思路决定财路-第5部分
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地产商纳闷了，你盖酒店与我何干？希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了好几倍。如果我的酒店突然不盖了，你的这些地皮的价格就会大受影响！如果有人再宣传一下，我的酒店不盖了，是因为这个地方不好，准备另迁新址，那又会怎样呢？”
“那你想怎么样？”地产商紧张起来。
“很简单，你将房子盖好再卖给我，我当然会付钱给你的，但是不是现在给，而是从我的利润里分期支付！”
地产商虽然很不情愿，但是考虑到整体利益，还是决定做一回“傻子”，就决定盖这栋楼了。
在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事情，让自己的地产商盖酒店，还等赚了利润再给钱，简直是完整版的“借鸡生蛋”，希尔顿却做得天衣无缝又合情合理。
我们不得不佩服希尔顿的智慧，经营大师就是大师。同样是危机，他思路一改，财路就来了！
所以，我们需要有意识地学习这种心灵的突破，来实现思路的突破。
第一章 思路如何创造财富奇迹第三节 以小搏大不是梦（1）
以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑
拿1万元做10万元的生意，才叫做生意
印象统治着世界
以寡敌众与以小搏大都因思维方式超凡
以最少的钱去获得最大的效益，这对经营者是永久的诱惑。那么，这是能够做到的吗？
让我们来看一下犹太人的理念吧。犹太人有句名言：
“拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意。拿1万元做10万元的生意，那才叫做生意。”
说得真妙。那么他们又是怎么做的呢？
大家都知道贷款是一定要有抵押的。有一次，一个犹太人跑到银行贷款，很有意思，只贷1美元。
但是，他拿了值50万美元的股票、证券等值钱的东西作抵押。他疯了吗？
根据银行的规矩，没有理由不贷给他。但是银行行长知道他是个犹太人，心想他这样做一定有玄机，于是就跟他套近乎，终于摸清了他的底细。
他说：实际上，我不是到你这儿贷款，我主要是要你们替我保管财物。我家里有这么多的财物，如果租一个保险箱的话，非常贵。
而到这里贷一美元，一年才6美分的利息，等于说，银行在廉价地替他保管财物，一年只收了6美分的保管费！
同样是一个保管的问题，如果正面考虑就是去租保险柜，可是犹太人转换一下思路，把他变成贷款抵押物，就便宜了很多。有这种思维，就敢拿1万元做10万元的生意。
有个朋友说：社会资源特别多！就是说，社会上的钱多得赚不完，就看你会不会去想，会不会去用它了！你要把自己的脑力开发足，让自己思维活跃起来，这样一来，没有机会也可以挖到机会，没有钱也可以找到钱，还可以拿最少的钱办最大的事！
盖蒂是世界首富。在他才起家的时候，资金很少。一天，他要去参加一个油田的拍卖活动，参加的人很多，而且差不多都是大财团的老总。这个机会对盖蒂来讲非常重要，他又竞争不过人家，怎么办？
后来盖蒂心生一计，以很小的代价就买下了这个油田！
原来，盖蒂自己不出面，而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己出面！
这位行长从来不参加这样的活动，这次一出面，便引起了所有人的注目和猜测。他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个财团来进行拍卖的，肯定是志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，为什么要与他竞争呢？
这一来，银行行长刚举了二三次牌就买下了！盖蒂以一个超乎意料的低价，轻易地取得了这口油田的开采权。
拿破仑有句名言：“印象统治着世界。”
在这次拍卖活动中，盖蒂就是充分利用了大家对行长拍卖的多种臆测，创造了一种独特的印象，于是创造了以小搏大的奇迹。
以最少的钱去获得最大的效益，这是对经营者永久的诱惑。其实，这在我们中国也有不少的典型。
我们可以一起看看“味精大王”吴蕴初是怎么起家的。
上世纪20年代初，吴蕴初进了上海陆军兵部的专门学校学习，他特别喜欢化学。
当时，别看我们国家的菜很有名，但是还没有自己的味精，我们用的味精，都是日本生产的——味之素。吴蕴初就有心为国民争这口气，要研究自己的味精。因为他是搞化学的，所以不到一年的时间，就成功了！
按理讲，他应该高兴才对，但是他很苦闷，因为自己没有一点资金，怎么才能把自己研究的味精投入生产呢？不生产出来，还不是一样没用吗？
后来，他想到一个办法：他每天都去不同的酒店、饭店吃饭，而且他每次都趁人多的时候做点儿小动作：当着所有客人的面，从怀里拿出一个神秘的小瓶子，从瓶里倒一些小颗粒放到汤里，然后无限得意地喝起来！
旁边的人都好奇了，那是什么好东西呢？终于有一天，一个宁波人忍不住了，就问他：“你那是什么好东西啊，也给我的汤里放点吧！”
吴蕴初等这一天等得好苦啊！
他当然毫不吝啬地给宁波人的汤倒了这种“神秘的颗粒”。这个宁波人再一喝汤，味道果然好极了。吴蕴初抓住时机就像他介绍自己的小发明，说得这个宁波人动心了，就把吴蕴初介绍给了一个姓张的巨商。
张老板见到吴蕴初，听他这么一讲，觉得味精市场大有前景，毫不犹豫地掏了5000块银元给吴蕴初，要他去生产味精，就这样吴蕴初搬来了他起步的垫脚砖，以后他通过苦心经营，终于成了有名的“味精大王”。
第一章 思路如何创造财富奇迹第三节 以小搏大不是梦（2）
在台北南京东路三段有一栋大厦叫新光人寿，门口还矗立着一尊火球雄师，这个是有来历的，它象征着集团的创始人吴火狮。
起初，吴火狮并不是做保险的，上世纪30年代他以一个小小的卖布作坊起家，慢慢发展，成立了新光集团。到了上世纪60年代，他看到保险业有市场，就开始着手成立新光人寿！
起步的时候非常困难：
第一，当时台湾的保险市场主要由国泰、国光两巨头垄断着，别人想进去插一杠子是非常困难的；
第二，他这个老板对保险业一窍不通，找个内行咨询吧，人家支支吾吾，还不肯说；
第三，老板外行，员工也外行，而且对保险还分外反感！你说吧，这保险公司怎么做！
吴火狮一分析，他得想诀窍了，先是让他的员工分别去其他的保险公司办保险，拿回人家的保单来，这不正大光明地得到商业机密了吗？
经过分析，他决定打出“最大的保障，最小的保费”的口号，让所有的工作人员都出去推销。结果，一段时间过去了，新光人寿不但没火起来，还不得不暂停营业，因为光靠推销，有时候连门都进不去！
吴火狮经过仔细研究，找到了一条快速发展方案：采取“寻人启事”的方式，做物美价廉的广告。
原来，一次他去电影院看了场电影，这一看就看出了个广告策略：中场休息的时候，他看到电影屏幕上出来一行字，原来有人要找他！他立即觉得这个方法好！
主意一定，马上行动，他安排自己的外务部员工都去看电影，只是有一点，他们要去不同的影院，然后在休场的时候，花5毛钱，在大屏幕上打一行字：“新光人寿保险公司吴经理外面有人找”。
大家想想，台湾有多少电影院，每天去看电影的有多少人啊，所以一时间大家都知道新光人寿了，这比你去电视台做一秒钟的广告要有效得多，而且便宜得多吧！
第三步棋他这么走，在报纸上以《讨厌人寿保险》为题举办“有奖问答”活动，顾客都想夺奖，纷纷寄来答案，这样以来，他们就知道了每个顾客的详细住址，然后再派销售人员登门造访，这样比勇敢敲门容易得多了。
就这样，吴火狮一步步下着妙棋，不知不觉新光人寿
就代替了另外两家，成了保险业的金字招牌！
在军事领域有一种奇迹叫以寡敌众，在商业领域，类似的就是以小搏大。做到这两点，都是因为你拥有超凡的思维方式！
第一章 思路如何创造财富奇迹第四节 危机恰恰是机会（1）
智者眼中的危机，就是将危机变为机会
上帝要送一份特别的礼物给你，一定以问题做包装
危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化
进一步海阔天空
我们都知道一个词：危机。
在一般人眼中，危机就是最大的问题，就是恐怖的陷阱。
但是，智者眼中的危机，就是通过积极的转化，危机转眼间变为机会。
几年前，我在新加坡机场，被一个巨大的广告牌吸引了：
“来吧，花旗银行欢迎你们！”
于是我就有意识地向机场人员打听，做了一个深入的了解，原来它主要是针对印度尼西亚的金融危机的！
当时东南亚金融危机特别厉害，尤其印度尼西亚更是重灾区，很多外资银行纷纷撤离了印度尼西亚。
就在这时，花旗银行则采取了一个一反常态的举动，他们不仅不退资，反倒加大在印度尼西亚投资的力度，不仅如此，他们还把服务的延伸线拉到了新加坡机场，让来自印度尼西亚的人感到格外亲切，并愿意接受花旗的服务。
我当时就想：花旗银行真有眼光，它能将这一危机变为自己独特的机会，将来一定会有一个很大的发展。
果然，后来我在报纸上看到一个报道：在金融危机之后，花旗银行的信用卡业务很快跃居亚洲第一。
花旗银行把这次共同的金融危机变成了自己独特的发展机会！
当上帝要送一份特别的礼物给你，一定会以问题做包装。
在日本有一家生产布料的公司。一次，他们生产了一批布，质量特别差，表面不仅不光滑，而且还起小疙瘩，行话叫“毛毛虫”，这是做布料生意最忌讳的！他们眼看这批布料就要报废了。
这时一个经销商来提这批货，见结果是这样的，很生气。我来进你的好货的，你给我整这么多“毛毛虫”。经销商准备找厂家赔偿损失。
但是，这个经销商转念一想：现在很多人的衣服上都沾有尘、丝、毛等附着物，都没有一个好的办法，把它们抓掉，这种料子，可以做一种除去脏物的刷子。
然后他就把这批报废的布料，以最低的价格买了回去，然后做成刷子，销路非常好，比以前纯粹地经销布料合算多了。
我们来分析一下，做生意遇到问题，好布变成了“毛毛虫”，这时按常规思维会怎样呢？先是抱怨：真倒霉啊，明明订的是好东西，突然成了次品；接着采取消极的措施：把它当废品处理掉吧！
但是，假如你颠倒过来，从积极的方面进行机会思考：“毛毛虫”还可用在什么地方？顺着思路往下走，刷衣服正合适，马上采取积极措施：把废布当做新产品——毛刷的好原料，这样就发现了新的商机，获得了意外的收获。
有时候困难让人绝望，看不到前途，但是往往就在这个时候容易出现奇迹，我们说：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，你要善于在“无路”的时候寻找“又一村”！那肯定是个大的惊喜！
危机是否能够变为机会，首先在于你心灵能否转化。
如果你心灵不能转化，问题永远是问题。
如果你心灵能够转化，遭遇的任何挫折和问题，都有可能变为你发展的良机。
可口可乐也有过这样的经历。
一战爆发以后，可口可乐的生产材料供应受到限制，与此同时，爱喝可乐的年轻人都被送到战场上去了，可口可乐的市场越来越小，销售量急剧下降。可口可乐面临着巨大的灾难！
可口可乐的老总非常着急，这时一个人给他出了主意：你为什么总想战争是个灾难呢？怎么不倒过来想想，它也是个机会啊！
对了，我们完全可以把战争变成我们独特的机会！这位老总也很聪明，一点就通。
于是，他就找到军方的领导，对他们说：“我们的年轻人已经习�
