创业之初你不可不知的融资知识-第15部分

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人民币，到几百万、上千万人民币不等，投资对象主要是VC认为太早期和风险太大的创业企业。图2…3怎样找到天使投资人
　　　　用“4F”形容天使投资人类型再也合适不过了：创始人（Founder）、朋友（Friends）、家人（Family）、傻子（Fools）。这是因为，初创企业的第一笔资金通常来自自己的积蓄或者从朋友和家庭成员中获得。因为早期企业的投资风险巨大，只有朋友、亲人或“傻子”一类的人可能会被你的项目打动，而为你投资。





　　　　正文　2。2　除了VC，还能从哪里找钱（4）
　　　　紫雨阁小说网　更新时间：2010…7…24　13：30：41　本章字数：598


　　　　朋友和家人，只能算作是创业者的天使，严格说来，他们并不能算是天使投资人。从他们那里融资会给创业者带来一些问题：
　　　　他们的钱不够多，100万人民币对他们可能是天文数字。
　　　　融资之后，创业者的生意和私人生活会混在一起。
　　　　他们可能并没有像职业天使投资人或者VC那样好的商业关系网络，对企业的发展没有更多帮助。
　　　　而上文所谓的“傻子”，并不是这些人真傻，实际上往往相反。这些人都是独具慧眼，思维前瞻，投钱给一些在他人看来没有好前景的企业。这些人可能在某个领域经验丰富，或者本身就有成功的创业经历，因此他们才是真正意义上的天使投资人。
　　　　对于理想的天使投资人，国内知名天使周鸿祎认为至少要满足三个条件：
　　　　第一，对产业了解，才能规划方向。
　　　　第二，至少干过企业，知道创业是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点。
　　　　第三，要有很好的人脉关系，要跟VC熟，给创业企业融到后续资金。
　　　　另外，如果天使投资人可以在业务、资源等方面提供帮助，那也不错。比如，一位律师作为天使投资人，这意味着创业企业不需要从微薄的初始资金中分出一部分去支付法律事务方面的账单了。
　　　　当创业者在寻找天使投资人的时候，要牢记网络上流行的一句话“长翅膀的不一定是天使，还可能是鸟人。”





　　　　正文　2。3　一家VC支持企业的发展轨迹（1）
　　　　紫雨阁小说网　更新时间：2010…7…24　13：30：46　本章字数：941


　　　　2。3　一家VC支持企业的发展轨迹
　　　　话说在闻名天下的关中七侠镇，有个叫做吕轻侯的创业者，他是个知识分子——落难秀才，因为找不到工作，所以他在七侠镇镇政府的鼓励下开始创业，开了一家客栈——同福客栈（见图2…4）。但由于客栈只提供单一的客房服务，再加上吕秀才自身的工作能力也不足，并且团队严重短缺——就他自己一个人，所以生意很一般，都快要关门大吉了。当然作为这家创业公司的唯一创始人及员工，吕秀才对公司是100％控股的，股权结构简单、清晰。图2…4一家有VC支持的企业
　　　　在吕秀才公司经营出现资金周转问题的时候，他的创业伙伴出现了。这就是出嫁到七侠镇的佟湘玉，她可不是一般人，是鼎鼎大名的陕西汉中龙门镖局的大千金。她携带着几大箱金银细软的嫁妆，可不幸的是，他老公——衡山掌门莫小宝还没有见上她一面，就死于同门内斗。佟湘玉在走投无路之际，发现了吕秀才正在寻找创业伙伴的消息，毕竟她是跟她爹走南闯北见过世面的人，佟湘玉一眼就看到这是个不错的商业机会，而餐饮客房服务行业还是个朝阳行业，并且在七侠镇没有第二家。在市场前景和竞争地位上，都不错，于是她答应以部分嫁妆入股，与吕秀才一起创业。
　　　　由于吕秀才没有投入新的资金，因此他同意了佟湘玉的股权分配方案：佟湘玉70％，吕秀才30％。两人仍然以创始人股东的身份在客栈工作——佟湘玉做掌柜，吕秀才做账房先生。在资金的支持下，佟掌柜很快补充完善了一个不错的团队：大堂经理——白展堂，小名老白；客服主管——郭芙蓉，小名小郭；行政总厨——李大嘴，小名大嘴。
　　　　由于佟掌柜对老白在感情上有点仰慕，并且老白在公司初创期就立下大功——从盗神姬无命手中营救了管理团队的集体性命，还有就是老白的背景，对于公司从事餐饮这种容易受到黑道骚扰的行业，是有很大帮助的。于是，经过商量，佟掌柜和吕秀才两位股东一致同意各自无偿送给老白10％的股份，这样，佟掌柜的股权比例减持60％，吕秀才减持到20％。
　　　　于是他们按照这个股权比例正式注册公司——“同福客栈”有限公司。至此，三个人对公司的所有权如表2…2所示。表2…2创始人股东股权比例股东股权比例佟掌柜60％吕秀才20％老白20％





　　　　正文　2。3　一家VC支持企业的发展轨迹（2）
　　　　紫雨阁小说网　更新时间：2010…7…24　13：30：51　本章字数：946


　　　　三个创业者确实有一套，同福客栈的生意非常好，这吸引了万利当铺和钱庄的掌柜——钱老板的关注，当然也有一部分原因是佟掌柜的长相。钱老板隔三岔五到同福客栈，以客人的身份实地考察，发现同福客栈的客房服务在标准化、流程化等方面做得都不错，有做大做强的机会，并且餐饮上有特色酒水，菜品有独家配方，而且受专利保护，别的客栈不易抄袭模仿。
　　　　融资前估值：Pre　Money　Valuation。
　　　　融资后估值：Post　Money　Valuation。而此时，同福客栈也有开分店的打算，吕秀才已经起草好商业计划书和未来5年财务预测，正在四处寻找风险投资。但基本上所有的VC都跟他说：“你们只有1个店，规模性还没有起来，我们不投这么早期的项目，你们还是找天使投资吧。”在四处碰壁之后，吕秀才找到钱老板。钱老板倒是觉得可以投资，当然他并不知道自己即将成为同福客栈的“天使投资人”，他和他老婆只是觉得这笔投资是有机会挣钱的。在公司估值上，钱老板认为到目前为止（未融资前）值1500两白银，而佟掌柜他们三个创业者觉得应该值2500两，经过讨价还价，最后商定价格为2000两白银（注：对公司的估值，有两个算法，融资前估值和融资后估值两种，两者的差别就是后者是在前者的基础上，再加上融资额。所以本质上这两种方法是一样的，我们这里的都以融资前估值来计算）。钱老板投资500两，占到股份的20％。
　　　　钱老板股份=投资额公司融资前估值＋投资额=5002000＋500=20％
　　　　另外，按照股权比例所示，佟掌柜、吕秀才和老白的公司股权都很值钱了，佟掌柜的股权价值为1200两，吕秀才和老白的股权价值均为400两。
　　　　理论上，钱老板在投资后，佟掌柜等公司原股东等比例稀释，公司的股权结构变成如表2…3所示。表2…3天使投资后理论股权比例股东股权比例佟掌柜48％吕秀才16％老白16％天使投资人…钱老板20％
　　　　钱老板还拿出了个投资协议，在其中加入了下面几个条件：
　　　　董事会由佟掌柜、吕秀才和钱老板组成。
　　　　在没有新的投资进来以前，佟掌柜、吕秀才和老白的工资不得高于每月5两白银（当时当地中等水平工资）。





　　　　正文　2。3　一家VC支持企业的发展轨迹（3）
　　　　紫雨阁小说网　更新时间：2010…7…24　13：30：53　本章字数：872


　　　　佟掌柜等三人必须在客栈干满至少4年，否则，每少干1年，他就要无偿将1/4的股份转让给其他股东。
　　　　如果有新的任何融资行为必须通知钱老板。
　　　　在被投资后，佟掌柜担任董事会主席、吕秀才和钱老板任董事。佟掌柜还担任公司CEO，吕秀才任CFO，老白任主管营销的副总裁兼首席运营官，大嘴任首席技术官，小郭任市场主管。
　　　　钱老板毕竟是搞金融行业的，他将股东在公司的股份写在纸上，做成股票，各自拿着作为凭证。合计一共设置了15000股，内部核算价每股200钱白银。
　　　　在钱老板的钱到同福客栈公司的账上之后，公司的价值已经从2000两（融资前）增加为到2500两（融资后），以每股200钱计算，所有股东的股票共计12500股。
　　　　总股票数量=公司价值每股价格　=2500两0。2两/股=125　000
　　　　可是前面提到一共设置了15　000股，那么为什么会多出来2500股呢？这些股票的存在实际上是会稀释所有股东的股权比例的。那这些股票是属于谁的呢？为什么公司自己要印这些空头股票呢？钱老板早就想好了：
　　　　由于佟掌柜等人的工资不高，他们将根据自己的贡献，以后拿一部分股票作为补偿。
　　　　公司的关键员工——小郭、大嘴，以及以后招聘的核心员工，需要给予股票期权。
　　　　钱掌柜的500两天使投资，按照每股200钱的价格，将会获得2500股公司股票，佟掌柜的股权价值为1200两，可以获得6000股，吕秀才和老白的股权价值是400两，也分别可以获得2000股。
　　　　现在，公司各位股东的股权如表2…4所示。可以发现，所有股东的股权价值都有所稀释。表2…4天使投资后实际股权比例股东股票数量（股）股权比例股权价值（两）佟掌柜6　00040。0％1　000吕秀才2　00013。3％332老白2　00013。3％332天使投资人…钱老板2　50016。7％418未分配2　50016。7％418合计15　000100％2　500





　　　　正文　2。3　一家VC支持企业的发展轨迹（4）
　　　　紫雨阁小说网　更新时间：2010…7…24　13：30：55　本章字数：1001


　　　　有了外部投资人的资金支持，公司发展更为成功，半年后不仅在七侠镇开了5家分店，还在邻镇十八里铺开了2家分店，还在省城开了1家分店。但是，500两投资已经花完了，公司也发展到100多人。预留的2500股空头股票也用去了2000股，分别是给了佟掌柜500股，给了吕秀才和老白各200股，给大嘴等其他员工1100股，如表2…5所示。表2…5期权发放后的股权比例股东股票数量（股）股权比例佟掌柜6　50043。3％吕秀才2　20014。7％老白2　20014。7％天使投资人…钱老板2　50016。7％其他员工1　1007。3％未分配5003。3％合计15　000100％
　　　　公司发展到这个阶段，他们必须再融资，以满足公司的大规模拓展。由于公司前景可观，终于得到了某知名VC——红树资本的青睐。红树资本为该公司作价15000两白银，这时，该公司的股票就是每股值1两白银了（公司已发行的股票是15000股），比钱老板投资时涨了四倍（钱老板投资时是每股200钱白银）。红树资本同意投资5000两白银，即公司融资后估值为20000两白银，占公司25％股份。这样理论上公司需要给红树资本增发5000股股票，公司的总股数增加到20000股。
　　　　但是，红树资本要求投资后新增5％的股票，作为以后的员工期权，而红树资本的股份不参与稀释，全部稀释由原股东承担。这5％的期权的价值是1000两白银，那15000股老股的价值就只有14000两白银，故公司融资前的每股价格为：
　　　　融资前股价=公司价值股份总数=14000两15000股=933。3钱/股
　　　　因此，红树资本的5000两白银投资应该可以购买公司的股份不是上述的5000股，而应该是：
　　　　红树资本的股份数=投资额股价=5000两933。3钱/股=5357股
　　　　5％的新期权股份数量为：
　　　　新期权的股份数=期权价值股价=1000两933。3钱/股=1071股
　　　　公司的总股份数为：15　000＋5357＋1071=21428股，算上原来没有发完的500股期权股票，投资后期权总数为1571股。
　　　　另外，红树资本将委派一人作为公司董事。佟掌柜等原股东还答应，由红树资本帮助从著名酒店集团寻找一位职业经理人做公司的CEO，佟掌柜改做COO。





　　　　正文　2。3　一家VC支持企业的发展轨迹（5）
　　　　紫雨阁小说网　更新时间：2010…7…24　13：30：57　本章字数：1004


　　　　这样，现在公司的股权结构如表2…6所示。表2…6VC投资后的股权比例股东股票数量（股）股权比例股权价值（两）佟掌柜6　50030。3％6　060吕秀才2　20010。3％2　060老白2　20010。3％2　060天使投资人…钱老板2　50011。7％2　340其他员工1　1005。1％1　020红树资本5　35725。0％5　000未分配1　5717。3％1　460合计21　428100％20　000
　　　　我们可以发现，红树资本现在已经成为了第二大股东了。
　　　　两年后，公司总部搬到京城，并在全国各地开连锁分店100多家，同时请到了前龙门客栈集团的COO郭巨侠出任CEO。郭巨侠进入了董事会，并以每股3两白银的价钱获得1000股的期权。其他员工也分配了一些期权股票。其实此时比红树资本投资时，该公司的股价已经涨了两倍。
　　　　郭巨侠到任后，公司进一步发展，董事会决定再一次融资，进