做强做久做自己-第11部分
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嵌园俣鹊纳鲜谐渎判模械娜嘶瓜蛩г拱俣确峙涓侵薜男鹿扇瞎憾疃忍伲挥腥糠⑿泄婺５�10％左右，不能满足他们的需求。仅仅这一天，百度股票的订单就超过了IPO发行总数。得到这个消息，李彦宏的路演团成员格外兴奋，他们站在大玻璃窗前，望着碧波荡漾、充满诗情画意的维多利亚湾，有人吟出了诗人海子那句寓意深刻的诗句：“面朝大海，春暖花开。”百度的“春天”已经信步而来了。
此后，李彦宏一行去了新加坡、伦敦、纽约。在纽约进行了最大规模的路演后，他们又到了圣地亚哥、旧金山、洛杉矶、芝加哥、丹佛、波士顿、巴尔迪摩，以他们精彩的演讲描述百度的企业文化、竞争优势、效益增长的势头，引起各地投资机构和广大股民的广泛关注。
由于路演的时间安排得很紧，为了利用时差抢更多的时间多见投资人，李彦宏租用了一架小型飞机，在美国东部和西部之间穿云破雾，频频亮相。许多投资者、基金经理甘于无椅而坐、无饭可吃，宁愿取消夏日旅游，也来听李彦宏的演讲。纽约的一场午餐会，原定会来94位基金经理，可餐会开始前就增加到了140位。原定的宴会厅座位不够，有多位管理着数十亿美金的基金经理只好靠墙坐着，饿着肚子听讲。
连续跑了十几个城市，百度路演团队的辛苦一言难尽。李彦宏一上飞机就睡着了，但只要见到投资人，他马上变得精神抖擞，进入声情并茂的演讲状态。使命在身，他已经完全把个人的苦乐置之度外，以十二分的激情投入每一场演讲。十几天下来，李彦宏的体重掉了20多斤。
整个路演过程中，李彦宏的路演团队尽最大努力与投资者和分析师沟通，让他们充分了解百度这个中国企业是怎么想的，在中国市场竞争中的地位，让他们知道中国这个大市场的前景，认同百度可预期的持续的高增长。李彦宏带着路演团队一路走来，以他们激情而富有魅力的演讲才华让美国股民坚信：百度就是“中国的Google”！
美国媒体的主流这样称赞百度：“一个朝气蓬勃的中国公司，拥有最先进的中文搜索技术，它还有良好的企业文化和高效的管理，并且拥有前景无限的中国市场。”追捧百度的热潮就这样被点燃了。
8月2日，与投资人开了一系列研讨会后，李彦宏和承销商们深切地感觉到了投资者的旺盛需求，晚上，他们决定把价格再做一次调整，每股调高到23 ~ 25美元。
8月4日是百度路演的最后一天，许多基金都试图向百度的团队证明：“我们是最好的机构，多卖些股票给我们吧。”至此，百度的卖方市场已经形成，一个大好的前景展现在李彦宏面前。
最后定价的时间是在8月4日18点左右。刚刚返回纽约的李彦宏和承销商、董事会成员聚集在一起，经过两个多小时的讨论，最终将发行价确定在了27美元。这是李彦宏心目中的最高价了，他的脸上露出了明快的招牌式的笑容。
虽然股价在最后阶段一锤定音，但是，在李彦宏的内心深处仍有一丝忐忑不安，他在美国生活了8年，对美国的资本市场和纳斯达克的股市震荡是非常了解的。27美元这个价格，投资者到底买不买账？李彦宏并不能完全把握，因为在纳斯达克，开盘就跌破发行价的现象可以说是司空见惯。股市风云突变的因素不是任何人能控制的，李彦宏的担忧不无道理。
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第30节：做强做久做自己（30）
美国时间8月5日上午10点，百度股票在美国纳斯达克正式挂牌上市。李彦宏和几位高管在承销商高盛公司总裁的陪同下来到该公司49楼的交易办公室。已离开百度的联合创始人徐勇及夫人也受李彦宏邀请前来见证这一历史时刻。
开市的铃声响过，李彦宏和公司的几个高管谈笑风生，首席交易员一手拿着电话，一手握着鼠标，用眼睛扫描屏幕上的投资者的下单情况，嘴里不停地报出最新的报价。但随之而来的情况让大家的谈兴越来越低，到最后是整体的沉默不语。
当时的情况是想要买的人非常多，但没人真正卖。没有人卖就不能开盘，这种相持状态让所有在场的人精神紧张起来。当交易员报出35美元、37美元的时候，交易办公室里响起了第一次掌声。李彦宏和大家一样陷入狂热状态。随后，交易员又报出了42美元、45美元。这次的掌声反倒稀稀落落，因为大家都惊呆了，人们的脸上是一种惊愕的表情，都在想为什么会发生这样的事情呢？
报价还在不断上涨，经验丰富的交易员因为出乎意料，握鼠标的手在发抖，这时候他已经报出了72美元。在11点35分的时候，第一笔交易完成，百度开盘价66美元，这时候的报价已经超过72美元。
所有的掌声和欢呼释放出来，大家拥抱在了一起。李彦宏拨通了留守北京的技术副总裁刘建国的手机。这位以理性和平静著称的年轻总裁，只说了一句“We did it（我们成功了）”，便泪流不止、泣不成声，最后只能把电话挂断。
下午，股价仍然直冲而上，最高达151。21美元。这支代码“BIDU”的股票让很多人一夜暴富，也改写了美国投资者的人生。当天有人近乎癫狂，有人喜极而泣。
面对眼前疯狂的场景，华尔街的分析师约翰？菲特吉布激动地说：“上一次我们看到首次公开招股企业的股价在首个交易日里上涨200％以上还是在1999年。”百度，这家由年轻人掌控的中国公司，创下了纳斯达克上市的奇迹。
同样因疯狂而不知所措的不仅仅是美国的创业者、分析师、评论家，还有北京中关村国际理想大厦里拥挤在一起的年轻的富翁们。百度像一束升腾的火焰，点燃了千万人的雄心，互联网又被注入了新的澎湃的力量。
下午4点，李彦宏分别与投资人、银行家、上市团队合影留念，随后启动了2005年8月5日纳斯达克的闭市仪式。这一刻，百度的收盘价锁定在122。54美元，百度市值为39。58亿美元。股价涨幅达到了令人疯狂的353。85％。百度首次公开募股融资1。091亿美元。
股市开盘前，全球最大的财经电视台CNBC为了采访李彦宏，把广告延后；李彦宏在按响了纳斯达克闭市铃后，再次被CNBC拉去采访。在CNBC历史上，还从没有哪家公司的CEO在同一天内两次上镜。李彦宏打破了这一先例。
在这历史性的一天，李彦宏因拥有百度22。9％的股份而身家超过9亿美元。与此同时，百度还制造了中国公司最为轰动的“集体致富”神话。因为百度实行全员持股的“硅谷模式”，这家中国最大的网络搜索公司在一夜之间产生了8位亿万富翁，51位千万富翁，还有240位百万富翁。而这个公司的员工平均年龄才27岁，他们当中很多人在公司创立时还是未毕业的学生。 中国互联网有史以来最大的奇迹就这样诞生了。
百度的成功为中国赢得了骄傲。
赵晏彪评述
专注成就深度
在谈到百度成功的原因时，李彦宏无数次强调了百度有别于其他网络公司的特点——“专注”。那么百度在哪几个方面表现出了这种专注呢？李彦宏的回答是：“专注于搜索技术，专注于搜索服务。专注成就深度。”
不错，“专注成就深度”。李彦宏的这句话让我想起了一个历史悠久的故事：
有一天，孔子带着学生去楚国，走过一片树林时，看到一个驼背老头儿拿着竹竿粘知了，他顺手粘来，一粘就是一个，好像拾东西一样自如。
孔子问道：“你这么灵巧，一定有什么奇招吧？”驼背老头儿说：“我是有方法的。我用了5个月的时间练习捕蝉技术，并摸索出了经验：如果在竹竿顶上系两个弹丸，那么去粘知了时，它就很难逃脱了；如果竹竿顶上系3个弹丸，知了逃脱的机会只有1/10；如果一连系上5个弹丸，又不让它们掉下来，粘知了就像拾东西一样容易了。我站在这里，虽然万物纷纭，但是镇静自若，我眼里看见的、心里想的却只有‘知了的翅膀’。如因万物的变化而用心不一，又怎么能捕到知了呢？”
◇HQDOOR◇欢◇迎访◇问◇
第31节：做强做久做自己（31）
老人的这段话分三个层次阐明了成功的道理：第一个层次，具备很好的技术；第二个层次，经验积累；第三个层次，就是要做到用心专一，看的想的只有“知了的翅膀”。
我们来看百度的“专注”是怎样实现这三个层次的。
搜索技术包括四个环节：网页抓取、超链分析、网页检索和搜索服务。这四个环节被专家称为搜索技术的“四足”，无论百度、Google还是其他的网络公司，用的都是类似的技术。百度之所以成功，是在相似技术下为用户呈现了最优的搜索结果。而这种最优的结果，是百度经过专心致志的研究和开发才实现的。
“超链分析”这种技术，主要是对网页之间的相关性进行评价。李彦宏早在道琼斯公司工作时，就对超链分析技术进行了研究，并拥有这方面的美国专利，可以说在搜索技术的关建环节上，百度占有得天独厚的优势。百度技术副总裁刘建国曾经解释说，“超链分析”涉及许多对中文的理解，包括对词汇、语法、习惯用法等各方面的理解。如果对中文的理解出现了偏差，那么分析结果就会大相径庭，即所谓“差之毫厘，谬以千里”，造成搜索结果不准确，用户找不到自己需要的东西。长此以往，网民就会逐渐流失。
关于这一点，李彦宏曾说：“我们只专注于做中文搜索，而这正是外国公司的软肋。从搜索技术上讲，中文与英文的语言逻辑有许多差异非常大的地方，这给擅长英文搜索的公司出了难题；更重要的是，基于用户体验的中文搜索经验是需要经过长期积累才能得到的，绝非一朝一夕就能开发出来。”
从以上这两个方面看，百度在中文搜索技术上优先于其他公司，实现了成功的第一个层次：具备很好的技术。
那么在经验积累方面呢？百度的专注为自己赢得了更多的时间，给自己的胜出增加了一个重要的筹码。百度员工都是中国人，都以汉语为母语，相比外国的搜索公司，占尽语言文化上的优势，一个中文词组的出现，他们首先就能判定对错，不可能出现毫不相干的词语搭配。
除了占尽语言文化方面的优势以外，百度还特别注意积累自己的语料库，包括与人民日报等权威中文机构合作，使用人民日报的语料库。另外，百度每天都要处理成千上万的中文网页，处理中文网页的过程实际上也是中文词汇积累的过程。百度从方方面面加强语料库的积累，又强化了这方面的优势。
在网页检索方面，经验积累尤其重要。有资料介绍说，“百度有专门的团队进行中文语料的分析，专门研究中文切词。有经验的技术人员凭经验就能分析出什么样的链接是用户最需要的。而竞争对手想要培养出这样一个团队，至少得两年时间，因为专注的百度花了四年时间。”现在，互联网技术一日千里地向前发展，竞争对手已经输给百度两年的时间，又怎么能后来居上呢。这样，百度实现了成功的第二个层次：经验积累。
另外一点，就是百度心无旁骛地专攻搜索技术，将服务意识渗透在工作流程之中，“看的想的”都是中文搜索。这就具备了成功的第三个层次：专注成就深度。
搜索服务是一项琐碎的工作。如果没有耐心、不专注就很难做好。百度为了满足各种用户不同的需求，专门设立了一个细致入微的工作流程：根据市场部门的调查结果，产品管理部门提出设计需求，再由技术研发部门拿出实现这种需求的技术方案，最后对设计结果进行检测，如果发现了问题，再由技术部门进行优化。从这一流程中不难看出，百度在中文搜索上不仅是“专注”，在专注的同时还倾注了无限的激情和热爱，因此才创造了成功的神话。
李彦宏语录
在人生道路上，每个人都时时刻刻面临着一些选择。我是一个非常专注的人，一旦认定方向就不会改变，直到把它做好。我相信搜索将对网络世界和我们的生活产生巨大影响。我的理想是“为人类提供更便捷的信息获取方式”，至今未变。
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搜索引擎三大定律：相关性定律、人气质量定律和自信心定律
