重生之跃龙门-第535部分
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“阿锴，你跟马清韦是朋友吧？”
“欢场上的朋友而已，businesstobusiness”。
businesstobusiness？
这可不是老马在阿里搞的b2b，而是《教父》里的台词：生意归生意。
生意归生意，李家明玩味了一阵，举杯道：“说来听听？”
“ok，大生市值不到1000亿，净资产不超过450亿，完全是靠家族余荫才获许在内地经营。如果我们设个局，很容易让他们上当，逼他们出让控制权。”
幼稚！
如果马清韦就这点本事，早让人连皮带骨给吞了。再者说来，螳螂捕蝉黄雀在后，黄雀后面还有猎人呢。高达数百亿的收购案，自己固然可以狙击大生银行，别人也同样能狙击自己。谁是猎物，谁是猎人，谁能有把握？
“阿明？”
急切的许晋锴还想说什么，又被面朝舱门的李家明摆手打断，起身迎向自己的伙伴们。跟着他转身的许晋锴吓了一跳，除了见过面的王志栋、任艳频，同机去深城的还有四个彪形大汉，而且西装革履拎着银色箱子象保镖。（未完待续。。）
第一百六十三章 重返故地
阳光之下，玻璃幕墙依然熠熠生辉，大楼前微型园林里的红枫长高了不少，小池里的锦鲤也已经成了大鱼。
六年前，李家明是董莹接的机；六年后，换成了董昊去接机。
六年前，吴叔以为李家明是来求援，还准备了一笔数额巨大的现金准备帮他一把；六年后，吴叔没在门口迎接，丝毫不把他当首富先生。
一辆灰蒙蒙的吉普车打头、几辆锃亮的奔驰车在办公楼前停下。衣着随便的李家明和粘着他的许晋锴从吉普车里钻出来，后面车里出来几个西装革履的彪形大汉，然后是着装很正式的王志栋他们，阵势很足。
下了车的李家明，一眼就看到那十几条黑白相间的锦鲤，别看他家明两世为人，其实也不怎么识货。上次来的时候，还以为这是个人爱好；后来才从中村嘴里得知，这种鱼叫九纹龙锦鲤，白斑有“蛟龙升天”的气势，黑墨暗云汹涌，仿佛是一幅活的龙形水墨画。
“嗯，确实有道理”，李家明蹲在水池边欣赏了一阵，冒出句莫名其妙的话，也让董昊莫名其妙地提醒：“阿明，别看了，你要是敢打它的主意，阿莹绝对会抡棍子揍人。”
“我打什么主意？”
“这鱼卖相不错，其实不好吃，腥得很。”
焚琴煮鹤，站在后面的许晋锴脑子里突然蹦出这个词。
“焚琴煮鹤！”
李家明鄙夷了一句，补充道：“得多加老姜去腥，再加辣椒入味。”
“李家明！”
回头一看，李家明立即给董昊泼脏水，“莹姐，昊哥说这鱼太腥。”
本是朋友之间的玩笑，但董莹没那心情。眼看着汉华要推出新产品，她们公司却打听不到具体情况，哪有心情开玩笑？
“赶紧的，舅父在等你呢！”
“昊哥，我现在知道吴叔为什么把你调回来了，就这养气功夫，不到家啊。”
这话有挑拨离间的嫌疑，但董昊知道没有恶意，没有象以前样冲着李家明屁股上一脚踹去，而且亲热中透出礼貌道：“赶紧去跟舅父谈，晚上带你去吃辣椒炒龙虾。”
这是个笑话，婉婉和小妹她们最喜欢吃麻辣小龙虾，到了美国也是同法泡制波士顿大龙虾，还请去玩的昊哥吃。
“什么呀，那叫麻辣龙虾，不是辣椒炒龙虾，她们没找到花椒”。
拍了拍屁股上的灰，李家明正儿巴经地纠正，然后让老哥把许晋锴请走。银行的事可以缓一缓，当务之急是帮着ft公司消化掉那些芯片产能，杨至远那美国鬼子摆了自己一道不假，但台积电和联科发跟自己没仇，而且大家利益一致。
带着从实验室里拖出来的任艳频他们，李家明一行人拎着箱子跟着干练的董莹上了楼，进了办公室就架设防窃听、录音设备以及投影设备，唬得正在沏茶的吴叔和几个中年老板一愣一愣。
“家明？”
其实是没必要的，但这是公司的纪律也是营销策略，iphone是公司的最高机密必须保密，但也必须让媒体去猜，制造出让人好奇的话题。
“吴叔，小心无大错”。
礼不可废，满脸春风的李家明解释了一句，先向吴叔微微躬身，然后与他拥抱，再去与他的朋友们握手、寒暄，最后才介绍自己的团队成员。
李家明这样的老式作派，立即赢得了几位中年人的好感。他们这一代人经过三四十年前那场举国疯狂的**，也正是经过那场人间惨剧，亲眼看到‘温良恭俭让’变成了残忍的丑恶与‘假大空’，才更为重视、怀念、提倡传统。
大家寒暄、握手，等保安人员也忙完了，重新落座。衣着很正式任艳频，也开始讲解iphone的所有情况，从操作系统到硬件设计，事无巨细地讲解，听得吴叔他们一头雾水。他们猜想过所谓的iphone是什么样子、有什么功能，但万没想到汉华花了七年时间、挥霍掉了数十亿美元，最后拿出来的产品是这样的？
等两人讲解完了，一个中年人犹疑道：“李董，有样品吗？”
李家明很尊敬吴叔，但这是生意，那就要按照生意的规矩，连该用的谈判技巧都会用上。看到了李家明的手势，言听计从的任艳频按了下遥控器，幕布上重现了刚才的画面，抱歉道：“各位，受制于目前手机芯片的性能，我们设计出的手机是这个样子，最后的设计还得根据芯片来调整。但是，我们还是用pc机芯片做出了几台原型机，只要新一代的手机芯片面世，马上可以修改设计与之匹配，推出真正的iphone。”
原型机啊，几个看着从密码箱里取出来的手机，有些难以置信，如果这也能称之为手机，那市面上的手机就是未来科技了。然而，大家都不敢小瞧这四台丑陋之极的东西，人家汉华公司如此郑重，肯定性能就不会差到哪去。前两年，汉华出过一款滑盖手机，据说性能还算不错，却没推向市场，就是因为他们觉得那款手机太烂。后来，韩国人把滑盖的专利买走了，应用在samsung、lg手机上。
果然不出所料，几人接过丑陋不堪的原型机，按照任艳频她们的指导操作，立即明白了其优越的操作性。尤其是灵敏、方便还可以手写的触摸屏，就不是那种要用电子笔画画点点的能比，光这一个优势就能让诺基亚n72相形见绌。更让人欣喜的是，连上无线网络后，这款抛弃了传统键盘的直板触摸屏手机，分辨率为320x480、163ppi，不但让网页变得更美观、清晰，还让以往非常复杂的操作变得极其简单。
行家伸伸手，便知有没有，这几人都是手机代工工厂主，哪不知这款手机的好处？只要外形做漂亮一点，这机子就是款神机，能把诺基亚n72、黑莓6120一次性全部打趴下！
还不止如此，性急的任艳频不耐烦这帮人的笨拙操作，麻利地组装好一台无线路由器后，自己开始演示所有功能，这台丑不堪言的手机立即成了科幻中的东西。上网速度飞快不说，还配备了2百万像素后置摄像头、2g存储卡，可以照相、存储文件……。
千载难逢的机会！
六年前，老吴凭着一款跟mp3样的东西，成为电子业巨头，现在轮到大家一展身手了！
几人欣喜若狂，哪怕他们在商场上摸爬滚打几十年，也无法掩饰心里的狂喜。
“家明，合作条件呢？”
合作条件？一盆冰水兜头而下，浇得几人呆若木鸡。（未完待续。。）
第一百六十四章 买路钱
羊毛可以长在牛身上，这是未来互联网大佬们的狡辩之辞，但也有其合理之处。
杨至远不是摆了李家明一道吗？
那就挖个坑，也埋他一回！
李家明费了不少口舌，让大家同意免费开发‘卓越’操作系统，就是想复制一回羊毛出在牛身上的怪事，然后让谷歌顺利突围。然而，这款找不到适合芯片的iphone有点超前了，用目前的芯片只能实现其部分功能，就象一盆冰水浇得热血沸腾的几人心里冰凉。
“一年，只要给intel、ft或德州仪器一年的时间，他们肯定会开发出性能足够强大的芯片，我们的iphone才能真正变成现实。”
一年？
几人惊疑不定，这年轻人就是个疯子！两年前，那款滑盖手机其实相当不错，可他就是不推向市场。这款手机再捂一年，万一对手抢了先呢？
这孩子什么都好，就是太追求完美了，同样热切的吴叔咳了一声，提醒道：“家明，计划永远没有变化快的。你们的设计可以追求完美，但推出产品只需领先市场半步就可以。”
没错，李家明没想着象那款滑盖手机一样不推向市场，他只想着将公司的利益最大化。想在这块蛋糕中分到最大的那一块，就必须掌握谈判的主动权，让别人来求自己。这无关于情谊，只是生意。
“吴叔说的是，我们也是这么想的，当初那款手机没推向市场，只是出于品牌价值的考虑，没想到韩国人推出后，市场反响那么好，我现在都在后悔莫及。”
几人长出了一口气，不知不觉间就被李家明掌握了谈话的节奏。
“各位，以前我们sohu承蒙大家关照，虽然现在我们是汉华，但饮水思源还是因为sohu的成功，才有后来的利方、汉华。因此，我想参照以前跟吴叔的合作条件，将操作系统、设计方案打包转让给大家，以感谢当初大家对小子的关照。”
几位商海前辈面露喜色，老吴凭着‘魅声’系列音乐播放器，从一家电容公司转型成了视听产品公司，现在轮到自己来搭这顺风船了！
“艳频，讲解下硬件成本”
“是”，干练的任艳频一反在公司的随性，依足了上下规矩，向李家明微微躬身，重新打开投影仪讲解。
芯片5美元，触摸屏及控制元件24。8美元……，所有硬件加起来不过107。89美元。
操作系统呢？
免费！
穿着白衬衫、灰西裤的赵大河透出文人的儒雅，一边将准备好的协议书分发给大家，一边斯文慢理道：“各位，我们只会向大家提供精简版的操作软件，这一点还望大家谅解。也请大家放心，等我们确立了在这一领域的领先地位后，会第一时间向大家提供完全的操作系统。”
这是应有之义，天下没有免费的东西，人家花数十亿美元进行研发，哪会真的不赚钱？估摸着那107。89美元的成本，已经把专利费也算在内了。
“各位，我们将在iphone1上市三个月后，向大家提供所有的设计方案及专用元件，但我们希望达成一个价格联盟，不要再重复家电行业的价格战。”
这？
不可能，即使大家都是老友，但每人都是部下数千、上万，瓜分完市场后不可能不打价格战。
这些大佬啊，还是没从固化的思维里跳出来，李家明笑着用手指点了点自己和吴叔，提醒道：“各位，你们不想把产品卖到欧美去，赚美金、欧元？你们没有品牌、没有销售渠道，我们有啊。
品牌是你们自己的，只要作为汉华、华容的子品牌，虽然进不了我们的专卖店，但进入best/buy是没有问题的。等你们的品牌有了相当知名度，再独立出去就是。”
这？
看完那份薄薄的协议书（草案），几人再次迟疑起来，作为别人的子品牌，虽然明文答应会让自己独立，但肯定要付出代价的。不说ipod花了多少广告费才建立起品牌，单魅声也花了数千万美元成本，这些成本摊给了大家，又得是多少？
再说，电子产品这东西，除非是低端市场，否则都是品牌的天下。这一步走出去，以后即使品牌独立出来，也会处于对方的阴影之下。
李家明不作声了，开始自己动手沏茶，任由这些代工工厂主去权衡。自己花了十几亿美元，费时六年之久，才强行把iphone强行研发出来，哪可能去当活雷锋？
这就是阳谋，光明正大的阳谋！
技术在自己手里，不答应交买路钱，那就在国内混战，鹿死谁手，交给老天爷去决定；答应，大家攒成一个拳头，去跟老外掐架。汉华只会做高端机，最多是做一两款中档机型作为补偿，中低端机型就是留给答应的人的。
如果有人能杀进高端市场，李家明也乐见其成，甚至还鼓掌欢迎。电子产品不是互联网企业，根本不会出现真正的垄断，与其自己一家与欧美厂商单打独斗，还不如多几家自有品牌，大家一起混战。
一壶茶沏好，茶香四溢时�
