高升-第81部分
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“这个海鼎公司在前段时间的淮海省私营企业排行榜中，刚刚进入了前一百名的大名单，我们报社专门为这件事做了一个专题报道，我跟着来过好几次，跟他们几个领导还一块吃过几次饭，应该能给我们一个合适的价格。”李小璐说道。
陈庆东点点头，开玩笑道：“小璐，要是这单生意谈成了，我一定代表我们双山镇政府，好好请你吃一顿饭。”
“真的？”
“当然是真的。”
“好，那我为了这顿饭，也一定做好这个牵线人。”李小璐笑道。
陈庆东也笑了起来。
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第一百零六章 购买鱼粉
一个穿着黑色职业装的年轻女孩子把他们带到了二楼的一个会客厅，给他们泡上了茶水之后，客气的说道：“两位请稍等，我们孙经理马上就过来。”
“好的，谢谢。”陈庆东说道。
李小璐看着陈庆东的侧脸，想要劝他何必这么辛苦的在乡镇打拼，但是话到了嘴边，却又咽了下去。
很快，一个西装革履，三十多岁，戴着一副无边框眼镜，看起来非常干练的男子便走进了会客室，似乎跟李小璐很熟的样子，满面春风的对她笑道：“小璐，哪里的春风把你这位贵客给吹来了？”
“呵呵，孙经理你真是太客气了。”李小璐说道。
陈庆东这才发现，此时的李小璐举止得体，一副很有自信的样子，相比于跟他单独相处的时候的缠绵委婉，简直就像是两个人。
孙经理哈哈笑了两声，然后又看着陈庆东笑道：“这位先生是？”
“孙经理，这是我的大学同学陈庆东。”李小璐解释道，“小东，这位就是海鼎公司服务业务的孙经理。”
“哦，原来是小璐的大学同学，都是人中龙凤啊！”孙经理很会说话，热情的对陈庆东伸出了右手，“敝姓孙，孙晋。”
“呵呵，孙经理你过奖了。”陈庆东也笑着伸出右手跟孙晋握了一下，本来也想像孙晋一样自我介绍一下，但是“敝姓”两个字到了嘴边，却说不出来，只是说道，“我叫陈庆东。”
“快请坐，快请坐。”孙晋热情的说道。
三人坐好之后，李小璐说道：“孙经理，今天我可是专程有事来麻烦你的。”
“呵呵，小璐你真是客气，咱们老熟人了，还说什么麻烦？”孙晋笑道，“小璐你有什么指导工作的地方尽管说。”
“我可不敢指导孙经理的工作。”李小璐笑道，“小东想从你们公司买点鱼粉。”
“小璐，你看你，还说是来麻烦我的，分明就是来支持我的工作的嘛！”孙晋笑的很灿烂，“今天晚上能不能赏脸给我个机会，我知道有一家刚开的香港特色的餐厅，环境很好，厨师都是正宗的香港人，手艺非常不错。”
李小璐笑道：“孙经理，吃饭的事不着急，如果这单生意谈的顺利，我请你吃饭也可以啊。”
孙晋又笑了几声，然后转向陈庆东，非常见面熟的说道：“庆东，我跟小璐是朋友，你跟小璐是同学，那咱们也就是朋友了，我就不客气了，直接喊你名字了。”
“呵呵，孙经理……”
“哎，庆东，你这么叫我就是见外了。”孙晋打断了陈庆东的话，“你也别见外，直接叫我的名字‘孙晋’，要不然，我长你几岁，你喊我一声孙哥也行。”
陈庆东本来感觉自己已经看透了世间这些事，也已经抛弃了自己的清高，很多场面话，自己也能说，在双山镇面对着高坤等人的时候，他确实也表现的比较成熟了，但是现在面对着孙晋这种几乎毫无痕迹的圆滑，陈庆东才感慨自己需要修炼的东西还真是很多很多。
“呵呵，那我还是喊你孙哥吧。”陈庆东说道。
“哎，这就对了嘛！”孙晋笑道，然后不问陈庆东需要鱼粉干什么，反而问道，“庆东，你现在在哪儿高就？”
“呵呵，孙哥见笑了，根本谈不上高就，我现在在一个柳林县的一个镇政府工作呢。”陈庆东道。
孙晋听到陈庆东说自己在乡镇工作以后，没有露出任何吃惊或者轻蔑的表情，还是那副笑容满面的样子说道：“柳林啊？我知道那地方，属于龙湾市，对吧？”
“孙哥真是见多识广，连柳林都知道啊。”
“呵呵，庆东你看你说的，柳林虽然现在发展的慢一点，但这却是地道的历史名城啊。我记得在唐朝的时候，柳林县就有了这个名字吧？”
陈庆东刚才已经很赞叹孙晋这种不着痕迹的强悍交际能力，现在又十分赞叹孙晋的博闻强识，在潜意识里，陈庆东认定年龄还不算大的孙晋将来应该能成为一个人物。
“孙哥，你真是学识渊博，这都知道啊。”陈庆东笑道。
“呵呵，让庆东和小璐见笑了，其实这是我在一本杂志上偶然看见的而已，我对历史充满敬畏，所以对这方面的事情都比较关注，就记下来了，没想到今天还有在你们两位高材生面前献丑的机会，见笑，见笑。”
孙晋说的十分谦虚，却让听他说话的人十分舒坦。
陈庆东心想，这个孙晋真是厉害啊，而且孙晋的这种能力，十分需要领悟，并不是什么人想学就能学来的。
闲聊了一阵，拉近了感情之后，孙晋才开始切入正题。
孙晋双手平放在大腿上，向前微微探着身子，一副对陈庆东非常尊重的姿势问道：“庆东，为了更好的为你服务，所以冒昧问一下，你需要鱼粉主要是用来做什么？”
“呵呵，孙哥，其实是这样，我们乡镇办了一个养鸡场，想要购买一些鱼粉来配制饲料。”陈庆东说道。
“自己配饲料吗？”孙晋略有好奇的问道。
“对。”陈庆东坦言道，“由于养鸡场的启动资金比较紧张，而成品饲料又太贵，考虑到以后又要长期使用，所以我们有个技术员便准备自己配制饲料。”
孙晋点了点头，道：“我对饲料的事情也不是太了解，但是我们公司也经常跟一些饲料生产厂家合作，庆东，如果你有什么需要，也尽管可以找我。”
陈庆东不想欠孙晋的人情，所以只是说道：“好的，孙哥，如果有什么需要，我一定来找你。”
孙晋见陈庆东这么说，便笑了一下，道：“自己配制饲料其实也挺好的，反正这也不是什么太高端的东西嘛！我们公司是生产鱼粉的老厂家了，虽然现在的核心业务已经转移，但是生产鱼粉的生产线却一直没有撤掉，在质量方面还是有保证的。”
做了一番铺垫之后，孙晋才说道：“庆东，我听你的意思，应该是长期需要鱼粉吧？”
陈庆东笑了笑，道：“对，其实可以说只要这个养鸡场一直办下去，就会一直需要鱼粉。”
“呵呵，那你需要的量有多少？”孙晋问道。
至于需要的量有多少，黄德育没有具体跟他说，陈庆东还真没办法估量，只好歉意的说道：“这个……孙哥，其实我这次过来只是想咨询一下价格，至于量需要多少，我还真没法说个具体数字。”
“我明白，我明白。”孙晋似乎很善解人意的连连点头，“不过，庆东，我这么说你应该能理解，鱼粉这种东西吧，你要到多和要的少，价格肯定是不一样的。当然了，今天是小璐带你来的，咱们两个又一见如故，在价格上我绝对会让你满意。不如这样，你回去以后再具体负责这一块的技术人员核算一下，然后再给我说，我再给你报价怎么样？”
陈庆东还没有说话，李小璐就略有不悦的说道：“孙经理，你这么大老总，买你一点鱼粉还用得着这么麻烦？小东可是我最好的朋友，你直接报个价吧。”
孙晋本来以为陈庆东只不过是李小璐的普通同学，所以想着把基本的面子给到就可以了，现在见李小璐是这个态度，立刻明白了他们两个的关系要比自己想象的好得多，这件事还真的得办好。
有了这层想法之后，孙晋微微摇着头，脸上又堆满了笑容，笑道：“小璐，你呀……”
李小璐又开玩笑般的进一步逼迫道：“孙经理，咱们都老熟人了，给个痛快话吧，我请你吃饭，总行了吧。”
“哈哈，行！既然小璐你说了，那还有什么不行的？”孙晋大笑道，“庆东的这个养鸡场愿意从我们公司采购鱼粉，也算是我们的大客户了，我就把价格压低，一是跟小东交个朋友，二吗，也算是支持乡镇企业发展了。”
“至于鱼粉的价格吗？不管你要多少，我都给你一口价，4200人民币一吨，怎么样庆东？这个价格够实在了吧！”
陈庆东也不知道鱼粉的市场价是多少，不过他认为孙晋给的肯定是底价了。虽然他不知道鱼粉现在的市场价是多少，但是他知道，孙晋是个聪明人，绝对不会因为这点事得罪李小璐！
而陈庆东也已经看出来了，孙晋说他跟李小璐很熟，应该只是一厢情愿而已，因为李小璐一直喊他“孙经理”，孙晋可以在第一次见到自己的时候就让自己喊“他孙哥”，却没有让已经见过几次面的李小璐喊他“孙哥”，原因肯定不是他不想，而是他出于某种原因，不好意思开口说李小璐喊他“孙哥”这件事。
孙晋这么精明的人看重的是李小璐是淮海晚报记者这个身份吗？显然不可能。孙晋看重的，绝对是李小璐背景！
换句话说，李小璐今天能这么轻松的就帮自己买到低价的鱼粉，靠的根本就不是正常的市场关系，而完全是李小璐深厚背景的附属品。
看清楚这些之后，陈庆东并没有一根筋的装清高，孙晋让出来的价格，可都是实实在在的钱啊！
只不过，这又让陈庆东实实在在的感受到了一次权力的魔力！
陈庆东的心，更加炽热了！
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第一百零七章 谈生意
李小璐根本就不知道鱼粉的市场价是多少，只是本着能帮陈庆东把价格压低一点就压低一点的想法说道：“孙经理，4200一吨？这也太贵了吧！要不然再便宜一点，凑个整数，4000一吨好了。”
孙晋苦笑道：“我的大小姐，4000一吨的价格，全中国都没有啊！，而且我们公司的鱼粉质量也绝对不是一般的小厂子可比的。其实目前鱼粉的市场价一般在5000人民币一吨左右，我们公司的鱼粉在国内的售价也几乎没有低于过4500一吨过，而且这个价格就已经是我给的熟人价了！出口价格更是已经达到了720美元一吨，换算成人民币都快要6000人民币了。小璐，4200一吨的价格，我也就是给你，换个别的人来，我绝对不会给的。而且我知道小璐你是爽快人，所以就根本没再留下议价的空间，就一口价喊到底了。”
“再说了，小璐，我虽然是海鼎集团的销售经理，但只不过是说的好听，其实就是个打工的，根本不是老板，4200一吨的价格老板知道了还得骂我一顿。这一单生意，我就完全没赚庆东的钱，完全是看在小璐你的面子，以及想跟庆东交个朋友的份上。”
说完这些，孙晋又对陈庆东说道：“庆东，你也可以去市场上打听一下，如果有比这个还低的价格，你就带着小璐来找我兴师问罪。”
李小璐蛮横的说道：“反正你们做生意的，就没有说自己的东西贵的。”
孙晋确实已经把价喊到了最低，听了李小璐的话也只能苦笑。
“小东，你认为这个价格怎么样？”李小璐问道。
陈庆东看着孙晋这幅无奈的样子，笑道：“行，小璐，这个价格可以了。”
既然陈庆东满意，李小璐也就满意了，笑道：“孙经理，那这个价格就说好了，不许变啊。”
孙晋苦笑道：“说好的价格，自然不会变了。要不然，小璐你也不能饶了我啊。”
李小璐笑道：“孙经理，那谢了，改天我请你吃饭。”
孙晋说道：“择日不如撞日，要不然就今天晚上吧，当然是我请客。庆东现在已经跟我达成了口头协议，也已经算是我们公司的客户了，请客户吃顿饭，也是应该的吧。”
“不好意思，孙哥。”陈庆东道，“家里的事情还很多，今天晚上我还得回柳林，这顿饭，等下次来景江，跟你正式签采购合同的时候，我请你。”
“既然这样……”孙晋说道，“那小璐你……”
李小璐说道：“我今天晚上也要回报社赶稿子，孙经理，咱们还是改个时间吧
