思路决定财路-第6部分

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　　　　对了，我们完全可以把战争变成我们独特的机会！这位老总也很聪明，一点就通。　　　　
　　　　于是，他就找到军方的领导，对他们说：“我们的年轻人已经习惯了可乐的口味，他们冒着生命危险上战场为国家打仗，我们国家应该满足他们这点小小的习惯，让他们在战场上照样喝可乐！”　　　　
　　　　军方领导一想：“对啊！这样可以鼓舞士气，太好了！”于是就向该公司大量购买可口可乐。而且，美国的军队打到哪里，他们的士兵就把可口可乐带到哪里。　　　　
　　　　这样以来，可口可乐不仅开发了比战前更大的销售市场，而且战争一结束，全世界都知道了可口可乐！


第一章　思路如何创造财富奇迹第四节　危机恰恰是机会（2）

　　　　第一次世界大战，对很多国家和人民来说都是灾难，本来已经给可口可乐致命的打击，但是思路一转，他们反而利用了战争，不仅绝处逢生，而且还创造了过去根本没有的财富，开辟了原来没有的市场！　　　　
　　　　在经营中还有一种情况：你投资了某一项目，本以为会一举成功。但是出乎意料，遭到了惨败。　　　　
　　　　这时候，根据一般人的思维，认为这是投资失败，赶紧转向，悬崖勒马吧，否则，会败得更惨！　　　　
　　　　然而，一个经营天才一定会对当时的情况做综合的分析。他们绝对不会人云亦云，而是有自己的独立见解。他们要分析到底：这种危机是逼迫自己非退不可的危机，还是促使自己更往前走的危机。　　　　
　　　　因为，有时危机前面还有更大机会。你不能因为躲避危机而丧失更大机会。　　　　
　　　　王永庆靠当米店小老板起家，积累了一笔财产。20世纪50年代，王永庆虽然对塑胶还一窍不通，但他认为塑胶市场前景不可估量。1954年，王永庆排除各方干扰，与人合作，创建了台湾第一家塑胶公司。　　　　
　　　　该塑胶公司以月产100吨的速度投入批量生产，但台湾的月需求量只有20吨，产品大量积压。股东们担心自己的投入会白白抛入大海里，相继要求退股。王永庆便倾尽家产，购下所有产权，独家经营。　　　　
　　　　王永庆想通过增加产量，降低成本和售价，吸引更多的海内外客户。但是，市场上的日本产塑胶不比他的差，价格也便宜，王永庆的产品在仓库里堆积如山。　　　　
　　　　假如要把产品销到海外，但台湾不过是一个孤岛，远程运输，昂贵的费用又掏不起。看来，王水庆被逼上了绝路。　　　　
　　　　但是，他很快做出一个惊人之举：干脆再建一个塑胶加工厂！即形成一个“我就是市场”的格局，把塑胶公司生产的塑胶，再“卖”给自己的塑胶加工厂，然后再将塑胶加工厂生产的塑胶产品出售。　　　　
　　　　此举得到台湾的有识之士的支持，他很快筹集到足够的资金，创建了一座规模较大的塑胶加工厂。　　　　
　　　　该厂投产后，两厂互补的生产优势大放异彩。他独占了台湾的塑胶市场，效益惊人。　　　　
　　　　之后，王永庆又发现塑胶业与木材结合，市场更为广阔，于是他又先后建立了“新茂木业有限公司”、“台湾化学纤维有限公司”，生产新颖、别致、利润大的特种工业品。　　　　
　　　　就这样，王永庆的事业不断发展，他所开创的台塑集团成为台湾最大的企业集团。王永庆也被人称为台湾的“经营之神”。　　　　
　　　　王永庆的这一果断决策，让我有一个生动的联想：　　　　
　　　　有两个人向一个地方前行，中途遇到了一条大河。　　　　
　　　　愚蠢的人会认为自己走错了，于是转身走回。　　　　
　　　　而聪明的人却看到了大河对面的美好前景，于是想法渡过大河，去迎接前面更绚丽的风景。　　　　
　　　　在愚人的眼里，大河只是危机。　　　　
　　　　在智者眼中，危机的对面，就是最大的机会。　　　　
　　　　面对这种情况，怎么能够在危机面前退步呢？　　　　
　　　　应该做的是超越危机，更加往前迈进！　　　　
　　　　有一句话叫做“退一步海阔天空”。但有时候，恰恰是“进一步海阔天空”！　　　　
　　　　别被眼前的危机吓倒，而培养一双慧眼，去发现危机后的超凡机会吧！


第一章　思路如何创造财富奇迹第五节　无论买卖大小，出售的都是智慧（1）

　　　　智慧高于武力　　　　
　　　　最有竞争力的教育是智慧教育　　　　
　　　　出售智慧才有超级利润　　　　
　　　　让MBA教育与智慧教育结缘　　　　
　　　　拿破仑说过：“您只需要在军营中听一个士兵说话就明白：他对一位知道怎样动脑筋的人比对一位无比勇敢的将军更为佩服。思维与智慧的力量总是高于单纯的武力。我之所以主宰法国，也正因为如此。”　　　　
　　　　毫无疑问，一个在当今社会要取得成就的人，一定要在提升自己的智慧和思维能力上下大工夫。　　　　
　　　　思维能力的提高，是提升智慧的基础。它是一种超级力量，一种超越武力的力量。当你理解了这一点，你就会下决心对你的思维能力进行改善和学习。　　　　
　　　　中国著名教育家、四大演说家之一的李燕杰教授，有这么一句名言：　　　　
　　　　“中国目前最缺乏，但未来最有竞争力的教育是智慧教育。”　　　　
　　　　那么，智慧素质及智慧教育的价值，在经营方面又是如何体现出来的呢？　　　　
　　　　我们来看看发生在世界旅店大王希尔顿身上的一段经历吧。　　　　
　　　　希尔顿声称在他13岁时，从父亲身上学到了一种十分可贵的品质，使他终身受益。　　　　
　　　　那时候，美国的边陲正处于拓荒阶段，人们的安全往往没有保障。许多拓荒者手里都有枪，而希尔顿的父亲拒绝带枪。　　　　
　　　　希尔顿无法理解，父亲就解释：“有两条路可供选择，一种是永远带着枪，一种是永远不带枪。不带枪是靠你的智慧，带枪是靠你的拔枪速度。”希尔顿不以为然。　　　　
　　　　有一天晚上，希尔顿到酒店里去找父亲回来吃晚饭。一踏进酒店的门，就被眼前的情景惊呆了：有一个喝醉了酒的农场工人正把枪口对准父亲的胸膛，并且说再过一个祷告的时间他就要开枪了。　　　　
　　　　空气似乎凝固了。但希尔顿听见父亲用一种柔和的语气，耐心地向这位工人讲述着什么。　　　　
　　　　虽然希尔顿听不清父亲在讲些什么，但他看到那个醉汉拿枪的手开始抖动，最后枪掉在了地上。那个醉汉伏在父亲的肩上痛哭流涕、语无伦次，并且还说爱父亲胜过自己的手足。　　　　
　　　　在回家的路上，父亲对希尔顿说：“这就是智慧的力量，今天，如果我也带了枪，我们两个必定有一个人会躺下去。”　　　　
　　　　从此，希尔顿深深地认识到：智慧的力量远远大于武力的力量。当希尔顿在事业上遇到困难时，总能像父亲一样，通过冷静理智的思考，去找到解决问题的方法。　　　　
　　　　无独有偶，一个叫卡塞尔的美国人，也以类似的行为，印证了希尔顿爸爸的理念。　　　　
　　　　他的成名缘于他一次智慧的拍卖。在越战期间，好莱坞搞了一个规模很大的晚会，为美国军队募捐。但是，当时正处于美国的反战时期，大家都讨厌战争，结果全场一件物品都没有成交。　　　　
　　　　当时，卡塞尔也在场，他是个拍卖师，就想了个主意，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了惟一的1美元。　　　　
　　　　这次拍卖会从整体上讲是失败了，但是媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件，卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。　　　　
　　　　不久之后，德国的一家猎头公司敏锐地发现了这个人才，就把他推荐给快要撑不下去的奥格斯堡啤酒公司。　　　　
　　　　卡塞尔一上任，就创新地提出了开发美容啤酒和浴用啤酒的方案，结果一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒，竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。　　　　
　　　　后来，德国政府又瞄上了他，请他以顾问的身份主持拆柏林墙，他又别出心裁地把每块砖当做收藏品，卖给了世界上上百万个家庭和公司，卖出了世界城墙砖的天价！　　　　
　　　　当然，他的事迹还有很多，在这里就不一一讲了，但有一点可以告诉大家，到这个世纪初他的身价已经高到了年薪3000万美元！　　　　
　　　　2000年1月，他的母校休斯敦大学把新世纪的第一道风光给了这个天才学子，请他回去讲学。一个小师弟就问：　　　　
　　　　“卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？”　　　　
　　　　结果，那个学生的脚还没抬起来，卡塞尔就说了一句超级经典的话：　　　　
　　　　“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”


第一章　思路如何创造财富奇迹第五节　无论买卖大小，出售的都是智慧（2）

　　　　不错，做生意就是出售智慧，提升智慧品质至关重要！　　　　
　　　　因为，不仅出售智慧才有利润，而且才有超级利润。我的老师、新加坡纸业大王、被誉为“商界无冕教授”的黄福华先生曾经写过一篇文章《让MBA教育与智慧教育结缘》。这篇文章，对我们认识智慧教育的价值，以及如何去进行智慧的学习，有很好的借鉴作用：　　　　
　　　　我所在中国区的公司发生过这样两件事：　　　　
　　　　一是单位有位高级管理者，学位高，能力强，突然提出要到另外一家单位去工作。本来我单位对他很好，方方面面都为他提供了不错的条件。但是由于对方给他许诺了一些诱人的条件，他还是很快决定跳槽了。　　　　
　　　　本来流动就是很正常的事，何况既然对方提出的条件诱人，当然可以考虑。但是，根据我的分析，对方的目的，只是利用他一段时间，有可能利用完了就将他甩掉。于是我提醒他：希望他对自己、对对方的公司有正确的认知，别被一时的诱惑迷惑了，到时吃亏可不合算。　　　　
　　　　那个人不信，最后果然不出我所料，他在那家公司干了段时间以后，又被炒掉，那时他很后悔，但是来不及了。　　　　
　　　　与此相反，一位毕业于清华大学MBA班的高小姐，在毕业前就看好我们公司“纯良如鸽子，灵巧又似蛇”的理念，一毕业进了我们公司，一直做到现在，已成为中国区的总经理。　　　　
　　　　有人问她为什么一直在我们协茂集团工作？她说，“年轻人假如自己不创业，又要发展得快，只有一条路——选对一条路，跟对一个人。”　　　　
　　　　当很多人知道她信奉这个理念时，都很佩服她，甚至有的培训机构把她的故事当做案例，进行讲授。　　　　
　　　　我把这两个故事拿出来，并不是说一定要跟老总走到底，更不是标榜跟我走的人就有前途，不跟我走的人就没希望。　　　　
　　　　在这里我只是要说明一个道理，人的一生，与智慧密切相关，对一个商业人士来说，可能尤其如此。　　　　
　　　　于是，我提出“要让MBA教学与智慧教育结缘”的理念。MBA教学作为对商业特别重要的教学，对全世界有广泛的影响，但MBA组织者们没有强调智慧教育，而学习MBA的很多学员也不强调智慧教育，这是MBA的很大缺陷。　　　　
　　　　那么MBA教学应该强调哪些智慧教育呢？　　　　
　　　　第一，培养他们的眼光。　　　　
　　　　只有看得远的人，才会有远大的发展，与高小姐说的“选对一条路，跟对一个人”理念相似，其实就是包含长远打算的思想。对于创业型的机构，重要的在于坚持，看你是算大账还是算小账，求发展还是看小钱，是选择钱还是选择路。如果你要选择钱，那你可能会失望；若你选择“路”，在开始时，可能得不到回报，但是这条路以后可能越走越宽，路也有可能是黄金的，路都是黄金的，还怕没钱？　　　　
　　　　第二，培养分析问题和解决问题的能力。　　　　
　　　　MBA教学和别的教学不一样，是成人教学，更是提升解决问题的能力的教学，这是最重要的。　　　　
　　　　第三，强调德商教育。　　　　
　　　　有不少企业界人士，只讲经营不讲道德，但凡是发展久的企业，都是讲道德的企业。MBA教学为经济理念经营，而且，特别要为未来的公司担负责任，最后发现道德素质是最关键的素质。　　　　
　　　　小胜靠智，大胜靠德，已经成为世界性潮流，所以必须强调德商训练。　　　　
　　　　举例来说，比如我的诚信、不偷税漏税在当时看来无法理解。但是后来，我充分享受它们给我带来的好处，比如我们一位在广东的同行，由于缺德、违纪违法被抓了起来，给分公司很大的震动；在订货会上，我们的价格高，但还是有不少的人同我们订货，他们的评价是“我们信得过”。　　　　
　　　　上述这些说明智慧在MBA教学中的重要性，我们不要主要将MBA教育停留在人力资源、营销技巧