181个生活与工作中的潜规则_黄金法则-第5部分

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种方式，他采集到了关于企业的最准确信息和情报。做出正确的决策，迅速地将其转化为个人财富。
　
　　一点感悟　个人致富离不开信息的支持，企业发展更是如此，有关统计资料显示，因为掌握信息可以帮助企业在决策与人才建设方面提供更为科学准确的资讯，所以很多高明的企业家都肯花钱投资搞信息收集、传输、处理的工作网。许多世界级大公司用于信息技术研究的资金，平均占它们总支出的三分之一还多。
　
　　沃尔森法则告诉我们：要想抓住稍纵即逝的商机，你得具备一双能够及时发现商机的慧眼和意识，而能得到多少，往往取决于你能知道多少。
　
　　124．舍恩定理：财富源于痴迷的状态
　
　　专注的力量
　
　　〃新思想只有落到真正相信它、对它着迷的人手里，才能开花结果。〃
　
　　美国麻省理工学院教授舍恩　
　
　　我们做生意也好，干事业也罢，最重要的是要一种信念，信念是我们克服困难与险阻的最有力武器。
　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　
　　

第23节：四．黄金法则之财富篇（3）
　　　

　　信念，是我们财富精神的灯塔。有了它，我们才能超常发挥，不至于沦为平庸。我们追求财富的道路也将因此而变得更加宽广。
　
　　纵览《福布斯》富豪排行榜上的大亨们，他们在成功以前也不过都是普通人。但是与普通人不同的是，他们都拥有〃自己一定能成为富豪〃的信念。闻名全球的吉列刮胡刀，从开始研制到把它推向市场，前前后后历时八年的时间。八年的光阴，如果吉列不是在坚定的致富信念的支撑下，如果他没有渴望财富的心态，恐怕就不会有今天吉列了。
　
　　一点感悟　许多财富路上的斗士们都不缺少好想法、好点子，可是对于同样的好主意，他们最后所产生的效用或结局却大相径庭，其最大的区别就在于，面对那些激动人心的好主意，你是否具备那种为之发狂的热情与执著，有没有一定要让它们在现实中开花结果的决心和热忱。如果答案是没有，那么就算再好的点子也只能雪藏在你的心里，你依然成不了财富英雄。
　
　　131．啤酒效应：沟通减少泡沫
　
　　信息准确才能决策正确
　
　　著名的管理大师彼得·圣吉《第五项修炼》中提出了一个〃啤酒效应〃的概念。在这一概念当中，提到了一个假设：假如制造一箱啤酒要经过七个流程，需要七层上游厂商提供原材料和配料。如果第一个月，客户向我下的定单是100箱，为了防止缺货风险，保证安全库存，我会要求上游厂家提供105箱。然后，我的上游厂商，他也为了保险，要求他的上游厂家提供110箱，如此类推，到了最上游的第七层厂商时，他所提供的数量可能达到200箱之多。10个月下来，随着时间与上下游的累计效应，这个数字会与实际需求相差很远，导致最后一层厂商将损失惨重，可能受伤100倍。而在整个的供应链中，如果有一段链条受伤的话，整条产业链就会受伤。这就是著名的〃啤酒效应〃。
　
　　一点感悟　之所以会发生〃啤酒效应〃这一现象，是因为产品供应链的上下游厂商之间缺少必要的沟通，所以造成了层层的存货。如果能够实现信息共享，协调决策，就能够降低交易成本。所以，这种现象提醒人们信息在经营活动中的重要。同时，它也告诫我们要注重团队内部的沟通，管理者只有营造一个善于沟通、畅所欲言的交流环境，团队的管理成本才会降低很多。
　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　
　　

第24节：四．黄金法则之财富篇（4）
　　　

　　132．王安论断：宁有过错，不可错过
　
　　先开枪，后瞄准
　
　　〃犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。〃
　
　　美籍华裔企业家王安博士
　
　　有〃华尔街的神经中枢〃之称的摩根，他看似传奇的一生，正是王安博士这句话的真实写照。
　
　　19世纪70年代至20世纪的美国，摩根曾是叱咤风云的大金融家，被国际金融界誉为〃领导中的领导者〃，而这一切多半有赖于他果敢的投资决策。　
　
　　大学毕业后，摩根进入了邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，遇到一位陌生人。那位陌生人看摩根像是做生意的，便自我介绍说：〃我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚。您如果能买下，等于帮了我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。〃摩根跟巴西船长一道看了咖啡，成色很好，毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发去电报，可邓肯的回电是：〃不准擅用公司名义！立即撤销交易！〃摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。父亲吉诺斯回电，同意他用自己伦敦公司的户头，偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。
　
　　摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，应该说不具备杀伐决断的果敢精神的人是做不出来的。就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，使咖啡大为减产，咖啡价格暴涨，摩根狠狠地赚了一大笔。　
　
　　类似的经历始终贯穿了摩根的投资生涯，也成就了他在业界的威名。
　
　　一点感悟　〃王安论断〃及摩根的故事告诉我们：纵观古今中外成功人士的成长历程，无一不是面对机会，果敢决策才取得成功的。他们的过人之处就在于，面对机会敢赌敢拼。当然，冒险也是要有眼光和勇气的。面对稍纵即逝的机会，谁的眼光独到，能够快速拿捏，谁就能把握市场供需，谁就能获得财富，也就能成为财富的佼佼者。
　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　
　　

第25节：四．黄金法则之财富篇（5）
　　　

　　133．里特定理：宣传也是一种销售
　
　　货好更要宣传巧
　
　　〃商品不作广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉此情只有她自己知道。〃
　
　　英国广告学专家S·布里特　
　
　　如果是在二三十年前，中国人听到这句话可能更多的反应只是付之一笑，不以为然。因为在那个卖方市场、商品匮乏的时代，人们信奉的是：〃酒香不怕巷子深〃，事实也的确如此。而在如今的商品社会，再来看这句话就不可等闲视之了。〃货好还得宣传巧〃，在竞争对手多如过江之鲫的商场中，如果商家不能借助有效的宣传手段迅速吸引消费者眼球，是很难在市场上站稳脚跟，生存下去的。
　
　　一点感悟　无论是产品也好，还是企业形象也罢，现代的管理者们越来越清醒地认识到宣传在销售活动的重要作用。
　
　　一则好的广告如同商业中的杠杆，能够以很小的投入撬动巨大的经济效益。不但可以引导消费者的兴趣和情感，更能够勾起消费者购买的欲望，直至促成他们的购买行动。
　
　　我们可以看到，在成功的商业运作中，精明的企业家总能充分运用广告的促销作用，提高企业和产品的〃知名度〃和〃美誉度〃，抬高〃身价〃，推动竞争，开拓市场。　
　
　　134．阿尔巴德定理：顾客需求是制胜之本
　
　　利润来自需求
　
　　〃一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。〃匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问
　
　　波尔加·韦雷什·阿尔巴德
　
　　西尔斯百货公司是美国最大的零售公司。该公司为了培养客户的忠诚度，同时也为了吸引更多的客户，他们把与公司打过交道的所有顾客的名单全部整理在案，建立了〃西尔斯家庭档案〃，包含了6万多个家庭。公司根据档案中记录的这些家庭的收入状况和购物习惯，设计了多种档次的家庭用品消费方案，并分寄给这些家庭。这一行动使得家庭消费品的销售立即猛增了三倍。
　
　　西尔斯公司这种别出心裁的做法，实际上就是在充分了解消费者购物行为的基础上，加以贴心的营销策略，借助新颖的经营方法吸引了更多的顾客，从而扩大了自己的市场占有率。
　
　　一点感悟　产品有市场，企业才能赚钱，而市场又是由需求决定的。所以要开拓市场，就必须用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。看到了需要，明确了目标，企业的经营就能做到有的放矢，少走弯路。能够以最少的精力和时间创造出最新、最快的服务和产品。无形当中，你就创造了市场。唯其如此，企业才能在市场竞争中独具特色，无往不胜。让我们都记住这句富含深刻哲理的话吧：了解到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。