江山志远:杨志远飙升记-第69部分
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向晚成一直没说话，一直静静地听杨志远说，杨志远说，我现在在冬天里一看到在城里的街头巷尾顶着寒风卖烤红薯的小贩我都会买上几个，一是我捧着烤红薯，我会感到一种发自内心的温暖，二是，我知道每一个靠小卖小贩生活的家庭都是充满艰辛，我买几个烤红薯对他们没什么大的帮助，但我至少可以让他们在寒风中，少站二分钟。
向晚成什么都没说，他拿起桌上的请柬，说，志远，就凭你刚才说得这样，于私于公，我都得去，于私是因为你杨志远的这份感恩之心，现在社会是在进步，可怀有感恩之心的人却是越来越少，人们把一切的获得都看成是理所当然，根本就不知回报，你杨志远这样的人时刻身怀感恩之心，我向晚成自是深感欣慰，也自当鼎力支持。于公，也许国家是有这样或者那样的失误，但国家和人民的关系永远都是鱼和水的关系，鱼离不开水，水里也不可能没有鱼，我向晚成尽管代表不了一个国家，但我向晚成可以代表一级政府，修补在我管辖之下，政府与人民之间的鱼水关系。我不管别人怎么看，我都得去，为你，也为我。
第二十八章：福星高照（3）感恩之心（二）（）
杨志远没料到向晚成会说出这样的一番话，他看着向晚成说，谢谢！谢谢向书记！
向晚成说，志远，不必谢我，应该是我谢你才是。要知道你今天给我向晚成上了一课，让我明白：一个人如果从商，那么他只有怀有一颗感恩之心，事业才会越做越大；同样，一个人如此从政，那么他同样也要有一颗感恩之心，善对底层的百姓，这样的人才会越走越高。
杨志远知道自己为什么现在和向晚成这人越走越近了，应该说，向晚成尽管贵为一县之书记，但他的根子里还是有着农民的淳朴和善良，这在现在的为官者的身上越来越少见到。现如今的官员越来越脱离当年开国者们的那种平和、平易近人的本质，只唯上不唯下，当年总理一件衬衣的故事曾经感动了多少的人，可现在这样的故事只怕在如今的官场绝迹了。
向晚成说，志远，我们不说这些了，我听余就告诉我，你那个洽谈会搞得不错，成绩斐然，听说，你明年的动作更大。
杨志远说，是，现在新建成的山茶油生产线已经开始试生产了，今年寒露之时，我们杨家坳敞开大门收购了大量的山茶籽。
向晚成点头，说，这事我听下面的乡镇汇报了，我现在算是明白了，一个好的企业可以带动一方经济的繁荣。就拿你们杨家坳来说，你们杨家坳发展了，就带动了周边十里八乡的经济，你们杨家坳需要汽车运输，我听周子翼汇报，周洛就有村民自发地贷款买车专门给你们杨家坳跑运输，你们杨家坳需要山茶籽，十里八乡原来坏在山里的茶籽就被乡亲们捡了个干干净净，虽然还不至于就此发家致富，但至少可以解决一部分人的生活问题，要知道在新营农村要拿农产品换几个现金可不容易。要是新营再出现几家像你们杨家坳这样的农业企业就好了，新营农民的日子就好过多了。
杨志远说，慢慢来，会出现的。要知道，榜样的力量是无穷的，人家看到杨家坳发了财，自然就会心动和行动，新营肯定会涌现一大批的农业企业。
向晚成有些担心，说，我就怕他们没有你杨志远这样的能力，别到头来，企业没办成，还背上一身的债务。
杨志远说，这个你不用担心，大浪淘沙，优胜劣汰，肯定不会每家企业都会成功，但这是市场的自然规律，由不得你我。政府只需提供好的服务和好的环境就是了。
向晚成说，这点可以做到，经过这半年的整顿，已经有了成效，政府工作人员的服务有了很大的改进，通过减税，农民的生产积极性也有提高。
杨志远笑，说，这我能感受的到，这从新营的消费水准一天天提高，就可以知道新营的经济在一步步地走出了困境。
向晚成笑，说，万里长征还只走出了第一步，征途漫漫。
杨志远说，有成绩就好。哦，对了，我听说余就好像从杨家坳一回来就带人出去了。
向晚成笑，说，这小余现在是干劲十足，一到我的办公室就是谈生意上的事情，现在公司的运营不错，志远你费心了。
杨志远笑，说，谁让余就先前是你的秘书来着。
向晚成哈哈一笑，说，志远，你这话不对，如果余就不是我的秘书你就不帮了。咱新营的企业，你杨志远能帮的还是的帮。
杨志远笑，说，那我不成超人了。
向晚成笑，说，你不是超人，你是能人。行了，到饭点了，我看让易林上食堂帮我们把饭打来，我们边吃边谈。
杨志远笑，行，这次你去杨家坳给杨石他老人家祝寿，只怕会有人打你的小报告。
向晚成笑，说，上次我把县委县政府的车辆免费调给你们杨家坳使用，我和你杨志远的关系，只怕是人人知晓了，不管它，人家爱说说去，你我问心无愧就行。
二天后，杨石的八十寿辰如期举行。杨家坳锣鼓喧天，盛况空前，福星高照，四乡八邻的乡亲们纷拥而至，来给杨石祝寿，流水席开了一摊又一摊。
本县县委书记向晚成大驾光临，陪同向晚成一同前来的还有县长张开明、县委政法委书记洪然。县里几位主要领导一起来给杨石祝寿，杨石满面红光，一派喜气，席间和向晚成他们每人连喝了几杯，心情大感舒畅。
尽管杨石什么都没说，但杨志远还是感觉到了杨石的喜悦。第二天一早，杨志远就看见杨石哼着小曲，一脸快乐地走过菊花盛开的山地。
第二十九章：鱼跃龙门（一）（）
杨石过完生日，杨家湖的闸蟹就大量上市了。省水产批发市场的总经理胡大海早就和杨家坳签订了包销合同，杨家湖的大闸蟹捕捞上岸，打上杨家湖的商标，立马就被胡大海派来的汽车拉走。
杨家湖的水质好，杨志远为了保持杨家湖的生态环境，坚持自然养殖，闸蟹和鱼都是在湖里自行觅食，杨家湖的闸蟹虽然个头不大，但是一只只健壮有力，看相青亮，吃起来蟹黄饱满肉质鲜嫩味甜。开始市民们并不知道杨家湖闸蟹的品质，问津的商客都不多，胡大海急得不行，打来电话，一个劲地和杨志远商量该怎么办。
杨志远在电话这段笑，说，胡总，这有什么好急的，酒香还怕巷子深，杨家湖的闸蟹今年刚上市，市民们对杨家坳的闸蟹的品质自是一无所知，慢慢来，大家会接受的。
胡大海在电话里叫，说，闸蟹的销售旺季就在这金秋一季，要是慢慢来，到时只怕黄花菜都凉了。你看看人家那大闸蟹一个个头大身子大，在市场里卖的那个火啊，咱杨家湖的闸蟹根本没法和人家比。
杨志远笑，胡总，扬长避短的道理你该知道吧，咱杨家湖的闸蟹是自然生长的，人家的闸蟹吃得是饲料，你跟人家去比个，你怎么比啊，我们应该跟人家去比品质和味道。
胡大海说，我也知道咱杨家湖的闸蟹味道甜美，可这也得让人品尝才会知道啊，我现在着急的就是怎么让大家认同你杨家湖大闸蟹这个品牌。
杨志远笑，说，其实这事我早就有所准备，我和林觉早就准备了个备选预案，你和林觉联系联系。
胡大海说，你早说啦，你看你把我急得，我这就找林觉去。
杨志远说，胡总，给你一道智力题你做做：一只青螃蟹和一只红螃蟹赛跑，你说哪一只螃蟹会赢？
胡大海在电话那端想了一下，一时没想出来，杨志远笑，说，胡总，你就好好想想，想明白了告诉我。
杨志远一笑，放下电话。白宏伟在一旁一时没转过弯来，忍不住问，志远，你告诉我那只螃蟹会赢。
杨志远笑，说，这还要问，当然是青螃蟹了。
白宏伟还是没明白，问，为什么？
杨志远点了点白宏伟，笑，说，你也是整天在湖边走的，这么一个肤浅的问题都答不出来，你和胡屠夫的智力一样，有问题。我问你，你见过红螃蟹吗，螃蟹只有煮熟了才会红，一只死螃蟹又怎么比得过活螃蟹。
白宏伟恍然大悟，乐得不行，说，这也怪不得胡屠夫，他以前也就是个卖猪肉的，倒腾水产也就是这一年的事。志远，你这不是拐着弯说胡大海是死脑筋么。
杨志远笑，说，我可没那意思，我就是想让他动动脑筋，遇事多想办法，生意场上，头脑比什么都重要。
胡大海以前是屠夫，这人有些匪气，通过一些手段垄断了城里的猪肉市场，得以发家，这第一桶金来得颇不正道，上不了台面。说心里话，杨志远并不想和胡大海这样的人扯上什么关系，可这人是杨建中的一个远房亲戚，管杨建中叫叔，过年的时候遇上了，知道杨建中是农业方面的专家，胡大海知道自己在猪肉市场的名头够大，已经引起黑白二道的关注，有心改邪归正，于是向杨建中寻求帮助。杨建中对胡大海也是敬而远之，但苦于彼此有些亲戚关系，终是拉不下情面。给胡大海出了主意，说，现在城里人的生活水准越来越高，海鲜水产类的生意还刚开始起步，你干脆改行做海鲜水产生意，这块利润应该不错，而且你既不需另起炉灶，又可以脱离猪肉市场，只是你既然要走正道，就得规规矩矩地做，别又搞那些见不得光的歪门邪道，不然一切都是白费劲。胡大海这次还真是铁了心的要走正道，过完年，他就把手头的生意该分的分，该转的转，从猪肉市场脱离的干干净净。开起了省水产批发公司，安安分分地做起了他的海鲜、水产生意。到底是屠夫出身，文化底子薄，以前靠得是匪气胆子，现在要靠头脑和智慧，胡大海还真有些不知所措，理不清头绪。时不时地找杨建中请教，杨建中可以说是接了一个烫手山芋，这主意是他杨建中帮着出的，而且胡大海也是按他杨建中的嘱咐，中规中矩地在做，杨建中自然不可能撒手不管了。好不容易让胡大海走上正道，真要是逼得他回到原来的那条道上去，出事就是迟早的事情，那样也对亲戚不住。可杨建中对鱼啊、蟹啊什么的都了如指掌，可对生意上的事情还真是无能为力，杨建中没法，只得带着胡大海上杨家坳找杨志远出主意。
杨志远碍于杨建中的情面，和林觉一起，为胡大海精心策划了几次营销方面的活动，胡大海的公司渐渐地有了起色，步入正轨。胡大海这人虽然匪气，但对杨志远和林觉这样有本事的人一旦佩服，那就是真心诚意。胡大海到杨家坳走得多了，知道杨志远的湖里有雄鱼和蟹，胡大海非要包销不可。雄鱼早与谢富贵签有合同，胡大海怎么说都没用，闸蟹这一块，胡大海也学起谢富贵的，非要和杨志远签下包销合同。杨志远开始并不同意，觉得胡大海这人不合自己对销售商的要求，他的公司太随意，没有销售团队，对杨家湖闸蟹打开市场不利，可胡大海说他是大气也好，说他是匪气也罢，他也不管杨志远同不同意，三百万的预付款就打到了杨家坳公司的帐上。杨志远和杨建中打电话，杨建中也对胡大海没法，说，志远，这事情只能是你多费心，你帮他想想办法，给他整一个销售方案，这家伙上岸不容易，别又让他打湿了脚。
杨志远一看事已至此，再多说也是无益，一想，就让胡大海的公司包销算了，只是自己得多上点心才是。杨志远为此和林觉商讨了一整套杨家湖闸蟹的销售策划方案，也拍了一整套的广告宣传片，就等着时机一到重磅推出。可胡大海一看人家的闸蟹已经上市，卖得还不错，非急着让杨家湖的闸蟹先行上市，打乱了杨志远和林觉的营销计划。杨志远有心制制胡大海，也不吭声，任由胡大海去折腾，现在胡大海折腾不下去了，回过头来找杨志远讨主意，杨志远自然得出手相助。
没几天，胡大海再打电话来，喜气洋洋的，胡大海说，志远，你们那个策划方案不错，有成效，电视台的广告片一放，再买来影碟机把杨家坳养殖大闸蟹的整个过程在市场里翻来覆去地放，还别说，杨家湖大闸蟹的销量一下子就上去了，现在开始有客户指名要杨家湖的大闸蟹了。势头不错，发财
