重生之官路商途-第555部分
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张恪在年初地美国达拉斯之行，与德尔法西有过简单的接触。看到德尔法西走在众人的前面进了接机大厅，张恪还考虑着要不要热情洋溢的来个老朋友式的拥抱，没想到接近两米的巨型生物艾默却从后面插上来给他来了个熊抱，拿腔调怪异的普通话说道：“每次过来你都能给我一个天塌下来的惊喜，希望这次也不要例外……”
天塌下来就是不惊喜了。张恪能感觉到经过地人群都投来诧异的目光，从艾默的怀抱里挣扎出来。艾默这家伙看上去很粗线条，要是认为他这个人好打交道，那就给他迷惑住了。让艾默一搅局，张恪只有克制的伸出手与德尔法西握手，说道：“欢迎你们到中国来，对您的到来，我与锦湖同仁都感到极大的荣幸……”
“德仪总是喜欢跟快速成长的公司打交道，”德尔法西说起汉语来字正腔圆，让人叫绝的是。德尔法西从没有在汉语言环境里生活过，他礼节性的与张恪握手寒暄，为人略显古板。甚至有板有眼的说客套话，“锦湖在过去三年速度地成长令人惊叹，可以说是全球业绩增涨最迅速的公司之一，在我出发到中国之前，安吉伯还跟我说起他为能在三年前接受你的建议而感觉骄傲…陈信生差不多与德尔法西同期进入德仪任职，也同时在德仪数字信号处理器部门工作，在德仪内部地发展，德尔法西要远远强过陈信生，并不是意味着陈信生的能力要比德尔法西差。在德仪内部，陈信生做到中国区总裁。差不多是华人工程师或管理人员在德仪体系内获得的最高职务。
德尔法西与陈信生十分的熟悉，曾长期共事，相互拥抱着打招呼，德尔法西说道：“我就说过，你的离开，对我们来说绝对是一项不容忽视的损失，甚至要拖延亚洲区市场的重新整合……”
当下全球的电子产业主要集中在欧美、日本等经济发达的地区。中国的市场在德仪地全球战略中还不占据显著的地位。甚至还远远不及韩国、台湾的市场。要是陈信生不离开德仪，德仪考虑到未来市场增涨的趋势。会将台湾、香港等地的业务并入大陆的子公司，设立大中华区。但是陈信生选择离开德仪加入锦湖，他的继任者周正青还没有资格去统辖大中华区地业务，所以德仪对亚洲市场地业务整合也就暂时拖延下来了。
陈信生笑着说：“就算我离开了德仪、加入锦湖，也是为德仪与锦湖的共同利益而努力，相信此行不会让你失望。”
德尔法西微微一笑，陈信生地话他当然是有保留的听一听，维护雇主的利益是职业经理人必须遵循的最基本准则，
等到德仪中国区总裁周正青抵达建邺国际机场之后，张恪就陪着德尔法西、艾默一行人乘车返回市里。除了这些人之外，还有斯高柏公司驻广州办事处的负责人同时抵达建邺机场，他们都将由锦湖统一按排住进靠近东郊的希尔顿大酒店。
返回市区时，已经是黄昏了，风很大，挟着干雪在机场通往市区的道路扫过。雪中的水分给吹干，天气又冷，融化的速度会很缓慢，说不定等下一场雪来临之前，地上的积雪都还没有完全融化。
艾默借着老朋友的便利，与张恪挤一部车，陈信生、丁槐则陪同德尔法西乘坐另一部奔驰，这次接机总共安排了六辆轿车。
张恪晓得艾默这么热情的挤上车来，是有事情要抢在正式谈判前说。不论锦湖在国内多么耀眼，在国际上的地位还远远不能跟德仪相比，倒是与斯高柏可以相提交论了。
锦湖、斯高柏与德仪在SVC解码芯片上的合作，让三家公司的关系变得非常的紧密，但是三家公司在地位上是不对等的。虽然锦湖在过去一年时间里，还与德仪开展了多项合作，貌似锦湖与德仪的关系更应该密切些，但是在商业上，商业利益永远是需要优先考虑的要素，这一次的合作，锦湖要想从德仪那里取得更有利的合作条件，取得斯高柏的支持是很重要的。
第二篇 商途迷情 第737章 斯高柏的野心
紫雨阁小说网 更新时间：2009…9…8 19：42：57 本章字数：3199
“我在年初就向公司董事会强烈建议在中国成立投资公司发展在华的业务，可惜很少有人能清晰的看到中国市场辉煌的未来，都削尖了脑袋只想在欧美地区出人头地，”艾默与张恪挤到一部车里，车队刚刚启动往市区行驶，他就迫不及待的抱怨起来，“要是能有锦湖三分之一的迅捷，也不至于拖拖拉拉到今日才决定在成立投资公司来负责在华业务……”
听着艾默在车厢里大声的抱怨，张恪微微一笑，也不晓得他的话里有几分矫情，也不晓得他所说的“三分之一的迅捷”是怎么计算出来的，不过他这种看似耿直的性格会很讨人喜欢，这往往是他降低谈判对手心理防线的有效手段。
“斯高柏要在中国成立投资公司？”张恪故作诧异的说道，“斯高柏销给国内碟机厂商的SVCD解码芯片由代理商代为辛劳，所谓的技术支持工作也十分的轻闲，有必要成立公司？”
“……”艾默指着张恪笑了笑，“你就幸灾乐祸的希望我们在专业化竞争的思路上钻牛角尖永远都走不出来？”
“两种市场环境，两种运营模式，孰优孰劣还不会阖棺定论，怎么能说是钻牛角尖？”张恪坦然说道，“当然，斯高柏决定在中国成立投资公司，扩大在华业务，我们是乐于看到的……”
之前斯高柏管理层动作缓慢，不是他们不重视中国以及广大新兴地区的市场，而是斯高柏的管理层将斯高柏定位在数字视频芯片与技术解决方案供应商的角色上，其之前在华业务就如张恪所说的那样只需要办事处级别的办事机构就能胜任。
张恪对历史上斯高柏地发展轨迹不是很清楚，既然斯高柏决定在中国成立投资公司，扩大在华业务范围。这已经不同于一般欧美公司专业化竞争的运营思维。
斯高柏在数字视频芯片上的技术堪与TI比肩，在这个层次上，锦湖对斯高柏几乎没有什么帮助。既然不能让别人有求于自己。那想从别人那里得到好处地可能性自然也就很小。
斯高柏扩大业务范围、有意进入新的业务领域，这自然是张恪乐意看到变化，这意味着锦湖可以在更广阔的领域与斯高柏开展更密切的合作。
车窗外的寒风凛冽，张恪等着艾默继续说下去，艾默却收住了话匣子。
张恪等了一会儿没见艾默开口，看了他一眼，见他嘴角似笑非笑的翘起来还拿捏起姿态来。还真是让人哭笑不得。说道：“斯高柏选择这个时机在中国成立投资公司，想必是在DVD编解码器方面取得突破吧？”
“……”艾默张了张嘴。诧异的说道，“我地表情应该不可能透露这么多地消息吧，你怎么会一下子就猜到要点？”
“你要不是在这里挤眉弄眼、装神弄鬼，我还不会往那方面去想……”张恪笑着说。
在既定的历史轨迹上，斯高柏一直是全球视频解码芯片最主要地供应商之一。其视频解码芯片的应用包括VCD、SVCD、DVD、数字电视等一系列的视频播放设备。斯高柏解决DVD编解码器的技术难题应该是迟早的事情；另一方面，对于斯高柏来说，能让他们主动找锦湖地，最有可能就是在DVD影碟机上的合作了。
都让张恪随口猜中了，艾默自然不再故弄玄虚，直接相告：“现在没有哪家公司宣称拥有DVD碟机全部的专利技术，最终都只能交叉授权使用相关专利技术。很多相关专利技术都没有过十八个月的专利保密期，也就不清楚最终的专利技术分布情况。我们在编解码器方面取得一些突破，想必泰忒光电研究院在机芯上也有一定的成就吧。当然。比起飞利浦、索尼这些公司在DVD碟机研发上的投入以及可能取得的成就。我们两家公司都有很大的不如。要是我们两家公司不能联盟起来，分别在与其他公司进行交叉许可授权谈判时。就会受到打压，说不定还会给排斥在最终地DVD产品市场之外……”
“……”张恪张了张嘴，想不到斯高柏公司竟然是想直接进入终端地产品市场，而不再满足其数字视频芯片供应商的角色，不然他们只需掌握编解码器方面地专利技术就足够了，根本不需要与其他电子厂商进行交叉授权。
张恪沉吟了片刻，说道，“我也不瞒你说，泰忒在机芯上的确取得一些专利技术，但是泰忒光电技术研究院是锦湖与德仪合资而成，各持半数的股权，你为什么之前没有与德仪在这方面进行接触？你与德尔法西先生同乘一架飞机这么长时间，就没有想起来要先与他先沟通一下？”
艾默说道：“德仪进入终端消费市场没有什么兴趣，我想只要不损害到德仪的利益，德仪会乐意让锦湖主导泰忒光电技术研究院的运营方向；另一方面，锦湖在SVCD碟机上的许多应用与软件专利技术同样可以适用到DVD碟机。我们既然要联合起来，自然希望筹码许多越好……”
张恪静心想了想，按照既定的历史轨迹发展，DVD专利技术联盟要等到九九年年中才会正式成立，在此之前，各DVD专利技术拥有厂商都各自为阵。在众多拥有DVD专利技术的电子厂商中间，锦湖与斯高柏起步较晚，在拥有专利技术数量与关键性专利技术方面都要处于一定的弱势，先联合起来倒不失为扭转弱势地位的明智之举。
这次邀请艾默一行人到建邺来，除了调整与德仪、斯高柏三方在SVCD解码芯片上的合作模式之外，主要是谈寻求三方在MP3数字音频播放器上的合作可能，没想到艾默刚到建邺就主动提到在DVD碟机上进行相关的合作，算是意外的收获。
半个小时的车程就抵达东华门内的希尔顿大酒店，抵达酒店之后就准备用餐。
在空中飞行了十几个小时，德尔法西与艾默一行人还没有将时差倒过来，人都很疲倦，用过晚餐之后，在酒店会室厅只简单的交谈了一会儿，就安排他们进入房间休息。
希尔顿酒店是这次商务会议的主要场所，在此期间，陈信生、丁槐、肖晋成等人也入住希尔顿酒店。时间尚早，张恪与陈信生、丁槐、肖晋成三人都聚到陈信生房间里讨论事情，张恪将艾默在从飞场回市区路上表达要合作的意思告诉他们。
“斯高柏也想直接生产碟机进入终端市场啊？”丁槐说道。
“他们也清楚肯定有其他公司在DVD编解码技术上取得突破，不再是他们一枝独秀，所以不可能复制他们此时在解码芯片市场上的暴利模式。进入最终的产品市场，也是避免业绩滑坡的一种迫不得已的努力……”陈信生略加思考就大体能推测出斯高柏的商业意图。
肖晋成说道：“既然斯高柏想进入终端消费市场，那他们未来的市场优势应该在欧美地区，那我们是不是可以借助斯高柏将MP3播放器打入欧美市场，将MP播放器的产品技术拆开来授权给他们使用？”
根据反垄断国际公约，禁止专利权的滥用，要强制许可的要求，专利技术必须授权第三方使用，避免一家公司借助专利技术垄断市场。
锦湖要参与全球竞争，就要遵守游戏规划，在MP3播放器正式推向市场之前，要先将相关专利技术授权给第三方使用。授权时间是拖的越晚越好，至少在锦湖将MP3播放器推向市场之初不会出现竞争者；授权对象的选择也很考究，既要尽可能的在授权过程中拿专利技术换专利技术互通有无收取许可费用倒是少数，又要防止对方成为自己的直接竞争者。
这也是锦湖首次涉及海外市场，无论将相关技术授权给哪家企业，都会让这家企业成为锦湖的直接竞争者。授权给实力弱小的公司，还要考虑这家公司会很容易给其他大公司兼并。
听肖晋成这么建议，张恪听后点了点头，说道：“我们前期的目标是日、韩、新加坡、台湾等亚洲发达地区的市场，欧美市场是我们眼下力不从心的地方，将此时的欧美市场让给斯高柏去开发，也未尝不是好的选择……”
第二篇 商途迷情 第738章 动静有些大
紫雨阁小说网 更新时间：2009…9…8 19：42：57 本章字数：3214
唐婧还在建邺，张恪没有在希尔顿大酒店逗留太晚，想着要是唐婧不会觉无聊，以后倒是可以带着她一起出席这样的商务宴席。 到学府巷，已经过了宿舍熄灯的时间，街上还有些学生在逛荡。杜飞、蒙乐、时学斌等人都不得轻松，为计算机网络培训学校的筹备工作忙碌，张恪走进去，他们正坐在还没有分隔的大办公室里讨论明天的工作内容，唐婧与陈妃芝、盛夏都在一边认真的听着。
唐婧穿着粉红的格子外套，丰盛的长发�
