创业中国-第9部分
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1976年张朝阳小学毕业，就在这个暑期唐山发生大地震，西安也闹地震，西安震级虽然不大，可大家都住地震棚里。张朝阳就开始动脑筋搞创造发明，他发明了个“小小地震仪”：在凳子上放一个球。他想，如果一地震，球就会“当”的一声掉在地上，提醒人们赶快逃命。
小学时期五花八门的兴趣都没有坚持下来，学习终于成为张朝阳最大的兴趣。他对新知识处于一种饥渴状态，特别爱看《中国青年报》，那是一份当时对中国青年思想最有影响力的报纸。徐迟的《哥德巴赫猜想》，让张朝阳如获至宝。陈景润、杨振宁等科学家成了他的偶像。“我的理想是关在只有一盏小煤油灯的屋子里解数学题，一整天只吃一个冷馒头当然，那个时候我的确喜欢物理，它对世界作出解释。”
1981年以优异的成绩考入清华大学物理系，那年他才17岁。多年以后回顾大学时代时他说：“学物理的人非常纯洁，所以竞争才格外残酷。不停地比，比谁的作业先完成，谁学习的时间最长……整个小社会只提供给你一种可能性，所以……我的成绩一直是前三名，可是得不到第一名时的感觉……就去游冬泳，那水真是刺骨……每天绕着圆明园跑五六公里……就是想证明我是可以的”。
互联网张朝阳：竞争让我们更强大（2）
反叛与回归
美国的留学生涯，为张朝阳打开了一扇通向世界的大门，一切都是那么新鲜。束缚减少了，自由增多了，由于学习竞争而压抑了多年的反叛精神和浪漫情怀可以在美利坚合纵国的土壤上尽情抒发。
“到美国之后，我变得非常反叛。我在银行里从没有存款，买车，而且一定是敞篷车，开车路过商店时要来个急停调头，进去买一副墨镜戴上。……穿衣服一定要穿POLO，甚至。”他的语气里充满了浪漫，“我梳过Ponytail（马尾）。那时我希望过cool的生活。”
熟悉并融入到美国生活的张朝阳认识到，在这个市场经济的社会里，市场的力量是巨大的，每个人都不得不根据市场需要来定位自己的人生。作为一个学物理专业的中国学生，杨振宁、李政道是张朝阳的楷模，而获得诺贝尔奖则是张朝阳的夙愿。
“在决定经商之前，我早已放弃了诺贝尔物理学家的梦想，他们并不是那么受人注目的。你可能看100万次电视才会看到一次杨振宁的面孔”，张朝阳说。他在1996年时听到华裔科学家崔琦获诺贝尔物理奖时“没有一丝震动”。
为了引人注目，张朝阳想过想当好莱坞明星，又去广告公司拍过一个广告。还想过能像迈克尔·杰克逊那样跳舞跳自己发明的别具一格的舞。
1993年，张朝阳在麻省理工学院获得了博士学位，接着做物理学博士后，这时他感到学了很多年的物理学并不太适合自己。“在物理实验中，我发现，我是个操作型的人，特别注重结果，不能容忍搞一套理论，而这套理论要在100年之后才能得到验证。”
张朝阳准备放弃物理研究而经商，浓重的中国情节使他看中了与中国有关的商务活动。他很快在麻省理工学院谋得了亚太区中国联络官的角色，这个职位他有多次回国的机会。1995年7月那次回国看到了高速发展的祖国，给他心灵造成强烈的震撼，也他看到了商机。张朝阳突然产生了回国定居的强烈念头，他发誓三个月之后一定要回国。
回国需要找一条最好的途径，张朝阳希望找到一个美国公司，让他们派自己回中国，他找了许多家公司都未成功。最后，张朝阳得到了曾经相识，并对收集中国经济信息在美国发布有类似想法的ISI总裁的支持，作了美国ISI公司驻中国首席代表。
一个开放的新大陆
1995年11月，张朝阳拎着两只破箱子回到北京，开始了他的首代生涯。“当时非常非常痛苦，尤其是在最早期从美国回来的时候，提着两个箱子，到北京什么人也不认识，生活条件非常的艰苦。一回来，住在一个地方没有热水，整天想着吃饭怎么解决。”
不过同时张朝阳感到很高兴，“我很长时间沉浸在特别兴奋的状态里，看到远山的景致……跟一个出租车司机报出地名……就像吃久了没有加沙拉酱的卷心菜，忽然吃到好吃的川菜一样有滋有味极了。那种在亚文化里生活的麻木和冷漠逐渐被暖过来了。我慢慢地能欣赏中国人在自己的生活里完整的热情、支持和依靠，明白一个人必须活在自己的文化里才能快乐。”
张朝阳发现中国Internet的市场潜力巨大。“中国比印度，非洲接受Intemet概念要快，对Intenet理解也比它们透彻，这也许是因为中国存在‘士大夫’阶层，他们每天都在讨论主义和概念，这些讨论使中国这个社会充满智慧和灵性，但这些讨论总停留在概念和范畴，没能前进一步，付诸行动。”
1996年4月，张朝阳开始拿着自己的工作业绩和一个创业的idea在美国寻求投资，但并没有引起重视。“在国内去跟别人讲，说互联网，没人知道什么叫互联网。然后我只能去美国，去美国我又不知道怎么融资，一开始就去找风险投资。应该一开始，你在最早期有一个想法的时候，你应该去找个人。但是我是去找了一些做风险投资的，对于他们，你必须有好的商业计划，他们是非常鬼的，他们给你玩花招什么的，所以就碰了很多很多的壁。最早期的融资经历是最痛苦的。而且没有人知道的，我一个人在纽约街头，到高楼大厦里面去找人融资，那个过程是没有人知道的。”
张朝阳给自己的idea标价200万美元，没想到这个定价首先被母校麻省理工学院的爱德华·罗伯特教授接受了。罗伯特是有名的投资专家，他愿意给投资5万美元，买张朝阳的股份。但条件是要等张朝阳再说服一个投资者投钱，才愿意一块投。此时，麻省理工学院一个亿万富翁的儿子名叫邦德的学生也表示愿意给张朝阳投资5万美元。
得到这两个人的承诺，1996年7月，张朝阳去美国住了一个月，写了商业计划，注册自己的ITC公司，公司的中文名字叫爱特信。罗伯特和邦德的一共投资15万美元。尼葛洛·庞帝先期投资了2万美元，后来追加的5。5万美元了。共22。5万美元，张朝阳就用这些钱开始了自己的事业。
有了钱做什么？张朝阳先从立即就有利润的域名注册和网页制作做起。张朝阳开始了自己的尝试。1996年底一个风雪交加的白天，爱特信把一万多块钱攒起来的服务器打了一个面的送到中国电信。“我们把网络当成一个开放的人类新大陆，这个大陆上有很多内容提供商建立内容，把服务器托管。我们没有信息执照，只能是免费，开放平台从此开始。”
1997年1月初，ITC网站正式开通，没什么内容就把尼葛洛·庞帝的《数字化生存》先放了上去。ITC网站也和一些报纸谈过合作，但网站究竟该做什么并没有个头绪。网站当时的定位只是用于宣传ITC公司，为公司承揽网页制作业务。
到1997年12月，张朝阳又进入了一个艰难的阶段，他第一次融来的22。5万美元所剩无几，已经到了连工资都开不出来的地步。张朝阳迫不得已，向投资人发出了紧急求救，尽管他们对于公司的工作几乎不闻不问；但三位投资者还是为张朝阳提供了10万美元的“桥式”贷款。这笔贷款不是投资，只作为张朝阳融到下一笔资金的“救济”，但归还时要给他们一些ITC股份。这笔钱解了燃眉之急。1998年2月25日，爱特信正式推出〃搜狐〃产品；并更名为搜狐公司。1998年3月，搜狐获得了英特尔和道·琼斯等投资的215万美元。
互联网张朝阳：竞争让我们更强大（3）
竞争让我们更强大
“大学的洗礼，在美国的磨练，还有自己创业的艰辛，这一段段生活都是十分艰难的，这种经历现在回想起来真的很痛苦。因为自己当时总是很怀疑自己。可当遇到困难的时候我就想着一定要咬牙坚持住，使自己经得起磨难。那时在清华的时候常常去游冬泳，和他们一起去凿冰，然后再跳到冰下游泳，从冰下上来后者的感觉到很刺激，然后再跳下去，我和喜欢这种超越自己的感觉。”张朝阳说。
在张朝阳的顽强领导下，搜狐历经四次融资，于2000年7月12日，在美国纳斯达克成功挂牌上市（NASDAQ：SOHU）。2002年，搜狐逐步建立起具有搜狐特色的2C业务发展模式。
竞争是不可避免的，而且张朝阳说自己非常喜欢竞争，因为竞争使得搜狐更加强大。“我老是举那个例子，比如说温州的鞋，温州之所以能够造出那么好的鞋，是因为早年有一百家鞋厂都在温州，或者多少家，然后它们都互相的竞争导致最后竞争赢了的鞋厂它的企业就可以行销世界，打败天下无敌手。所以竞争是一个非常好的事情，任何领域都应该引入竞争。在互联网领域，竞争是非常非常充分的。因为互联网领域的这些企业都是没有任何的资源，就是靠一些创意和这种勇气能够融到资金，能够形成一个公司，靠这种管理团队的这样一种文化氛围把他们凝聚起来，产生一定的竞争力。所以互联网领域是竞争最充分的一个领域。具体到每一个每天的竞争，我觉得应该是有赢有输吧。某一件事情可能我们竞争失利，但是我们还有很多其它事情竞争得利的。所以最后看来，还是一个综合的效果。所以我还是每天都是坦然面对，并且积极地去寻求如何增加搜狐竞争力的这种步骤。”
为了提高企业的竞争力，张朝阳利用资金优势采取了新的战略举措。2003年11月中旬，张朝阳三天之内花掉了３亿元人民币并购了两个网站。11月17日，搜狐买下中国最大游戏门户17173；19日，搜狐又把最大房产门户网站焦点网召入门下。
搜狐所动用的资本折合人民币高达３亿元，成为国内互联网最大的一次连锁并购行动；这一数字使业界为之震惊。张朝阳表示，“搜狐的收购不是为刺激股市，而是看重未来，就像宝洁那样，搜狐以后要走多品牌、多域名的道路。”
在张朝阳看来，互联网的发展像盲人摸象一样，一个鼻子一个腿摸下来，它是人类获取公共通信、交流娱乐的虚拟城市。“这个平台将会更加深入。三四十岁的人对这样平台的使用，目前主要局限在对新闻的使用，也就是咨询的获得，我们下一代，十几岁的年轻人已经对互联网成为他们本土的社区，成为他们真正的生活平台，再过几年，一个社会决策者的群体将会越来越全面地拥抱互联网，使得整个电子商务和商业更多地应用在互联网上。”
“秀哥”做秀与品牌营造
而在搜狐逐渐走向赢利的同时，张朝阳的作秀风格日盛。2000年7月，在当代商场门前，张朝阳脚蹬旱冰鞋，与一群比他小20岁的年轻人一起为搜狐的新产品狐扯日造势宣传。他曾在媒体和公众面前表现出令人惊讶的开放：到天安门滑旱冰、跳霹雳舞、充当模特、开跑车……甚至为了宣传彩信去登珠穆朗玛峰……因此被有的媒体称为“秀哥”。
而最受人们争议的是搜狐公司推出六位彩信小姐的策划，但张朝阳说，这个创意是想通过打造豪华的生活，让普通女孩的梦想实现。这种策划也是基于当今时代的特色考虑。在他看来，当代中国最大的时尚是追求财富。
“在中国，企业家如同明星，追求财富，创造财富，被人们尊重和崇拜。而在美国，人们认为“三百六十行，行行出状元”，不存在职业歧视。当前的中国，人们刚刚闻到财富的味道，所以追求财富是一种的时尚。而成功的市场策划不一定需要很多钱，而是要抓住时代特色。”
作秀无疑带来知名度，张朝阳说说，“无论是在1998年，1999年的那种享受了这种一夜成名的感觉，我并没有冲昏头脑，到现在一直也都是出名，然后公司也不断地壮大。但是我必须保持非常清醒，如果是骄傲自满或者不清醒，那就不会意识到新的这种挑战和风险的存在，那就为公司的失败埋下了伏笔。”
随着互联网技术的发展以及中国市场化改革的深入，未来公司的核心竞争力将越来越依赖于品牌，技术创新，服务与管理。搜狐是一个立足长远的公司，我们要建立一个基业常青的公司，我们�
