重生之跃龙门-第91部分
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“这有什么不行的？明伢，该是伯伯婶婶的，伯伯婶婶得，不该是我们的，就不应该得。要是伯伯婶婶还跟以前样没钱，我们得了这好处也心安，侄子帮伯伯婶婶，我们高兴。
现在伯伯婶婶又不是没钱，再沾你的便宜，我们会不安心的！明伢，做人要知足。你帮二伯出主意，让他当二老板，我们就感激不尽了，再沾你的便宜，那就是贪得无厌了。”
“不行！”
“那我不签！”
两婶侄僵住了，要是二婶不愿意签字，十三岁半的李家明是没有办法跟人签合同的。二婶坚决不签，二伯也会不签的，李家明只好屈服。反正这钱花在姐妹们身上就是，比如给大姐妆嫁就不错，帮二姐去开店也行。
两人出了房间，一起将带着一包钱来的曾老板迎进书房，二婶换上笑脸与曾老板客套，还支使三姐去买冰棒。有了昨夜的交锋，曾老板也不敢再玩什么心眼，而且还得帮李家明说好话，操着杂了些江浙口音的崇乡话道：“嫂子莫这么说，快莫这么说，我还得感谢家明帮我的忙呢。”
做人要讲究，哪怕是割了人家的肉，也得让人疼得心甘情愿。自认做人讲究的李家明，从抽屉里拿出草拟好的合同，放在曾老板那包用报纸包的钱边，笑道：“曾叔叔，要不要我给您出个主意？”
“你说你说”。
李家明将旧派克金笔递过去，让强颜欢笑的曾老板和正高兴的二婶签了字、点清楚了钱，才笑眯眯道：“曾叔叔，我听说你们浙省人敢赌，敢不敢跟我赌一把？”
“嗯”，曾老板还没反应过来，下意识地答应了一声。
李家明扯了扯自己身上的衣服，提醒道：“曾叔叔，您还没想到？”
“什么？”
操，现在这些老板哪是什么生意人？就这脑子，还好意思做生意？
孙子明暗骂了一句，接过三姐跑下去买来的绿豆冰棒看了一眼，又看看小妹手里的雪糕，连忙把两人的换了过来，交待道：“三姐，以后不要给她们买这种雪糕，这种是奶精做的，小孩吃多了没好处。”
“啊，我还以为你喜欢吃绿豆的呢。”
绿豆的一毛钱，雪糕两毛钱呢。节俭的三姐连忙也拿手里的绿豆冰棒去跟满妹换，那个好吃的小不点立即跑进房里，还将门从里面给锁掉了。
“算了算了，下次注意一点。”
可怜天下父母心，这么一打岔，曾老板看着手里的雪糕直发愣，他在老家的两个孩子也是只吃雪糕、冰激凌的。
李家明一看他的表情，就知道怎么回事，安慰道：“没事，你们那经济发达，小孩吃的都是正规厂家生产的。”
“也是，我们那的雪糕两块钱一根。”
九二年两块钱的雪糕，恐怕只有那些‘和路雪’之类进口品牌，才能卖得起这价吧？李家明心里更有数了，这位曾老板是土财主，这几年不知在崇乡赚了多少钱。
“曾叔叔，我们都是生意人，我帮你出个主意，赚了钱能分点好处吗？”
如果没昨夜那档子事，曾老板只会把李家明当早熟的伢子看，但有了昨夜惨痛的教训，他不得不小心翼翼道：“家明，生意可不是那么好做的。”
“我知道，要是没把握，我也不会开口。你放心，我出主意你自己决定。不想做这生意，就当我没说过；不过，做成了这生意，你好歹也得打发我点。”
有选择的自由，这就没什么问题，精明的曾老板松了口气，客套道：“说来听听。”
“校服！”
曾老板一头雾水，茫然道：“家明，什么意思啊？叔叔脑子没你聪明，有话就直说。”
妈的，这种人也能做生意？还能发那么大的财，小孩吃雪糕都能吃两块钱的？
“你不看电视的吗？”
“看啊，我天天看《天龙八部》。”
李家明无语了，只好耐心道：“我看电视里，好多学生都穿好（校）服，就是那种运动服一样的衣服。我们这里还没人做这生意，你不是说你岳父家做服装厂的吗？”
为了怕这金主听不明白，李家明又用普通话说了一遍。
“校服？好服？”
‘啪’的一巴掌，曾老板狠狠地在自己额头上甩了一巴掌，欣喜若狂道：“家明，家明，叔叔谢谢你了！”
确实要谢谢，很多事情就是一层窗户纸，别人不捅破大部分人就习/以为常。
隔行如隔山，曾老板自己孩子就穿校服，只是他常年在崇乡做山货生意，注意力不会往那方向上想，加上浙省话与崇乡话都与普通话同字不同音，他不知道那衣服叫校服，也没往那方面想。今年最小的孩子考上了技校，妻子可以过来团圆了，浙省人勤快，他就想开个服装店多赚点钱。当然，要是他老婆过来了，或许不用李家明提醒，她也能想得到，毕竟她是做这一行的。
浙省人团结，曾老板自己找了条财路，就会带着兄弟一起干。他在榧子产量集中的崇乡开店收购，在其他乡镇也设了点请人收，他的两个兄弟还在周边其他县收。对照以前的印象，曾老板知道这些县都没孩子穿校服，要是抢在别人跟风前，把校服生意拿下来，恐怕又是一桩贩卖香榧式的暴利生意。他是生意人，知道打通了学校的关节，以后这生意就会年年有做，即使换了校长也能做下去，直至有强力人物出现抢掉这买卖。
这是大买卖！
只要你高兴就好，李家明将吃剩的小木棍扔进垃圾蒌里，笑吟吟道：“曾叔，别光顾着高兴啊，说说我们的事吧？”（未完待续。。）
第十章 做人要讲究（中）
做生意就怕对方掌握了所有信息，而自己这一方两眼一抹黑。
校服生意是李家明启的头，可略懂服装行业的是曾老板，真要谈起条件来，主动权在谁手上还真不一定。若不是合同已经签了，榧子的软肋又被李家明捏在手里，曾老板还真不会鸟他。帮着出主意得份谢礼是正常的，可哪有光凭一个主意，不出一分钱、不出一分力就要分一杯羹的道理？
“家明，账不是你这么算的，同古这么穷，一套校服能卖多少钱？这中间又有多少环节要打通？还有，每个学生只会买一套的，也就是说他们三年、或是五年才买一套，你觉得销量能有多大？”
“还有个跟风的问题，这生意没技术难度，只要有路子太容易跟风了！”
”我是外乡人，要是人家打通了路子，我还能做这生意？“
这些说辞都是道理，可李家明哪会吃这一套？香榧子的秘密就是筹码，只要不突破这个底线，这一切就有得谈。这也就是自己年纪小了点，凡事做不了主，又找不到合适的合伙人，否则还轮到你来捡这桃子？
旁边的二婶看得目瞪口呆，自己侄子也太厉害了，光看看电视就能找到这么大一条财路？正讨价还价的曾老板也服气，电视大家都看，但能看出生意门道来的，李家明是他遇到过最有生意眼光的人！
谈生意，靠的是筹码，谈的是耐心。曾老板有耐心，李家明也不错，两人纠缠到快上课，也没谈出个所以然来。李家明依然坚持要人家出八千块钱一个月租自己两个店面，而曾老板只同意五千。
“家明，要上课了！”
“哦”
“家明，去上课！”
正在斤斤计较的李家明，见二婶脸上开始不高兴了，再看看曾老板这不肯再让的样子，索性见好就收。这是无本生意，货源、渠道都在人家手里，关节也是人家跑，自己光出个主意，想占多大的便宜是不可能的。
“行行，我们各退一步，一个店三千一个月。要不，我不跟你谈了，我去找陈金淦。”
“两千五，家明，我真的只能租两千五的店。”
“够了够了，曾老板，就这么说定了。家明，赶紧去上课！”
李家明无奈地看着二婶，见她开始冲自己瞪眼睛，只好举手作投降状，跟在等不及了的三姐、毛砣后面去上课。刚到门边，李家明想起了柳校长的难题，他从来不把人心往好处想，连忙回转身来，凑到二婶耳朵边小声道：“二婶，留六千块钱莫存，上次的事多亏了学校里几个领导。”
上次的事要是没几位领导帮忙，指不定王振国会如何，他可是工程还没做完就要收回股份的不讲究人。柳校长他们帮了忙就要谢人家，这是正理，管家的二婶连连点头道：“嗯”
三姐弟急急忙忙出门，到了学校前面的敬老院，见四下没人，比二婶心眼更多、更活泛的三姐不满地小声道：“我姆妈也是的，送上/门的钱都不会赚。我敢打赌，只要再说下去，四千块钱不太可能，两千八块绝对没问题。一个就是一年三千六，三年就是一万零八百，蠢牯！”
这纯属马后炮！李家明也很无语，但能猜出大概是为什么，二婶不让自己继续磨下去，除了看出对方不乐意之外，或许潜意识里不想得罪曾老板。曾宁生不过是个外地人，却能在崇乡这样极排外的地方，把生意做得红红火火，肯定官面上的关系极好。
还是四年前的事，给二婶的伤害太深了，李家无权无势还没人，如今突然在街上做这么一大排的房子，恐怕她开始怕有人会以强凌弱针对自己家。虽说二婶也是本地人，娘家也有帮兄弟姐妹，但嫁出去的女泼出去的水，娘家的势力哪会那么容易借？
不过，李家明也不失望，能让二婶重新揪自己耳朵、瞪眼睛，这是他这大半年里一直期盼的事。赚钱干什么？还不是想让家人过得更好？只要二婶还和以前样把自己当亲儿子看，她高兴怎么样就怎么样喽。
“行了行了，做人要知足，知足者常乐，晓得不？”
姆妈能揪弟弟的耳朵，那就说明这小子还是以前的弟弟，正为那万多块心疼的李欣华翻了个白眼，鄙夷道：“算了吧，你会知足？昨天逼人家租两千，今天又逼人家租四千，你要是会知足，我就就，我就跟你姓！”
三姐的嘲弄，让李家明更乐，这才象自己姐姐嘛？
“切，欣华姐，你不跟家明姓？也还不是姓李？”
“要你管啊？”
上课铃已经响了，三姐没好气地踹了毛砣一脚，小跑着上楼去教室，没心没肺的毛砣则拍了拍屁股上的灰嘿嘿直乐。李家明看了眼对面办公楼里开着门的校长办公室，苦恼道：“别傻笑了，你帮我请个假，我去找柳老师有事。”
“哎”
柳大校长今天下午没课，李家明得去把那事给解决掉，两个店面已经租出了五千的天价，若是柳大校长不同意几千块钱了结上次的事，剩下那四个就当扶贫低价给他们先用着喽。官场上有人走茶凉一说，他老人家高升了，拖个年把两年，给足了他大校长的面子，自然就能跟师母们谈谈涨店租的事。
做人得讲究，欠了人家的情，没办法想出别的主意，那就按别人的办法办，日后打交道时多长点心眼就是。
李家明到了校长办公室，两位校长正在商量什么事，见他敲门进来，柳大校长乐道：“哟，就想到办法了？快坐快坐，老陈，这伢子做生意有一套，我正逼得他想办法帮家属们找点事做。”
当然发财，按现在炒出来的行业，一个店面一个月租金三百是跑不了的，四个店一年可就是一万四千四。他们那四五个家属不做生意，把店面转租出去，一人一年赚两千也是稳稳当当的。
做人情，也要让人记人情，李家明哭丧着脸道：“柳老师，我先打个电话。”
“行”，柳校长从抽屉找出钥匙，打开锁着电话的木箱子，连那一分钟两毛钱电话费的事都没提。他可不是王成林，前任留下的规矩，只要有利于他赚人情的，他才不会去更改呢。再说，中学不比小学，老师大多是外地人，若是放开让人打，一个月电话费都会吓死人。
李家明操起电话拨给董昊，用普通话道：“昊哥，上次托你买的东西，还没买？行行，那就别买了。不是不是，钱有点不凑手。不用不用，我不喜欢借钱。”
嗯啊了几声，李家明又用跟董昊学的粤语，生硬道：“大佬，我人呢呢，照买（老大，我在别人这呢，东西照买。）”
挂了电话，听不懂粤语的柳大校长好奇道：“家明，什么东西啊？还要托广东人买？”
“呵呵”，演技不错的李家明苦笑几声，解释道：“我父亲找了个对象，她家里挺苦的，我想买点电器给她置点嫁妆，帮她撑撑面子。同古店里太黑，我就托人从省城买，能便宜不少呢。”
“什么？你”
这孩子太仁爱了，两位校长愕然，�
