“这样不行啊！”范无病对姐姐范婷说道，“我们得引导用户培育市场，否则个人电脑的盛行就需要花费许多的时间。”
自从将倪光南拉拢过来之后，范无病已经有能力将出自他手的个人电脑搭配上方便好用的汉卡系统，中文输入的问题得到了解决，他立刻将最大的精力投向了市场培育。
“需要这么麻烦吗？我觉得我们生意很好啊！”范婷没有觉得这样做生意有什么不好地，前天光是中科院地一张大单，就订走了五百台电脑。尽管范无病的定价非常厚道。可是算上前期调试和后期跟踪服务的开销，总共算下来也有七八十万的收益。
PCFANS俱乐部此时总共才有百十号学生工，这一笔大单的收益，就够开销他们一年地工资了，更不用说还有许多其他的订单来做。范婷此时对于倒腾电脑的热情是越来越大。
“整套的营销策略，这还是很有必要的！我来举个例子吧！”范无病一面在屋子里走来走去，一面给姐姐范婷讲道，“比如我们现在要做个人电脑项目，两眼一摸黑，这就是创业初期。结果发现，哎呦。国内大部分人都没有用过这东西啊。这叫作市场潜力大！但是我们仔细一调查，做这行生意的公司还真不少，这叫市场竞争激烈。于是呢，我们得想办法让顾客注意到我们与众不同，这就是市场定位！我们就开始宣传我们的产品好，这叫广告策略！但是有别地公司嫉妒，说我们地产品质量差价格高，这就是典型的恶性竞争了！然后咱们就向工商投诉他丫的，工商处理他。吊销他执照，这就叫规范市场！”
范婷听范无病说的有趣儿，顿时捂着嘴吃吃地笑，问道，“还有吗？”
这时候店里面的几个学生也凑了过来。听范无病在这里白乎。范无病说的得意，一看居然还有两位美女。长相真是不赖，可惜是姐姐范婷的同学，年龄差别太大了。
“然后我们就上街逢人就问，您想买电脑吗？”范无病接着说道，“结果人家说想啊！这就是泡沫经济！我们接着问人家，您知道我们公司吗？这就是发布广告了！结果其中有两位美女说见过我，这就是老客户！我怎么记不得人家了？于是就跟她们要来联系方式，这叫作客户关系管理！然后我就问人家美女，我们的电脑好不好？这叫作代言人公关！结果美女说我们的电脑质量好价格便宜，这就是联合炒作了！”
“然后呢？”旁边地学生工们听范无病说的新鲜又有趣，忍不住追问道。
“然后，当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了！这叫作关系营销！”范无病得意洋洋地回答道，“再然后就不能浪费时间跟她们说话了，这叫作开拓新市场！结果大家纷纷都来找我谈生意，别的公司都急眼了，这就是市场垄断！为什么会这样呢？这是因为这年头儿，有奶就是娘，顾客忠诚度低啊！”
大家顿时哄笑起来，此时围在范无病周围的人就更多了，足有二十来个学生工，除了附近的几个顾客周围还有人在接待外，大部分人都跑过来听经理范婷地弟弟在这里忽悠。
“然后你就对大家说，你们地生意我都接了！这就是不给别的公司留活口，这叫作划分势力范围！”范无病继续说道，“但是回头一看，妈呀，顾客里面居然有一阿拉伯人呢，这地方我们去不了啊，于是就得再强调一次，凡是北京地顾客我们都接待了！这就是划分可行的势力范围！对别的顾客再强调一遍，没钱的就别跟着我了，这叫作市场细分！结果旁边有一公司的坏蛋就喊，我们公司的电脑好啊！这叫作正面竞争！然后又有一公司的人在喊，有没有河南老乡啊！这叫作侧面竞争！结果有人急眼了，就喊我降价百分之三十！这就是价格战了！工商看见情况不对头，就跑来跟我们说，你多少给别人留点儿活路，别把好好的市场给毁了！这就是政府行为了！”
“政府都干涉了，然后我们怎么办？”有的人还是听得很投入的。
“开门做生意，给钱就卖啊！只要不违法，官府也拿我们没辙儿，这叫心理战！”范无病嘿嘿地笑道，“结果大家都喜欢我们的产品，纷纷要订购，这就叫卖方市场！可惜我们的合作方美国佬供货不积极啊，这叫作市场承接能力有限！于是我就说，我们只跟信用度好的顾客谈生意，这就叫精品策略了！结果有位客户打电话过来说想谈一谈，这叫作电子商务！我一查对方的来电号码，发现居然是中科院来的，他们既有钱有有需要，这叫作发现目标用户！于是我就说，我今天专门跟你谈，这叫大客户策略！对方有学问啊，所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的，这叫作文化营销！然后我跟人家说，我写过歌词谱过曲子获过奖哦，这叫作优势展示！”
“你弟弟真的写过歌词谱过曲子？”有美女小声问范婷道。
“真的啊！童年那歌儿你知道吗？就是他写的”范婷正听得津津有味儿，随口回答道。
“哇”听到的人都睁大了眼睛，觉得老板的弟弟大老板真的很厉害。
这年头文学青年还是很吃香的，如果再过二十年，那可就成了损人的词汇了。
“结果人家是位超级美女，见过的才子多了去了，无动于衷啊，于是我就动之以情地说，你给我一种如沐春风的感觉，跟你这样的客户谈生意，感觉非常愉快，这就是客户关怀了！”范无病说着将脸一苦道，“结果人家说呸，小屁孩儿说话不着调儿！这就是客户的逆向反应了！我接着说真的，是真的，这叫IBM。或者说不信我可以把心掏给你，这叫DELL。或者也可以说不信我你还能信谁？这叫微软。甚至我还可以说，我会慢慢让你相信的，这叫通用。如果对方说得了吧，这叫理性消费者。或者她说，那我暂且信你吧，这就叫阶段性成果！”
有个男生听到这里后，顿时小声说道，“感觉范总的营销策略，有点儿像泡妞啊！”
旁边几个男生立刻点头称是，他们早就有这样的感觉了，而女生们则是向那个家伙怒目相向，眼光非常之锐利啊！吓得那位哥们儿立刻把头缩了回去。
“我们要大肆宣扬我们的产品，这叫市场培育。对顾客说你们买了我们的产品会如何如何，这叫作合理诱导。”范无病接着说道，“对方表示有意思，要看看账上有多少钱，这叫进入实质销售阶段。然后我说，订购我们的产品会有回扣哦！这叫作精通消费者心理！对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我，这就是再次获得销售机会了！等到把单子签了以后，我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后，可以送你去欧洲十国旅游，这就是开空头支票了！”
“呵呵，如果人家真的做到了，你真的会送人家欧洲十国旅游？”有人问道。
“当然了！”范无病非常肯定地点头回答道，“这是信用问题！在此我也告诫大家一句话，我们在做生意的时候需要做适度的夸张，但也需要谨守底线，只要是写在合同上面的事情，就一定要保证自己有能力做到，即便是口头上答应下来的条件，也要认真的去履行。毕竟，我们是要做大做强的正规公司，而不是只做一锤子买卖的游商小贩
“范总，你这一套理论，是从哪里看来的？”有人问道。
众人都感到非常好奇，他们之中也不乏学习经济的人，但是范无病方才所提到的许多名词，都是前所未闻，他们真不知道范无病是从何处得知的。
范无病哈哈一笑道，“这个么，就是范氏营销策略了！有时间的话，我会考虑出一本书来介绍我的经验哦！”
**********今天已经是小年了，或者大家都开始准备过年的事情了，流浪在外的也开始倦鸟归巢，在家的更是享受温馨，小狼在这里提前祝大家在新年里面身康体健，精神焕发，财色兼收，牛气冲天！**********
正文 第九十三章 要有企业文化《求月票》
16K小说网 更新时间：2009…9…17 17：10：27 本章字数：3798
八四年搞什么生意最好？当然是搞电脑了！
自从邓公说了计算机要从娃娃抓起这句话后，范无病代理的各种电脑，包括个人电脑和服务器的销售情况就异常火爆。
这也难怪了，IBM、惠普和康柏这几家大公司的产品都被他拿到了中国大陆地区总代理，别人想买什么都得到他这个PCFAN俱乐部来找人，不但范婷忙了个不亦乐乎，大学生们被支使得四处乱转，就是范无病本人也忙了一个昏天黑地。
但是众人虽然都很忙碌，这个忙碌跟忙碌却有着本质上的不同的。
范婷忙碌，主要是需要她来签署各种合同文件，对各种订单做最后的拍板，学生工们忙碌，主要是接待顾客，上门拉生意，以及调查用户需求，进行设备的调试与售后服务，而范无病的忙碌则是漫无边际的，小范总的事情是很多很杂的啊！
算一算自己名下的产业，确实已经不少了，而且很杂，有养猪场，有服装公司，有同平原厂的随身听合作项目，还有加湿器以及新投产不久的一南一北两大健力宝生产基地，虽然除了这个PCFANS俱乐部是因为一群菜鸟在做事而需要范无病坐镇之外，其他的地方都只是抽空巡视一遍就可以，但是这么多的事情加在一起，也实在够小范总忙碌一阵子了。所以，范无病决定要给自己减负才行。
“我得给自己找点儿乐子才行。天天看文件，很容易把我的创造性思维给扼杀在办公室里面。”范无病有些苦恼地对姐姐范婷说道。
“那你决定怎么办呢？去北戴河度假？还是回磐石去住一阵子？”正在批文件地范婷问道。
不到两个月时间，国内代理的三种大品牌总出货量达到了一千五百台。作为一家刚刚成立三个月就拿到了国外三大品牌代理权的新公司，PCFANS俱乐部这个成绩绝对可以傲视群雄，当初范无病选择了在王府井找地方建立公司总部，而不同中关村地公司们一起扎堆，确实也有自己的独到之处。
范无病走的是精品路线。与中关村那边儿的只求数量只求利润忽视发展的小公司们不同，他所要地是建立合作互信互利的长期供求关系，绝不是靠坑蒙拐骗赚一笔就走人的皮包公司。
选择在王府井建立总部，一方面是因为这里够繁华，一方面却是因为范无病认为在这里更容易树立自己大公司知名品牌的形象，在国内搞事业，首先就得给人一种财大气粗的感觉。这种大厂商。才会给顾客安全感。
否则像个人电脑这种价格昂贵又娇气的东西，谁放心交给那些十几个平米办公场所的小皮包公司来做啊？所以说，外部形象是非常重要地！
而范无病所选择地大学生打工者，自然是因为他们很容易就可以接受这些新鲜的事物，并可以非常方便地为新顾客进行培训，将一些原本不是个人电脑用户的用户转化成为PCFANS俱乐部的忠实顾客。
范无病想了一阵子后决定道，“让我去度假肯定不是个好主意，回磐石更是羊入虎口，我可没有把握再说服老妈把我放出来。这样吧，趁着这段儿时间，我来规划一下我们的企业文化吧！”
“企业文化？我们需要吗？”范婷用手撩起撒在前面的秀发，有些诧异地问道。
“当然需要了！”范无病握紧了拳头大声回答道，“企业文化。只有成功的企业才会有自己的企业文化！有了自己的企业文化。公司员工才会有认同感，归属感。才会形成向心力和凝聚力！这个公司才能够做大做强！我们如果想要把PCFANS俱乐部建设成为全国最大最强地P业带头大哥，就一定要建立起自己的企业文化来！”
“听你这么一说，好像很有必要似的？”范婷被范无病的话给弄得云山雾罩。
“太有必要了！”范无病是典型的想干什么就要干什么地人物，他一旦想起了自己地奋斗目标，马上就投入到火热的工作当中去了，消失之前还跟姐姐范婷交待了一声，“马上就到国庆节了，到时候我们得以全新地面貌迎接伟大祖国的三十五岁生日啊！”
看着范无病迅速地在视野中消失之后，范婷不由得苦笑着摇了摇头道，“这个无病，真是没法说了。唉，接着看我的文件吧”
这时候突然走过来一个学生工，笑着对范婷说道，“老板，外面有个人给你送花哦！”
无聊啊！�
