中外营销精彩点子荟萃 作者:张山顶[全本]-第11部分
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展销会上的精心点子
广东曾举办了一场别开生面的展销会。这次全国名优家庭用品展销会规定：入场券3日内不限出入次数，而且每个家庭只需购买一张入场券即可，凡是来到展销会的顾客都能得到一份礼品。另外，凡在参销会场购物满100元的（全家人合在一起算），都有资格参加一次有趣的抽奖游戏。经过广告宣传，吸引了许多人前往。展销会现场人山人海。后来，主办单位考虑到临近展销结束时可能没有多少人来，就又想出了个巧妙点子：从展销会第一天起，主办单位将在会场内热闹的地方随机拍摄照片，全是选取顾客进入镜头，一直到第5天。第6天，即展销会最后一天，将在展销会场顶楼（经过许多展台）陈列冲印后放大的顾客照片。凡在这一天前来指出自己在里面的，都可得到一份贵重礼品。帮亲友、同事指出者也可得到纪念品。这些点子使这场展销会开得很成功。
一杯白开水与大富翁
哈斯狄特夫妇在小村开了一家小药店，时值1931年美国经济最不景气的年头，生意自然就相当差了。怎么办？想来想去，他们想了个不花钱的点子：夫妇俩制了很多广告牌，竖在路口，牌上写着：〃免费供应清凉白开水。本村小药店。〃过路车辆的司机见到此牌，都停下来喝水解渴。一般的过路人看见了，虽觉得好笑，但也在好奇心驱使下情不自禁地来到小药店。人们都感动于哈斯狄特夫妇的情意，和他俩的关系相当好。这些广告牌随着日月流逝，日渐表现出巨大的魅力。到1950年，小药店每天要供应白开水5000杯之多，店里要卖1000多种药品。这一小杯白开水，使夫妇俩发了财。
快睡商品的市场潜力
为了启动市场，开拓销路，不少企业都纷纷开发新产品，在促销上想点子。比如日本的ＮＨＫ电视台在八十年代进行了3次大规模的市场调查，从中了解到：在高度紧张的生活节奏下，多数人渴望晚上尽快入睡，以缩短〃闲置〃时间。日本一家企业获此信息后，立即花钱买来详细情况介绍，很快推出了系列〃快睡商品〃，比如催人尽快入睡的被子、枕头、褥子、床垫等，有的还带有香味、音乐等。这类商品满足了人们的时代要求，销路陡增。想点子应具有时代性，应结合市场前景，这样才有生命力。
从错误中找出好点子
有一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方，产生出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，末了还遭解雇。正当他灰心丧气时，他的一位朋友想了个绝妙的主意，叫他将问题倒着想，看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性能相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。他就切成小块，取名〃吸水纸〃，拿到市场上出售，相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道，他后来甚至申请了专利。就靠这个错误，靠他朋友出的点子，发了大财，成为富翁。只要善于掌握一个思维技巧，从错误中去找正确，就能使人遇事不能逆回时转危为安。
一盒火柴也能做生意
日本推销大王椎名保久曾经使用过这样一个点子：他见人们经常用火柴给对方点烟，点完后就把火柴留给人家。这样一件司空见惯的小事并没引起多少人的思考，椎名保久却想：能否让火柴盒也替公司和自己推销业务呢？能否让所有易见易听的东西都为自己作宣传呢？他经过精心设计，制成了一种别开生面的火柴，给人在不知不觉中留下深刻的印象。这种别致的火柴盒送人后，客人经常点烟，每点一次就加深一次印象；当他们想买东西时，可以从火柴盒上的电话号码很容易地找到推名保久。他就靠重视这些小点子而成为了推销大王。
开一家水下旅馆如何
美国有个设计师，名叫米特。一天，他住在一家旅馆里，忽发奇想：世界上各种各样的陆上旅馆都有，就是没有水下旅馆。而水下世界是十分神秘有趣的，人们都愿意欣赏，我为什么不开一家水下旅馆呢？于是他立即行动。开始，他设计的是直接在海里修一座房屋，屋墙上装有许多玻璃，人们可以透过玻璃窗，在水下探照灯的照射下，欣赏各种海底奇观。由于实施上有困难，米特调整他的点子。他千方百计找到了一艘退役的大船，将它租来。然后将船底进行部分改造，安装了许多特制玻璃。船底一腾空就可以安装50个铺位。游客们进入这座特别旅馆后，大船就慢慢地开往浅海。人们一路上可以看到各种海底景色和稀奇的鱼类。这个旅馆因为独特，客人也多，每个铺位的租金也高，一晚达5000美元。
独一无二的花鸟旅馆
在巴西的卡诺阿市，有一家世界上独一无二的旅馆，他们接待的对象全是鸟类和花卉，生意非常兴隆。最初，因为巴西人非常喜爱爱花卉和鸟类，几乎每家每户都养有。然而各种节假日来临时，外出旅游的人也很多。人们一走就是几天，这些宠物就无人照看了，这当然不成，因为这成为一件挂心事，人们很难旅游得开心。一次，有个叫阿莫兹的人看见人们把花草、鸟类都托付给很远的亲戚朋友照料，就萌发了开家花鸟旅馆的点子。他腾出几间房放庞物，搭一个棚子放花草，手续相当简单。他又招了几名服务员，全都是管理花卉和鸟类的行家。这种旅馆很受人们的欢迎。每天到他那儿寄存的人很多，节假日经常忙不过来。
新奇的动物园旅行社
肯尼亚的野生动物园全世界闻名。在一个非常大的自然动物园里，各种动物居住在一起，人们到这儿来既可看到野马、梅花鹿、大象、狮子等，也可欣赏这些动物千奇百怪的活动。然而人们却不敢站在动物园中观看或拍照，这样往往容易受到野生动物的伤害。于是，动物园旁边一家旅社想了个点子：制了辆特厚汽车，车窗玻璃也换掉，让游人们坐在里边，再开车在动物园里漫游。这个活动受到许多游客欢迎。但这有大型动物把汽车给掀翻的危险。另外一家旅社想了别的点子：在动物园的大树上修建旅馆，也就是安装吊床等设备。旅馆离地面十来米。游客住在上面，可以俯视下面各种动物的往来奔走，不必担心受到伤客。旅社负责将游客送到树上，游客想下来时只需用话筒通知旅社，就来接走。这两种奇怪而巧妙的方法引来了许多游客。
井中旅馆引来游客多
马里的斐巴摩纳是世界上最热的地区之一。常年平均温度高达45摄氏度，最热季节高达56度，令外国旅游者望而却步。马里有许多奇特的自然景观，是发展旅游的良好资源，但因为气温高，很少有人去。怎么办？当地政府出了一个点子：修建井中旅馆。他们拨出专款，在这一带地下打出30多米深的干井，在井底周围挖出一个高二米的空以安设床位。干井很深，不管上面多么高的温度，井下都保持在13…20摄氏度之间，这在马里是难以找到的凉快地方。这样，旅客们来后，就可以免受酷热之苦，而且有一种井底之蛙的新奇感觉。游客们清早从井里爬出来，去欣赏各种优美景色，因为这时天还不热，气温高时又回到井里。由于马里政府的大力宣传，这些井中旅馆很吸引人。
可爱咖啡店走俏原因
街头咖啡冷饮店的立体招牌布置非常重要。有位策划专家帮助一家咖啡店老板设计的方案很吸引人。在电影街上，开设了许多家咖啡冷饮店，供情侣们从影院出来后坐在温馨的小屋中谈心。这些店一家比一家新颖别致，后开的总要设法超过前开的，以前开的只得弃旧图新，否则营业就会落后。〃可爱〃咖啡店老板正面临这样的危机。该怎样让自己的小店与众不同，对顾客有吸引力呢？他委托一位策划专家全面筹划。这位专家精心设计出这样一套方案：他将整个店布置得像法国巴黎的街头咖啡座。地面铺红砖，像是在人行道上。坐椅及小圆桌全部用细铁条焊成，一律喷上白漆，椅背有高的，也有低的，都显得很精巧，像座镂空的花椅。花椅紧密地排成三行。中间一行，是每四张椅子配一张小圆桌。左右两行，是每两张椅子配一张小圆桌。每一张小圆桌下，都置有一盆花草。咖啡店最里边，布置了一个供应食品饮料的柜台。柜台的顶上，是波浪型的紫红色短幔。柜台内，有一个穿着饭店大厨师服装的厨师，在制作饮料。另有五六个年龄十几岁的小姑娘，一律穿了淡红色的制服，配上有宽荷叶边的同色围裙，不断侍应顾客。小姑娘们人人面带笑容，一问一答，都极其伶俐有礼。纸巾、杯盘、汤匙、刀叉等，都先放在一个擦得亮晶晶的黄铜盘内，再端到顾客面前。这些服务都可使顾客有耳目一新之感。在电影街上，显得特别浪漫、富有情调而与众不同，引起来来往往消费者的注目，因而店中每天都坐无虚席。
请读本刊Ｘ页的暗示
《摩登家庭》杂志刊登了一则连续性广告来吸引消费者的注意。有一期上登了一份跨页彩美人图片，金发美人穿着〃简单〃的衣服，窈窕的身材与勾魂的眼神令人醉心，旁边还加注了一行吊人胃口的文字：〃她的吸引力如何？你若有兴趣，也许她能满足你的需求，请读本刊第Ｘ页内容。〃人们大多立即翻到第Ｘ页，原来这里介绍了一家女用服装公司，幽默俏皮的文字也很吸引人，让人不禁一口气读完。人们对这家公司的名称、宗旨、有什么样的服务很快就了解了，并留下了很深的印象。这家公司原来登这则广告前只有后面的介绍性文章。后来想到人们看杂志总是先看其中彩页，再慢慢翻看其它文字内容，甚至有人只看彩页！他们知道看在最前面的文章记忆最深刻，于是加了这幅金发美人图片，确实起到了非常好的广告效果。
外星人谜的致富时机
每到夏季，美洲一望无垠的麦田里常有这种现象：总有什么东西把麦子给压倒，留下的痕迹，有的非常规则，有的非常神秘当地一些人想出了极高明的点子。当时正闹外星人热潮，这些村庄就广为宣传，说麦田里的痕迹很可能是外星人的宇宙飞船降落时留下的。这种传闻吸引了许多人前来参观。农村里的人就出售这些痕迹的图片、资料，有的还出租飞机供游客到高空俯瞰人们看完以后可以住在农场。农场还举办有关这种现象的沙龙、酒巴、饭馆，卖纪念品，拍录相带出售这些都叫外地来的游客掏钱。这些热潮还带动了当地的小食品、住宿、旅游等，产生了综合效应，对当地经济的发展起到了推动作用。
枯萎爱情花店的走俏
有一个法国男青年被女朋友一脚给登了，他痛苦不已。一天，他捡着一朵枯萎的玫瑰花，伤心地看着它，就像他的爱情一样令人伤感。后来，他忽然想到一个点子：怎么不把这朵枯花寄给以前的女朋友，表示自己的心就像这枯花一样？他寄出去后，心中就好受得多了。于是他专门开了家小店，名字就叫〃枯萎爱情花店〃，居然业务还相当好。许多男女失恋后，都来请他寄给以前的恋人、现在别人的恋人喜爱的花：杜鹃、玫瑰、牡丹、菊花、郁金香他的收费还挺高，寄一朵花10美元，有的高达几十至上百美元。但年轻人都喜欢这样作，因为他们已把这看作一种情感解脱和艺术享受。
靠一个点子成为富翁
美国有一个年轻人，靠偶然想出的一个小点子成为富翁。那是在一个黄昏，他走在沙滩上排忧解闷。贫穷已使他对生活失去了信心，现在来散散心。他一脚踢中了一颗美丽的鹅卵石，忽然灵机一动，得到一个点子！他把这些美丽的石头捡来，装在漂亮的盒子里，配上草编，写上〃我爱你〃、〃今生今世永不悔〃、〃你是我唯一的爱〃、〃你爱我吗？〃等字样。这完全是一种高档艺术品，买来作为摆设和送给情侣的礼物，是相当好的东西。有家大公司看中了他的这些产品，定了大量的货。这种石子艺术品立即风行美国。这个小伙子雇了许多人为他工作，很快就变为富翁。
绝妙的旧夫人换新人
美国有家著名的低价商店，曾经刊出广告说：〃慷慨的以旧换新。带来你的太太，只要几十块钱，我们将换给你一位新的夫人现在就把你的太太带来，我们会把她换成一个可爱的新夫人给你 仅几十块钱而已。〃 这是怎么回事？大家都十分好奇，纷纷猜测。这个广告起到了与众不同的轰动效应。在好奇、猜测之后，人们都想看看究竟是怎么一回事。妻子也总是拉着丈夫成双成对地赶来。人们来到这里才明白：原来换一个新夫人给你，就是给你的太太换妆，花上几十块钱，为她买一身最合适的衣裙，让她更加漂亮更加可爱。当她从商店里出来时，就成
