重生之跃龙门-第411部分
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小小的、用玻璃隔开的办公室围得里一层外一层，有几个手里还拿着ipod包装盒和马克笔、相机，估计是想要签名、合影。
当然得来看看热闹，这是大人物，hh公司的董事长、sohu创始人。听说这皮肤黑得象混血黑人的华裔，大学还没毕业，秋季才会来斯坦福入学，还会是托马斯教授的研究生！
“ming，快请坐。知道吗，我前几天去请教托马斯教授一些问题，他说他是从事理论研究的，对一些实践上的经验，并不怎么懂。您和您的伙伴，能在互联网荒漠样的华国创立sohu引领互联网浪潮，非常了不起，或许您更能帮到我。”
有点意思，李家明起身接过一位漂亮白人女孩端过来的咖啡，再看看围上来的十几个年轻人，玩笑道：“拉里，你女朋友？”
“no，这是marissa，我们是校友。其实我们公司里的同事，都是斯坦福毕业的。”
校友、同学，白鬼也来这一套，李家明玩笑道：“sorry，我只是没在哪家小公司里，见过到美女程序员。”
“thank/you。”
白人女孩带来一阵好闻的香水味，送完咖啡后就靠在李家明旁边的墙上站着，非常好奇地打量着这传说中的天才。托马斯。萨金特教授是斯坦福胡佛研究所的大牌研究员，却在哈佛大学执教，从来不在斯坦福招研究生；可今年出人意料地在斯坦福招收了一名华裔留学生当研究生，这可是大大的破例。
李家明又打量了几眼这位美丽的白人女孩，很容易认出她是未来的硅谷第一美女玛丽沙。梅耶尔，因为她会是谷歌的名片，还会亲手把本就病入膏肓的yahoo送入地狱。
呵呵，以前是史的见证者，如今是参与者喽，李家明暗自得意了一小把，回过头来问拉里道：“larry，你有什么问题？”
刚拿到风险投资的人，能有什么问题？
投资人与被投资者的矛盾而已，人家真金白银投下来，就得看到回报，当然就会监管这家小公司。红杉资本想复制yahoo的模式，利用他们公司技术上的领先，去赚客户的广告费，尽快实现赢利然后上市；而larry他们认为，yahoo的模式是不可复制的，后来者是不可能快速代替先发者，跟着yahoo的脚步就无法超越yahoo。
“ok，你先回答我一个问题，你为什么拒绝我的投资？”
见诚心请教的拉里开始苦笑，李家明就知道的猜测没有错，确实是yahoo对他们施加了压力。相对于yahoo那样的庞然大物，脑子没坏的人都知道避让三分，不会脑子一热就去以卵击石。尤其是这种刚从车库里搬出来的小公司，更要尽量避免大公司的打压，否则分分钟就让人家捻死了。
得到了确切的答案，李家明也不纠缠那破事，开始解答人家的问题。好为人师是成功者的毛病，李家明也不例外，何况还是给未来硅谷的传奇人物们当老师。
“ok，我信奉一句话，第一个夸女人象花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢才！”
“可是”
“你是担心红杉是吧？拉里，他们给你投资，而不是收购你们，那就证明你比他们更厉害，你应该坚信是你给了他们机会，而不是他们给你机会！
我知道，他们给你们投资的时候，肯定有期权、分批注资、董事会投票按人数而不是股份、以及红杉有优先清算权之类的狗屁规定，但那又如何？他们已经给了你首笔二百万投资，那就不会想看着那二百万变成肥皂泡，只会想兑现那剩下的三百万，能看着五百万变成五千万、五亿、甚至是更多，所以他们就得听你的。”
哇哦，十几个年轻人面面相觑，这位华人也太强势了吧？难道他不知道，那些融资条款有多苛刻吗？
“那是你不够强势，当初yahoo给我们投资，25％的股份只有20％投票权。注意，不是按人数投票，而是按股份投票，而且是一次性注资。我们的策略很简单，要么听我们的，要么带着钞票滚蛋！”（未完待续。。）
第一百六十六章 事不随人愿（下）
资本主义社会之所以叫资本主义社会，因为它的核心就是资本，一切由资本来说了算，再牛逼的人也得在资本面前低头。比如苹果刚成立时，乔布斯就到处求爷爷告奶奶地寻求投资，好不容易将ibm掀翻在地，成为了个人电脑市场的霸主，转身又让董事会一脚踹出了苹果。
可有普遍规律就有特例，杨至远和大卫就是特例，yahoo一出现就有风投捧着钱去求他接受融资，软银的孙正义那日本猴子，为了将一亿美元投资给他，甚至不惜耍阴谋、玩诡计。
为什么？
因为当yahoo解决了查找、信息网页难的大问题后，谁都知道这家网站肯定价值巨大，只是不知道它会以哪种方式赚钱而已。果然不出所料，当sohu确立了服务免费、广告收费的赢利模式后，yahoo将它照搬过来，迅速取得赢利，吹汽球一般，一年之内从50亿市值变成1250亿。
yahoo成功了，backrub这样的搜索公司就成了风险投资基金眼里的潜力股，但在找不到超越yahoo的办法之前，胆小的资本就取得了绝对的话言权。跟风有个好处，即使超越不了，也有机会分点残茶剩饭。万一超越了，今天的投资会得到数十倍、千百倍的回报。
比如，软银不就靠投资yahoo成功，又把yahoo模式coppy回日本，一举从一个三流投资公司变成了一流吗？这就是风险投资的魅力，谁都知道投资二十家公司都未必能成功一家，但投资成功一家就可以抵销失败数十次的损失。
目前的互联网公司，除了yahoo、aol两家是站着收钱的外，还有一家那就是sohu。sohu虽然市值不高，在美国的名声也不大，但在业内人士看来却依然是个奇迹，因为它是互联网领域第一家实现赢利的公司。虽然sohu刚开始的融资不顺利，可一旦找到了赢利模式后，要不是yahoo抢了先，恐怕ibm、英特尔这样的大公司都会捧着钱去求融资。甚至于曾经拒绝章昭洋的彼得。鲍威尔、ibm等等，都成了业内的大笑话。
作为sohu的老大，章昭洋当然在硅谷很有名声，可作为互联网赢利模式的发现者李家明也不差。当李家明说拉里不够强势时，要不是sohu上市没多长时间，ipod就横空出世，大家还会以为这华裔天才膨胀了。就象发明网络收音机的罗斯。汉纳曼，将公司送进纳斯达克、卖给aol、成为十亿富豪后，成天‘**’、‘**ing’‘assholes’（菊花）不离嘴，还把所有人都称为墙头草、狗/屎、贱人。如果这里是牛仔横行的得州，那混球早被人用枪轰碎了那张破嘴。
“不明白？”
这种眼光，李家明见多了，在中关村里就见过很多。sohu没成功之前，人家是那样看，sohu山穷水尽时，人家又是这样看，等到sohu成功之后，那些得瑟小子到处乱得瑟时，人家的眼光就象这些眼光差不多了。
“ok，我问大家一个问题，如果拉里和谢尔盖决定：他们同时离开backrub，有多少人也会选择离开。大家举下手。”
‘一、二、三、十二、十九’，见连白人美女都举了手，李家明好笑道：“还不明白？拉里，这些人是冲着你和谢尔盖加入backrub，而不是红杉那些贱人。
钱不值钱，值钱是人，是技术，是团队！只要你们的理念、理想是一致的，资本就必须屈服，除非它不想要这投资机会，想前期的二百万美元投资全部亏损掉。当然，前提是你要让他们看到，你们的技术是最棒的！”
办公室里外稍一沉默，突然响起了掌声。哇哦，这层窗户纸一捅破，大家立即想起了无处不在的工会。原来大家只要团结，就可以跟资本对抗，而不是去跪着求它。
如果是这样，李家明今天就不会过来了，天使投资、a轮已经过了，但b轮、c轮呢？固然yahoo在其中作梗，但李家明有把握等backrub消耗完这区区五百万，肯定又会受到红杉刁难。到那时候，自己可以拿投资hh公司的机会与杨至远做交易，换取投资backrub的机会。
“拉里，现在是不是觉得有勇气了？”
“yes，我从没想过，还可以这么混蛋的！”
当然，要在这操蛋的世道里成功，首先就要把自己变成混蛋，可李家明笑了几声后，又否定了自己刚才的言论。
“why？”
“很简单”，李家明耸了耸肩膀，好笑道：“因为你们消耗完那五百万以后，公司会变大、成员会增多、会有各种利益冲突，不会再象现在样团结一致，公司也需要引进新的投资，又要开始新一轮的权力斗争。
不明白？以后增加一笔投资就要增加一名董事，对方可以轻而易举地用选票，将你和谢尔盖踢出董事会。到那时，公司的核心技术已经开发成功，你和谢尔盖的作用已经减小到可以忽略不计，公司里的人也不可能再象以前样支持你们，因为留在公司的利益已经远大于跟随你们离开。”
说完，李家明环顾了一眼这十几个年轻人，严肃道：“如果公司价值数千万美元，你们留下就能成为百万富翁，有几个还会选择离开？
不，有勇气的人将不会有几个，而且你们都得看新任ceo的脸色，因为你们害怕他fire你们，让你们失去期股。这是人性，与忠诚、道德无关。”
正中要害，硅谷里这种事每天都在发生，多少创始人被赶出了公司？比如思科，莱昂纳德。波萨克夫妇离开时，虽然获得了上亿美元的补偿，可相比今日思科高达四千五百亿美元的市值，那又算得了什么？
所以？
不用李家明告诉拉里他们，这些智商极高的年轻人都知道怎么做。公司上市之前最多融a轮、b轮、c轮，而且得挑理念相近的投资者、还得在董事会里掌握话语权，否则大家的脑袋上都会悬一把达摩克利斯之剑。
这就是李家明来的最大筹码，五百万美元在华国很多，可在流金淌银的硅谷就是笔小钱，不用半年就会消耗掉。backrub想再找融资对象，除了已经向yahoo低头的红杉资本之外，李家明这样的投资者无疑是最佳选择，因为他可以象在sohu样，将控制权拱手相让，只要保证有点影响力就行。而且，对方资金雄厚，如果再投靠yahoo的对手aol，很有可能抗得住yahoo的剿杀。
可这事不能答应，backrub在两个巨人、一个成年人面前就是只蚂蚁，随便谁都可以轻而易举地捻死它。即使需要接受对方的投资以控制董事会，也要等backrub再强壮一点、利用价值再大一点。拉里沉默了，其他人也沉默了，最后还是那位白人美女出来打圆场：“ming，您太伟大了，能跟我们合个影吗？”
不蠢的拉里也回过神来了，连忙起身道：“yes，您太伟大了，ipod也太cool了，跟我们一起合个影吧？”
能被牛人仰视也是一种成就，可笑容满面的李家明瞟了眼办公桌上的黑色ipod，很骄傲地拒绝道：“no，这产品并不完美，只是现有条件下的无奈之作。等到我们做出了完美的ipod2，我会主动来和您合影。相信我，我们会成为朋友的。”
拒绝合影是件很没礼貌的事，虽然李家明的话说得很婉转，拉里只好无奈地作罢。
当然不给面子，不接受老子的投资，还给你们面子？
这些白鬼与华人不同，不强硬就得不到他们的尊重。yahoo上市前夕，已经不缺少资金了，可孙正义照样强行追加一亿美元的投资，怎么办到的？
很简单，不答应，就将那一亿美元投资给yahoo的竞争对手网景。结果怎么样，董事会妥协了，那日本猴子挖到了他人生第一座大金矿。要不是那老小子太贪婪，世界首富的位置都没准能去坐一坐，而不仅仅是日本首富。（未完待续。。）
第一百六十七章 曲径通幽
这小子有前途、很不错，公司草创时要把风险投资当大爷，更要向得罪不起的人退避三舍，李家明很欣赏拉里的理智。那种热血上头的事，干起来很过瘾，被别人用小指头捻死也容易。
当然，如果李家明离开backrub后，拉里不知道找机会去与他交朋友，也会让李家明瞧不起。脚踏两只船、几条船，在男女之间那是人品问题，在商场上却有个专用名字长袖善舞。
可只是从影视作品里了解美国的李家明没想到，白人做事远比华人直接得多。拉里将他送出公司，就邀请他去喝咖啡，而且是找了个很僻静的咖啡馆。
这是好事，俩人进了咖啡馆，点了两杯咖啡，李家明直接抢掉了主动权。
“拉里，知道我们为什么跟yahoo起冲突吗？”
