寒门首辅-第58部分
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谢慎对水芸经商还是很看好的，若是悉心培养说不准会是谢家的一大助力。
“卖的不多是肯定的，从明日起你每日只卖五十盒茶叶，卖完就只卖散茶，不要再卖盒装茶叶了。”
水芸听后大惑不解。
“这是为何？奴家看店里有不少优质钱塘龙井，这些茶原本都是要装盒售卖的，为何公子只让奴家一天卖五十盒？”
谢慎苦笑一声，该怎么跟水芸解释饥饿营销呢？
“你卖的太多，别人以为是不值钱的东西，任你包装的再好，也没有用。但若是限制每天的售卖数量，情况就不一样了。物以稀为贵，这个道理你该明白吧。”
水芸若有所思的点了点头道：“可是这样一来，店里的茶叶要卖到何时啊。”
茶叶虽然没有蔬菜水果那么强的时效性，但陈茶是肯定不如新茶好喝的，陈茶的价格自然也比新茶低了不少。
这一批钱塘龙井是水芸特地从同行那里进的货，价格并不便宜。如果入秋前卖不完，可就要积压到来年了。
“这个不怕，我们可以慢慢的放开售卖的数量，五日后每天卖一百盒，十日后你就会发现存货已经卖完了。”
谢慎并不担心茶叶的销量，退一万步，即便水芸这一笔买卖赔了，谢慎也觉得值得。
初入商界的菜鸟总得经历一些磨砺才能成长。江南这么多商机，大可以让水芸从贩茶学起。
“哦，那奴家便照着公子说的试试。”
看的出来水芸对谢慎交给她的这个任务十分重视，力求做到完美。
“哦，我差点忘了，等你哪日闲了我教你做菜吧。”
谢慎猛然拍了记额头，和声道。
“做菜？”
水芸将信将疑的望着谢慎，眼眸中满是茫然。
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第一百一十八章 好多的墙头草啊
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不得不说，谢慎看人还是很准的。水芸有成为大厨的一切素质，需要的只是勤加练习罢了。
当然，假使谢慎真的要开酒楼，水芸也不会去店里掌勺，而是作为幕后大师傅指点其他厨子做菜。
不如，便跟我学做菜吧！
当水芸听到谢慎这句话时，直接被震惊到了。公子竟然会做菜？
在她的印象中，公子除了温书读书就是写书，几乎所有的时间都跟书有关，怎么可能还有工夫做菜呢？
见水芸疑惑不解，谢慎淡淡一笑道：“这是我新研究的几道菜，具体烹制的方法步骤我已经全部写下来了。你先拿去去看看，等有空了我手把手教你。”
“唔。”
水芸接过菜谱，小心翼翼的收好，还没等她发问，谢慎便率先道：“对了，这个菜谱你可千万别给别人看，我还想着将来有机会开家酒楼呢。”
酒楼的利润并不低，最重要的是它是一个三教九流出入的场所，可以了解多方讯息。
谢慎既然决定走科举做官，没有自己的讯息通道是绝对不行的。
水芸点了点头，抿嘴道：“都听公子的，公子说什么奴家照做便是。”
谢慎满意的点了点头道：“你也早点歇息吧，明天一早便去茶铺，按照我的吩咐把多余的盒装茶叶从柜上撤下来。这几天先按照一天五十盒卖，看看反响如何。实在不行就临时从牙行雇佣几个人，去余姚各大街上张罗张罗。”
在大明朝不打广告就想做好生意是不可能的，酒香也怕巷子深，谢慎也不得不承认。
“那奴家可就先回去了，公子有何需要尽管喊奴家便是了。”
水芸对小萝莉二丫可是不放心。小丫头只要一合眼便睡的昏昏沉沉，任谁也叫不醒，指望她照顾公子还是算了吧。
“嗯，去吧。”
水芸退出屋子后，谢慎兀自苦笑着摇了摇头，便吹灭了矮几上的烛火，倒头睡了。
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翌日一早，谢慎便起身洗漱，穿戴整齐前往县学。
刚刚经历了姚江诗会，许多县学生员碰到谢慎都会投来艳羡和敬佩的目光。
谢慎见怪不怪，自顾自的走着。
出名这种事情自然是有利有弊的，就谢慎目前的情况看，肯定是利大于弊的。
眼下考虑旁的东西都没有用，还是尽快刷声望造影响来的实在。
谢慎方一来到内堂，堂中诸生便纷纷起身，朝谢慎围拢了过来。
少年下意识的朝后退了一步，这么多人是想干嘛？不是那孙传恼羞成怒叫来一帮打手要修理他吧？
虽然眼前的人也都是文弱书生，但他们人多啊，谢慎虽然不怕他们，可是双拳难敌四手，真要打起来肯定得吃亏。
“谢公子，请允许我们加入海棠诗社吧！”
“是啊，谢公子，之前我们被人蒙骗才会加入那醉翁诗社。现在我们已经幡然醒悟了！”
“谢案首，你可千万得答应我们啊。”
谢慎心中苦笑一声，原来是他想多了。
不过这些人也真是没有骨气，不过是一场诗会，就让他们决定改换门庭了？
“这诗会本就是自愿参加，诸位若是想加入海棠诗社，大可以去问问王兄，若是他说可以自然便成了。”
海棠诗社的社长毕竟是王章，自己若是越俎代庖，还是不妥的。
县学诸生则是纷纷摆手道：“我们已经问过王公子了，他说叫我们来问谢案首，谢案首你可不能推脱啊。”
谢慎心中暗骂王章滑头，把得罪人的事情全推给了自己。
不过既然他已经得罪了孙传一次，再得罪一次也没什么。
“诗社本就是闲谈阔论之地，诸位愿意，谢某自然没有意见。”
可怜那孙传诗会之上被谢慎狠狠打脸，丢尽了脸面，之后还要忍受诸生改换门庭的屈辱，真是倒霉到家了。
“谢案首这么说便是答应了？”
一个着青衫十五六岁的生员闻言大喜，上前一步紧紧攥住了谢慎的双手。
“嘶！”
谢慎被他握的手指生痛直咧嘴，心道这生员看着弱不禁风，手上的力气可是不小。
“这位兄台，还请先松开。。。。。。”
“啊，是某失礼了。还请谢案首原谅则个。”
青衫儒生忙松开手，羞愧的挠了挠头。
“谢案首如此大才，必定前途无量，相必三年之后的大比一定能金榜登科。”
说话的人，谢慎认识，正是那岳醇，这厮反应倒是快，见孙传大势已去便果断改换门庭。
跟这样的人是不能交心的，谢慎只淡淡笑道：“承蒙岳公子吉言了。”
县学诸生对谢慎从敌意到敬意只用了不到十日的光景，确切来说也就是一场诗会，这速度连谢慎自己都感到有些惊讶。
少年被一众学子围在正中疲于应付，正是叫苦不迭，心道王章，王守文他们跑到哪里去了。
便在这时听得堂外响起一阵脚步声，诸生一时间作鸟兽散，谢慎孑然一人立在内堂中，显得有些尴尬。
来人正是县学教谕孔德道。
孔教谕染病告假多日看样子是刚刚返回县学。
病来如山倒，病去如抽丝。看的出来这场病把孔教谕折腾的不浅，就连精神头都落下了几分。
但好在孔教谕有浩然之气压身，倒不至于精神萎靡，只是看上去身子确实消瘦了一圈。
“拜见师尊！”
谢慎当先冲孔教谕行了一礼，诸生见状也才反应过来，纷纷附礼。
“嗯。”
孔教谕径直走到堂前坐定，摆了摆手道：“都入座吧。”
今日由教谕亲自授课，诸生纷纷打起精神头，生怕给孔教谕留下不好的印象。
要知道岁试，科试虽然原则上是由提学官主持。但更多的时候提学官没有那么多的时间奔赴各地主持这种小考试，便由各县教谕代理了。所以孔教谕在县学就是绝对的权威，便是得罪县尊都不能得罪他老人家。
谢慎心中一沉，这孔教谕都来了，王守文他们还没到，不会昨晚又喝的烂醉如泥，不省人事吧？
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第一百一十九章 除恶扬善的县学生员
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花开两朵，各表一枝。
却说这边水芸早早便去了谢家茶铺，按照谢慎的意思命伙计将多余的茶叶都搬到后院中，铺子里只留下了五十盒。
接下来她便托牙行找来了十几名口齿伶俐的帮佣，和铺子里的伙计一起将五十盒茶叶分别送到了余姚城中出名的酒肆、茶楼、青楼中。
用谢慎的话说一定要让更多的人知道这种高档茶叶的存在。
水芸的悟性极好，不多时便明白了谢慎的用意。将盒装茶叶送到这些地方售卖就是她自己的主意。
至于定价嘛，她颇是费了一些心思。价格若定的太低，亏钱不说主顾食客也不会去点。要是价格定的太高，酒肆茶楼又不会收。
一般而言余姚城中出名的酒楼点一壶钱塘龙井要三十文左右，而一盒茶叶可以供酒楼冲泡上百次。
这么算下来酒楼至少能够赚三千钱，可能还会更多。
水芸便把盒装茶叶价格定为一贯，也算让利给酒肆茶馆了。
不过她有一个要求，那就是茶盒必须摆放在酒楼茶馆的食案上，食客要一抬眼就能瞧见。
要知道市面上能买到的雨前钱塘龙井价格至少得是一百文一两，这还是散茶的价格，像谢家做的这种精装茶叶，一贯一盒已经是平价了。
不过按照谢慎的说法，这算是售卖茶叶的必经过程，要想茶叶卖的好，前期忍痛割肉是必须的。
果不其然，过了半个时辰，不少帮佣和伙计带着银钱返回了谢家茶铺。
这些酒楼和吴掌柜多有合作，但吴掌柜卖给他们的茶叶里常掺有往年陈茶。
一次两次这些酒肆茶馆的掌柜发现不了，但时间久了谁也不是傻子，怎么会看不出来？
只不过余姚城里的茶叶基本被吴掌柜垄断，他们也是敢怒不敢言。
这下有人主动把上好的雨前龙井送来，还配送一个精美的茶盒，他们怎么可能拒绝？
水芸又对帮佣和伙计们嘱咐了几句，命他们未来几日多去那些酒肆茶馆几次，留意食客对茶叶的评价。
如果食客们被茶叶或者茶盒吸引，总会问上一句，那时谢家茶铺的机会便来了。
在余姚城内若论经营茶叶还没有谁斗得过吴掌柜。谢慎中秀才后吴掌柜曾亲自登门拜访以求修复关系，却被谢慎严词拒绝。这让水芸很是忧心。
她这么做，吴掌柜肯定不会甘心，只是不知道吴掌柜会使出什么法子对付谢家。
水芸叹息一声，余光却是扫到了桌案上堆积的散茶。
精装的茶叶真的能够比散装卖的好吗？
唉，反正一会还要回一趟家，到时可以跟公子好好聊聊。
便在她出神之际，屋外忽然下起了雨。雨水顺着屋檐稀稀拉拉的流下来，打在地上溅起朵朵水花。
水芸犹豫了片刻，还是取来油纸伞，缓步移出铺子。
雨水啪嗒啪嗒打在油纸伞上，再顺着伞沿淌了下去。
水芸明显加快了步子，想在雨势变大前赶到家中。
来到城隍庙旁的小巷口时往来的百姓便多了起来，不少没带雨具的百姓干脆就躲到城隍庙避雨。
水芸皱了皱眉，还是没有进入城隍庙避雨，而是快步穿过。就在她即将走出巷口时，三个身着蓑衣的壮硕男子拦住了她的去路。
“几位壮士还请让开一些，好叫小女子过去。”
水芸心中一沉，兀自提高了些声音壮胆。
“你就是谢慎的那个小妾吧？”
那三人中为首的一位迈步走出，嗤笑道。
“还请壮士放尊重些，奴家不过是公子的侍婢！”
水芸攥紧了拳头，有些愠怒的说道。
可她刚一说完便后悔了。这三个人是怎么知道她的身份的？
“侍婢和小妾有什么区别，总归就是谢慎的人。那看来我们没有找错人。”
水芸下意识的向后退了一步，颤声道：“你们要做什么？”
“恐怕你要想知道得跟我们走一趟。”
“光天化日之下，你们要抢人吗！”
就在水芸近乎绝望之时，熟悉的声音在她耳畔响起。
“公子！”
水芸兴奋的转过身来喜声道。
谢慎朝水芸微微一笑，把她拉到了自己的身后。
“你就是谢慎？”
为首那男子犹豫了片刻还是发问道
