思路决定财路-第2部分
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自我做主
因时进退
识大体与“在动态中完善”
第十节四两拨千斤思维/
“占位”
“用势”
善于激发社会兴奋点和大众传媒
导读听吴甘霖上财富课（1）
一、思路决定财路
“20多年前，中关村有一句名言是：‘卖出去是硬道理！’而今天，这理念早已过时。知识经济的新理念，应该是‘将知识卖个好价钱！’否则，搞高科技开发与卖小菜有什么区别？”
这是在一次电视对话的节目中，吴甘霖讲述的一个核心理念。坐在另一边的，是联想集团董事局主席柳传志、原新浪网CEO王志东等商界著名人士。吴甘霖的这些理念，引起了这些权威人士的高度赞许和共鸣。
毫无疑问，吴甘霖是最近最受广大企业家和管理者欢迎的培训师之一。许多人都说，最喜欢、也最有收获的事情之一，就是听吴甘霖讲财富课。
吴甘霖关于这方面的课程很多，比如“思路决定财路”、“中外首富的财富智慧”、“将知识卖个好价钱”等等，不仅都是当今人们最关心的问题，而且涉及很多方面内容，更主要的是：他这些课程，立意高，观点新，又实际管用，所以深得广大企业家与管理者的青睐。
在吴甘霖的财富课中，《思路决定财路》无疑是最受欢迎的课程之一。对于想要致富或者取得更大经济效益的人而言，总有一个思维惯性：希望有足够的资金、背景、关系等等。
但吴甘霖提出一个完全不同的理念：
在经营中，最重要的不是上述这些“硬资源”而是善于思考这一“软资源”：一个人，只要勇于突破心理障碍，改变思路，就完全可能成功！
我们且从一个小小的例子，来看吴甘霖的财富课如何对人们有实际的帮助。
在吴甘霖进行一次讲座时候，有一个记者也参加了。这些年来，她从媒体上读到了很多关于吴甘霖的报道：帮一个穷困的农民变成百万富翁；帮助一个要垮掉的企业家重振旗鼓，再发展到数亿元的资产……
这些故事使很多人振奋，但这个记者将了吴甘霖一军，她说：“我相信这一切都是真的，但是我不买你的账。除非哪天你让我发财了，我才心服。”
她的话引起了所有人哈哈大笑。但没有想到，过不久，吴甘霖真正让她心服口服了。
不久后，这个记者写了一篇文章发表了。这时，有另外一家报社的编辑，觉得该稿件的题材不错，就愿意给她再提供两个整版的篇幅，让她将此稿再改写一下发表，并答应给她800元的稿费。
记者很高兴，但吴甘霖知道后，立时就指出她的思路不对。他认为此稿的内容非常好，所以应该把稿子投给中国稿费最高的《家庭》杂志社。
没想到：这位记者胆怯了。她曾经参加《家庭》的笔会，看到不少著名作家和记者的稿子都被枪毙了，心想：自己不如别人有名，自己的稿子送过去，肯定也是被毙无疑。
于是，吴甘霖向她讲述了“将知识卖个好价钱”的理念，并引导她：“一个人不成功往往不是智力不够，而是心灵的力量不够。思路要打开，心灵先突破！”
他进一步以美国石油大王洛克菲勒的理念启发她：“哪怕有百分之一的希望，也值得你百分之百努力。别害怕拒绝，也许别人正期望你出现呢！”
他的理念打动了这个记者，她听从了吴甘霖的意见，将稿子寄给了《家庭》杂志社。
果然，“别人正期望你出现”的奇迹出现了：使这位记者万万没有想到的是，第二天就收到《家庭》副主编的电话。副主编说：我们不仅决定立即刊发你这篇稿件，而且这两年来，《家庭》一直都盼望着能写这类稿子的作者出现。你能写出这样的稿件，太好了，希望以后多多提供！
编辑部立即安排这篇稿件在重要位置发表了，并给这位记者15万元稿费。
这一来，她信心大增。20天后，她又将另外一份稿件寄到《家庭》杂志社，又获得15万元的稿费。
更有意思的是，在《家庭》当前的好稿评选中，这位记者的上述两篇稿子又双双获奖，每篇奖金2万元。
几万元的收入，算不了什么，但是从当初的800元到7万元，这翻了多少倍，是何等大的一个飞跃啊！仅仅是心灵的突破与思路的改变，就使得一个文人大大提升了自己所创造作品的价值。
通过这一事件，记者对吴甘霖彻底心服了。她说：
导读听吴甘霖上财富课（2）
“你说得很对，思路一改，财路就宽。像我这样的文人，稍微改变思路都能够有这样的效果，我相信广大的企业家和管理者这样做就更加有用。”
的确如此，经济学博士陈某，年幼时家庭贫困，还讨过饭，这一经历给他的心灵留下很深的阴影，导致他对人不信任。后来他成为华南理工大学的博士生，毕业后进入企业，但在工作中多次大起大落。大起是由于有专业的优势，大落他自己却找不到原因。
一次，他参加吴甘霖作的一场“点铁成金：如何化知识为智慧”的讲座，里面特别谈到知识分子从商的心灵整合问题，使他大受启发。他深有感触地说：
“我在大学时候，认为成功只是要学好知识，出来后，我越来越认识到处理好人际关系比拥有知识更重要，可是我的人际关系老是搞不好，听了吴甘霖的讲座，我才知道，要处理好与别人的关系，首先是要处理好与自己的关系。”
于是，他的整体素质来了一个脱胎换骨的变化。他以前连打保龄球都舍不得放手，更不要说对下属放权，而此后他尽可能培养自己对人们的信任，反倒得到多方面的助力。与此同时，在经营思路上，大胆突破，处处创新，几年后，他成为一家著名上市公司的常务副总裁。
二、不管生意大小，出售的都是智慧
吴甘霖是甘霖智慧培训机构的理事长。之所以将自己的机构以“智慧”命名，是由于他率先提出“以智慧统帅知识”的理念。
他经常引用中国著名教育家、4大演说家之一的李燕杰教授的话：
“中国目前最缺少，但未来最有竞争力的教育，是智慧教育。”
应用在企业经营上，他经常对经营者和管理者阐述这样一个理念：
“不管买卖大小，出售的都是智慧。”
在吴甘霖“思路决定财路”等课程中，有许多非常闪光的观点，如“没钱也能做成大生意”、“1万元也可做成百万元的生意”等等。
这些都是企业家和管理者十分关心的问题，而吴甘霖还提出一个更有刺激性的观点：
对一个有智慧的头脑的人而言，即使遇到商业困境，也可能恰恰是商业机会，甚至最大困难还能变成最大商机！
山西运城的民营企业发展很快，但飞速发展的同时也存在不少问题。于是，运城的领导决定到北京找专家为这些企业授课。就这样慕名找到了吴甘霖，请他举办了一堂由500多企业家参加的讲座。
课后，吴甘霖在回去的路上，接到了一位姓张的企业家打来的电话，感谢他救了自己一命。
原来，20多年前，张先生下海经商，本来一直发展非常好。但后来有一次投资失败，企业出现很严重的问题，无奈只好向自己70多岁的老父亲和远在美国打工的儿子借钱。这一举动，又引起了一些亲友的非议。
在巨大的压力与绝望中，张先生怎么也想不通，就决定自杀。真巧，第二天正好吴甘霖讲课，他参加了。在课堂上，张先生被吴甘霖所提出的那些全新的理念振动了。
吴甘霖总结一流经营者的10大超凡思维中，有一个“V型思维法”，讲述的是一种把问题变为机会的思维。这一思维使张先生彻底开窍了。他感慨地说：
“听了这一讲座，我不仅找到了活下去的勇气和经营下去的勇气，而且直接找到了经营下去的思路。”
为了让大家对“商业困境恰恰是商业机会”和“V型思维法”的理解，且让我们来看另一个事例：
广东一家公司的老板，在创业的过程中从事过不少行业，后来又开起了管理咨询公司。可是不管他做什么，最后面对的都是一次次的失败。
灰心丧气的他，决定把公司关闭。在听了吴甘霖的讲座后，他找到吴甘霖，诉说自己的苦恼。
吴甘霖简单了解他的情况，就给他出主意：
“你要成功，就一定得找到你的核心竞争力。而对于你来说，你的核心竞争力，不是别的，就是你的失败！”
你只看到了自己的失败，可是你有没有看到这恰恰是你最大的财富啊！你老去教育别人成功，在这方面没有核心优势，但是，你的管理咨询如果是教育别人如何避免失败，也许反倒成功。
于是，这位老板便去教育别人如何避免失败，果然生意一下火暴起来了。
“上帝要送一份特别的礼物给你，一定要以问题做包装。”
“所有智慧的大树，都来自一粒问题的种子。其他的一切不管再多，也不过是他的养料而已。”
……吴甘霖的这些理念，对许多在商界中缺乏信心的人而言，谁说不是一针最好的“强心剂”呢？
三、享誉全国的“商界布道师”
导读听吴甘霖上财富课（3）
6月的一天，北京炎热，许多人都不愿意出门。可是在远离北京市区的昌平，一场商业智慧讲座却吸引了海尔、惠普、三星电子中国总部等著名企业人士前往参加。他们聚精会神地听着精彩的讲座，不时发出热烈的掌声。
讲述这堂课的老师是吴甘霖，此时，被誉为“商界布道师”的他，正在向广大企业家和管理者，讲述如何高效解决问题的思维智慧。
吴甘霖曾是中国青年报的资深记者，写过不少有关财富与经营的报道，并多次获得中国新闻奖等荣誉。
后来，他决定进入经济主战场，历任香港中华文化传播集团副总裁、中华万年网副总裁、美国美中国际创造力开发中心总裁兼中国区总裁等职。
他是一个出色的经营者，待遇也很好，但一件事又改变了他的生活轨迹：
当时，他从事的工作特别讲究速度。连续遇到了几件不顺利的事，于是他的情绪变得格外恶劣。
某天黄昏，他经过北京港澳中心门口的十字路口，看见一个残废的父亲带10岁的儿子过马路。父亲机警地东张西望。而孩子，为了要帮助残废的父亲尽上一份力，不是牵着父亲的胳膊，而是像个小大人一样紧紧搀起父亲的胳膊。
他们就这样互相扶持过了马路，对视一笑。在那一刻，吴甘霖觉得宛如两颗灿烂的星星照亮夜空，同时也照亮了自己阴暗的心灵。
吴甘霖忘情地看着这对父子，开始反思：这对生活在最底层的父子，能够以相互搀扶的手臂和灿烂的笑容，勇敢地迎接挑战。自己作为一个国际机构的副总裁，却由于工作中一点挫折就如此消沉，不觉得羞愧吗？
自己曾经三次被打到人生的零点，但总是依然勇敢地笑对人生。为何当身份大大提高，待遇大大提高时，却被小小问题困住心灵了？
他深刻地意识到：这一段时期以来，他只是将自己当作经营机器，工作一味求快，不知不觉将生命中最宝贵的东西丢失了！
他进一步想到：这在商界绝对并非孤立现象。许多曾经风光一时的企业，如巨人集团、三株集团，何尝不是风光一时？但后来快速垮掉了。这与盲目求快，丢失经营根本难道不是密切相关吗？
他突然醒悟：“别跑得太快，免得丢失了你自己！”于是，他对业务进行深刻检讨，得出一个惊人结论：正确选择并非将原计划做好，而是恰恰相反，应及时刹车！这一决策很快被证明非常正确——避免了一个巨大的商业陷阱。
经历这一事件后，他进一步意识到：中国企业要做大做强，就得在重视经营技巧的基础上更重视“铸魂”！应该将经营智慧与生命智慧“结缘”。
于是，他更深入探究以价值观为核心的各种商业智慧，一方面，在自己的经营中实践，另一方面在商界广为传播，产生了积极影响。之后，他干脆辞去月薪数万元的工作，全心研究时代需要的大智慧尤其是经营者最需要的智慧来。
不久，中国青年出版社出版了国内第一套全
