医家王朝-第19部分
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“小兄弟，吃啊，别客气，有什么事吃饱喝足之后再说。”
张角大老远跑来，还饿着肚子，见着这一桌子的好酒好菜，哪里还顾得上客气，他撸了撸胳膊，再没有刚才文质彬彬的书生样子，一手抓着胡饼，一手夹着肉片，大快朵颐起来。
白玉见到张角狼吞虎咽的样子，渐渐放缓了自己的速度，他抓着一个胡饼，慢条斯理的掰开一小块儿，放到嘴里，有一下没一下的嚼着，嘴角却弯成一个不明显的弧度。他大抵已经验证了心里的想法，不管眼前的后生是哪里来的巫祝，但一定遇到了棘手的麻烦，否者也不会跑来这太医监管辖的山阳县卖药，瞧那几天没吃饭的样子，想来这些天一直东躲西藏，怪不得连日里都打听不到他的音讯。
白玉越发觉得这个生意十拿九稳，甚至有信心将那白石的炼制方子一并弄到手，这样自然是最好不过了，省的日后与巫祝交易的事被什么人翻出来，惹来不必要的麻烦。
“来，尝尝这些鱼生，新鲜的很，这是南边才有的吃法。”
第37章 在商言商（）
“白掌柜，怎么就我一人吃啊，你也动手啊，别跟我客气。”
吃的差不多了，张角抬起头，喝了口酒，看着白玉大咧咧说道。白玉瞧着对面的后生有些忘乎所以的样子，心中一乐，这个巫祝果然还是太年轻，俗话说得好，嘴上无毛办事不牢，生意终究还是要靠经验和眼光。
“来，来，张角兄，吃吃吃。”
白玉张罗着，倒了两碗酒，自己举杯一饮而尽，张角也乐呵着跟着举杯，一桌子菜吃了七七八八，眼瞅着已经过了一个时辰，饭桌上两人竟都没有提白石一事。
白玉不说倒是他的惯例，生意向来如此，买卖双方大抵都含着试探的意味，在商从不言商，谁先开口便是落了下成，泄了自己的底气。所以吃喝玩乐一通下来，势弱的一方自然就急了，不需开口，价格自降，所谓商场恰如行军打仗，一鼓作气，再而衰，三而竭，孰强孰弱，一顿饭自有分晓。
可这张巫祝只顾吃吃喝喝，似乎忘了来此的目的，开口闭口都是对这些菜肴品头论足，白玉有些看不明白，这货不会是在这儿装傻充愣吧，可仔细一想，数年来大量巫祝被驱逐出中原，甚至许多流落到极西之地的蛮荒夷国，早已丧失文化礼数，想来不能以常人度之，瞧那疯疯癫癫的吃相，看来是自己想复杂了，对付蛮人自然还是一针见血的好。
白玉将酒碗往前一推，看着还在用鱼刺剔牙的张角，浅笑莹莹，试探性的提了个醒，“张角兄，可还吃的开心，瞧着时辰也不早了，我们该谈生意了。”
“是了”张角歪着头将嘴里的饭渣连带着鱼刺一同吐出去，呵呵笑道：“白掌柜不说在下倒是记不得了。”
果然如此，白玉心中腹诽，上回见面时淡定自若的样子果然是装出来的，如今一泡羊尿下肚，还不是元神毕露，这巫祝终究只会专研些歪门邪道，若论起真本事，怕是连西市的屠户都不如，不过这样更好，也省的自己麻烦。
心中一番讨伐，面上却不动声色，白玉拍拍手，不多时一个下人迈着小步进来，将食案上的饭菜撤了，又端了一壶茶上来。
“张角兄的白石我已看过，效果确实不错。”白玉开门见山，“不知兄弟打算以什么价钱出手，如若合适，在下便照单全收，也省得兄弟白跑一趟。”
“这个”张角搓搓手，“在下也是第一次摊上这事，说实在的，对这里面的行情不是很懂，还是请白掌柜掌掌眼，帮着瞧瞧，只要合适，在下也没什么好说的，不过这话可说在前头，若是价格有差，在下也只好告辞了。”
白玉一听这话，心里乐了起来，当的是巫祝的行事风格，而且还是个雏，谈生意也不知道拐弯抹角，所有意图都表现出来，生怕别人看不出自己的贪婪，一言不合大抵就会拍屁股走人，这种人反倒好对付多了，早知如此，连这顿饭钱都可以省了。
“这样”白玉若有所思的晃了晃脑袋，“两百五十钱，公平公正，童叟无欺。”
张角皱了皱眉，随即道：“不行，低了。”
没有任何解释，张角只是一味的诉说着自己的不满，白玉瞧着差点笑出声，看来这个巫祝不仅没有学到中原人的精明，连最起码的待人接物都不懂，即便是商谈时有了争议，完全可以在桌面上摊开了说，哪有像小孩子一般无理取闹的，这又不是孩童们过家家的嬉戏，就是街市上的肉商也知道讨价还价的规矩，一口回绝还做什么买卖。
白玉倒了杯茶，等着张角不再重复那句话，这才悠悠然开口道：“张角兄弟，不瞒你说，这两百五十钱确实不低了，鄙人帮你算个账，城里医馆的‘三香草’是比较常见的方子，值八十钱，太医监的‘退热散’想必你也听过，值一百五十钱，你这‘白石’我收两百五十钱，已经顶破天了，要不兄弟再好好想想。”
张角低下头，真就如白玉所说一般“好好想想”随后还是摇摇头，“不行，太低了。”
白玉有些无语的笑了，精明人有精明人的乐趣，蠢蛋也有蠢蛋的执着，这么难缠的蠢蛋倒也成了一种乐趣，至少不会让这次的生意显得那么乏味。
“张角老弟，你要知道，这白石虽好，可也不是不可取代的，光是这山阳县的医馆就有四种退热的方子，在下也是晓得张巫祝出来一趟不容易，才特地开了这个价。”
白玉故意改了张角的称谓，意在提示一下对方，这生意可不是谁都能接的，张角闻言果然沉思起来，半晌，出声道：“可这白石效果更佳，也不用煎熬，食用也方便，还没有苦味。”
“没错”白玉点点头，“确实比城里医馆的草药要方便的多，要不我也不会和老弟聊了这么久，可这效果终究不是独一无二，无非是快一些慢一些罢了，张角兄弟，还望三思而行。”
张角盯着茶碗不说话，只是面色有些遗憾之色，他终究还是叹了口气，“罢了，我这就回去告诉家师，此事我已尽力了，不过事与愿违，希望家师不会责罚。白掌柜，多谢您的款待，在下便不再逗留，这就告辞了。”
这一下白玉愣住了，事情发展的太快了吧，怎么还没开始就结束了，眼见张角已经起身，白玉赶紧拦了拦，这要是真让他走了，以后再找人又是一番麻烦。
“张角兄弟，且慢，且慢，这样，令师打算出什么价，咱们也再商量商量，你看可好？”
张角一只脚已经迈到塌下，闻言伸出一根手指在白玉面前晃了晃，很是诚恳的眨眨眼，“一千钱。”
什么？
白玉以为自己听错了，这兄弟怕不是个傻子吧？
几乎十倍于太医监的价格，真是狮子大开口，真当这白石是仙丹啊？
白玉一时无语，张角却笑了。
“白掌柜，家师有言在先，这白石只此一份，天下再无他人可以仿制，简单来说，就是垄断。”
“垄断？”白玉皱皱眉，不是很理解。
“必求垄断而登之，以左右望而网市利。就像‘清热散’，方子永远掌握在太医监手里，所以价格比普通医馆的‘三香草’贵上许多，可太医监可不止山阳县这一家，而家师手里的白石却别无分号。”
听了这话，白玉心里有些觉得不妙，眼前这人似乎远没有自己想的那么简单，他对市场的行情看的很透彻，甚至比自己还了解。
张角嘴上话不停，接着道：“白掌柜想必也明白私盐和官盐之分，盐价一直居高不下就是这种垄断造成的，白掌柜有没有想过，除了官府以外，自己也有机会获得这种独家代理权。”
“独家代理？”又是不明白的词汇，不过白玉已经顾不上深思这些了，他已经想明白一件事，眼前的这个后生打一开始就在扮猪吃老虎，最可气的是，他的那些言论竟然如此有吸引力，几乎说服自己了。
“对了，家师还有一个忠告，白石的种类可不止一种，我们对于代理人而言有许多优惠，比如新货首发权、出厂批发价这些都是作为旗舰店独一无二的福利。”
第38章 程野的心思（）
之后的商谈进行的很顺利，几乎是一边倒的发言局势，张角以每颗白石五百钱的价格拿下，不过要求限量销售，每月只提供五颗，当然，白玉也获得山阳县城内的独家代理权。
为了表示诚意，张角与白玉拟定协议，就主要内容、合作方式、付款期限、双方的权利和义务、违约责任、协议终止等各方面做了详细的书面认定，此次合约为期一年。瞧着张角在两张白绢上如数家珍的列出各项条款，显然是早有准备，似乎打一开始对方就料想到了这次商谈的结果，等到双方在甲方、乙方上签上名字并按下手印，张角忽然抓起白玉的手，握了握，笑道：“恭喜恭喜，合作愉快。”
握手道喜，这难道是庆祝合约成功？白玉茫然的点点头，大概是巫祝特有的商业礼节。
令白玉感兴趣的不光是张角提出的全新的商业模式，还有这两张被称为“合同”的契约。他自幼跟随商队跑商，跟胡人打过交道，在中原有自己的商路，甚至曾出海贩过珍珠，却头一次见过如此详细的书契，更重要的，买卖双方同时持有权利和义务，互相制约，一番交谈之下，倒让他有种醍醐灌顶的感觉。
从商这么多年，他竟然在一个巫祝面前有了惺惺相惜的情谊，如果不是对方的身份实在不合适露面，他甚至打算将对方收留在鼠市，好好培养一番，或许还能成为自己的左膀右臂。
张角将自己这份白绢收入怀中，不经意间笑了，说实在的，起初他还有些紧张，生怕误了仙师的嘱托，可是随着交谈的进行，他越发觉得游刃有余，甚至有些兴奋，这是一种前所未有的体验，一种权利角逐之外的胜负欲，事先拟定一切可能，尽量排除不利因素，熟悉双方的优势，做出正确的判断，付出与收获不停的在手边交换，直到一方做出让步，这就是仙师口中的“商道”。
读了多年圣贤书的张角深知从商者不如务农者，务农者不及入仕者，多少学子希望有朝一日能被地方举荐，踏入朝堂的大门，光宗耀祖，成就一番事业。古语有云，出乡不与士齿，哪怕是初入门庭的士子也多不愿与从商者打交道，这份清高曾让张角颇为耻笑，却又不得不承认万般皆下品，惟有读书高的圣人训。
程仙师却告诉他，读书识字只是基础教育，随着时代的发展及教育的普及，明确的社会分工将是必然趋势，就比如从商者必修的一些课程，什么人力资源管理、财务管理、市场营销学、管理经济学等等，每一门都是难得的学问，要想获得“唉木笔诶”的认证是每一位商学院学子的目标。
这些话犹如天书一般，张角大抵是听不懂的，不过他却知道一个道理，从商者并非旁门左道，如今他确实体验到了难得的成就感，记得仙师说过，那叫自我价值的实现与认同。
白玉又打量了一眼书契上的内容，有些遗憾的道：“五颗实在是太少了，若是再多一些，准让整个太医监都大吃一惊，张角老弟，若是这方面能够帮忙，在下有能力让整个山阳县都知道白石的效果，不出数月，甚至青州城慕名而来的大户也会络绎不绝，到那时候，我想张角老弟也不用这么躲躲藏藏了。”
张角摇摇头，他知道对方的意思，这样的威逼利诱之下，一个背井离乡的巫祝多半会做出让步，何况更多的白石便意味着更多的财富，完全没必要藏着掖着。不过他也深信商人间的一句话，物以稀为贵，他不知道仙师是如何炼制白石的，也不知道白石的产量究竟如何，只是当夜与仙师商量这次交易的对策时，仙师沉吟片刻才缓缓说道“那就先五颗吧，这东西貌似有冷却时间。”那时的语气和神态似乎还有更深层的含义，或许是自己道行还浅，尚不明白。
谁知道呢，仙师总是这么捉摸不透。
“白石的炼制方法比较麻烦”张角看着白玉，耸耸肩，“方子比较珍贵，又很耗时日，而且家师还要专研其他效用的白石，自然份量少了些，不过，这样不是更珍贵么？”
“那倒是。”白玉没再多说什么，他知道一些贵族乃至先帝都花大价钱圈养过朝野中颇负盛名的丹师，每年耗费重金，却不见得有什么成果，这些巫祝大抵也是如此，于是白皙的面上露出理解的浅笑：“还要劳烦老弟替我向家师问声好，如果有什么麻烦，白玉义不容辞，也希望我们的交易天长地久。”
三日后，张角背着一个竹篓回到山
