演讲的艺术-第29部分
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能够演讲强一些。听众会同情你的处境，而如果你在恶劣的条件下照样完成了演说，听众会
心存感激。
演讲人
有时候，可以用自己的身体当作可视辅助物，比如说明如何为聋哑人表演手势，展示现
代舞蹈的技巧，玩一些魔术等。有位同学就哑剧艺术做了一次演讲，在这次演讲中，她通过
示例说明了表演哑剧的基本技巧。除开说明她的观点之外，她还让同学完全沉浸在自己的演
说过程当中。许多同学还发现，做这种示例减缓了演讲期间的紧张感，因为他们额外的肾上
腺素找到了出逃的地方。
做演示要求经过特别的训练，以便使所说的话和做出来的动作协调起来，正好符合分配
好的演讲时间要求。
如果演示的某一过程超过分配给你的演讲时间，那就需要特别注意了。如果你计划显示
很长的一个过程，那你也许可以借用电视名人比如玛莎·斯图亚特等人的技巧。他们会把制
作一道墨西哥名菜的大部分程序显示给你看，但也准备好了第二份成品放在旁边，最后一分
钟拿给你看。
展示可视辅助物的提示
选择和制作可视辅助物的时候应该细心，另外，还要注意如何在演讲中展示这些可视辅
助物。不管设计的可视辅助物有多么好，如果不能正确地展示它们，清楚明白地讨论它们，
把这一部分跟演讲的其他部分贯穿在一起，那一切功夫全都是白费。这里有七点提示，可以
帮助大家充分地利用可视辅助物。
避免用黑板充当
初一看，拿黑板当可视辅助物是个极好的主意。但是，一般来说，这并不是个好主意。
在演讲期间，你有太多的事情要做，没有时间考虑在黑板上清晰地书写内容。许多学生花时
间在黑板上写字，大部分时间背对着听众，结果把极好的演讲弄砸了。哪怕你的可视辅助物
已经提前在黑板上写好了，但是，它的效果很少有能够跟在招贴板、活动挂图或透明胶片上
显示出来的可视辅助物的效果相比。
但是，在某些演讲情形当中，利用黑板却是必需的。一位老师上课，或者一位教练解释
新的游戏时，可能会一边讲一边在黑板上写。如果你非得要这么做，确保写在黑板上的字清
晰可见，字号要足够大，让所有听众都看得见。
放在听众看得见的地方
提前看看教室，决定好把可视辅助物放在什么地方。心里应该记住，普通的招贴板太薄，
不容易自己立得住，讲台上和黑板边上都不行。放在黑板架上也不稳定。反过来，应该看看
有没有更稳定一些的招贴板，可视辅助物放在上面应该不会翻卷起来，也不会翻过去。更好
的选择是用泡沫板，这是一种很薄的泡沫聚苯乙烯，两边都有高质图形纸。这种展示用品自
身稳定、结实耐用，也很轻，是展示图表和图画的极好材料。
如果你在展示一个物品或一个模型，一定要把它放在教室里人人都看得见的地方。将可
视辅助物放在讲台前面的一张桌子上，这对前排的学生可能没有任何问题，但后排的学生就
不一定看得见了。有必要的话，可以一边讨论一边把板子举起来给大家看。
把可视辅助物放在最佳位置以后，不要站在挡住听众视线的地方，这会使你前功尽弃。
应该站在可视辅助物的一侧，并用离可视辅助物最近的胳膊指它。可能的话，用一只铅笔、
尺子或其他的指向物。用指向物，可让你站在离可视辅助物较远一点的地方，因此而减少挡
住跟你站在同一边的听众视线的可能。
避免在听众中传看
可视辅助物一旦到了听众手里，那你就有麻烦了。至少有三个人对可视辅助物的兴趣超
过对你产生的兴趣——刚刚看过可视辅助物的那个人，刚刚拿到手的那个人，等着拿到可视
辅助物的那个人。在可视辅助物传递的过程当中，这三个人可能不知道你讲到哪里了。
为所有听众每人准备一份分发品也不是解决的办法。你无法保证听众能够在你需要他们
看可视辅助物的时候才去看它。事实上，他们极有可能花大量时间去看可视辅助物而没有注
意你在讲什么。虽然分发物品是可贵的做法，但对于初学演讲的学生来说，分发的东西只会
引起竞争。
当然，你时不时会需要听众拿一些东西带回去看。如果出现这样的情形，应该把这些准
备分发的东西放在身边，直到完成演讲之后再分发，这就不会引起学生分心了。控制好可视
辅助物就是要控制好自己的演讲。
讨论到相关地方再展示
分发可视辅助物会让听众分心，在演讲期间展示可视辅助物也是一样。如果有可视辅助
物放在看得见的地方，总会有一些人会花时间看这些可视辅助物而不是集中心思听你演讲。
如果你在使用一个物体或者一个模型，应该把它放在看不见的地方，直到快要讲到这个
东西时为止。完成了讨论之后，应该把这件东西或模型放回到看不见的地方。放在招贴板上
的图表、图形或图画也是一样。如果你用的是黑板架，应该用一大张白纸盖在可视辅助物上
面。到了展示可视辅助物的时候，揭开白纸就可以看到了。可视辅助物用完之后，再把白纸
盖上去，或者把可视辅助物拿走，这样可以防止听众分心。
对着听众而非可视辅助物讲
解释可视辅助物的时候，很容易跟听众断开视线联系可转向对着可视辅助物说话。当然，
听众主要还是在看可视辅助物，你可以一边讲一边看看可视辅助物。但是，如果你的眼睛一
直盯着可视辅助物，那就会失去与听众的视线联系。跟听众保持视线联系，你可以得到反馈，
知道可视辅助物和你自己的讲解是否为听众所理解了。
解释时要清晰简洁
可视辅助物自身并不能够解释自身。跟统计数字一样，它们需要有人来翻译，需要有人
来使它与听众产生联系。例如，图表 13。12 就是很好的一个可视辅助物，但是，你明白它的
意思是什么吗？如果你有偏头痛，那你可能明白其中的意思，因为它显示出现偏头痛的时候
所体验到的不同痛区。但是，尽管如此，这幅图的全部意思也许不一定是清楚的，除非有人
专门替你讲解。而对偏头痛一点也不了解的人就根本看不懂这个图了。
可视辅助物有极大的用处，但听众必须明白看什么以及怎么看。不幸的是，很多初学演
讲的同学经常会急急忙忙地奔向可视辅助物，根本就没有清楚和准确地解释可视辅助物的意
义。一定要让可视辅助物根据自己的听众做出一定的调整。不要说：“大家可以看出……”
然后很快就来看可视辅助物。应该把可视辅助物的意义告诉听众。描述它主要的特征。应该
把图表或图形的意义逐条解释清楚。统计数据和百分比都应该解释明白。请记住，可视辅助
物只有在具备合适的解释的时候才有用处。
图13。12
CLUSTER 痛区
利用可视辅助物进行练习
本章多次提到利用可视辅助物进行练习，但是，我们在此还得再次强调。大家肯定不要
重复下面这位同学有过的教训：
下面的故事说的是一位年轻人，他是一位才华横溢的设计人，也是一位大发明家，但他
没有意识到，要完成自己的作品，他必须要解释它，并说服自己的上司，让别人相信他的发
明是值得投资的。
他设计了一种机器，里面利用了多个新思想，包括可报专利的点子。已经为他做好了一
切准备，不仅仅让他有机会展示自己的发明，而且还要展示他自己给经理们看，因为这些经
理将帮助他使自己的思想成型，并给予他额外的一些机会。结果，他的这一部分测试没有及
格。
他知道会有哪些人到场。有人告诉他必须要认真准备自己的演讲，要准备好幻灯片和其
他的可视辅助物，还要在会议室里多次练习，并学会如何使用相当复杂的演讲台和公众演讲
设备。他可以在那个讲台上控制灯光，可以按他选择的任何顺序播放幻灯片，可以自己选择
麦克风和其他视觉和扩音设备。
不幸的是，虽然他在工程阶段做了极好的工作，但他没有认真准备这次演讲，没有拿出
做工程的热情来准备这次演讲。他最糟糕的错误是没有花时间去练习使用那些演讲设备。他
本想把灯光调暗一点，结果看不清自己的文本了。第一张幻灯片出来以后，那不是他自己的
内容，而是上一个演讲人用过的幻灯片。等找出他自己的幻灯片以后，除开第一排的人以外，
别的人都看不清楚。他不能够把光标指向他正在讲的那一行，这样，他就离开讲台直接走到
屏幕那边去指。但是，他的麦克风又留在讲台上了，结果后排的人听不到他在说什么，也看
不见他在干什么。
等他设计的机器出来以后，他站得太近了，看不清里面的关键部分。由于光线太暗，他
看不清自己的文本，因此他不知道接下去该讲什么了。他伸手去找钢制指示棒，因为他不知
道如何使用光学棒，结果他在屏幕上戳了一个洞。
他绝望了，因此扔开了幻灯片，打开灯，惊慌失措地一口气念完了所有的余下内容，而
且吐词发音一点也不清晰，完全听不明白他在讲什么。最后，他坐了下来，听众和他自己都
十分尴尬。
这听起来好像是《星期六之夜直播》中的日常节目，但是，这是一个真实的故事。这个
故事听起来特别让人难过的地方在于，事情本可以不这么发生的。稍作一点点努力，稍微思
考一下，稍微准备一下，这位年轻的发明人就可以大获成功的，而不是把这次演讲变成了一
场彻底的灾难。
选择好了自己的可视辅助物以后，大家应该勤加练习，避免重复同样的错误。应该用设
备练习，确保你可以操作设备，而不至于在使用可视辅助物的时候弄得一团糟。应该多次把
演讲讲完，从头到尾地练习，掌握如何处理可视辅助物，如何做手势，每一个步骤的移动时
间等。有必要的话，还可以练习一下如何在演讲结束以后拆掉可视辅助物。利用可视辅助物
的时候，就如同进行演讲练习的其他部分一样，没有任何一句话能够替代童子军的这句座佑
铭：“准备好了。”
小结
有多种多样的可视辅助物。最明显的是把你演讲要涉及的那个东西拿来，或者把这个物
体的模型拿来。图表、素描和其他类型的图画都是有价值的，因为你可以设计它们来准确地
表达你要说明的事物。图形是展示跟数字有关的任何一个话题的极好工具，而表格主要用来
总结量大一些的信息。虽然录像带可用作可视辅助物，但是，它们必须要进行仔细的编辑，
并与演讲的其他部分有机地结合起来。照片、幻灯片和计算机生成的图形经常在转换成透明
胶片以后发挥极好的作用，因为这些胶片可以用头顶投影机播放出来。如果你能拿到合适的
设备，也许能够把多种可视辅助物结合起来使用，再加上声音，用于多媒体演说。最后，你
自身也可以用作可视辅助物，你可以表演一些动作，用于展示某些过程或思想。
不管你利用的是哪一种可视辅助物，都需要进行仔细的准备。如果事先准备好可视辅助
物，把可视辅助物弄得很简明，确保可视辅助物的尺寸足够大，可以让所有听众看见，而且
只用能够突出重点和视觉吸引力的颜色，那么，你的可视辅助物一定会大获成功。如果你是
用计算机生成可视辅助物，那你应该只有有限的几种字体，而且确保你选择的字体能够为听
众理解。
除开认真设计可视辅助物之外，还必须掌握操纵可视辅助物的技能。应该避免�
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