说服所有人-第14部分
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——拜伦
12威胁的力量
更新时间：2009…2…4 15：30：26 字数：2520
一般来说；人们都比较善于自我保护，他们坚持着一道又一道的防线，不在万般无奈的情况下是不愿意做出让步的。如果你使用威胁的手段，触及对方更大的利益，这样能逼他放松防线。这是用威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。
以威胁来达到说服目的
很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。我国历史上著名的“唐雎不辱使命”的故事便是使用威胁来达到说服目的的。战国时期，秦国实力最强大。它仗着自己的实力，到处侵略、欺凌弱小的国家。
一次，秦王派人来到一个叫安陵的小国家，对安陵君说：“秦国愿以方圆500里的地方来换取安陵。”这明摆着是一种巧取豪夺的行径。
安陵君拒绝了秦王的要求，也因此得罪了秦王。为了缓和一下关系，安陵君特派谋士唐雎出使秦国，向秦王做进一步解释。
秦王没想到一个小小的安陵，竟敢不答应他的要求，因此很不高兴。
当唐雎拜见秦王，行礼完毕，刚刚坐下后，秦王就阴沉着脸，对唐雎吼道：“别再解释了！我问你，你知道天子发怒的情形吗？”
唐雎一点也不害怕，他毫不示弱地答道：“大王，我还真没听说过。”
秦王用教训的口气说：“那就让我告诉你吧！天子一发怒，就会伏尸百万，流血千里！”说完，他的双眼逼视着唐雎。
唐雎心里明白，秦王是在用战争来威胁他。他一点也没有害怕，而是压住心中的怒火，平静地对秦王说：“大王，您听说过布衣之士发怒吗？”
秦王不屑一顾地说：“布衣之士发起怒来，也不过是扔掉帽子，光着脚，用脑袋撞地罢了！”
唐雎摇了摇头说：“这不过是平常人发怒罢了，不是士人发怒啊！从前，专诸替吴公子刺杀吴王僚的时候，彗星冲击月亮；聂政为严仲子杀韩傀时，白虹穿过太阳；要离刺杀吴王僚的儿子庆忌时，苍鹰扑击殿上。这三位都是布衣之士呀！他们发怒时，上天都降下预兆。今天加上我，就该是第四个人了！布衣之士发起怒来，倒下的虽只两人，流血也不过五步，可是天下人都要穿起丧服啊！现在大概就是时候了吧！”唐雎说完，迅速地拔出藏在身上的短剑，一下子站了起来，瞄着秦王，马上要扑过去。
秦王顿时被吓得变了脸色，赶忙向唐雎道歉：“先生息怒，先生请坐！今日我算是明白了：韩国、魏国之所以灭亡了，安陵却还能存在，正是因为有您这样的先生啊！”
就这样，秦王没敢再提换地的要求，唐雎胜利地完成了任务。唐雎和秦王双方为了说服对方，都使用了威胁的手段。秦王威胁要发动战争，唐雎则威胁要取秦王的性命。对秦王来说，生命是他最大的利益，秦王不会为此事而丧命，而唐雎则抱着必死之心。因此，唐雎的以死相胁迫使秦王屈服，胜利地完成了任务。
收放自如的威胁法
很多时候，这种“破釜沉舟”、“鱼死网破”式的威胁方法能使双方形势发生逆转。当然，这存在一定风险，因此，在采用这种威胁方法时，必须在掌握大量信息的基础上尽可能精确地计算风险，还要做好万一失败的准备。
美国的谈判专家赫布•；科恩曾讲了一个这样的故事。有一个被单独监禁的犯人，为了避免他的自残行为，监狱暂时没收了他的鞋带和腰带。充满自卑的犯人在牢房里无助地走来走去，突然间，他闻到了一股再熟悉不过的香烟味——万宝路，他最喜爱的牌子。
犯人通过门上的小孔，看到守卫正在走廊里惬意地抽着香烟。这一幕强烈地刺激着他的每一根神经。为了要根香烟，他急迫地敲着房门。守卫慢慢地踱步过来问：“你要干什么？”
犯人回答：“求求你，我想要支香烟，就是你抽的这种——万宝路。”
守卫并没有理会犯人的要求，立刻转身离去。
犯人用右手重重地敲打着房门。
守卫一边吞云吐雾，一边转头问道：“你又想要什么？”
犯人回答道：“谢谢你，请你在30秒内给我一支烟。如果超过这时间，我立刻就撞墙。监狱警官把我从血泊中救醒后，我肯定会说是你干的。也许他们不会相信我，但是你也得想想你的遭遇，你会被一次又一次地问话，需要写一篇又一篇的报告来澄清你与此事无关。或许你不在意这些，但是如果你给我一支烟——万宝路香烟，这些无谓的烦恼都会在我点燃香烟之后烟消云散，并且，我答应你绝不再添任何麻烦。”
最后，守卫不得不从房门的小孔中塞了一支万宝路香烟给他，并且为他点上火。在身份差别如此悬殊的情况下，犯人通过运用威胁的手段使自己的需求得到了满足。当然，生活中不会有这么多“鱼死网破”的场景，也没必要。但我们还是可以通过不同程度的威胁来达到说服的目的，但要注意在说话时掌握好分寸，千万不要因为说了威胁性的语言而把事情搞僵。在这一点上，要争取做到收放自如。
下面这个例子就比较典型：一个单位到外地搞了一次集体活动。当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知因工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。
领队：对不起，这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢？何况我们预定时说好供应热水的呀！这事只有请您来解决了。
经理：这事我也没有办法。锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了集体浴室，你们可以去洗。
领队：是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清楚，套房一人50元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到通铺水平，我们只能照通铺标准，一人降到15元付费了。
经理：那不行，那不行的！
领队：那只有供应套房浴室热水。
经理：我没有办法。
领队：您有办法！
经理：你说有什么办法？
领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工找回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然，我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。
经理在一开始存在着侥幸的心理，如果领队能够妥协一下，他就可以小赚一笔，但当领队提出了“威胁条件”时，经理马上就让步了，因为他知道孰轻孰重。
首先是理解别人，然后是让别人理解。
——史蒂芬•；科维
13巧用比喻
更新时间：2009…2…4 15：30：40 字数：1101
在所有用来增强语言表现力的方法中，比喻是最佳者。亚里士多德说：最重要的就是拥有运用比喻的能力或技巧。比喻就是抓住事物间的相似性，用恰当的语言表现事物的本质，能让人耳目一新。运用比喻，能更好地表达思想，增强语言的说服力。
善用比喻的说服方法
众所周知，金庸以写武侠小说而出名，拥有无数金庸迷。曾有一段时间，有人对武侠小说进行抨击：“电视和武侠小说中有很多打斗场面，会给儿童和分辨能力低的成人带来不良的影响，应该对此加以限制。”
对此，金庸的看法如下：“有人攻击武侠小说，认为小孩看了会模仿，也上山学道去了。我想这个责任不应该由武侠小说来负的，一把菜刀可以用来切菜，也可以用来杀人。”
“一把菜刀”的比喻既显示了金庸式的幽默与机智，也把一个众说纷纭的问题讲得一清二楚。金庸的老到圆熟、举重若轻由此可见一斑。
运用比喻的说服方法时，所举的例子与比喻的事物两者之间，不是完全一样，但又必须具有强烈的类似性。
中国古代的庄子是一位非常善于运用事物来比喻道理的高手。他的类比通俗易懂，且思想深刻，让人不由得折服不已。有一天，庄子正在涡水垂钓。楚王派了两位大夫前来聘请他。见面后，他们对庄子说：“我们大王久闻先生贤名，欲以国事相累。深望先生欣然出山，上以为君王分忧，下以为黎民谋福。”庄子持竿不顾，淡然说道：“我听说楚国有一只神龟，被杀死时已经有三千岁。楚王把它珍藏在竹箱里，盖上了锦缎，供奉在庙堂之上。请问二位大夫，此龟是宁愿死后留骨而贵，还是宁愿生时在泥水中潜行曳尾呢？”两位大夫道：“自然是愿活着在泥水中曳尾而行啦。”庄子说：“那么，两位大夫请回去吧！我也愿在泥水中曳尾而行。”乍看之下，龟与庄子之间并无一定的关联性，但一经比喻之后，将两者牵连成紧密的关系，让人有“原来如此”的顿悟。靠着这层相关的感染力，楚王派来的两位大夫也因为理解而接受了庄子的想法。
发挥“比喻”强大的说服力
动物的行为、自然界的事物、我们的身体，都可以用作比喻的本体。许多人将其所爱恋的人称为糊涂虫或是猫咪。人们称战争英雄为老虎或是狮子。英国首相丘吉尔很喜欢将动物作为比喻的本体，他在代表欧洲国家向希特勒德国发出停战政策时所作的演讲中说道：“每一个人都希望自己大量喂养鳄鱼，却不希望被鳄鱼吃掉；人们都希望暴风雨很快过去，自己却平安无事。”
在说服的过程中，我们需要将说服的主题用大家最易懂的词语清晰地表达出来，使“比喻”发挥强大的说服力。
比喻，远远不是一种语言的装饰，是简化和重新再现句子的原意。
——克劳德•；列维施特劳斯
14巧用对比，制造痛苦
更新时间：2009…2…4 15：30：56 字数：1741
1936年10月19日，在上海各界公祭鲁迅先生的大会上，我国著名新闻记者、政治家、出版家邹韬奋先生发表了这样的一句话演讲：
“今天天色不早，我愿用一句话来纪念先生：许多人是不战而屈，鲁迅先生是战而不屈。”
邹韬奋先生的这一句话演讲，被当时的人们誉为最具特色的演讲。这句话中运用了恰到好处的对比。既谴责了当时政治战线、思想战线、文化战线上“不战而屈”的投降派，又赞颂了鲁迅先生“横眉冷对千夫指”，勇敢战斗，绝不屈服的可贵品格。“不战而屈”和“战而不屈”的对比，激发了人们奋起抗争的勇气，鼓舞了人们要以鲁迅先生为榜样，挺身而出，战斗不止。
巧用对比增强说服力
在说服的过程中，巧妙运用对比的手法能增强说服力。
有这样一个故事：有一次，英国著名诗人拜伦在街上散步，看见一位盲人身前挂着一块牌子，上面赫然写着：“自幼失明，沿街乞讨。”可过路的人如同没看见般匆匆而过。盲人处在冷落无助的尴尬境地，好长时间过去了，手里那乞讨用的破盆子里依然空空如也。拜伦走上前去，在盲人牌子上加了一句话：“春天来了，我却看不见她。”一句话激起了人们的同情心，过路人纷纷伸出援助之手。改了几个字，效果便大大不同，这显示了文字的魅力。人们都在享受万紫千红、蜂飞蝶舞的春色美景，而一个盲人却不但挨饥受饿，就连大自然的美丽景色也看不到。这种强烈的对比激起了人们的怜悯之心。
擅长使用对比手法的说服高手会大肆渲染负面结果，向对方说明倘若不听从建议将会如何失败，这样可以使劝说内容因此而被衬托得更有分量。比如，在狄更斯的小说《圣诞颂歌》中，老吝啬鬼埃比尼泽•；斯克鲁奇就被带入未来，并被展示，如果他不做出改变并听从上帝的话，他的将来会怎么样。这种做法在说服过程中同样有效。
这种对比的方法，有点类似于“制造痛苦”。如果一个人感觉到痛苦，他就极有可能去寻找解脱痛苦的方法，因此也会接受你关于产品或服务的建议。对比法的高明之处就在于先暴露人们的问题和痛苦，然后再去消除这些问题和痛苦。有一位推销室内空调机的能手，他从不滔滔不绝地向顾客介绍空调机的优点如何如何，因为他明白，人并非完全因为东西好才想得到它，而是由于先有想要的需求，才会感到东西好。如果不想要的话，东西再好，他也不会买。因此，他在说明他的产品时并不是说；“这般闷热的天气，如果没有冷气，实在令人难受”之类的刻板的教条，而是把有希望要买的顾客，当成刚从�
