181个生活与工作中的潜规则_黄金法则-第4部分
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敝帚自珍只能裹足不前
〃放弃是创新的钥匙。〃
美国电话电报公司前总经理卡贝
日本名表企业精工舍更是这一至理名言的实践者和验证者。
成立于1881年的日本钟表企业精工舍，是一家世界闻名的大企业。它生产的石英表远销世界各地，其手表的销售量长期位于世界第一的位置。它能取得这样的成功，全取决于其第三任总经理服部正次的〃放弃战略〃。
1945年，服部正次就任精工舍第三任总经理。当时的日本刚刚走出战争的阴影，精工舍的发展更是举步惟艰，而且瑞士由于没有受到战争的影响，其手表产品一下子占据了钟表行业的主要市场。精工舍面临着巨大的生存危机！
几经努力，服部正次意识到：无论精工舍在质量上怎样下功夫，都无法赶上瑞士表的质量标准！经过慎重的思考，服部正次决定放弃机械表制造，转而在新产品的开发上做文章。
经过几年的努力，服部正次带领他的科研人员成功地研制出了一种新产品石英电子表！与机械表相比，石英表的最大优势就是走时准确。表中之王的劳力士月误差在100秒左右，而石英表的误差却不超过15秒。1970年，石英电子表开始投放市场，立即引起了钟表界和整个世界的轰动。到70年代后期，精工舍的手表销售量就跃居到了世界首位。
放弃，使精工舍取得了巨大的成功。
一点感悟 可以说，精工舍的放弃是一种以退为进、以守为攻的战略智慧。
第18节：三．黄金法则之成功篇（4）
无论是一个企业帝国，还是人的一生，在面临抉择的时候，选择放弃都需要更大的勇气和胆识，需要非凡的毅力和智慧。记得有一位闻名世界的企业领袖在谈到关于放弃的问题时说：对我来说，最难的不是决定做什么，而是决定不做什么。
太多的经验教训告诉我们：成功的企业或人生是不断地进行理性放弃之后才获得了持久的成功，而失败的企业和人生则因为不能进行理性的放弃，导致了最终的失败。
让我们都来记住这句话吧：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。
102．布里丹毛驴效应：做决定的大忌
决策之害，犹豫最大
法国哲学家布里丹新买了一头小毛驴，牵到家里之后，布里丹发现小毛驴很饿，于是马上向附近的农民买一堆草料来喂它。可是第二天早上，当布里丹来看望这只小毛驴的时候，却发现它倒在地上已经死去多时了，它的身边完好地放着两堆草料。
原来，当布里丹向农民买草料的时候，送草的农民出于对布里丹的仰幕，额外多送了一堆草料。结果，那只愚蠢的小毛驴就站在两堆数量、质量和距离完全相等的干草之间，徘徊不定，站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，最后在无所适从中活活地饿死了。后来有人把小毛驴在决策过程中犹豫不定、迟疑不决的现象称之为〃布里丹毛驴效应〃。
一点感悟 〃布里丹毛驴效应〃是企业作决策、个人作决定的大忌。人生在世，我们在生活和工作中也经常面临种种或轻松、或艰难的抉择。有抉择就会有放弃，很多选择还会对我们的人生成败、得失产生巨大的影响，而且一旦做出决定就无法更改，所以我们都希望做出最佳的抉择，常常在抉择之前反复权衡利弊，犹豫不决。但是，可供选择的机会往往稍纵即逝，不可能留下足够的时间让我们去反复思考。所以，我们要学会〃先开枪，后瞄准〃，借助已有的知识和经验，运用直觉、想象力、创新思维，迅速决策。以〃有限理性〃求得〃满意〃结果。否则的话我们就会两手空空，一无所获。
第19节：三．黄金法则之成功篇（5）
103．马太效应：发挥优势最重要
赢在起点才能赢得更多
〃马太效应〃出自《圣经·新约·马太福音》中的一个故事。
一个国王远行前，交给三个仆人每人一个银币，吩咐他们：〃你们去做生意，等我回来时，再来见我。〃
国王回来时，第一个仆人说：〃主人，你交给我的一个银币，我已赚了10个。〃于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：〃主人，你给我的一个银币，我已赚了5个。〃于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：〃主人，你给我的一个银币，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。〃于是国王命令将第三个仆人的一个银币也赏给第一个仆人，并且说：〃凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。〃
简言之，所谓〃马太效应〃就是〃贫者越贫，富者越富〃。
现实生活中，我们常常会碰到这样的例子：朋友多的人，会借助频繁的交往结交更多的朋友，而缺少朋友的人则往往一直孤独；名声在外的人，会有更多抛头露面的机会，因此更加出名；一个人受的教育越高，就越有可能在高学历的环境里工作和生活。
一点感悟 〃马太效应〃给我们的启示就是：在激烈的社会竞争中，要想获得成功，最好的方式是让自己〃赢在起点〃。起点上的微小优势经过关键过程的级数放大，就有可能会产生更大级别的优势累积。虽说失败是成功之母，但是〃成功是成功之母〃又何尝没有道理？一个人越成功就会越自信，而在成功中提炼出来的经验未尝不是下一个成功的最好加油站！所以，要想成功，先要为自己找到更好的、更高的起跑点。
105．杜利奥定理：热情是成功的动力源
热忱是吸引一切美好事物的磁石
〃没有什么比失去热忱更使人觉得垂垂老矣。〃
说这话的是一位激情四射、活力充沛的人物美国自然科学家、作家杜利奥。而美国大作家、思想家拉尔夫·爱默生关于热情的阐述则更为透彻而深刻：〃一个人如果缺乏热情，那是不可能有所建树的。热情像浆糊一样，可以让你在艰难困苦的场合里，紧紧地粘在这里，坚持到底。它是在别人说你'不行'时，发自你内心的有力声音'我行'。〃
第20节：三．黄金法则之成功篇（6）
一点感悟 著名成功学家拿破仑·希尔曾说过：一个人能否成功，关键在于他的心态。
也曾有一位成功人士说过：态度决定一切！
一些成功学研究学者发现，成功人士与失败人士之间其实只有很微小的差别，这个微小的差别就在于：成功人士都具有很好的积极心态，而失败的人无一例外地抱着消极悲观的情绪不放。正是这看似微不足道的细微差别，却造成了成功与失败巨大的反差！一个人，如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。而一个总也无法摆脱灰色心情的人，即便是成功的机会就摆在他面前，他可能也会因为正忙着发愁而无暇顾及，错失机缘。
106．托利得定理：兼容并包更益于决策
多听方能不偏信
〃测验一个人的智力是否属于上乘，只要看他的脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于他处世行事就知道了。〃
这是法国社会心理学家H·M·托利得判断一个人是否具备可堪大任的智力的依据。这一定理告诉人们：在工作与生活中，我们如果能够容纳不同意见，又能做到不被其掣肘，而能行动自如，那么我们就可以让自己思路更开阔，更有创新精神，办事效率也会因此而得到提高。而这样的人往往也是自信、自尊、自强的人。
一点感悟 一个人在做事时，如果能够做到三思而行，充分考虑不同意见，尤其是一些与自己主张相左的意见，那么他就可以全面地审视自己，周全细致地思考问题，免于偏颇，从而不断地调正自己的方向，做出正确的决策，这正是一个出色的决策者所应具备的优良品质。
107．青蛙法则：警惕生活中的〃温吞水〃
太过安逸就是危机的开始
19世纪末，美国康耐尔大学曾进行过一次著名的〃温水煮青蛙试验〃。他们将一只青蛙扔进一个沸腾的大锅里，青蛙刚一接触到沸水便立即触电般地蹿了出去，跳到锅外，死里逃生。接下来，实验人员又把这只青蛙丢进一个装满凉水的大锅里，任其自由游动，然后用小火慢慢加热。这只青蛙一开始在锅里优游自在地游动，相对于刚才沸水的切肤之痛，现在的水温让它很惬意，以至于失去了应有的警惕。结果当温度慢慢上升时，青蛙变得愈来愈虚弱，最后无法动弹，直到被活活地煮死在锅里。这就是非常有名的〃青蛙效应〃或〃温水煮青蛙效应〃。
一点感悟 〃青蛙效应〃的启示在于：一个成功的人士对自己和周围的环境一定要保持着一颗敏锐的心，善于捕捉到细微的变化。因为他们知道，那些看似极微小的变化，演化开去却极有可能造成巨大的差异。这也就是〃细节决定成败〃的观点大行其道的原因所在！
改变，需要马上行动。安于现状太久，斗志会渐渐磨灭。而不能感应到危险的来临才是最大的危险。企业竞争环境的改变大多是渐热式的，如果管理者与员工对环境的这种由量变到质变的过程没有敏锐的感觉，企业最后就会像这只青蛙一样，在温水中被煮熟、淘汰了仍不知道。
第21节：四．黄金法则之财富篇（1）
四．黄金法则之财富篇
122．长尾效应：小利润营造大市场
最大的财富孕育自最小的销售
根据维基百科，〃长尾〃的概念是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森最早提出的，克里斯认为：只要存储和流通的渠道足够大，那些需求量或销量不是很大的产品所共同占据的市场份额，也一样可以和那些数量不多的热卖品的市场份额相匹敌，甚至比它们更大。通俗一点讲就是：只要是通路够大，那些非主流的、需求量小的消费品，其总销量也能够和主流的、需求大的消费品销量相抗衡。因为小品种商品的竞争不像畅销品牌那样激烈，比较容易胜出，多个小品种积少成多，赚钱效应一样可以抵过大品牌。
对一些商家来说，〃长尾效应〃是对〃二八定律〃的一种颠覆。因为长尾的存在，公司在一种全新的商业模式下，其利润来源不再依赖传统的20％的〃优质客户〃，而是源自那些数量庞大、但却被忽视了的客户，他们足以让你挣得盆满钵满。从公司产品的角度分析来看，企业也应该打破以往那种〃以拳头产品主打市场〃的思维模式，关注〃长理〃现象的市场效应。
一点感悟 有很多时候，一些商家不屑于做小生意，认为那赚不了什么大钱。而〃长尾效应〃给我们的启示就在于：我们如果能够在做小生意的过程中把它做得足够大，就是一个大生意！在这一点上，聪明的浙江人把这个理论用到了极致。江浙有很多富商，就是靠着卖大头针、卖钮扣儿发家的，一年卖上个十几万元，有的甚至做成了国际公司！
第22节：四．黄金法则之财富篇（2）
最后，我们也不难注意到，长尾效应最为成功的行业是互联网、娱乐和媒体业，这些行业的典型特点就是信息化和数字化。而银行的信用卡、软件的网络化、电信的增值业务，在很大程度上，其实也仍然是信息的传递过程。这是否说明长尾理论在那些对数字化非常敏感的行业中更容易发挥效力呢？
123．沃尔森法则：抢占商机的不二法门
得到多少取决于你知道多少
〃把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。〃
美国知名企业家S。M。沃尔森
许多人虽然没有说出这么见地深刻的话来，但却身体力行，用实际行动证明了这句话。
据说上海有一位股票大王，他令人叫绝的成功术就在于，当很多人都栽在股市，对其视为畏途的时候，他却能在很短的时间内通过股票买卖成为亿万富翁。有了解内幕的人透露他的成功秘诀，其中重要的一招就是在股票一级市场购买新股前，他都要乔装打扮，直接到新股发行企业去进行认真的调查。正是通过这种方式，他采集到了关于企业的最准确�
