古代混饭难 作者:十三生(晋江金推vip2014-02-14正文完结)-第3部分
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片刻功夫，一个四十多岁的男人走了进来。
这个男人长的有些瘦，不过精神很好，眼睛中那精光也是一闪一闪的，一看就知道是个心明手亮的人。
小伙计在旁边介绍道：“这位小姐，这是我们林掌柜。”
沈曦赶紧站起来，端端正正行了个礼道：“小女子见过林掌柜。”这个行礼还是上午在街上看别的女子做，她跟着现学来的。
那林掌柜用手虚托一下，也还礼道：“小姐不必多礼，快快请座。”
两人看座，伙计上茶。
林掌柜这才问道：“这位小姐，找在下可是有事？”
沈曦道：“林掌柜，小女子特地拿了件东西给您过目一下，如果您觉得合用，就给小女子几个辛苦钱，若是不合用，就当小女子没来过。”
这个林掌柜大概好没遇到过这种当面推销的，诧异了一下，还是应声道：“不知是何物，还请一观。”
沈曦将怀中那两个纸袋拿出来，摆到林掌柜面前。
林掌柜拿起来，里外的看了看，有些不确定的问道：“这里面能放点心？”
沈曦笑道：“我看咱们这里的铺面，不论买什么都是用纸包了用草绳系上拎在手里，若是买的多了，那草绳不堪重负，断了也是常事。要是有这纸袋，就是一连放上六七斤点心也不会破，要拿也是方便的很。”
那林掌柜翻来覆去的看那纸袋，思量了一会儿道：“不知小姐这纸袋成本多少？”
沈曦道：“这不带油纸袋的，成本不到三文，那带油纸袋的，成本是三文。”
林掌柜道：“如果光用油纸包，十斤点心的油纸才值一文。小姐这纸袋，成本未免太高了些。”
沈曦却道：“掌柜的需知，人有三六九等，能吃的起点心的，都不是在乎那一两文钱的人。您设想一下，若有那公子小姐想为长辈买几斤点心，是拿草绳拎着一串油纸包好看还是用这纸袋拎着好看？”
听了这话，那林掌柜脸上就挂出笑来：“小姐还真是诙谐。”
他虽笑了，沈曦却在心里一个劲的嘀咕他，不愧是久经商场的老狐狸，这打太极的功夫真是高超的很。
沈曦自然知道推销不是容易的事，于是又说道：“这纸袋比那油纸好的地方还有一处，掌柜的请看，这纸袋上的画。”
“哦？这画难道有什么玄机不成？”林掌柜自然早就看到纸袋上面的画了，也看得出那画是极为粗糙的，不过他是有城府的人，这得罪人的话自然不会说出来。
沈曦对自己的画功是心知肚明，人家不拆穿她，她也不捅破，于是笑道：“这纸袋上，您还可以画上各种各样的画，若是成亲的人家订，您可以画上龙凤呈祥；若是家里有老人做寿，您可以画麻姑拜寿；若是学生送师长，您可以画桃李天下；若是中秋，您画嫦娥奔月，若是端午，您画赛龙舟……这别人家没有，就您这儿有，还这么漂亮，您说您这儿的点心卖的能不快吗？”说完这些，沈曦看到那林掌柜盯着这纸袋的眼睛热切起来，显然是动心了。
把纸袋翻过来，沈曦又加了把劲道：“林掌柜您看这里，这是我画的一个粗略的标志。福瑞祥是个老字号，又开了不少分店，认识字的人固然知道招牌上写的‘福瑞祥’三个字，那不认识字的呢？您可以向你们东家提个建议，找人画一个标志，然后各家分店的招牌上也都刻上这个标志，以后不管到哪里，走南闯北的客人一看，哟，这儿也有福瑞祥呀，这熟悉的东西最亲切了，以后这福瑞祥的生意肯定更蒸蒸日上啦。”
林掌柜的显然对这个比较感兴趣，如果能让东家对自己有所赏识，那自己也不用待在这鸟不拉屎的地方了，想到这儿，林掌柜终于露出了急切的模样：“小姐，您能不能再说详细点，要不您给再画个样子，小明子，赶紧的，拿笔墨来，再给这位小姐沏杯好茶来。”
笔墨拿上来，沈曦也不客气，做了个圆圈，然后在里面画了一只小兔子抱着块咬了一口的月饼，还围着圆圈写了几个小字：福瑞祥点心。然后推给林掌柜道：“就象这样，要是你们福瑞祥哪间店的招牌上都有这个，人们一看就记住了，这个小白兔抱月饼的点心是福瑞祥的。当然了，我这肯定是不行，画的不好看，到时候你们请名家给画一个，那可好看多啦。”
林掌柜笑的眼睛都眯成一条线了，连连点头：“小姐果真是兰心蕙质，这点子都想的到。”
沈曦当然不忘推销她的纸袋：“林掌柜您看，这纸袋可不比油纸，一来油纸画不上画，二来油纸用完就扔，没别的用处了。而我这个纸袋呢，用完了还可以放别的东西，再说又这么漂亮，人们是舍不得扔掉的。您再在这纸袋上写上您店铺的地址，那只要见过这纸袋的人就都会知道这福瑞祥啦！”
听了沈曦声色并茂的推销，林掌柜脸上露出了喜色，不过他虽然高兴，但还是没有忘形，一听沈曦的话，立即恢复了商人本性，笑着说道：“林某对这个纸袋很感兴趣，不知小姐多少钱肯割爱？”
沈曦道：“小女子久处闺中，不知米薪，若不是公婆俱丧，丈夫有病，哪里用得着我一个妇道人家出头露面。若论钱财，小女子实在是不知，小女子今日孤身来此，也是听人说福瑞祥是个老字号，童叟无欺，要不小女子哪有这个胆量来见您呢？林掌柜的您看着给吧，小女子也不争价。”她这话说的漂亮，实际是以退为进，话里的意思是我家里条件不好，您多给点吧。我也不怕你骗我，你们这个老字号，声誉比钱财重要。
第4章
林掌柜一听沈曦已经成亲了，还楞了一下，不过他是个人精，哪能不明白沈曦的意思呢，连忙叫道：“小明子，拿二十两银子来。”然后又向沈曦道：“夫人，若论这纸袋，实实在在给不了您这么多钱，在下给您这么高的价钱，还有一个不情之请，请夫人这纸袋就不要再卖给别人了，而且还请您暂时保密，不要将这纸袋之事泄露了出去。”
“这是自然，掌柜的您请放心。”沈曦在心里算了一下，十七两就能在这破地方买个小房子了，林掌柜给的二十两银子虽然不少，但自己给他出的主意不应该只值这么点钱。于是沈曦又笑道：“掌柜的，小女子这里还有一个主意，不知您要不要听。若是您听了觉得好，就再多给小女子些银子，小女子孤身养一个残疾丈夫，现在连个落脚之地都没有，这寒冬腊月的，更是连床棉被都买不起，不得不把银钱看的重一些。”沈曦这话，已经透露出了她的意思，对这个价钱，她不是太满意。
林掌柜自然听懂了沈曦的意思，也明白如果要拿下这些好主意，最少也得拿出一床棉被加房租的钱来。他思索片刻，觉得眼前这女子的点子还是很有新意的，就算是高价买过来也合算。凭着这主意，没准自己会得到东家的赏识，把自己调去京城也说不准呢，何况听这女子的意思，还有别的点子，不由开言道：“夫人对令夫不离不弃，志气高洁，林某佩服。林某不是那心黑手狠之人，若夫人的主意好，在下自然不吝银钱。”
沈曦也明白这林掌柜听懂了她的意思，这才笑道：“刚才小女子已经说过了，人分三六九等，什么样的人用什么样的东西。咱平头老百姓，走亲串友买点心，用油纸包一下就行了，咱主要是能吃就行。可富贵人家也用油纸包，就不那么好看了。这纸盒包的点心，就比油纸要显的正式了。不过，这过年过节，总有那当官的要给上面送礼巴结，这点心就有点上不了台面了。比如说中秋送礼，小女子想若是月饼盒里放上一些金筷子金刀金汤匙，或用那玉或金子打了盒子，再用这漂亮的纸袋一套，任谁也看不出什么来，外人只当是寻常月饼，这送礼的送的神不知鬼不觉，收礼的也收的悄无声息，这点心的利润必不用说吧。”
林掌柜听到这儿，不禁拍手叫绝。以前的时候，过年过节送礼的，从来都是金银珠宝当道，是轮不到他们点心铺的，毕竟巴结上司光拎几斤点心是不够的。不过现在有了这主意，自家的点心肯定要大卖，这种送礼的方式，肯定会让收礼的人十分喜欢的。凭着这些主意，自然肯定能调回到京城了。
林掌柜立刻在心中拿定了主意，他哈哈大笑道：“夫人真是妙人妙想，在下佩服佩服。纹银五十两奉上，夫人觉得如何？”
五十两，应该不少了吧，沈曦心中满足了，也不推辞，站起来笑着向林掌柜致谢：“多谢掌柜的厚爱，家里正等米下锅，小女子不跟您客气，就印帐障铝恕！�
“这是您该得的，银子您拿好。”小伙计拿来一托盘银子放到桌上，林掌柜推给了沈曦。
沈曦收下银子，又道：“掌柜的，您是个爽快人，小女子也投桃报李，再送您一个点心的方子，保证是别的点心铺没有的。”
林掌柜惊奇的看了沈曦一眼，连忙笑道：“那就多谢夫人了，夫人见识不凡，这点心必是十分美味出奇的。”
沈曦拿起笔来，蘸了点墨，在纸上写下了蛋糕的制作方法。
前世的时候，赵译为了充绅士风度，要求生活全盘西化，象什么蛋糕饼干蛋挞披萨之类的东西，沈曦早就练出来了。只是世事变幻，没想到那时取悦赵译的举动，现在变成了自己谋生的手段。
等沈曦写完了，林掌柜拿起来看了看，然后向沈曦道：“夫人，您这方子也有点复杂，要不这样，您在小店稍做停留，教我们的点心师傅做一遍可好？”
沈曦想了想，这蛋糕若没人指点，怕真有点不好做，于是同意了。
这点心铺什么都有，只是少了牛奶。沈曦指点着点心师傅做了一次无奶蛋糕，虽然没有奶味，但蛋糕的松软可口还是让林掌柜喜出望外。林掌柜兴奋之余，还不忘让沈曦告诉点心师傅要加多少奶，什么时候加合适。
做完这一切，日头已经偏西了，沈曦就向林掌柜的告辞。
林掌柜吩咐伙计道：“小明子，你去包几包好点心给这位夫人带着，也让夫人尝尝咱铺子里的点心。”
沈曦心道，这林掌柜还真是个有原则的生意人，绝不肯多占便宜。自己说送他个方子，他就送自己一些点心，若是有机会，这样的人可以结交一下。
伙计拎了四包点心过来，沈曦道了谢就拎在手上，然后笑道：“林掌柜，我那袋子还是有用的，你看，只用草绳拎，现在我就不得不用两只手拎着这四包点心了，这要是看到个熟人，连礼都行不了。”
林掌柜哈哈笑道：“是有点不方便，夫人就祈求这一路别碰上熟人吧。这袋子的主意不错，林某过两天就去京城给我们东家看看，我们东家是个识货的，夫人的心思不会白费的。”
两人边说笑边往外走，都快走到门口了，沈曦忽然停住脚步道：“林掌柜，小女子还有一件事相求。若是有人问起这主意，您就说是您自己想的，千万别提我。”
林掌柜奇道：“这是为何？”
沈曦道：“小女子只是平头百姓，不想多惹事端，若不是穷的走投无路，今天就是您这福瑞祥小女子都不想进的。”
林掌柜明白怀璧其罪的道理，这么聪颖的女子，若是被那有心人知道了，定会抢了她去，久在商场混的林掌柜自然明白为了钱，人心能黑到什么程度。
“夫人您放心，您出了这个门，在下就当您没来过。”
小明子拿过几包点心递给沈曦，沈曦接过来，向林掌柜道：“掌柜的，多谢您厚爱，就此别过吧。”
林掌柜笑道：“以后咱生意不谈，点心还是可以买的嘛，夫人难道不想看看您的纸袋卖的好不好？”
沈曦也笑了：“定来惠顾，掌柜的您留步。”
林掌柜将她送到门口，两人道别。
走在路上，沈曦摸了摸怀中的银包，心中的喜悦简直快要飞出去了，若不是怕别人投来异样的眼光，沈曦真想放声歌唱。银子啊，银子啊，自己用二十一文钱赚了五十两，这样赚钱，绝对速度绝对暴利啊。有了银子，自己就可以开粥铺，甚至可以开粥店了，不用挨饿受冻了。
这五十两银子，把沈曦美的，走路差点飘起来。
到了家里后，先把点心放桌子上，然后把银包放到桌上，打开来一看，里面通是十两一个的雪白元宝，一共五个。看到了传说中的元宝的真正样子，沈曦很是激动。成功的喜悦是要与人分享的，哪怕倾听的那个人是个聋子，沈曦美滋滋的向炕上的瞎子唠叨：“瞎子，瞎子，我厉害不，用二十一文钱赚了五十两银子，五十两呀，嘿嘿，
