读者十年精华-第1992部分
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登一条小广告就行了。一间仅14平米的小房便成了他们的办事处。马克向企业发出招揽生意的建议书:企业可以向他订做广告性的徽章,保证价格低廉。“一年之内,我招来了近千家客户,从街角的锁店到柯达一类的大公司都来订购,博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在我的办公室门前排起了队。”他只要把客户的名称和图案字体航寄或文传给台湾的厂家,厂家就代为设计了。一枚徽章的成本寥寥,便宜的0。80法郎,贵的也不过3法郎。
徽章王子有勤俭创业的精神。他每月只给自己发1万法郎(一般水平)的工资。马克的公司赚了多少呢?他自己说:“赚了两三块板子,噢,对不起,我是说赚了二三百万法郎。”
小农具 大生意
让…克洛德·桑塞马过去从未出过省界,不懂任何外语,对于国际贸易一窍不通,然而他却跑到印度的旁遮普采购台虎钳,跑到中国物色螺丝刀和扳子,跑到阿尔巴尼亚艰苦谈判,收购镰刀和锤子。没点鬼胆子,谁敢这样干?
他的勇气铸成了他的成功。以他的姓氏命名的集团现在的年营业额达到5亿多法郎。1990年还收购了利普手表厂,在此后不到两年的时间里竟然扭亏为盈。
桑塞马今年41岁。他的事业发展的非凡历程是始于1970年。他的父亲是经销“美多尔”牌电网围栏的。农民或牧民可以用这种低压电网将农田或牧场围起来,以阻止人畜的出入。这一年,父亲病故,而母亲又无职业,桑塞马一下子成了家庭的顶梁柱。他是独子,在学校里是有名的懒蛋和笨蛋。父亲一死,偷懒与玩闹再也不可能了。他到处推销“美多尔”,正是在跑遍农村的过程中,他发现,由于农村缺少铁匠,向农民贩卖五金工具八成是件赚铁的生意。他从批发商那里购进,绕过传统的五金商店,在地区集市上蒲利销售。生意做得很顺利,甚至很成功。于是他开了商店,命名为“工具交易所”。但是,大商场很快地也开设了五金工具部,并且定价低廉。桑塞马的对付办法只有一个:找到更便宜的货源。哪儿去找呢?到东欧和亚洲国家,没错!
桑塞马给驻法的一些使馆写信询问。印度使馆反应最快,回答说,旁遮普省有厂家想出口虎钳。完全不懂英文的桑塞马竟然毫不犹豫地买了机票飞往新德里。他在印度买的虎钳真是太便宜了,即使加价数倍,在法国市出售还是最便宜的。之后,他闯入罗马尼亚、东德、阿尔巴尼亚、香港、中国大陆、台湾……他发现了并进口了各类工具,物美价廉。他说:“干我这买卖也不易啊!非亲自出马、全力以赴不可。”
我富有,因为我傻
1991年8月2日,奥利维埃·德拉丰正在安详地修剪花园的草坪,大哥大的红灯亮了,这是伦敦来的电话。“奥利维埃,你可完了,伊拉克入侵了科威特!”奥利维埃是做外汇买卖的。几个星期前,他就预测美元跌价,而且投下了大笔注金。来电话的朋友显然认为伊拉克的军事行动必将使美元汇价上涨。奥利维埃回答道:“别来烦人了。我相信我的电脑程序,如果它告诉我美元看跌,我就坚持原意不变。”几天之后,与一般人的期待相反,美元真的跌价了。
奥利维埃是碰对了运气,还是有非凡的神力?都不是。他不是个通灵者。那么他究竟靠的是什么?靠的是不求甚解而仅仅傻等他自己制作的一个电脑程序的判断。他把它叫做“货币管理程序”。每天在芝加哥国际货币市场收盘之后,他就花半个小时查询一下上述的电脑程序,就得到程序的自动回答,应该做什么,不应该做什么。
这个神奇的电脑软件,只有奥利维埃掌握其全部的秘密。奥利维埃在美国著名的“希尔森·莱曼兄弟”金融公司已经工作了13年,每年收入几百万美元的佣金。上述的电脑程序使奥利维埃成为该公司最卓越的经纪人。
最卓越,难道因为他是计量经济学的理论家?完全不是。他是地地道道自己摸索出来的。他连高中文凭都没拿到。他说:“真实的情况是,没有人能够预见一个有着无数心理参数的市场向什么方向发展。终于有一天,我发现,当我开动脑筋并且试图进行合理分析时,我就寸步难行。于是我决心不再动这份脑筋,干脆就像个笨驴似的听电脑程序的。这就是我的力量所在。”
