金融管理it商战小说输赢 -付遥txt下-第13部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
幌不兑淮蠖讶烁抛约海虼擞肓旨蚜岽蛄艘桓稣泻艟驮诮菘频恼固镏鸶稣固ㄈプ邢秆芯俊Ｓ捎诠ぷ鞣泵Γ豢赡芑ㄌ嗟氖奔淙チ私庖到绲淖钚碌淖恃逗投运乇鹣不豆湔庋恼估溃髦窒冉募际鹾头⒄骨魇瓶梢砸煌蚓 �
由于马上就要向刘行长提交可行性分析，崔国瑞这次重点考察的是客户关系管理系统，他在展台中搜寻着这方面的内容。林佳玲轻轻地跟在他的身后，留意着他的眼神。这时周锐匆匆从休息室跑了出来，林佳玲对他摆摆手，示意他先不要打扰。周锐看见方威正在与涂主任聊天，立即上前握手寒暄。
崔国瑞很快在一个展台上找到他关心的内容，坐在电脑前拿起鼠标仔细的研究起来。林佳玲侧身站在他的身边看着他的一举一动，他用鼠标打开一个界面仔细研究，然后关上之后打开另外的窗口继续浏览。崔国瑞专注的看着想着，他可以看出这个系统和经信银行的经营模式有相同的地方，但是他也有一些地方并不理解。他抬起头，试图找到工作人员，帮他讲解一下。
林佳玲已经迅速掌握了他的信号，向前迈了一小步问道：“您需要帮助吗？”
“我要找一个技术人员，可以帮我请一位吗？”崔国瑞从来没有将眼前这个漂亮的女士和技术人员联系在一起。
“我就是啊，您需要了解什么呢？”林佳玲还是微笑着回答。
“你？”崔国瑞只能感受到林佳玲身上的美丽和大方，但无论如何不相信她能够向自己解释这么复杂的系统：“我想找一个技术方面的工程师。”
“要是我回答不了就帮您另外请一位，好吗？”林佳玲还是保持着惯常的笑容。
“你们的客户管理系统怎么和银行现有的系统连接呢？例如财务和绩效管理系统”崔国瑞犹豫了一下，眼前的这个笑吟吟的女士和自己想像中的工程师完全对不上。
“这确实是系统中关键的部分，只有将银行的信息系统有效第了解在一起，客户关系管理系统才能够发挥效用。我能给您演示一下吗？”林佳玲弯下腰，与崔国瑞肩并肩地面对着电脑，崔国瑞将信将疑地将手中的鼠标交给她。但是当林佳玲手中的鼠标飞快地在屏幕上点击的时候，崔国瑞知道这个漂亮的女孩子并不是花瓶。
周锐带着涂主任和工程师们继续参观，经常用目光去向崔国瑞和林佳玲这边扫去，看到两个人趴在展台上电脑的旁边，在屏幕上指指点点，放在心来。涂主任看完了所有展台中的介绍和演示，周锐便请他们在休息室喝着咖啡休息，这时林佳玲和崔国瑞已经不知从哪里拖连两只高脚椅，舒服地端着咖啡认真地讨论着。周锐看看表，已经接近中午了，走近林佳玲的身边，指了指手腕暗示对方已经到了午餐的时间，然后回到涂主任身边。
“都已经十二点了，该午餐了。”两人谈完一个话题，林佳玲提醒对方。
“时间怎么这么快。真看不出来你是这方面的专家啊。”崔国瑞的思绪还在交谈的内容中。
“我们午餐吧。”周锐走到两人身边，他已经定好了附近饭店的包间。
“简单点吧，吃饭不重要，安静点儿就好，谈可以谈事儿。”崔国瑞这段时间一直考虑项目的事情，遇到林佳玲这个专家心情大佳笑着说。
“没问题。我们在包间里，而且就在附近。”周锐说完，带着一行人离开展台。
周三，晚上九点四十五分
听到周锐回上海出差的消息，杨露一早就让秘书定了位置。下班以后，上海分公司的销售团队几十个人一起吃了晚饭，酒足饭饱之后来到他们最喜欢新天地的那家酒吧。方威陪崔行长吃晚饭，此时才匆匆忙忙地赶了过来，和老朋友们打了招呼后坐在杨露身边。
“怎么样？他们回酒店休息了吗？”周锐询问方威。
“他们很满意，明天就回北京了。现在他们出去逛街了。”
“你怎么没陪着呢？”周锐对方威很了解，在这种情况他肯定会陪客户的。
“林佳玲带他们去了，她知道浦东的黄浦江边有一家叫做许留山水果捞的店，可以一边吃芒果冰一边欣赏夜上海的夜景。只要她陪客户，我在不在都行，就来这边了。”
“是吗？你好像有点嫉妒的口气啊，你在客户那边的风头怎么都让她抢去了。”周锐开着方威的玩笑。
“她还真行啊，崔行长跟她聊得来的，他们谈的都是银行的发展趋势，我根本插不上话。这次她帮了大忙了，多亏她才能给崔行长讲清楚。”方威以前认为林佳玲只是由于她的国外顶级MBA的背景才担任这么重要的职位，现在也开始心服口服起来。
方威继续说：“刚才晚饭的时候，崔行长说了，要请她下周去行里作个技术交流，他将市场部，财务部、信息中心相关的部门的人都请过来。”
“太好了。”周锐非常高兴，因为这标志着崔国瑞不仅自己信赖捷科，客观上已经成了捷科的同盟者。这样一个会议对于捷科意义非凡，捷科得到了一个灌输自己理念的机会，可以趁机用自己的理念引导客户的思路。另外利用这个会议，己方可以继续深入地与其他并不熟悉地客户推进关系。
“能否安排我们可以顺便去拜访刘行长呢？既然崔行长已经接受林佳玲，何不继续发挥他的影响呢？我去和佳玲说。”周锐高兴地继续说：“我们现在都要依赖林佳玲了。”
“这个订单能拿下来吗？”杨露知道周锐在北京的处境不佳。
“不知道，尽力而为吧。”周锐知道现在虽然有些进展，这只是刚开始，结果仍然并不乐观。
“可是如果这个订单拿不下来，你这个季度怎么办呢？”杨露问道，其他的人也关心周锐在北京的情况，听到杨露这么问都仔细地听着。
“这个订单确实输赢难以预测，甚至客户会不会这个季度采购都很难说。坦白地说，我现在根本看不到足够的其他的销售机会来完成这个季度的任务，但是下周的研讨会后，到时就大概能够看出来了。”周锐说出了实话，经信银行的项目和研讨会周锐的两个希望。
“到底是怎么回事儿啊？本来以为你是被升职了，怎么到了北京之后不仅地域缩小了，而且就管四几个没人要的而且要被公司开除的人，这不对劲儿啊。”一个小伙子大声说。
“我们都是跟你干出来的，把我们招进来，陪我们出差，一起见客户，手把手把我们带出来，咱们都是一个战壕里爬出来的。现在凭什么将上海的业务起来了就划给魏岩？你在前面耕地他在后面收粮。哪有这个道理？”另一个客户经理也说到。
“咱们干脆这个季度也别太卖力。你的业绩不好，华东就和你一起差。大家都不好，倒霉的就是陈明楷。”大家议论纷纷之间，有人出着主意。
“好办法，你们现在就将订单都压着，看他们着急不着急。陈明揩已经好几个季度没有完成任务了，他的日子不长了。时间对我们有利，我们可是一直业绩最好的区域，我们可以将他拖跨。”方威也觉这个办法不错。
周锐看了一眼杨露，发现她斜靠在沙发里并没有表态，站起来说：“大家在一起干了两年，我还是那句话，公司的位置和收入都属于眼前的东西，重要是重要，但说没就没了，所以我不太在意。而且如果大家都压着单子不下，陈明楷是倒霉了，可是公司不是也倒霉了吗？”
方威摆摆手：“谁让公司找来陈明楷这样的人呢？你们能压的就压，只要别丢了单子就行。咱们也给陈明楷一个反击，不能让他那么猖狂，想干什么就干什么，得给他点儿颜色，让他明白这业绩是咱们这些冲在一线的人做出来的，而不是那些像魏岩这样成天在公司里面算计的人做出来的。另外，压订单的事情大家自愿，没人强迫，要是觉得影响业绩和奖金，随便，我能理解绝不生气，而且咱们还是朋友。”
方威站了起来继续说：“来，咱们干了这杯，大家见面也不容易，等我在北京被搞丢了工作回上海，咱们再干。但是干完之后，我还有一句话，就是咱们今天商量的事儿，可不能说出去。这件事传出去，后果可很严重。大家可以不跟着压单子，但是不能出卖朋友。成吗？”
大家轰然答应：“行。”
方威站了起来继续说：“我去北京一个月了，真是不爽，不像从前大家在上海的日子，虽然累但是过得痛快。到了北京，我跟着周锐受窝囊气，连客户都没有，到现在我就经信银行这一个大家都不敢碰的客户。其他部门的销售人员知道我是周锐一派的，都不敢和我一起午餐。经信银行又是一个客户都不认识，少不了被人家档在门外。直到今天才成功反击，出了口气。林佳玲真有本事，我看她是搞定崔行长了，这个项目终于有戏了，而且大家也真是兄弟，把单子压下来，看看陈明楷现在怎么办？还不得反过来求咱们。市场如战场，实力就是一切，只要咱们大家抱成一团，就能打出一片天地。我今天谢谢大家，来，干了。”
大家纷纷站起来举起手中的酒杯，方威四周环顾一圈，举起手中的啤酒一饮而进。
杨露刚将侄子接回家里，看方威大口喝完啤酒好奇问到：“你追空中小姐的事情进展怎么样了？”
听到赵颖的名字，方威脸上立即泛起笑容：“进展顺利。多谢杨露帮忙，如果能成功，我第一个感谢你。”
杨露旁边的一个销售人员问到：“听说她很漂亮是吗？”
方威笑着说：“我以前不相信一见钟情，但是在我见到赵颖的一刹那，就相信她一定是我未来的老婆。来，为我未来的老婆干杯。”
周三，凌晨零点十分
方威回到酒店的第一件事就是打开电脑浏览电子邮件，在网上寻找感兴趣的新闻。忽然之间，屏幕上跳出了一个MSN的添加联系人的窗口，方威仔细看了这个人的地址，pao…pao…long@hotmail，从IP地址看不出来源。方威点击同意键，添加窗口迅即消失，弹出MSN的主窗口，一个叫做泡泡龙的昵称出现在联系人的列表之中。
“你是哪位啊？”方威在键盘上敲着。
“你是方威吗？”对方反问。
“是啊，你呢？”
“我们上周见过。经信银行的项目怎么样了？听说你请崔行长去上海了？”MSN的对话窗口出现了新的文字。
方威好像头部被人泼了一盆冷水般立即警觉起来，随即敲入：“你是谁？怎么知道的？”
“保密。你觉得这个项目中你的机会大吗？”
“项目才开始，我哪里知道结果。”方威看对方不回答也模糊地回复。
“机会渺茫。输赢关键在于刘丰和惠康公司之间的关系，这是你唯一的线索。”这句话之后，窗口突然消失图表也变成黑白，显示对方已经下线了。
方威坐在椅子上愣了一会儿，立即在MSN上查对方的资料，如同自己所想，没有任何资料被登记。方威坐到沙发边拨通周锐的手机，将整个过程说了一遍。
“他应该没有恶意，你觉得这会是谁呢？”周锐问方威。
“这个人可能来自三个地方，第一种可能是客户内部的人，第二种是惠康的人，第三种可能是我们公司的人。他说上周见过我，是实话吗？如果是，说明他不应该是惠康的人，而是我们公司或者客户那边的人，是不是我们公司的人恶作剧？”方威说到。
“经信银行一直采购惠康的产品，内部高层必然有坚决支持惠康的人。通过我们的接触，我觉得可以排除涂主任和崔行长，因此刘丰一直支持惠康的可能性很大。他提醒我们注意刘丰和惠康公司，必然有所暗示。”周锐接着分析。
“可是我们根本找不到他是谁，就不能知道刘丰和惠康的关系。”方威想着说。
“看样子我们只能等了，他必然有特殊的用意，你们继续通过网络联系吧。不早了，休息吧”周锐猜不出结果，等方威挂下电话将手机放在床边的柜子上。
整个夜晚对于方威和周锐都是一个翻来覆去的不眠之夜。崔行长和涂主任来上海后，他们都对这个项目的希望越来越大，但是这个MSN上的神秘的“泡泡龙”，让他们从美梦中突然警醒，前途莫测。
周五，下午一点整
会议室的屏幕上显示着四个大区的销售业绩，华南区抢走了魏岩负责的华东第一名的位置进入红框，周锐的北京区依然垫底，而且与目标差距仍然很大。由于华东地区的意外滑落和北京区域的难看的数字，整个中国区的数字也与目标拉开了距离。陈明楷一声不吭、一脸阴沉，等魏岩介绍完华东的情况立即询问：“华东怎么了？怎么突然掉下来了？”
“有几个本来肯定下的订单延迟了，下周肯定能够进来。”魏岩并不太担心。
陈明楷疑惑地看着魏岩：“这几个订单下周以内一定要进来，而且不能影响下周的数字。”
魏岩点点头答应着。周锐在旁边心中明白，华东的兄弟们已经开始行动将订单压下来了。西区的总监在在电话中介绍
