网店老板速成学堂_ 作者:达贝妮-第4部分
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要点二、人性化。我们在浏览网页的时候一是看网页出现的时间，二是看它的内容。出现的时间是影响顾客心情的第一要素，如果出现时间太长了的话，只要是你的产品在市场上存在替代品，顾客二话不说就会关掉你的网页。内容上也不能太多，越短的网页，它的全部内容被顾客看完的可能性越大，顾客是很不喜欢将鼠标放在右边页面滑块那里不停的往下拖的，说不定还看不到他想要的宝贝呢。之所以说顾客在浏览你的网页时是先看图片，是因为他们先要找个直观的感觉，实在是找不到自己所需要的宝贝时才在查找里面搜，顾客把手从鼠标移动到键盘有一个运动的过程，而这种运动对大多数顾客来说都是不愿意的。所以，你在安排摆放你的产品时就要注意这些问题。
要点三、清晰质感的图片。顾客在发生购买行为之前必须受到某种东西的强烈刺激，他这个购买行为才会得以迅速发生。在商店的时候，他可以亲自去触摸，去看看效果，而在这里，他所能见到的就只有图片、说明了，热心的店主还会介绍更多的关于这个东西的实际情况给顾客。要是你是做数码的，你的图片却做得不如人意，看上去不专业的话，你还是收手吧！别把青春不当回事！
要点四、描述模板不在冗长。有很多店主认为要在描述模板里面放特别多的东西，尽量把所有的东西都包括完，这样一来，一个描述模板的长度基本上就有3、4个页面，顾客滚鼠标的滑球都滚得不耐烦了。对于在数码相机、摄像机、图形冲印类的的描述模板中，通常只有几个指标需要列出来，一是产品的型号规格，技术性的指标；二是维护保养常识；三是故障排除处理这三个方面，可以在最后适当添加一些店主的寄语，但不能太多，顾客是上帝，但也不是我们必须求爹爹告奶奶。
第二章 第五节
服装行业店主装修的成功故事
淘宝上将服装店铺大体上分为三类，分别是男装、女装和童装，女装店铺的数量是男装店铺数量的6。9倍，当然在成绩上也是远远处在男装店铺之上。作为在淘宝上已经打拼了3年的皇冠买家来说他是怎样装修自己的店铺呢？我们分别和淘宝上非常有特色的男装皇冠、女装皇冠卖家取得了联系，从他们口中取得了服装类装修的真经。
男装皇冠卖家的成功故事：淘宝皇冠卖家中我自认为我是最有特色了。或许读者们认为我在吹嘘，当你看完了这个故事之后你就知道特色是怎样造就成功的。
04年8月的时候，我在没有考上理想大学的百无聊赖的日子里厮混着，母亲突然有一天对我说：“我听我同事说现在有好多人都在淘宝上开起了店铺，你要么就是去复读，在不然就去找份工作或在网上开个店磨练磨练，不要把青春误会了。”这时我也对这种无所事事的闲荡非常不满，何不利用自己本来就对电脑非常熟这个优势去搏一搏。
第二天我就告诉妈妈，我去淘宝开店玩玩，妈妈没在意，只是说：“你要去玩，我管你你也不听，不过做就要用心做，别荒废。”我答应了，当时还是用妈妈的身份去认证的。在就在淘宝上做起了男装的代理，这都是我通过妈妈去给我联系的。另外的事还是我自己一手一脚亲自去做的。当时我的道行是不够深，我到论坛去看了一番，觉得信息量挺大的，有些不符合主题的东西也在那里白白的浪费了网络资源，也增加了大家寻找所需信息的工作量，当时我对这里就没有报多大的希望，转而奔向市场上去看大型经销商们的促销手段。我看在眼里，记在心里。逛了一上午，就兴冲冲的跑回去了。
我总结了一下，不能让你的东西太死板，要让它有立体感，和生活非常接近，要使人看着东西就有一种占有欲。就像专卖店里的塑料模特所穿着的衣服，逼真得不得不让你佩服的同时，还想要拥有一套。我明白要达到这个效果，还非得要一个数码相机不可，我找朋友借了一部比较专业的相机，给我的衣服做起了真人秀，当然有的衣服本身就有模特，这个工作我就不争了，就选用现成的，效果好多呢。我就是靠这样做好我的衣服图片的，后来这种风格始终没有被我摒弃。
过了两个月，也是04年的11月份了，我的浏览量在不断的上升，加上我经验的逐步累积，我的成交量有了大幅度的提高，这时的我就萌生了开旺铺的念头，我把这个相法对妈妈说了，妈妈满口答应了。从此我便开始了我的旺铺生涯，我对在淘宝开店就更加重视了，是有一个哥们对我说：“兄弟，听说你在淘宝上大学啊！”我当时没多大吭声，随声回应了一句：“老兄，别打击我了！”我这才想起我都在淘宝晃了两个多月了，居然还没有仔仔细细在淘宝大学里看过帖子，这不成了闭门造车了么。我才小心翼翼的踏入论坛，开始研究其中没一篇文章，此刻我终于明白什么叫做别有洞天。我在网上下了ps绿色版的免费软件，就high起了自己的店招来了，这第一次的效果不是那么理想，可有很大程度上都是借鉴别人的，初学者的我看到别人的模板漂亮就去向掌柜问在哪里买的，热心的掌柜还原原本本的告诉了我，我用着还是很喜欢的。
后来元旦来了，要换个样子和做些标语，我觉得自己的审美观也到了一定的档次，就开始在促销模板处自己添加合适的东西，虽然专业的人员一看就知道是只雏鸟，但还是可以向买家表达我的心声。渐渐的我就形成了自己的一套审美观念，在05年下半年到07年这段时间里，这套观念我用了好多次，从来都是屡试不爽，今天我已经做到了双皇冠，虽然在我前面的还有很多老师，但我还是大胆的将我的观点提出来供大家斟酌，或许对正处在迷茫种的卖家有用。
品牌男装网店装修的三原则：
原则一、让你的定价有新意。
我们通常见到的定价是在一个产品图片的下方有一口价或几元拍，但你有没有注意到在生活中店铺的促销是在衣服的前面挂上一个鲜红或橙色的促销牌，牌子上写着促销的价格。之所以这么做是因为单个服装模特在这里的内容还是显得单调，只有其它显眼的颜色才能吸引顾客的眼球。这种做法的具体步骤就是在模特图片这一背景层前面加上一个鲜艳的促销特价标签，而且你的整个促销栏里就完全可以放几张这样的图片，这可以让你的网店跟实体店一个样，目前在淘宝上像我这样做的实属罕见。
原则二、让你的宣传图片更有男人味。
男人穿衣通常非常讲究风度、气质、内涵，当他没有穿过该种服装的时候就非常需要一个人来引导他去做这件事，引导的这个任务就交给时装模特啦。你所选择的男模图片就要有型、酷、有鲜明的视觉形象。
原则三、不要让你的品牌泯灭。
大多数的男人，对品牌都有着追求，你经营一个知名度较高的品牌，是你成功的一个好台阶，但是你的竞争者也不是省油的灯。当你做的是知名品牌时，不要让它们用来推广的广告语沉默。如果你经营的品牌知名度不是很高，那你就还监护着双重任务，一是推广你店的品牌，二是推广你经营的产品的品牌，只有品牌出去了，你才创造了你的无形价值。
女装皇冠卖家的成功故事：我的成功路途我可以很自信的说是一帆风顺的。我是那种从来就不打无准备之仗的女生，我在我老公建议我来淘宝开店之前我就已经在淘宝的各个页面上流连了好多遍了，成功者的好多经验我都记在心里了，可心里始终按奈不住即刻开店的激情啊。在老公的帮助下我也在淘宝操起了我的事业。之前老公就对我说，大胆的去做吧，赔了我包了。有了他这句话，我不去还好像不给他面子似的。
我一来就装得是财大气粗，申请了个旺铺，在网上找了几个女装批发市场，向“易翠”订做了一套模板（或许这正是他们叫我撰写这点简短稿子的原因），就试营业起来了。我是从05年6月才开始在这里扎寨啊，想不到我的一切是那么的顺利，只是在中途因为放假的原因有过两个中评，我的浏览量，成交量好像从来就没有输给过哪位女装卖家，我的信用在我撰稿以前就已经达到了双皇冠了，不过说道盈利，我就只好不提了，我只能是说我完全可以过得很充实。
由于我亲自操作的东西还是有限，所以我最大的感悟就是：“挑战你的摄影技巧”这么一句话了
第二章 第六节
彩妆、香水、护肤、美体店主的装修成功感想
现在在淘宝做彩妆、香水、护肤、美体这类的店铺已经有86477家了。其中五皇冠就有3家，四皇冠1家，三皇冠22家，双皇冠126家，一皇冠204家，笔者相信在过年这段时间里这些数字会很快被改写，同时向这些在淘宝取得如此大成绩的卖家们致以衷心的祝贺，也希望所有在淘宝上奋斗的卖家们能够一如既往的坚持下去，实现自己的最高理想。在您的成功路途上如果遇到了什么困难，不妨来告诉我们“易翠”，我们会在第一时间里帮您解决。
我们紧紧跟访了十多位淘宝彩妆、香水、护肤、美体店的皇冠卖家，为她们提供了各种模板设计服务，并对她们在不同季节选取不同模板的销售情况进行了跟踪统计，得出了如下的结论。
第一、化妆品是季节性非常强的商品，店铺的风格要随着不同季节人们心理的变更而选取不同的环境来让顾客找到归属感，促使她们产生购买行为。
春季，百花盛开，遍地花香，鸟语咋鸣，人们意向中的春季是这样，那么你网店里的风格如果是这样的话，客户即使是想来逛逛，逛着逛着就不愿走了，在你的热情招呼下，她不买也说不过去啊！她到了别的店铺，发现没有你的店铺这么舒心，她还是会回来的。
夏季，对于我国大多数地方来说，差不多都热得冒烟，这个时候的购物者通常都喜欢到那些大的超市里避暑去，这是针对那些隔超市比较近的顾客，而针对更多顾客来说，他们更宁愿选择在家中接受门对门的服务。那么网上的店铺要怎样设计你的风格呢。此时，好多单一的色彩都起不了多大的作用，而且有些色彩是起不了让顾客产生凉爽宜人的感觉的。这时就是水果的天地了，人们夏天爱吃的水果在这里发挥着绝妙的作用，一个切开的的切面能有更良好的展现效果。另外，水和水生生物也有着同样的效果。
秋季，这是一个金色浪漫的季节， 更是一个收获的季节，人们通常盼望看到就是走到沉甸甸的谷堆中让谷物反射出的金光照得咪了眼睛，让累累的硕果把自己严严实实的包围的那一幕。所以这个季节里你的店铺风格里就得融入这些元素。
冬季，这是一个寒冷的季节，我们当然不能宣传它的冷，而是要抓住人们心中对温暖的渴求，对团圆的期盼，这一点来宣传。圣诞来临时我们是用火红的圣诞老人来衬托人们内心对交情、对温暖的要求，新年来临了，我们更是用漫天的大红，来增添我们喜庆的色彩，心中对幸福的渴求。
第二、主动的过一段时间就改变一下你原来的风格，给人以新生的感觉；逢季节改变自己的风格，让顾客知道你非常重视他。
生活最害怕的是一层不变，对于原则和理论，在相当长时间内不改变，我们得依情况来评判它的合理与否，但对于生活来说这不一定是一件好事，你的店铺一年下来都还是那个老样子，顾客不是认为你怀旧，而是认为你没有资本，不懂经营，不懂变革，保守，人们向往年轻的心是不会把精力关注在一个有着保守思想的人身上的。因此，对一个网店来说，每一周换个样子，新的一周又有一个新的开始是非常必要的。你不必担心一年52周你要买或做52个模板，你只需4…7个模板就完全可以应付一整年了，而且还是充充实实的，过节的时候预备两个就完全OK了。
第三、做好你的精美图片。图片是你打扮你店铺的核心元素，顾客在看到你低质量的图片的时候，心里很自然的就产生起了拒绝，更为