他干了一段原料期货业务,感到前途不大,便飞往洛杉矶,以期寻求一份好工作。“我投宿在离圣达莫尼卡海滩不远的一家旅馆里,找了一本电话号码簿,叫通了最近的一家名叫哈同的投资公司,对他们说,我是法国人,搞股票的,想找个活儿干干。他们把我叫到一个很小的分理处,对我说,一间办公室,一台电话,你先干6个月试试,如果赚到足够的回扣,你就留下,否则,请便。”这是1979年的事,奥利维埃当时33岁。
他的成就应归功于他的市场观念,他的拿手戏是瞄准小客户,而他的同行往往忽视中小客户。奥利维埃说:“我争取的是中等顾客,即那些肯拿出2万美元冒险的人。游戏的规矩是:顾客注入他的钱,以期赚点高利。但是,注入的钱至少一年不能提取,不怕风险,损失50%也认了。此类典型的顾客是石油平台上的工人,他们都肥得流油,但又没有时间理财。”
奥利维埃的“货币管理程序”是1983年开始使用的。果然出手不凡:在它的帮助下,1985年业务额进展235%,1986年21%,1987年89%,1988年217%,1989年47%。奥利维埃说:“就这样,我曾收管过1500个帐户。”
莫尔诺:坚持不懈胡鼓捣
罗朗·莫尔诺已跻身“名人录”中。他特间把履历的前一部分详尽写明。1972年之前,他干的都是杂活,特别是在报社或杂志社中供职,或当报道员,或任编辑部秘书。干来干去都不得劲,他终于放弃新闻这个行当,专心致志地去搞发明。
1972年,他鼓捣印刷线路的过程中,莫尔诺组装起一台电子计算机。这台机器能进行四则运算。这在当时已称得上大建树了。可惜,它的体积太大,使用不便。莫尔诺1974年想出了一个天才的点子:制作电子卡。当时,他的理论知识超不过“电工须知”手册的水平。他想到这个点子后立即借钱,以他的公司(与几个朋友合办的)的名义提出了几十份专利申请。然后跑去买了他的第一条领带,打扮一番,向银行家兜售自己的想法:让存户用电子卡取款。
现在,不光取款,打电话也使用电子卡了。可是,莫尔诺用了10年功夫,过了一道道司法与工业方面的手续关,终于从1985年开始,以莫尔诺为主要股东的“伊诺瓦通”公司大量赢利了。如今,全世界每年发行1。5亿张电子卡,这意味着1亿法郎的纯收入。
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Number : 7662
Title :六字箴言
作者 :王鼎钧
出处《读者》 : 总第 142期
Provenance :
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Translator :
30年前,一个年轻人离开故乡,开始创造自己的前途。少小离家,云山苍苍,心里难免有几分惶恐。他动身后的第一站,是去拜访本族的族长,请求指点。
老族长正在临帖练字,他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途,就随手写了三个家:“不要怕”,然后抬起头来,望着前来求教的年轻人说:“孩子,人生的秘诀只有六个字,今天先告诉你三个,供你半身受用。”
30年后,这个从前的年轻人已是哀乐中年,他有一些成就,也添了很多伤心事。归程漫漫,近乡情怯,他又去拜访那位族长。
他到了族长家里,才知道老人家几年前已经去世。家人取出一个密封的封套来对他说:“这是老先生生前留给你的,他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来,30年前他在这里听到人生的一半秘密,拆开封套,里面赫然又是三个大字:
“不要悔!”
对了,人生在世,中年以前不要怕,中年以后不要悔,这是经验的提炼,智慧的浓缩。这六字箴言的奥秘,要一本长篇小说才说得清楚。但是我相信对那些有慧眼的人,这几个字也就够了。留一点余味让人咀嚼体会,岂不更好?
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Number : 7663
Title :弱水三千
作者 :周芬伶
出处《读者》 : 总第 142期
Provenance :中华日报
Date :
Nation :台湾
Translator :
母亲与孩子的对话
孩子说:“妈妈,人为什么会老呢?”
母亲说:“人都会老的,有一天你也会老的。”
孩子说:“那人老了之后会怎样?”
母亲说:“人老了就会死。”
孩子说:“死了之后会怎样?”
母亲说:“死了之后,就到天国去了。”
孩子这才紧张地说:“啊,我不要你老,也不要你死,我要天天看到你。”
母亲说:“孩子,那是没有办法改变的。”
孩子说:“那,等我老了死了,也到天国去找你,我们又可以天天见到呢。”
母亲说:“真希望你不要长大,永远这么小,这么可爱。”
孩子说:“那你不要每天强迫我喝牛乳,我就不会长大了呀!”
小白鼠
孩子在睡前很认真地要求:“妈妈,等我长大,你买一只小白鼠给我好吧?它不会咬人,好可爱哦!”我忍住笑说:“好。”他便满意地含笑睡去。这个时候,一定是不能说不好的,上次他要求:“等我长大,让我养一只狗好吧?”那时,他未满三岁,我自然说:“不行。”还没说明理由,他已号啕大哭,似乎自尊受到极大的伤害。从此他有类似的要求我都说好,这并非蓄意骗他。因为我知道,他对长大的憧憬,在他小小的心中,知道长大后能做许多事,因此把许多希望寄托在未来。让不让他养小动物是一回事,破坏他的梦想更残酷。期待长大跟期待爱情一样热切,却比爱情难表达,一般人总是过度强调爱情的重要性,而小孩焦急地想要长大。不也是经过长长地等待与煎熬?可爱的孩子,等你长大,你还会喜欢小白鼠和小狗狗吗?
变乱的年岁
三四十岁是变乱的年岁。许多人在这个时候转行、离婚、离家出走、移情别恋。也许只有到这个年岁,才知道欲望对人的束约有多么可怖,成圣成狂亦在这一时之间。陶渊明41岁归隐田园;李叔同39岁出家;徐志摩31岁与陆小曼结婚;朱湘在31岁自杀。我的一个朋友说想出家,我问他为什么,他说:“想好好读完一本书,不要被人打断。”我则想要做一个石匠,不用说一句话,也不用写那么多字。
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Number : 7664
Title :坐看云起
作者 :易敏
出处《读者》 : 总第 142期
Provenance :生活·家庭
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Nation :
Translator :
我曾有一伙儿朋友,情趣相投,大家在一起玩得十分惬意。后来,其中一对有情人同坠爱河,大伙儿祝福他们终成眷属。几年过去了,朋友们各自在人海中沉浮,各有一份甘苦,却再难得机会互相倾诉。前不久,当年那对恋人中的男主角挂来电话,说他要过生日了,想借机邀故友一聚。“哎,”我忍不住问,“你们俩几时结婚?”“很渺茫。”他淡淡地说。生日那天,所有的朋友都到齐了,唯独不见主人的女友,当年那个爱情故事中的女主角。面对大家惊诧的目光,主人平静地一笑,“我没有通知她,但她知道今天是我生日。”朋友们都觉出了他的无奈与淡淡的悲哀,于是十分默契地不再追问。那天吃火锅,气氛也很火。正当大伙儿酒酣耳热之际,门忽然开了,站在门口的,正是主人的恋人。主人含笑迎上去,为她解去大衣。看不去,他俩相爱如初。谈笑间,大家拿出了送给主人的生日礼物。其中最独特的,是一方雪白的丝巾,上面写有“坐看云起”四个字。一看墨迹,便知出自谁手。主人的恋人,我的这位女友秀外慧中,当年就写得一手漂亮书法。大家赞叹之余,并不十分解意。唯独主人似有所悟。尽兴归去,正好与女友同路,便聊起她的礼物。她说,香山卧佛寺,有副对联:“行到水穷处,坐看云起时。”她将这句名诗赠与男友,因为他们的爱情已经走到尽头。我深表惋惜,她却悠悠然地说,前边就是云起之时。后来,我总也忘不了那句话:前边就是云起之时。
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Number : 7665
Title :勇于为爱情献身的总统
作者 :陈海宏
出处《读者》 : 总第 142期
Provenance :历史大观园
Date :1993
Nation :