创业完全手册-第11部分
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〔四〕、从资源、原材料供应和建厂调节的情况、说明实现本项目投资的可能。
〔五〕、项目发起单位或发起人提出建设本项目的理由、以及投资意向。
二、市场预测及市场可行性分析
〔一〕、市场调查资料／报告
〈一〉拟建项目产品用途的调查
〈二〉产品消费群体／消费方式／消费习惯调查
〈三〉本项目产品在产品经济寿命周期中所初阶段、有无更新换代的后续产品、并估计其更新换代的时间。
〈四〉现有市场产品产量销售量调查
〈五〉替代产品调查
〈六〉产品价格调查
〔二〕、市场趋势分析〔过去二三年及以后二三年预测〕
〔三〕、市场机会
〔四〕、市场需求量分析
〔五〕、产品出口或进口替代分析
〔六〕、销售方向和销售量预测
〔七〕、价格预测
三、市场销售战略 明确销售目标、并选出竞争对手不具备或欠缺的、而本项目能够形成的种种销售战略、并辅以合理的措施和方法。
〔一〕、产品和产品政策
〔二〕、竞争战略〔价格／成本／质量／用途／形象／服务／营销／公关／宣传等〕
〔三〕、经营战略〔目标／主导／方式／配合等〕
〔四〕、市场扩张战略〔区域／品种／销售量成长目标及经营运作〕
〔五〕、质量战略
〔六〕、宣传战略
〔七〕、商标注册
四、生产可行性分析〔项目工程设计与技术设计〕〉
〔一〕、厂址的选择〔位置、面积、环境状况、社会经济状况、交通运输条件、动力要求及状况、堆置条件等〕
〔二〕、资源、原材料和能源供应
〔三〕、总平面布置及运输〔办公区、生产区、生活区、库房、车库、绿化带、内部通道等及其它辅助设施〕
〔四〕、技术方案
〔六〕、项目建设进度
〔七〕、环境保护与污染处理〔三废、噪声、放射形物质、高频电磁辐射等〕
五、项目组织机构和管理、人力资源及人员培训
〔一〕、组织结构
〔二〕、项目管理
〔三〕、人力资源与人员培训
六、项目实施进度
〔一〕、项目实施的时间安排〔从项目实施管理部门的建立到购地、土建、设备购置及安装、试产、投产、全产〕
〔二〕、产品政府许可证的获得和合同的批准
〔三〕、行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
〔四〕、销售安排、进度及预估量
〔五〕、项目执行的成本预估
七、投资预算与资金筹措
〔一〕、投资预算 项目投资的构成及固定资产投资的分类
〔二〕、资金的筹措
八、SWOT分析
〔一〕、优势〔Strengths〕
〔二〕、弱点〔Weaknesses〕
〔三〕、机会〔Opportunities〕
〔四〕、威胁〔Threats〕
九、财务可行性分析
〔一〕、项目的财务效益
〈一〉产品销售〔营业〕收入
〈二〉项目总投资形成的资产〉固定资产、无形资产、递延资产和流动资产
〈三〉经营成本
〈四〉税金
〔二〕、财务分析的指标
〈一〉反映财务盈利能力的指标
【一、财务内部收益率〔FIRR〕
【二、投资回收期〔Pt〕
【三、财务净现值〔FNPV〕
【四投资利润率
【五投资利税率
【六、资本金利润率
【七、不确定性分析〉盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
〈二〉反映项目清偿能力的指标
【一、资产负债率
【二、流动比率
【三、速动比率
【四、固定资产投资借款偿还期
〔三〕、财务报表
〈一〉现金流量表
〈二〉损益表
〈三〉资金来源与运用表
〈四〉资产负债表
〈五〉财务外汇平衡表
〈六〉其他辅助报表
【一、固定资产投资估算表
【二、流动资金估算表
【三、投资计划与资金筹措表
【四、主要产出物和投入物使用价格依据表
【五、单位产品生产成本估算表
【六、固定资产折旧费估算表
【七、无形及递延资产摊销估算表
【八、总成本费用估算表
【九、产品销售〔营业〕收入和销售税金及附加估算表
【十、借款还本付息计算表
十、国民经济评价及社会评价〔略〕
乙十四、企业融资要点
融资的手段主要有这些、银行贷款、风险投资、公司上市、企业募集等、无论你采用哪种手段、特别是融合风险投资要注意以下这三条〉
一、有一个好的切实可行的商务计划〔好的idea〕。风险投资商当然愿意承担一定的风险、但只是商业推广的风险、而不是研究开发的风险、所以你必须拿出一个成型产品或已经基本定型的产品、不要与风险投资商谈开发什么样的新产品、谈了也没有什么效果、而且可能会坏事。假如你在本行业有个第一的领先地位、那你将占到很大的便宜、因为这意味着你可能会占领很大的市场、风险商对于『这种第一』非常感兴趣、如果你不是处于所谓的『第一位置』、那你要仔细说明你的产品与别人的不同之处、独到的优势所在。无论你处于哪一种情况、最好配合数字的说明、因为根本的一条、风险投资商最关注投资的回报、
二、要有一个好的商务模式、这将决定你以后是否能发展、能赚钱、也决定你能否打动风险投资商的心、
三、要有一个很好的融资使用计划、如果开始就张口几百万几千万的要投资、而拿不出一个切实可行的用钱计划、那么风险投资商会觉得你是个不切实际的人、以后就不再会关注你。在融资时、能找到独立的直接投资人最好、如果这种投资人是国内的公司、可是因为大多国内的风险投资公司资金有限、所以最好是由一些国内风险投资公司联合起来对你进行投资、这样可以保证你后续资金的来源、同时你必须注意、不可让单独的一家公司拥有很大的股权、不可让其能单方面左右你公司的发展。如果是国外的风险投资公司、他们最注重你公司在行业中的地位、公司的领导班子、公司的商业模式和运作方法。如若吸收的是非主营此行业的外行公司的投资、你必须留意、这往往会对公司的发展产生不好的影响。如果找不到独立的直接投资人、那就要借助投资的中介机构、最好选择信誉好、规模大的中介机构、若选择小的中介机构、则必须要让其出示其融资成功的实例以待自己考察检验、一般情况下、投资中介机构的收费是融资额的五％到七％、若超过十％、企业就无法接受。
还有关键的一条、当企业融资后、会进入一个全新层次发展、企业的经营模式和财务管理都与融资前大不相同、企业的管理者要及时适应、否则就会被淘汰。
乙十五、中国科技贴息贷款的申请条件
按照科技部基金管理中心的要求、企业的产品具有较高的技术水平、需要中试或扩大规模、形成批量生产及产业化、银行已经给予贷款或有贷款意向的项目。项目总投资一般在三千万元以下、资金来源基本明确、投资结构合理、项目实施周期一般不超过三年。对企业自身、也必须具有法人资格、良好的业绩、资产负债率不超过七十％、企业每年研发经费不低于消费额的三％、职工人数不超过五百人、其中大专以上学历的科技人员不低于三十％、还要有严格的财产管理机构和合格的财务管理人员。符合贷款免息条件的企业、可以先提出申请、再由科技部审批。
乙十六、创业投资机制分析
从目前国内外风险投资的发展来看、主要存在三种机制〉政府主导型、混合型和市场主导型。
一、政府主导型机制〉政府主导型机制是由政府作为主要出资人、成立风险投资公司、以国有企业的形式进行经营、从事科技成果转化的投资、以促进高科技的发展、我国风险投资业从总体看仍采取的是这种机制。政府主导型公司存在以下缺点〉
第一、政府主导型的机制由于社会各方参与程度低、缺乏一种利益制约机制和社会经济中专业分工合作的机制、造成效率低下和市场机制、法律环境建设的滞后、阻碍了风险投资行业健康的发展。
第二、政府投资和拨款后缺乏监督管理、公司在选择资金投向和数量时不承担责任、投资失误的可能性很大。
第三、易受政府主管部门的干预、使经营活动不能建立在科学论证和遵循市场规则的基础上。往往是长官意志决定项目是否投资。
第四、缺乏发展后劲、表现在经营管理人员缺乏激励、经营者没有长远打算、比较注重眼前利益、与风险投资这种长期投资的属性相悖。
第五、政府拨款建立的公司管理水平低下。这类公司的经营者多是政府官员、缺乏经营管理经验、用政府程式化管理方式应付多变的市场、必然造成效率的低下。
第六、企业缺乏融资机制、往往是大量依靠贷款。资本结构是高负债型、承受经营风险能力弱。然而、从一九八五年成立的第一家风险投资公司中国新技术创业投资公司至今已有十多年了、这种政府主导型机制并没有使风险投资在我国发展起来、在一九九八年六月、中国新技术创业投资公司被关闭。但推动我国风险投资发展的初始推动力应来自政府。这是因为只有政府能起到引导的作用、经过一段时间的成功运作、才能逐步吸引民间的资本进入风险投资领域。而且、要建立有实力的风险投资公司、最初阶段也只有政府有此魄力和能力。但是、随着经济体制改革的深入、特别是投融资体制的改革、这种机制的弊端逐渐暴露出来、必然要求在其组建和经营上都要进行根本性变革。
二、混合型机制〉混合型机制是指由政府牵头、社会各方参与、以市场机制运作、共同形成一个分工合作的体系、其中政府不仅充当政策的制定者、也是市场的参与者、提供资金、参与投资。当前国内一些地区又开始的新一轮发展风险投资的热潮、多采用这种机制。和八十年代的政府主导型机制的风险投资公司组建热潮相比、一是规模更大、上海的风险投资基金为六亿元、深圳十亿元、广东三个亿、而且、广东还成立了一个新技术发展基金、到二千年达到四个亿、二是在机制建构上引入了市场机制、由政府出资、按市场来运作。
混合型管理机制的特点是〉第一、政府是公司的投资者之一、公司的经营成果归股东所有、公司经营者由董事会聘用并有明确的责权利关系、对经营失败承担责任。
第二、不受政府主管部门干预。一切经营活动依照公司经营战略实施、项目取舍与管理建立在科学论证和规范的制度之上。
第三、企业自我经营、自负盈亏、自我积累、自主发展。并且给予经营者〔包括员工〕以充分的激励。特别是使经营者的利益所得与承担风险和责任相对应、收入高低与经营业绩挂钩。混合型机制是我国目前发展风险投资所可能采取的机制。这也是美国、英国、日本等国家在风险投资发展初期所采用的机制。
三、市场主导型机制〉市场主导型机制是目前发达国家所普遍采用的形式、其特征是风险投资的资金来源主要由资本市场提供、在投资人、投资管理人、风险企业之间形成了一种互相依赖、互相制约的市场机制、保证了风险投资业的快速健康发展。政府的职责只是完善市场运行环境、监督市场秩序、利用法律和政策手段进行调控。从其他国家风险投资发展的历程来看、风险投资业的发展不可能仅由政府投资创办的公司来完成、政府的资金也不可能满足市场上对资金的不同风险偏好、不同的来源的需要。风险投资业发展可能会出现的情况是〉最初由政府推动的风险投资业、随后被市场的力量所取代。虽受政府支持的影响、但风险投资业的主体最终不应是政府而是按不同公司形式如股份制、合伙制组建的风险投资公司。这些公司的股东来自富有个人、银行、大企业、基金、其它企业、国外等。
通过对上述三种投资机制比较、可以看出政府主导性的风险投资机制已经明显不能适应经济发展的需要、以及市场经济发展的环境。但鉴于社会上对风险投资的认识有限、加之还未形成规范的运作模式、从而保证投资人的利益、因此目前情况下宜采取混合制风险投资机制、由政府牵头、社会各方参与、以市场机制运作。但从长远看、建立市场主导型的风险投资机制是风险投资发展的必然要求。
获得收益的方式不同〉风险投资获得投资收益的方式是股利分配和股权转让的收入、担保活动的收益主要是担保费收入。
风险投资与贷款担保业务的联系
两种业务虽然有以上提到的诸多区别、但同时也有一定程度的联系、它们之间的联系主要有以下几点〉在促进科技成果转化方面的作用是相同的、在项目选择有很多共同之处、都注重对创业者人的评价、都关注项目的技术成熟程度和市场前景、�
