局道:中国历史中的博弈术-第4部分

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不韦清楚，现在的太子已经有20多个儿子，并且子楚不是长子，又长期不呆在秦国，要想让子楚能够被太子（安国君）看中并立为嗣，谈何容易。　　　　
　　　　于是，吕不韦便开始推销了，也就是游说秦国的决策层。　　　　
　　　　如何让秦国的决策层听自己的话呢？吕不韦的超强社交能力开始显山露水了。　　　　
　　　　他坚信，只要是人，他就有弱点，只要有弱点，就可以利用。他发现秦国的决策层的弱点是贪财，只要开出足够大的筹码，就能使得秦国的上层之流都被牵着鼻子走。吕不韦有钱，也舍得花钱。　　　　
　　　　吕不韦拿出五百金交给了子楚，以供日常用度及结纳宾客贤达之需；又以五百金买了很多珠宝，这些奇珍异宝被吕不韦爱妾看到后，很是喜欢，就缠着吕不韦要，吕不韦说：“这些东西是要派上大用场的，等我这单生意成功了，一定一件一件地给你找回来！”　　　　
　　　　吕不韦来到秦国，他决定走“枕头风路线”。　　　　
　　　　首先，他找到当时太子宠爱的华阳夫人的姐姐，求她引见华阳夫人，以子楚的名义，将奇珍异宝转送给华阳夫人，又极赞公子子楚才高德贤，且结纳天下贤士豪杰，把子楚包装成一个贤人。然后，针对华阳夫人又搞起了精神贿赂，对女人，这一手是很管用的。　　　　
　　　　吕不韦说子楚常念叨：“华阳夫人是我子楚的精神依靠，日夜泣思父王及夫人。”华阳夫人听后大为感动。　　　　
　　　　吕不韦又对华阳夫人说：“自古以来，以美色而得到宠幸的，等人老珠黄时，宠幸也就不再有了，现在您侍奉太子（安国君），也是这样！”　　　　
　　　　这句话点中了华阳夫人的要害！这的的确确是她的最大担忧所在！华阳夫人露出了焦虑。　　　　
　　　　这时，吕不韦便趁机鼓动说：“夫人应该赶紧选出有利于自己的继承人，这样一来，安国君百年之后，您也能永葆荣华富贵。”华阳夫人深以为然，急忙追问吕不韦是否有合适人选。吕不韦继续加紧对手中潜力股的促销，他说：“子楚对您最孝，但自知排行居中，而且按照国律，次子又不得立为继承人，其母亦不见宠幸，故想依附夫人。夫人如能在此时立子楚为继承人，那夫人将终生得宠于秦国啊！”华阳夫人听后，深有同感。这里，吕不韦的诡辩之术可就表现得淋漓尽致了，与张仪、苏秦、苏代等相比，似乎毫不逊色。吕不韦的“枕头风路线”到此成功了一半！　　　　
　　　　枕头风果然是世界上最大最强的风。有一次，在侍奉安国君时，华阳夫人就说起子楚，夸他虽身在赵为人质，实是诸公子中最为贤孝者，从赵国来的人都称颂他。接着哭道：“我得大王错爱以服侍左右，却不幸膝下无子，我想让子楚立为继承人，以减贱妾无后之过。”安国君见夫人为了国家如此悲切，就答应了。为防日后生变，又与夫人刻玉符为据，立子楚为继承人。安国君和夫人厚赐子楚，并请吕不韦做子楚的老师，时时侍其左右。子楚因而在诸侯中名声大振。　　　　
　　　　吕不韦的游说十分奏效，已经完成了在秦国初级阶段的任务。剩下的就是让子楚如何回到秦国了。　　　　
　　　　子楚，这支潜力股终于有了起色。吕不韦决定加大投资，在子楚回到秦国之后也能将这支潜力股牢牢把住，不让别人争走。


设局之策吕不韦的长线投资（2）

　　　　加大投资？嘿嘿，说到底，不是用钱，就是用色。吕不韦深知子楚的为人。　　　　
　　　　他决定用色，但是，他的“美人计”又多了一层意思，完全称得上是历史上最高明的美人计。　　　　
　　　　吕不韦的小妾中，有一个不仅漂亮，并且能歌善舞，最关键的是已怀有身孕了。大家都知道，送别人一个怀孕的女人，还不如不送。但是，吕不韦就是要送这个怀孕的女人。因为他要让子楚当自己孩子的父亲。当然，这个怀孕不能是外观上明显的怀孕，只能是天知、地知，吕不韦和他女人知。　　　　
　　　　吕不韦开始给子楚下套了，先是设了酒局，酒在促成男女好事的时候很起作用的。　　　　
　　　　果然，子楚在醉眼朦胧之际，爱上了这个绝色的女子。借着酒劲，他请吕不韦把那个漂亮姑娘赐给他。　　　　
　　　　吕不韦表演了一番吃惊、发怒的戏后，马上就答应了。　　　　
　　　　吕不韦的继续投资，使他实际上成为控股方。到此为止，这单生意成功的基础，已经结结实实地打好了，无论子楚日后如何经营，都逃不出吕不韦的算计。吕不韦通过慧眼参股、发股上市、注资控股，最终赢得了一个国家，做成了历史上最大的一单生意。　　　　
　　　　秦昭王四十八年（前259）正月，这个女人生了个儿子，取名叫政，这就是后来的秦始皇。这段历史是记载于《史记》中的，说“姬自匿有身，至大期时，生子政”。意思是政是吕不韦的儿子。秦孝文王元年（前250）安国君即位为秦孝文王，但登上宝座刚三天就去世了。子楚继位，是为秦庄襄王。按照原来的约定，就让吕不韦任相国，这样秦国的大权开始操在吕不韦手中了。　　　　
　　　　吕不韦才华出众竟不得善终，他在秦王嬴政年少时，还经常与自己的老情人、嬴政的母亲，也就是当时的太后私通，随着嬴政逐渐长大，他开始感到恐惧，竟然想办法送了一个性能力极强的男人给太后，太后“绝爱之”。他想借机脱身，其实已种下大祸。当太后的奸情败露后，吕不韦受到牵连，服毒而死。当然，也有小说写道，吕不韦的败亡是秦王嬴政要求归政、反抗父权的必然结果。　　　　
　　　　吕不韦的成功，我们作为现代人来分析，用现代词汇来讲，就是他具有商业眼光和投资勇气。的确，吕不韦的这个优势是超越时代的，在今天仍不失为经典之作。首先是投资五百金给穷困潦倒的子楚，“为进用，结宾客”，然后再以五百金“买奇物玩好，自奉而西游秦”，用贿赂的手段使子楚顺利成了秦国的嗣君。最后的一笔花销是当赵国要杀子楚时，吕不韦又慷慨“行金六百斤予守者吏，得脱”。结算下来，吕不韦共花费一千六百金，终于完成了历史上最大的一桩买卖，使走投无路的子楚当上了最强大国家的君王，吕不韦也理所当然地成了威势熏天的宰相。当然，吕不韦还通过赵姬的肚皮，顺利完成了一桩偷天换日、暗移江山的好把戏，为中国培育了一个历史上最残暴，也是最伟大的君主——秦始皇，这要算买卖之外分得的一个大红包了。　　　　
　　　　一个人，一个企业，要想获取最大的投资回报，要么出最大的成本，要么冒最大的风险，没有其他超越经济规律的道理可讲。吕不韦就是付出了最大的成本，不仅罄尽所有的资金，还搭进了自己的老婆，并且还冒了最大的风险。为什么说是最大的风险呢？因为他所投资的对象在当时被普遍不看好，认为那是一个扶不起的阿斗，不值得投资。但是，吕不韦不这么看，他以过人的眼力发现了这个机会和目标，这也正是他的高明所在。　　　　
　　　　更高明的是，吕不韦没有只是单纯的投资，他还想方设法地去包装这个投资对象，使他尽快地发展，尽快地出效益。这简直就是现代一些顶级投资家的手法了。在现代社会，各种投资者也是可以从中学到不少道理的。首先的一条是，要能够以独到的眼力，发现不被别家重视的潜力股。其次是，要敢于投资，具有倾囊而出的魄力，不要斤斤计较，过于算计。最后，也就是最重要的，就是要主动地积极地对被投资对象进行经营，只有这样，才是真正意义上的投资家。


设局之策千古第一反间计

　　　　天下的“做局者”们，利用人性的弱点，五千年的时间里挖了无数的“坑”，但其中最黑最深也最险的，当数令对手祸起萧墙的反间计了。　　　　
　　　　在反间计的大坑里，无数的英雄奸雄枭雄倒在自己人的刀下，含恨而死。这个“局”的特点是非常鲜明的，首先，它的成本出奇的小，可以借刀杀人，可以不战而屈人之兵。其次，它的收益相当的大，在中了反间计的情况下，对手阵营祸起萧墙，人心惶惶，失去了凝聚力和战斗力，内耗不止，往往变得不堪一击。　　　　
　　　　秦汉战争中的陈平，就用了这一损招：离间项羽与范增的关系，加速了项羽的灭亡。范增是追随项羽叔父项梁起兵的老臣，项羽的手下猛将如林，但真正有战略头脑的谋士似乎只有范曾一人。离间这位被项羽尊为“亚父”的能人，的确相当有难度，但难不倒离间计大师陈平。　　　　
　　　　有一次项羽的使者来访，陈平“做局”的机会来了，他先是故意地隆重接待使者。声色犬马之下，使者被感动得坐卧不安，当然礼节性地说出代楚霸王项羽向诸位感谢的话来。谁知招待人员就此突然翻脸，撤下大餐和美女，换上窝头和稀饭，当着使者的面说，你倒是早说你是项羽派来的啊，我们还以为你是亚父范增派来的呢。使者羞怒之下，回去把这件事添油加醋地向项羽作了汇报，头脑简单的项羽当然怒火中烧，从此不再信任范增。后来范增几次直言相谏，更是惹得早有成见的霸王不高兴了，终于被扫地出门。范增已经是七十多岁的老人了，受了闷气，加上背上毒疮发作，不久就负气归西。而他一死，项羽的末日也就不远了。　　　　
　　　　从表面上看，使项羽怀疑范增好像非常难，但在当时那个年代，这种事情是很容易理解的。当时，天下大乱，群雄并起，谁能最终获胜实在不好说，所以有的人今天站在这个阵营，明天可能又站到了另一个阵营。站在项羽的角度想，范增也许真的觉得刘邦更有王者之气，想跳槽倒向刘邦哩！韩信、黥布之流不都是出尔反尔，忽左忽右吗？　　　　
　　　　某甲尝为人居间公事。其人约于公所封银存贮。正较量间，有一跛丐，手持竹篮，篮内盖有破衣，捱入行乞。甲拈零银与之。丐嫌少。甲佯怒，取元宝一锭掷篮中，叱曰：“汝欲此耶！“丐惧曰：“财主不添则已，何必怒？”双手置于几上而去。后事不谐，其人启封，则元宝乃为伪物，丐者易去矣，丐即甲之党也。　　　　
　　　　人性是不可捉摸的，人心隔肚皮啊。我们知道，关系越是亲密的人之间有时越是容易出现矛盾。就拿刘邦来说吧，他就曾因萧何在后方权力过大而怀疑萧何，萧何及时看出不妙，就把自己的家属子女送到战场（可以说是做人质），同时他也搞些贪污财物、挪用公款的事来，刘邦这才打消疑虑：哦，萧何看来并无异心，只是贪些小便宜罢了，这倒不打紧。从此放下心来。　　　　
　　　　历史上还有一个著名的反间计，那就是皇太极借崇祯皇帝之手除掉袁崇焕，扫除了灭明的一大障碍。　　　　
　　　　当时，后金南下，势如破竹，明朝的辽东守将袁崇焕独撑危局，使皇太极如鲠在喉。公元1627年，崇祯帝即位，很想有所作为，他一即位就除掉了大阉魏忠贤，又给杨涟、左光斗等正直的大臣平反了冤狱。许多大臣请求把袁崇焕召回朝廷。崇祯帝接受了这个意见，提拔袁崇焕为兵部尚书，负责指挥整个河北、辽东的军事。崇祯帝还亲自召见袁崇焕，问他有什么计划。袁崇焕说：“只要给我指挥权，朝廷各部一致配合，不出五年，可以恢复辽东。”　　　　
　　　　崇祯帝听了十分兴奋，给袁崇焕一口尚方宝剑，准许他全权行事。　　　　
　　　　袁崇焕重新回到宁远，选拔将才，整顿队伍，军纪严明，士气振奋。东江总兵毛文龙作战不力，虚报军功，不服从袁崇焕的指挥。袁崇焕使用尚方剑，把毛文龙杀了。　　　　
　　　　皇太极在辽东屡屡败于袁崇焕，当然不肯罢休，他知道宁远、锦州防守严密，决定改变进兵路线。他做好一切准备，于公元1629年十月，率领几十万后金军，从龙井关、大安口（今河北遵化北）绕到河北，直扑明朝京城北京。　　　　
　　　　这一着可出乎袁崇焕的意外。袁崇焕赶快出兵，想在半路上把后金军拦住，可是已经来不及了。后金军乘虚而入，到了北京郊外。袁崇焕得到情报，心急火燎带着明军赶了两天两夜，赶到北京广渠门外，没顾上休息，就和后金军展开激烈的战斗。别路明军，也陆续赶到，投入战斗。　　　　
　　　　后金军突然进攻北京，引起了全城震动。崇祯帝更是急得心慌意乱，不知该怎么办才好，后来听说袁崇焕带兵赶到，心才定了一些。他亲自召见袁崇焕，慰劳了一番。但是一些魏忠贤的余党却散布谣言，说这次后金兵绕道进京，完全是袁崇焕引进来的，说不定里面还有什么阴谋呢。　　　　
　　　　崇祯帝是个猜疑心极重的人，听了这些谣言，也有些怀疑起来。袁崇焕向皇上请求说，将士们长途跋涉，十分劳累，请准允入城休整，但被崇祯帝拒绝了。