重生之官路商途-第83部分
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张恪笑着说：“蒋薇、周复、邵至刚他们都给我压着不能动弹，表面上看起来很平静，但是他们心里可不是真正地佩服我这个小毛孩，是徐伯伯在背后给我撑腰呢，”无论宋培明也好、周复也好、蒋薇、邵至刚统统是奢望跟背后的徐学平发生交集，“这种做法只能保一时地平静，毕竟我的年纪很难给别人信任感。”
“为什么不可以，也不要等到最后的成功，蒋薇上回经过省城，跟我聊起你，就很佩服，就算周复、邵至刚他们可能心里有一些想法，他们很快也会给事实所折服。”
“要是锦湖的目标更远大，人员更庞杂，他们还会再一次产生疑虑，”张恪说继续劝晚晴，“新光造纸厂进行到这一步，已经算是成功了，接下来，就要整顿管理上存在的问题，这一点直接针对造纸厂所有的管理层，仅凭我那点狐假虎威的假架式，只怕不管用。上回陪许思从省城回来的那天晚上，我爸问起过新光造纸厂的事情，意思是希望锦湖这边总结一下承包造纸厂的经验，今天晚上肯定还会谈到这件事……”
“嗯，现在大力推动国企体制改革，芷彤的爷爷都说造纸厂的经验很有借鉴意义。”
张恪摇头笑了笑，说道：“锦湖的经验不能借鉴，我们的模式，整体上是要让企业管理更专业化，但是别人不会看到这些，他们只会看到造纸厂让职工交保证金筹集生产资金、利用信用证短期融资……”
这时候，电话铃响了，催这边去西城饭店，张恪只得在车上跟谢晚晴大概说了一下自己的思路。
第二篇 商途迷情 第一百二十章 断别人财路
紫雨阁小说网 更新时间：2009…9…8 19：40：50 本章字数：6351
赶到西城饭店由服务生引领到包厢，张恪推开门一看，唐学谦、宋培明都坐在里面，倒吸一口凉气，问道：“三堂会审啊，我爸人呢？”
“就我们五个人，你爸下去点几个特色菜。”唐学谦站起来招待谢晚晴入座，宋培明也不敢坐着不动。
“顾姨跟唐婧人今天有事情？”张恪侧着头问。
“这次是以市政府的名义招待晚晴跟你，就我们五个人。”唐学谦笑着说。
张恪拉着椅子刚下落座，听唐学谦这么话，对晚晴说道：“晚晴姐，宴无好宴，唐伯伯把无辜群众都遣散了，我们还是另找地方吃饭……”心里却想：唐婧不来也好，就怕她突然说起许思的事情，会很难堪。
张恪拉着晚晴装样子要走，门给张知行从外面推，他伸手卡住张恪的脖子梗，笑着说：“浑小子，多少天没回家了，这会儿又想躲哪里去？是不是还有十来天就要期末考试了，你这次准备给我丢多大的人？”
张恪连忙告饶，过两天蒋薇与刘明辉就要回来，还真没有时间去管期末考试的事，腆脸笑着说：“一直在努力，以后会更努力……”
大家笑着入席，晚宴进行到一半，张知行吩咐服务生让底下的菜缓些上，话题就转到新光造纸厂上。张恪在来之前的车上就跟谢晚晴打过招呼，先由她来打马虎眼。
谢晚晴笑着说：“管理上都有专业人士，解决造纸厂问题的方案，还是跟张恪一起讨论出来，正泰那边也相当关心。目前看来还算成功。”这么说，倒要把张恪的功劳分掉一半，晚晴不好意思的笑了笑，不晓得张恪为什么要坚持这么做，又说道，“张恪对锦湖地具体运作也是非常的熟悉。”
张恪这么做，一是不想锋芒太露，第二给唐学谦、宋培明加深谢晚晴一直在遥控锦湖运作的印象，就算许思在锦湖的事情给唐学谦知道，他们也会深信许思是谢晚晴在海州的助手。
“哦。”唐学谦他们哪里知道张恪心里的小九九，见谢晚晴将话题引到张恪身上。看着张恪，“既然张恪也熟悉。那就让张恪来说说。”
“我爸上回跟我提起过这事，我就特意找人好好的问过，”张恪挠挠脑袋，因为涉及到很专业的金融知识，关键很多金融思路在九四年还很新颖，免得爸爸跟唐学谦他们太惊讶，张恪继续虚拟一个在背后指点迷津的人。说道。“造纸厂的经营模式不能作为经验向全市推广，新光造纸厂有其特殊性。根据海泰公司地报告，中高档纸品的市场缺口很大，拿这个模式去承包造纸厂。风险其实很小。如果套用到其他企业上，首先就面临两个风险，如何保证职工上缴地保证金能存本增息，不给亏空败光？这涉及到企业内部集资的问题，明年可能就要紧起来，锦湖还打算换一个名目进行；另外一个就是如何保证下面地企业不利用信用证套现？”
唐学谦皱着眉头，陷入沉思，宋培明不是学经济出身，问道：“什么叫信用证套现？”
张知行解释道：“信用证目前主要用于进出口贸易的支付，倘若银行开出信用证，企业采购的原料到岸并不用于生产，而转手低价倾销，企业就可以套取现金，其实造纸厂的运作模式，已经体现信用证短期融资的功能。”
就算这番话是别人说给张恪听的，十六岁的少年能理解这些专业性极强地话，也不简单。唐学谦没有想太多，在他看来，张知行地儿了是太优秀了。
张恪说道：“货物先出口后进口，货物可以一直存在保税区的仓库里不动，只要单证到香港走一圈回来，还可以省掉货物运输到岸地时间，以现在银行监管的方式，信用证套现非常便利。但是其中存在的金融风险是极其恐怖地。现在海州很多国企已经没有开具信用证的资格，但是市里将造纸厂的模式当作成功的经验去推广的话，就会迫使银行放宽信用证开具的条件，这个环节中产生的信贷风险就极难控制。我与人讨论之后，觉得这种模式不适合广泛推广，市里要借鉴倒是可以……”
唐学谦问道：“你跟谁讨论这个问题？”见张恪脸上露出为难的神色，不纠缠这个话题，直接问最关键的地方，“市里如何借鉴这个模式？”
“锦湖所制定的方案还不仅仅是目前所进行的这部分，”张恪说道，“在此之前，我们就全面讨论过海州市制纸产业的现状。海州市还有六十七家国营或集体造纸厂，这些厂的工艺、设备都相对落后，特别是造纸厂的制浆工序对环境造成极大的污染，去年市里就发文要求所有的造纸厂关停现有的化学制浆工序，但是很少有造纸厂听从市里的安排。这些造纸厂长期以来都生产低档纸品，这些纸品的市场利润不高，关停制浆工序，就要采购价格偏高的商品纸浆，成本会更高……”当然在全国大范围关停落技术落后的制浆造纸生产线之后，也会造成低档纸品的市场空缺。在九四年之后的十年间，国内一共关停两万多条化学制浆生产线以解决日益迫切的环境问题，这造成国内纸品供应无论中高档的还是低档的一直处于紧急的状态，新投产的还没有关停的多，整个产业一直处于不饱和的状态，张恪还没有正真无私的将这点都说出来，“造纸业是规模化产业，规模越大，效益越稳定，新光的新厂一开始投资三千多万，最后还缺近两千万资金才能投产，海州市其他六十七家造纸厂，有多少家有实力像新光造纸厂这样进行技改？”
宋培明绷着脸，新光造纸厂技术、建造新厂只是市里先推出的试点，仅新光一家就生出这么多的是非，谁还敢大刀阔斧的进行大规模地技改？但是不技改。原先落后的制浆工序给环境造成的压力又太大。
宋培明没有说，他差不多能猜出张恪接下来要说什么。
张恪继续说道：“只要锦湖在新光造纸厂进行的试验获得成功，就可以大范围的承包海州其他的造纸厂，响应市里的要求，关停承包厂的制浆工序，利用大规模原料纸浆采购的优势，降低采购成本，原料采用优质商品纸浆之后，纸张的质量会有所提高，加强质量管理。更加明显，之后再利用统一地销售渠道。降低销售成本，只要做到这三点。加上市里对关停制浆工序后的补偿政策，绝大多数地造纸厂都能恢复盈利，然后有选择的进行技改，最终都彻底放弃落后地造纸工艺，即使有一些造纸厂不能成功，锦湖也有能力将风险化解掉，毕竟都是造纸厂。就算有一部造纸厂破产清算。也能很方便的解决最让人头疼的人员下岗问题，这才是我们讨论出来最终的锦湖模式……”
大家听张恪将锦湖最终的方案吐露出来。都相当的诧然。谢晚晴都没有听张恪提起来这些计划，这可不是新光造纸厂一家，而是将目光放到海州市的整个造纸业上。当然，会因为地域分散地限制，只挑选重点地造纸厂进行整合，由于采取承包经营加约定收购的形式，锦湖一开始并不需要拿出太多地资源，只要掌握好原料纸浆的采购与产品销售两个环节即可，却能撬动整个海州市的造纸厂。
“锦湖地目标很远大啊，”唐学谦只当张恪仅仅参与这个方案的制定，这个方案真能实现的话，就能迅速解决全市造纸行业的污染问题，当即对谢晚晴表态，“只要新光造纸厂这边取得成功，锦湖有意实施这个计划，市里会大力支持……”
谢晚晴还没有时间细想这个问题，要逐步实现这个方案，就能在短短几年的时间里，组成一座大型的造纸集团，但是整个方案的复杂程度，绝不是张恪嘴里说的这般轻松。见唐学谦颇受这个计划的鼓舞，笑着说：“锦湖当然会努力去做。”
这时候觉得张恪年纪这么少，真是可惜了，不然就可以大施拳脚了。
张恪说的方案还是锦湖内部的事情，唐学谦倒是没有忘记今天的目的，说道：“你说市里可以借鉴锦湖的模式，怎么借鉴？”
张恪说道：“锦湖需要控制经营风险，又受到自身管理水平的限制，只能局限狭窄的行业，就像当前，专注于造纸业，成功的概率更高一些，就算看到有其他的机会，如果不是特别诱惑人的话，也会不得不放弃……”
“特别诱惑人，你是说四凤桥饮食广场？”唐学谦笑着问。
张恪笑了笑。要不是想将邵至刚网罗棋下，张恪不会将四凤桥的经营权抓在手里，不是每一分钱都能抓在手里的，幸好有邵至刚负责那块，不需要牵扯他的精力，不然真没有精力去想别的事情。面对唐学谦戏谑的问题，张恪倒不急于否认。
“我也问别人应该如何借鉴，”张恪说道，“别人问过我很简单的一个问题，我拿出来问问你们？”
“你说。”唐学谦越听越有兴趣，手臂都趴桌面上来。
“现在搞国企改制，但是在改制过程中，不可避免的存在国有资产流失的问题。一家企业，资产值两千万，私下沟通一下，压缩到一千万并购，再拿这厂抵押贷款一千万拿去收购第二家企业，只要保证资金裢供给，可以反复的收购下去，然后再将这些企业的资产分拆转卖，谁都可以在短时间成为巨富……”张恪看着唐学谦，说道，“唐伯伯，如果有人跟你合作，这可不可行？”
“胡说八道，这是什么问题？”张知行在旁边一直没说话，这时候见张恪有些胡言乱语，才插了一句话。
“唐伯伯当然不是这样的人，但是如果某级党政领导经不住诱惑，在企业改制中官商勾结，极可能导致国有资产的流失……”
唐学谦轻声叹了叹：“这个现象倒是也有……”只是不清楚张恪提这个问题有什么用意。
张恪说道：“国企改制，私企收购国企中这么搞，是官商勾结掠夺国有资产。国法不容。别人确实有这么做的，我们不去管他，但从这里面，我们看到一个极好的思路……”张恪停了一下，又接着说，“如果收购国企资产地对象也是国企，特别是海州市属企业收购城南区属企业，这么搞，有没有法律上的问题？”
“好，”唐学谦明白张恪的意思。拍了下桌子，禁不住站了起来。“你是说由市里出面筹建像锦湖这样的空壳公司去对下面的国企进行改制？”
“唐伯伯，还是坐起来说话好。”张恪笑了笑，说道，“有人曾劝锦湖先收购老厂的资产，再抛出四凤桥饮食广场的方案。我要问问宋叔，虽然老厂拿出抵押贷了两千五百万，但是在饮食广场方案露出水面之前，锦湖拿一千万购买老厂那块地。城南区的阻力会有多大？就算手续上有问题。那锦湖拿两千五百万买这块地，我想总归没有问题了吧！我要问问宋叔叔。现在那块地值多少钱？”
宋培明听张恪这么一算，额头都渗出细汗来了，造纸厂没有对老厂多投入一分钱。现在每年要净得三百万的租金，还不算上世纪餐饮的运营盈利，说那块块值五千万也值，总之要远远超过二千五百万。
张恪笑着说：“宋叔心里一定在
