88位世界富豪的成长记录+:大学问加小窃门-第70部分
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美国市场，于是就把代理权给了这个初出茅庐的小伙子。
拿到代理权的耐特立即找到了鲍尔曼，他们两个人出资500美元，组成真正的蓝丝带运动公司，成为虎牌运动鞋在美国的独家经销商，开始了最初的创业。这个“蓝丝带”就是“耐克”的前身。
第213节：“耐克”公司创始人（2）
康丽
耐克辉煌
刚起步时候，没有仓房，耐特把存货放在耐特岳父家的地下室里，他和鲍尔曼两个人一个管财务，一个管设计，配合得十分默契。事实证明，他对市场的预测是正确的，这种低价运动鞋销量很好，第一年便销售了价值8000美元的货品。
1968年，经鲍尔曼改制过的Ｃｏｒｔｅｚ鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特为公司的发展打下坚实的财务基础。公司的生意开始逐渐好转起来。
不久，日本总公司察觉产品销路不错，便要求他们先汇款后发货。这样一来，鲍尔曼他们的成本就大大地提高了，只好加倍努力推销。但日本方面还常常不按期交货，甚至把一等品偷偷地留在日本销售，把次品送往美国。一次，鲍尔曼他们收到一批鞋，顾客穿了两个星期，鞋底鞋帮就分家了。他们只好忍气吞声，为了维护信誉，及时给顾客退换了。
更可气的是，虎牌又派代表来到尤金市，提出购买鲍尔曼公司51％的股份，并在5个董事中占两席，如果拒绝这个要求，立即停止供货。受尽日商刁难的鲍尔曼和耐特忍无可忍，断然拒绝这一非份的要求。
耐特和鲍尔曼决定开一家属于自己的公司，他起名为耐克，这是根据希腊胜利之神的名字而取的。而ＮＩＫＥ这个名字，在西方人的眼光里是很吉利，易读易记，很能叫得响。他们很快推出了以“耐克”命名的运动鞋，并目设计了精美的商标。耐克那个著名的“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，以及运动鞋和其他体育用品应具有的那种动感，象征力量和速度。
为了做宣传，耐特和他的妻子亲手印制了耐克Ｔ恤到奥运会的预赛场上分发，但看见的人都问：“谁是Ｎｉｋｅ？”但在比赛中，耐特小小地出了一把风头，被说服使用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名，而穿阿迪达斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。
在运动鞋行业，耐克面临着激烈的竞争。耐特和鲍尔曼意识到：如果不能开发出比现在产品更好的新产品，就根本没希望提高市场占有率。而且，到目前为止，美国鞋商生产出来
的还远比不上前联邦德国阿迪达斯公司生产的外国鞋。
1975年，一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种尿烷橡胶，用它制成一种新型鞋底，在这种华夫饼干式的鞋装上小橡胶圆钉，使得这种鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性都强。这种看上去很简单的产品改进，成为耐特和鲍尔曼事业的起点。
1976年，耐克从前一年的830万美元猛增到1400万美元。它像野火一样发展起来，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资。
在这些改进中，耐克气垫给人留下了很深的印象。耐克气垫是用来嵌入鞋跟部的充气垫，它是公司制鞋技术上的一张王牌。它能比泡沫海绵或橡胶保持更长时间的弹性。穿着舒适、平稳。现在，几乎所有耐克公司出品的正宗的耐克运动鞋都嵌有这种气垫。
有趣的是，消费者并不清楚这其中的奥秘，然而，这点却又正是耐克高质量、高性能、高品质之所在。怎么办呢？销售策划人员于是在广告上动了一番脑筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的广告画出现了。在一只耐克鞋的脚跟部开了两个“窗子”，人们透过“窗子”可见到鞋底的耐克气垫。这幅广告画大大吸引了消费者，并且使他们一目了然地明白了耐克比其他运动鞋技高一筹之处。
随后的两年里，“耐克”的销售额紧跟着就翻了两番。到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领域的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的。
这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念。
靠着永不停息的企业理念，到了1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达到33％，终于挤进原来由阿迪达斯、彪马和Ｔｉｇｅｒ所建的“铁三角”，成为销售明星。到了1981年，其市场份额甚至达到50％，遥遥领先于阿迪达斯，而耐特本人也跑步进入了《福布斯》杂志令人垂涎的美国最富有的400人之列。
第214节：“耐克”公司创始人（3）
康丽
耐克文化
“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，
耐克是富有冒险精神的开拓型公司，就在他们青翠的俄勒冈州公司所在地，已经培育出一种精心设计的文化，耐克一位老资格的经理曾经回忆：“那就像是在一个充满手足情义的环境中工作。同事们在一起痛快地喝酒，滔滔不绝地谈论体育，并自诩为活跃且反传统的人物。”每6个月，耐特的管理队伍要聚会讨论策略。这个大吵大闹的聚会以“针锋相对”著称。
耐特总是鼓励对抗，甚至是怂恿对抗，而且他和其他人一样，接受别人的大声指责。耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。耐特希望创造出一个祥和的工作环境，他认为世界已经够混乱的了，工作时间应像家一样自由。
就在耐克著名的广告策略中，也表现出不同于别人的活力。耐克寻找的运动员的类型有别于阿迪达斯，他们特立独行、个性强烈、脾气暴躁、富于进攻性。例如网球明星麦肯罗，人们老是看到他在网球场上大发脾气，与权威们争吵。还有网球名将阿加西，他留胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。有了这些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了偶像和社会地位的象征物。
1984年，耐克开始以广告代言人的策略重新树立自己的形象。他与乔丹签定了一份5年合同，给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票，以及以前所未有的礼遇，在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。几乎所有的人都认为这是傻瓜才干的，只不过是一个代言人而已。
但耐特坚持这样做，乔丹对耐克的影响是巨大的。乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，他的分量超过任何耐克理想中的标志。耐克借助乔丹创造了新品牌“飞腾乔丹”（Ａｉｒ Ｊｏｒｄｏｎ），生产五颜六色的篮球鞋和配套的服装。“飞腾乔丹”既是成功的广告战役，也是品牌战的胜利，在第一年销售量就高达1亿美元。乔丹第一次穿上这种运动鞋就遭到了ＮＢＡ官员的禁止，他们认为这违反了联盟的着装条例。耐克敏锐地感到这是一次进行公共关系活动的大好时机，于是发起一场广告声援，宣称“飞腾乔丹”被禁是由于它“革命性的设计”。结果耐克和“飞腾乔丹”登上了无数报刊的封面头条，ＮＢＡ遭到围攻。这件事最后以有利于耐克的结局告终。用运动员做广告是很多人都会想到的，但是做得最成功的只有耐特！
还有那个无数人熟知的“ｊｕｓｔ ｄｏ ｉｔ”，第一个“Ｊｕｓｔ ｄｏ ｉｔ”广告的主人公是坐在轮椅上的田径运动员克莱格·布朗修，广告口号是出现在黑色背景下的反白字。广告语没有念出声，但它却唤起了一代人的共鸣。它让人想起一个过于肥胖的人推迟了他的减肥计划，忙碌的职员们被其他事情打乱了健身活动以及所有梦想参加体育活动却被种种事务打断的人。这仿佛是耐克在敦促人们去锻炼身体，马上去行动，去实现。
成功秘诀
巧用文体名星做模特的经营策略。
推崇“关怀与分享”的人文管理理念。
第215节：美的传播者（1）
康丽
美的传播者——郑明明
财富档案
创建了著名的化妆品牌“郑明明”，国际专业美容师协会主席，世界十大知名美容女士、国际美容教母，1996年荣获美国“个人终生成就奖”，1999年获“世界杰出女企
业家”称号，2000年获“国际美容贡献大奖”和“20世纪末影响中国美容美发首位人物”，创办的“蒙妮坦”美容学院开办了中国美容教育的先河。
企业类型
美容业。
成长记录
2001年10月14日，香港，一个辉煌的盛典正在举行。不仅仅是为了庆祝中国申奥成功，同时也是亚太之星勋爵册封大典，东罗马帝国拜占庭王室现任领袖亨利王子伉俪来到这里，以隆重的古罗马礼仪册封郑明明等人为亚太之星勋爵，作为其中惟一的企业家、惟一的女性，郑明明得到这个奖是无比荣耀，也是理所应当的。这个奖是为了奖励她为美容事业做出的巨大贡献，和对美无私的传播。从300美元奋斗到今日的地位，郑明明依旧还是那么年轻，那么美丽，正如她旗下的化妆品一样，但是谁知道她背后的辛酸和艰辛……
叛逆的女儿
20世纪30年代末期，郑明明出生在印尼一个华侨家庭，父亲早年曾就读于上海交通大学，通晓几国语言，1930年，被派往中国驻印尼的领事馆做事。后来在印尼有了她。
在印尼的华人圈子里，郑明明的父亲很有名望，优裕的环境培养出郑明明一身优雅的气质，更培养了她勤于思索的习惯。
很小的时候，郑明明就把自己打扮得漂漂亮亮，对美的事物很敏感。当她在街上看到印尼传统服装——纱笼布上那精美的手绘图案时，她被艺术的无穷魔力深深吸引住了，更被那些给生活带来美丽的手工艺人的精湛技艺所感动，从此便萌发了从事“美的事业”的念头。
郑明明读小学时，当外交官的父亲特地将香港作家依达的小说《蒙妮坦日记》推荐给她，这是依达的成名作品，描写一个叫“蒙妮坦”的女孩子经过了爱情、事业的挫折之后，最终实现了自己的梦想。做父亲的希望，自己的女儿也能成为一个这样的人。
不久，父亲送郑明明去香港读中学。但中学还未毕业，郑明明心底已萌发日后梦想的初芽——她想去日本学美容美发，她想用自己的双手把别人打扮得更加美丽。或许在今天，这种选择无可厚非，但在当时，却是惊世骇俗。按照父亲原先的想法，是想让女儿进入美国的高等学府，培养成“上等人”，将来做医生、律师，或者成为钢琴家、歌唱家。但郑明明却选择了理发这种“下三流”的职业，父亲为之勃然大怒，认为这样是丢自己的脸，但早已萌动的“叛逆之心”，驱使郑明明义无反顾地放弃了深造的机会，横渡东瀛，在日本著名的山野爱子学校开始了美容美发启蒙学习。
离开香港的时候，因为是瞒着父亲出行，郑明明身上只有300美元，从前不知人间疾苦的大小姐，现在要学会精打细算过日子。这300美元，要交生活费、学费、住宿费，剩下来的也就没多少钱了。同学们都是一些来自东南亚的富家小姐，把学这个当作消遣，整天争奇斗艳，比谁的衣服漂亮，谁的头发好看，但是郑明明没有这个权利。她只靠打零工来维持自己的衣食住行，生存都有问题，更别说去买一些奢侈品了。
寒冷的冬天，大家都穿上各式各样的皮衣，郑明明却只有一件破旧的黑大衣。她穿着这件惟一御寒的大衣从住处乘地铁去学校，到了校门，赶快把大衣脱下叠好，生怕穿旧了再没钱添第二件。尽管物质上是如此的贫乏和拮据，郑明明却并不以此为苦，因为自始至终，支撑她的是一个未来的创业理想——学好手艺，回到香港，开一家自己的美容院。
可是，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，如何将在课堂上学到的知识和技艺运用到实践中，而只有这样才能真正地学好美发技术。为此，郑明明在课余时间到一家美发厅打工。每天她一到店里，就把理发、烫发用具分门别类整齐地放在大托盘里，师傅刚说“红的夹子”，话音未落，她已手脚麻利地递了过去，连眼睛都不朝托盘看一眼，没过多久，师傅们都知道了郑明明的“大名”，大家都对她惊叹不已。
打工期间，郑明明一边细心观察每个师傅的技术、顾客喜�
