思路决定财路-第19部分

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老板，他一直在考虑，怎么才能把公司的势力扩大。　　　　
　　　　这时出现了一个很大的问题，美国的劳工潮涌起，很多工人纷纷罢工。卡耐基的公司也办不下去了，但是卡耐基很聪明，他先想尽办法将自己公司罢工的危机解决了，然后他总结了处理罢工的经验。　　　　
　　　　接着他就将自己的资金和经验储备起来，等待时机。当别的公司受罢工潮的波及，快要倒闭的时候，他立即将他们并购过来。因为别人没资金，也没经验，只好转手给他。于是，他就利用这个劳工潮成功地实现了自己的目的。　　　　
　　　　一个所有人都经历的危机，在这里，卡耐基却把它转化成了自己事业生涯的一个重要机会。　　　　
　　　　无独有偶，在商业巨子的成功史上，另外一个人的起家也具有这样的传奇色彩，他就是我们熟悉的石油大王洛克菲勒。　　　　
　　　　美国南北战争爆发前夕，人心惶惶，所有的人都在忙着把自己的财产转移，找安全的地方躲避，但只有一个人在忙着思考怎么利用这场战争发财起家，他就是洛克菲勒。　　　　
　　　　当时，洛克菲勒只有一家注册资金4000美元的经纪公司，而且一半的资金还是英国人克拉克的，这么点资金能做什么呢？　　　　
　　　　他想：一打起仗，兵荒马乱的，人都上战场了，就会出现物资紧缺的状况，而且有可能交通中断，这样物价就要大幅度波动了。这难道不是一个黄金谷吗？走进去，一定可以满载而归的。　　　　
　　　　他一直在想这个问题：战争爆发了，南方的大地主和北方的工厂主，谁的钱更好赚呢？　　　　
　　　　他把这个想法告诉了自己的合作伙伴克拉克，谁知道克拉克一点兴趣都没有：“打仗就打仗吧，这与你有什么关系呢？”　　　　
　　　　洛克菲勒就说：“我们应该赶快向银行贷款，然后大量购买南方的棉花、矿石、盐、粮食……”　　　　
　　　　他还没说完，克拉克就瞪大眼睛望着他：“你简直是疯了，人家都把东西到处藏，你还大量购买，亏你还想得出这么荒唐的主意！”　　　　
　　　　洛克菲勒非常自信地说：“我的目标是明年赚3倍的利润！”　　　　
　　　　克拉克再也不理他了，就当他在做白日梦！洛克菲勒说做就做，在没有任何抵押的情况下，到处去说服银行家给他贷款，好不容易筹了一笔资金。　　　　
　　　　结果，第二年，他们公司的利润是17000美元，是预付资金的4倍！　　　　
　　　　而且到战争爆发的时候，他囤积的产品的价格都上升了好几倍，这给他带来了巨额的财富！　　　　
　　　　等战争结束时，洛克菲勒已不再是一个小小的经纪人了，而成了一个大富翁，为他进军石油产业积累了雄厚的资本。　　　　
　　　　后来，他不管做什么，始终牢记一点：机遇存在于动荡之中，风险越大利润越高，要善于利用这些共同的危机，把他们变成自己独特的机会。　　　　
　　　　困难对于软弱和愚钝的人来讲往往是拦路虎，而对于有积极思维意识的人来说，常常是机会。而且共同的危机，有时候更能成全某一个人。　　　　
　　　　我们说，很多东西可以用金钱买到，但智慧买不到，因为智慧的起点是问题。这里，我还要告诉大家我的一个理念：　　　　
　　　　“所有机会的大树都来源于一粒问题的种子，其他的一切都是养料！”　　　　
　　　　六、自己卖的东西，是自己最想得到的东西　　　　
　　　　V型思维在商业上，最有意思的一点在于：它是一种人人可以成为创造者的思维，也是一种人人可以成为创业者的思维。　　　　
　　　　要把握它为何能够创造效果，其关键就在于：　　　　
　　　　“我想销售出去的东西，是我自己最想要的东西”。　　　　
　　　　很多男士都用过吉利牌剃须刀，很具巧合性的是，吉利剃须刀的发明也利用了V型思维方式。　　　　
　　　　吉利本来是个销售员，一天早上起来，他照例用那种老式的刮胡刀修理胡须，谁知道，刮胡刀特别不好用，刚一使劲就把脸给划破了！　　　　
　　　　他十分懊恼：这怎么见客户啊？怎么这么不小心啊！天啊，怎么能这么倒霉？为什么没有更方便的刮胡刀呢？　　　　
　　　　他抱怨了一会儿，突然停下来了：是不是所有的男人都遇到过这种倒霉的事情呢？如果我开发出一种方便快捷的刮胡刀，一定会受到男士们的欢迎的。　　　　
　　　　于是，吉利在工作之余就潜心研究实验，经过几年的时间，他终于发明了一种十分便利的刮胡刀，就是现在风靡世界的吉利牌刮胡刀！　　　　
　　　　通过以上事例，我们就可以知道，V型思维法为什么是一种人人都可以成为创业者的思维了。它的关键在于：　　　　
　　　　一、这个问题发生在你身上，你比谁都感觉到有改善或创造的必要。像吉利被剃须刀划破了脸，立刻想到需要更好的剃须刀！　　　　
　　　　二、你能最强烈地感到：一定有不少像你这样的“同类”，都有同样的需求，所以你能够最强烈地感到市场的广大。比如，吉利想到全世界的男士每天都用剃须刀。　　　　
　　　　三、由于你最先感觉到这一问题即是新的机会，所以你成了该领域理所当然的领先的创造者！等别人要追上你的时候，已经很晚了。　　　　
　　　　所以请大家一定要记住：我要卖出去的东西，一定是我最想得到的东西！


第三章　经营天才的10大超凡思维第七节　W型思维（1）

　　　　接受最不能接受的条件，谋求其他途径突破　　　　
　　　　退一步者，常进百步　　　　
　　　　亏上加亏，超额回报　　　　
　　　　将计就计　　　　
　　　　遇到困难与问题，应该百折不挠，不达目的不罢休，这固然不错，但是具体解决问题的过程，并不是任何时候都一个劲儿头也不回地往前冲的。　　　　
　　　　有时候，你得特别强调退，能进也能退，这才是一种完整的智慧。必要的退，恰恰是为了更好的进。　　　　
　　　　于是，我又提出一种新的思维：W型思维。　　　　
　　　　W型的构架，最形象不过地说明了这种思维的特点——最中间的那一点，可以看成历尽艰辛之后才到的新起点，或者是通过努力也可以达到的局部成功，但是要达到最右边的那一顶点，它不可能平坦地移过去，恰恰相反，它还得重新跌入低谷，再曲线上升。　　　　
　　　　一、接受最不能接受的条件，谋求其他途径突破　　　　
　　　　在经营的过程中，常常会遇到很麻烦的情况：自己明明很有理，可是，路就是走不通。即使你有成千上万的理由为自己辩解，可是别人不买账。这时，你怎么办？　　　　
　　　　我建议你先看看莎士比亚的戏剧《威尼斯商人》！　　　　
　　　　话说一个叫安东尼奥的年轻人，为了帮朋友，向高利贷商人夏洛克借了一笔钱，夏洛克则给他提了一个可怕的条件：如果三个月还不了钱的话，就要从安东尼奥的身上割下一镑肉。　　　　
　　　　不料，天有不测风云，安东尼奥朋友的商船遇到了风暴，没有及时回来。安东尼奥无法按时还钱给夏洛克。可是合约还在，贪婪的夏洛克一定要趁机威胁他。他与朋友们整日想对策，想企求夏洛克宽限几天，可是夏洛克根本不同意。看来是没有任何好的方法了。　　　　
　　　　但该剧到最后，问题竟然一下解决了。鲍西亚小姐——安东尼奥所帮的那位朋友的妻子，突发奇想，为何不可以接受夏洛克的这一苛刻条件，而反制夏洛克呢？于是，她以律师身份，在法庭上与夏洛克对质，同意由于安东尼奥没有还钱，夏洛克可以从他身上割下一磅肉来。　　　　
　　　　但是，这也有一条件：夏洛克不能多割一点，也不能少割一点。　　　　
　　　　夏洛克没有办法，只能认输。　　　　
　　　　鲍西亚解决问题的办法就是W型思维法的高度体现！　　　　
　　　　如果按常规的思维，要么想办法还钱给夏洛克，要么就企求他原谅，但这些结果都无法达成！鲍西亚就采取了以退为进的办法，好，我答应你的条件，最有意思的是：当你接受条件之后，你可以分析这一条件就潜藏着有能战胜对手的最好办法。你看当初的条款就是对他最大的制约。　　　　
　　　　要割一镑肉，我也不求你，你割吧，但你只能割一镑，不多不少，还不能出血，除非你是神仙，要不然怎么也做不到！　　　　
　　　　“W型思维”的最难处，还在于能够取得部分成功的时候，或者已经取得部分成功时候，能够主动回头退却。能否在这时主动退却，才有可能取得全面成功。　　　　
　　　　所以，其突破点，就是不管遇到怎样复杂的局面、怎样让人难以割舍之事，也要冷静回首，主动舍弃。人一般是难以这样大步退却的，但是，假如逼自己一定退却，再重觅应对之策，说不定峰回路转，恰恰这一退，有了对付问题的最佳良策。　　　　
　　　　综合以上所述，要实现“W型思维”，第一，要敢于斩断心理定势，并警惕向来心理的“长处”，不管它何等令你自傲，却有自己的致命之处；第二，要敢于“吃大亏”，哪怕“牙打掉了要往肚里吞”。　　　　
　　　　二、退一步者，常进百步　　　　
　　　　丘吉尔首相有一句很著名的格言：“政治是妥协的艺术。”　　　　
　　　　他以一个成功政治家的身份，向天下人说出了“退”的重要性。　　　　
　　　　我的一位朋友，曾经在香港一家公司做中国区总裁。那时候公司投资了几家网络，开始时非常火暴。接着网络泡沫出现了，公司资金压力越来越大，董事长都着急得吃不下，睡不着！　　　　
　　　　这时，我的这位朋友冷静地想一想，必须要“退”了。于是，他一方面提出了改善公司经营的系统思路，另一方面，主动要求把自己的工资砍掉三分之一。　　　　
　　　　他这一表现，使董事长十分感动。原来在这个非常时期，公司上下都人心惶惶，跑的跑，不跑的成天闹着加薪，连市场总监也仰仗自己的特殊地位，闹得不可开交。　　　　
　　　　没想到我这位朋友不仅不闹，还主动要求减工资！　　　　
　　　　一个意料之中的情景出现了：不仅没降他的工资，反而将他提拔到集团做副总，委以重任。　　　　
　　　　谈到自己的这一段成功经历，我这位朋友感慨地说：　　　　
　　　　“人们经常讲退一步者，海阔天空。我更觉得：退一步者，常进百步。”


第三章　经营天才的10大超凡思维第七节　W型思维（2）

　　　　三、亏上加亏，超额回报　　　　
　　　　人在现实中，经常会遇到“吃亏”之事。有时是由于自己考虑不周，有时是自己面对情境无可奈何地选择，有时是由于“飞来横祸”，如何面对这些“吃亏”，善用W型思维，往往也有特别功效。　　　　
　　　　楚庄王一次大宴群臣，命令心爱的侍妾为众人斟酒。大家喝得酒酣耳热，灯火也灭了。有个将领乘机牵扯了一下侍妾的衣服，侍妾也十分机警，顺手便扯断了他的帽缨，禀告了楚庄王，并想拿到有灯火的地方去辨认。　　　　
　　　　楚庄王心想：何必为了显示妇人此时不算贞节的贞节，就使我的将领受辱呢？就下令说：“今天这么多人来和我饮酒作乐，不拉断帽缨实在不算玩得痛快。”命众人都拉断帽缨投到火中，狂欢作乐。　　　　
　　　　后来，在一次非常激烈的战斗中，有一个人特别勇猛，在与敌人交锋的前五个回合就取下了敌人的五个首级，大败敌军。战役结束后，楚庄王问他是谁，原来是那位那天晚上被楚庄王的侍妾拉断帽缨的将军。　　　　
　　　　这就是“人性的力学”：作为将领，由于酒后乱性，一时举止失措，做了冒犯君王的唐突之举，偏偏又被人抓住把柄，这是何等的难堪。　　　　
　　　　不料君王并不追究，并想尽办法保留自己面子，能不立即产生对君主的加倍感激，在以后的特定时期，能不以死力相报？　　　　
　　　　作为楚庄王，的确，自己的侍妾被人冒犯，自己应该说是吃了一回亏（尊严受到冒犯），但是追究起来又如何？不仅大煞风景，败了大家的兴，更主要的是：失去了一位将领。不如干脆更退一步，为之遮掩。　　　　
　　　　此时无声胜有声，在不知不觉间培养了一位“死士”，怎么能说不合算呢？　　　　
　　　　W型思维是一种“亏了还敢再亏”的思维。楚庄王为“春秋五霸”之一，看他在此事上的表现，就知道其成为霸主，并非上天所赐，而是深得W型思维的精髓。　　　　
　　　　当然，在现实中，像上述的情境我们可能难以遇到，但是哪怕从小事上，我们也能找到有值得仿效之处。　　　　
　　　　四、将计就计　　　　
　　　　上述“亏上加亏”的做法，迎来了超额回报。有意思的是：这种“亏上加亏”的做法，在处理军事、间谍、骗子等场合，都可以大派用场。　　　　
　　　　商场如战场，在商业经营中，你完全可以将计就计，巧用他人思维定势，从而能更好地战胜对手。　　　　
　　　　清嘉庆年间，