财色-第314部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
里面的侯总还在漏*点澎湃地堆新员工们在做鼓动演说，却不知道他已经被范无病给当做设想中的电视购物主持人来对待了。
范无病正在考虑如何将央视栏目直接变成摇钱树，侯总的突然出现，恰好让他想起了当年铺天盖地火得一塌糊涂的电视购物来。
电视购物作为一种商业零售业。在发达的欧美国家早已家喻户晓。取得了骄人的销售业绩。从九十年代初开始，电视购物在日本、韩国和香港、台湾等地区地发展也非常。成就辉煌。
但是国内的电视购物起步就比较晚，范无病记得，国内比较早的电视购物，是三年之后北京电视台BTV电视购物地创建，才标志着中国电视购物正式起步。
随后这种通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，以无店铺销售模式著称的电视购物热潮便席卷全国。由于电视媒体受到了广大老百姓和消费者的喜爱和信任，使得电视购物这个行业初期在国内得到了异乎寻常的发展。
从北京、上海、广州等大城市到各省会、地级城市，各级电视台都开辟了电视购物栏目。到三年之后，全国从事电视购物的企业已超过一千多家，全行业的年最高收入一度达到两百多亿人民币。
但是，随着电视购物在国内地超常发展，由于监管不力，导向失控，部分电视购物公司急功近利，非法运作，无序竞争。部分厂商打着高科技和保健健康的幌子，把大量伪劣产品和暴利产品充斥市场，加之服务不到位，从而使广大消费者对电视购物失去信心，远离而去。众多媒体也纷纷加以批评和指责。
到一九九九年下半年，中国电视购物终于跌入低谷，出现了信任危机，开始了一个缓慢的发展困难时期。从业企业的数量也迅速的骤减到三百多家，行业总体年收入也滑落到了四十多亿元。
之后又过了四五年，电视购物才重新缓过劲儿来，但是这时候一些国外的电视购物已经杀进内地市场了，又是一轮异常惨烈的搏杀。
这次范无病来到上海，除了筹拍电影和指导公司近期工作之外，还要考虑为央视搞几个合作项目，电视购物无疑是一个最简单易行而且能够保证稳定收入的栏目，也是首选的一个栏目，毕竟搞娱乐节目还是有点儿费脑筋地。
范无病地主意就是，先以电视购物带来一个耳目一新的感觉，之后再通过大众娱乐节目来提高娱乐栏目地知名度和品牌影响力，然后再搞央视标王活动，这几个连续的环节一步步走下来，自己跟央视的合作地位，也就牢不可破了。
想到这个问题，范无病就拉着夏东海跑进了办公室，就这个事情研究起来。
“美国的电视购物就很发达，这个我是知道的，不过国内也有这种条件吗？”夏东海有些怀疑。
夏东海的怀疑也是有根据的，电视购物的一个重要途径，就是通过电话来进行联系，但是在目前的国内，电话的普及程度还比较低，这会严重地影响到消费者对于电视购物的热情程度，毕竟看到了自己想买的东西，却因为联系不便而造成无法购买，肯定是会对这种新的购物方式感到失望的。
还有一个就是电视购物的支付方式，美国人的信用卡非常方便，而在国内就没有这么便利的交易方式，总不能够货到付款吧？那样的话，在国内恐怕会遇到很多麻烦的。
“你说的这些都是问题，不过也是可以解决的。国外的电视购物基本上还是采用电视广告宣传，电话订购送货的模式。虽然不能说不是一个较好的运作模式，但还是显得有些单一。如果我们仅仅局限在电话订购上，我们的路会越走越窄！”范无病回答道，“所以，电视购物的终端建设非常重要。仅仅在电视上投入全部，就好象只有空中部队，只有电视广告的狂轰乱炸，而没有攻城掠地的地面部队，更没有可以深入到每家每户的步兵部队，也就更谈不上有巩固的销售根据地。这样最容易造成广告资源的浪费和消费者的流失。我们可以考虑在大商场内开设电视购物专柜，或者也可以开设电视购物专卖店，这样更容易赢得消费者的信任，收到良好的效果。另外一个需要注意的，就是电视购物的服务质量必须得到保障。虚假承诺、售后无保障、维修困难、处理投诉推委扯皮等现象，必须杜绝。这些会极大的影响到广大消费者对电视购物的信任和购买**，所以建立一个周到细致的售后服务体系则显得非常重要。”
“既然老板你都考虑得这么清楚了，那咱们就干吧！不过你对电视购物的主持人选有什么建议呢？这个是需要比较有煽动力的人才行的！”夏东海问道。
“本来还没有想到，不过今天就碰到了。”范无病笑着说道。
“侯总？！”夏东海突然醒悟过来，笑着问道。
范无病点了点头，抑制不住地哈哈大笑了起来。
正文 第一百五十七章 星空购物的诞生
16K小说网 更新时间：2009…9…17 17：19：04 本章字数：3267
“既然这样，要不要先跟小侯谈一谈？”夏东海问道。
范无病点了点头，心道先看看这个侯总是不是真的是那个有电视购物宣传天赋的侯总，才好下结论啊。
于是夏东海就把小侯给叫了进来，果然就是那个很熟悉的样子。
“老板，叫我有什么事？我正在给新员工们补习功课呢！”侯总有些好奇地问夏东海道。
虽然他看到了范无病，却不知道这小伙子是做什么的，能够跟夏东海坐到一处的人，应该还是有些来历的，不过他是从台湾过来的，对这些事情呢看得不是很重。
侯总相信，实力决定一切，有实力的人到了哪里都会发光的。
夏东海摆了摆手，对侯总说道，“不要叫我老板，这位才是我们的老板，我不过是个经理人而已，嗯，充其量，还能算是一个小股东。”
“大老板？！难道这就是传说中的大老板？！”侯总听夏东海这么一说，不由得两眼放光地看着范无病，想要认真地将他研究个透彻。
关于新丝路娱乐公司的事情，公司内部还是有一些传言的，原先虽然是夏东海夫妻所创，但是规模并不大，也就是个夫妻店，后来不知道怎么的，居然有大人物给看上了，不但搞收购，而且还注入了巨量的资金，并且聘请夏东海夫妇继续留任管理公司的日常事务，这才有了今天的这种规模，即使在国内也是数一数二的顶尖娱乐公司。
但是唯一令人感到有些遗憾的，就是新丝路娱乐公司一直以来都是在进行筹备之中，虽然也有小的举动，比如说挖人或者商演之类的活动，却始终没有大的举措，令圈内人感到非常困惑。
侯总是在小齐跟公司签订合同的那时候，一块儿来大陆淘金的，因为比较具有煽动力。才被夏东海留在公司里面搞新员工培训，一来是他以前在娱乐圈混过。了解一些基本地情况，二则是这人比较有漏*点，很容易感染到别人。
尽管得到了夏东海地重视。但是侯总觉得新丝路娱乐公司还是差了点儿什么。以现在这种不图进取地样子。怕是没有什么发展前途地。最近他已经在开始考虑转行了。
却没有料到。在这个当口儿。居然见到了传说中地大
范无病笑着看了看侯总。对他说道。“感觉你这个人比较有漏*点。就找你过来聊聊天。你对电视购物有什么了解吗？”
“电视购物啊？这个东西欧美早就有了。港台倒是没有几年地事情。难道老板有意思做这行儿？大陆地市场这么大。干这个很有前途地哦！”侯总一听范无病地语气。就猜出了一个大概来。
“我们最近正在跟央视搞合作。想开办一个电视购物地节目。正在物色一个主持人。你觉得。应该找什么样地人来做主持人呢？成熟稳重地。还是轻松幽默地？”范无病也是想试一试侯总地胆色。也是便拿捏着问道。
侯总一听这个。立刻蹦了起来。然后激动地对范无病说道。“老板。要搞电视购物。别地都不重要。最重要地就是要有漏*点啊！漏*点啊！像我这样地漏*点啊！”
范无病乐不可支地说道，“好好，我明白了，你别这么激动，搞得好像漏*点变成了奸情一样！”
“呵呵”侯总挠头笑了笑，仍然是有些激动地对范无病说道，“老板我跟你讲！这个电视购物，我老早就想干了！主持人都不用在找的。我跟你讲。我就是最合适的那个！除了我，全天下你找不出第二个可以比我更合适地！”
“光动动嘴皮子可是不行的。你对这行了解吗？”夏东海问道。
虽然夏东海在美国的时候，也接触过电视购物，但是美国地环境跟中国大陆的差别是非常大的，他也没有信心将美国的电视购物移植到中国之后，会不会发生水土不服的情况，因此慎重一些还是必要的。
但是台湾那边儿也在搞电视购物，而且情况还不错，毕竟台湾跟大陆水土同源，习惯上应该是有相通之处地，或者有借鉴的意义。
侯总听夏东海问起，立刻非常肯定地回答道，“我以前在台湾就搞过电视购物的文案呀！”
范无病和夏东海对视了一眼，都觉得有点儿意思，于是便问道，“说来听听。”
侯总以前在台湾，还真的为一家电视台做过电视购物的策划的，对于整个流程非常熟悉，因此此时说起来，便是井井有条，头头是道。
台湾电视购物的频道基本都是二十四小时现场直播，销售的商品均以节目形式出现，并按照分类的不同放在不同地栏目中播出。每个频道约有十个左右地节目贯穿全天，基本没有重播。节目时长一般为两小时，但也会根据现场销售情况随时决定延长或缩减。
由于多为现场直播，因此，驾驭现场气氛的主持人是销售成功与否地关键因素，优秀的主持人可以让销售成绩呈倍数差异。侯总所在的电视台，购物频道就有四十位专职主持人，每个主持人上台两小时，但前后必须工作四小时，前两小时与导播讨论促销方式，后两小时则针对产品销售情况撰写报告。电视购物有严明的奖惩机制，商品销售成绩好，即刻为制播团队、主持人、商品采购人员发放奖金。业绩不好也会立刻采取措施，如只要四次卖不好，主持人就会被换掉。
根据各自定位，每个频道会相应推出和所展示商品风格相近的栏目。但一些主打栏目则会由台里统一安排，在各个频道的不同时段都会热播。
“根据不同时段的收视族群，将节目分成不同时段，出售不同商品。白天女性观众多，就主卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女性商品，晚上的黄金时段，因收视群扩张至夫妻或全家，就专卖家电或家具等单价较高的主力商品。”侯总介绍道，“而且，我们的电视购物分工相当明确，每一个步骤都是非常严格的。”
台湾的电视购物基本上是克隆了美国模式，首先是对商品进行前期包装，包装好的商品要提交审议会审议，才能引进频道。之后就进入排程，按时间先后进行电视直播。一般来说，产品选定后，从开发到上节目，要花几星期作业时间。
进入录像排程后，要对商品进行全面包装和开发并提出初步宣传方案，必要时主持人、导播及导播助理也会出谋划策。直播前会举行制播会议，导播、助理导播、主持人、商品采购人员和厂商参加，导播提出厂商需准备的展售布置物，包括现场所需商品、立旗、海报、字卡等，视商品包装丰富性，要求厂商提供更完整的附加赠品等，主持人也要熟悉商品性能。
由于电视购物大多为二十四小时现场直播，观众可随时看到商品的销售情况及库存，因此容易达成争相购买的销售氛围，只需按照屏幕上的热线电话连接客户服务部，就可直接订购所需产品。
客户服务部负责客户接待、咨询和定购，不仅要很专业地说服观众，还要主动关心客户产品满意度和使用中的一些小细节，以促进客户的购买意愿。
范无病和夏东海听了之后，连连叹服，尤其是范无病心中暗道今天真是挖到宝贝了，虽然他已经想到了搞电视购物这个事情，但是细节方面还真的不是很清楚，如今侯总出马，一人就可以搞定所有的问题，实在是为自己减负了，真是可喜可贺。
“很好，很好！”范无病对侯总说道，“公司要成立电视购物部，你来当主管如何？这回你可就是名副其实的侯总了！”
“当然没有问题！”侯总听了精神大振，但是又对范无病说道，“不过在央视搞购物节目，肯定不会争取到很多时间的，我们不如自己也搞一个专门的购物频道如何？”
嗯？很有道�
