赢在华西:中国村庄创业传奇-第8部分
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2001年，吴协恩开始筹划以“一分五统”方式将周边16个村并入大华西，走共同富裕的道路。2002年11月，吴协恩接任华西集团总经理。2003年7月，吴协恩全票当选华西村党委书记、华西集团董事长兼总经理。2004年吴协恩荣获“中国十大杰出村官”、“中国乡镇企业十大新闻人物”等荣誉称号。
第二章 赢之道：一个村的“中央处理器”（11）
办厂神手：党委副书记李满良
李满良，现任华西村党委副书记、宝昌化纤总公司董事长、总经理、化纤厂厂长、华西村股份公司总经理。他在部队入党，荣立过三等功，从部队复员回乡后，开长途车跑运输，成为当时华西青年中爱岗敬业的标兵。
1991年3月，他受命创建华西精毛纺厂，一切从头学起，建厂房、安装机器、经营管理，他摸了个遍，当年7月，3000锭的精毛纺厂投产，翌年11月，万锭精毛纺全面开工。
他南跑北奔，与国内外100多个科研机构和20多所院校建立了合作关系，组成了一个国内一流的隐形高科技群体。这一群体的智慧和科技信息在李满良手里转换成了治厂、兴厂的资源。他引进国内外一流设备，开发生产了高档羊绒系列、全毛牙签尼等10多个系列，上百种领导市场潮流的新产品。
截至1994年底，该厂已拥有固定资产8500多万元，实现年产值15亿元，年创利税1560万元，外贸供货总值3000多万元。
3年多来平均每6个月就兴建一个厂。20世纪90年代后期，他又全面负责，新上了一个从聚酯切片到涤纶短纤维一条龙生产的企业；进入21世纪后，李满良又组织新上了差别化纤维项目。
李满良不仅懂行，而且善于用人，会做思想工作，是一个管理能手。他在各分厂、车间设置意见箱，宣传栏上辟“献计献策”栏，架起了沟通信息、密切干群关系的“连心桥”；实行财务公开，总厂将工资、奖金分配权下放到车间，车间逐月公布，公布了明白账，拆除了隔心墙。他把企业经营目标与职工切身利益紧密挂钩，形成利益共同体，使“企业靠我发展振兴，我靠企业生存致富”成为职工的共同价值观。走出了一条依靠职工，同心振兴企业之路。
“好样的打工者”：党委副书记孙海燕
孙海燕，一个普普通通的盐城市盐都区葛武镇陈完村的农家子弟，曾经是一名高考落榜生，由于家境贫寒，而难以继续复读。
1992年，孙海燕到华西打工，被安排在华西毛纺分厂做清洁工。他白天上班，晚上看书、学习、练字。不久，就有一篇篇反映华西两个文明建设方面的文章不断见诸报端，被当地报刊、杂志采用。
1994年3月的一天，他接到了厂办通知，让他去总经理办公室。总经理李满良对他说：“听说你会写文章，字也漂亮，我想试用你为办公室主任……”随后他从毛纺公司办公室主任，到集团公司党办秘书、副主任，再到宣传科科长、集团公司常务经理、村党委副书记。
孙海燕成为一名华西有名的干将，不仅负责村各项日常事务，以及党委领导在重大活动上发言稿的起草，而且每年都要在省内外多家媒体上发表大量的文章，有着“高产记者”的美称，还多次受到各大新闻媒体的奖励。
他和冯治应对中国入世的新形势，采写了一篇《入世加压，我们不怕》的文章，在《人民日报》、《半月谈》等多家媒体刊登后，吸引了新华社、人民日报社、中央人民广播电台、中央电视台、美国ABC广播公司、韩国MBC电视台、东亚时报、朝日新闻等40多家国内外新闻媒体的记者前来华西采访和报道，称赞华西的特色发展之路。吴仁宝说：“这个贡献，是难以用经济数字来评价的。”
现在，孙海燕成了吴仁宝身旁一名必不可少的重要参谋和助手。吴仁宝对孙海燕赞许有加，称他是“好样的打工者”！
华西干将：党委副书记瞿永兴
瞿永兴，现任华西党委副书记、联营投资公司副经理、宁夏办主任。
瞿永兴高中毕业回村后，从会计开始干起，一步一个脚印。由于工作出色，曾先后到法兰厂、板网厂等企业担任过主办会计，期间还做了一年民警工作，负责过电厂、金塔、北京华苑饭店等单位的筹建和管理工作。但他无论职务高低，始终严格要求自己，尽力为村里做出自己最大的贡献。
1996年8月，瞿永兴服从组织分配，举家前往宁夏银川建立省外“华西村”。经过5年的艰苦奋斗和努力拼搏，如今的宁夏“华西村”已从昔日的盐碱地变成一座颇有规模的现代化城镇，经济总量超亿元。
2000年底，他回村到华新针织厂，从事主办会计和副厂长工作。
2004年，瞿永兴又服从分配，远到河北唐山的华西“北钢”工作负责财务审计和监督等工作，敢于坚持原则、讲正气，处处体现出他的人格魅力！
第二章 赢之道：一个村的“中央处理器”（12）
选才标准：“三正、三平、三力”
曾国藩曾说，“德是水之源，才是水之波；德是树之根，才是树之叶；有德无才是庸人，有才无德是小人；德与才不能兼得时，取德为上。”
毫无例外，华西事业的成功，最关键的原因也是有一个强有力的领导班子，有一支好的干部队伍。而这一支好的干部队伍的形成，是因为华西坚持了一套行之有效的干部选拔方法，即“三正、三平、三力”标准，这套标准把“德才兼备”的标准更加具体化。
“三正、三平、三力”标准，是华西干部选拔、使用、考核、管理的标准，也是干部接受群众监督的标准。“三正”是德，“三平”、“三力”是才。有德无才、有才无德都不能当干部。这一标准朴实无华、内涵深刻，干部群众过耳不忘，对建设一支好的干部队伍，起了重要作用。
“三正”标准“三平”标准“三力”标准
办事认真
处事公正
经营廉政
政策水平
管理水平
技术水平
组织能力
发展能力
控制能力
权威之源：一是廉洁；二是懂行
中国有句古语：“吏不畏吾严而畏吾廉，民不服吾能而服吾公，公则民不敢慢，廉则吏不敢欺。”说的是做官必须要清廉和公正，才能树立威信。
领导者的威信实质上是一种领导者对群众的非权力性影响力，是群众发自内心的赞扬、尊敬和信任。领导者可以有真正的威信，也可能徒有其表。
多年来，华西十分重视领导干部的权威建树问题。什么叫有权？什么叫有威？吴仁宝说：“干部要有权威，一是廉洁；二是懂行。”
吴协恩上任新书记后，他的一位战友来拜访。战友相见分外亲热，但寒暄几句后，那位战友便道出了此行的目的。原来复员后，他做起了生意，这次就是冲着华西集团来的，他想做集团的原料供应商，想到吴协恩是自己的战友，又是集团的董事长，便希望吴协恩能到采购中心给自己一点优惠。
当着众多客人的面，吴协恩没等他说完便不假思索地婉言拒绝：想做供应商的话，你自己到采购中心去谈，我是不可能帮你开小灶的！那位战友见吴协恩态度坚决，只得告辞。
看到众多客人一直盯着自己，吴协恩说：“华西的制度我必须自觉遵守，如果一把手通过给人一点优惠赚了一块钱，那么下面人就可能赚两块、三块，这就是上梁不正下梁歪。”
吴协恩说到做到，执掌华西村以来，他身先士卒，既继承了老书记艰苦奋斗的作风，同时也在新班子中实施了“制度管人”的新政策。
廉洁之术：一是严己，二是制度
数十年来，华西没有一个大的腐败案件发生，领导干部心中都把廉洁作为为人处世的硬标准，拒绝任何诱惑。华西的党员干部之所以威信高，一呼百应，其真谛也就在于公生明，廉生威，得民心。
廉洁工作是吴仁宝从没有放松的工作，他认为廉洁工作主要要注意两点：一是严己，二是制度。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。吴仁宝特别强调华西干部自身的廉洁，时刻提醒干部认真执行华西的每一项规章制度，廉洁奉公。
如何防范腐败的滋生，关键还是完善制度。华西60多家企业，任何一个环节处理不当，管理松懈，都有可能滋生腐败。就拿废料管理为例，许多国有大厂都出了问题，一些废料经营人员中饱私囊，违法入狱。
吸取他人的教训，华西在废料处理上采用了招标制。华西钢铁公司一年的废料总量在5万吨左右，经过讨论，招标时间定于每月1日。根据华西资料，冷带厂废料一年约有3000多吨，招标前废料压块800元/吨，自公司贯彻招标后，最低实行950元/吨，并且冷带厂副厂长吴雪元又把废料实行有机分类，以前次带1400元/吨，招标后最低成交价超过1600元/吨。废料实行招标后，冷带厂共增加了近百万元效益。
中标单位江阴璜塘镇一家企业的老板孙新华深有感触地讲：“如华西不进行招标，我们也麻烦，既要熟悉厂长，又要记得厂长家的门牌号。我们认为，还是这个办法好，既公开、公平、公正，又得到客户的称赞，可以说是一举两得。”
第三章 赢在模式：链式经济＋循环经济（1）
现代经济理论认为，经济发展模式是与一定的生产力水平、经济体制和发展战略相适应的，能反映特定的经济增长动力结构和目标的经济范畴，是发展观的具体表现。
聪明的华西人经过半个世纪的艰苦创业，已经有一套经济发展的法宝：多业并举，两头延伸，大小结合，三产并举，不断提高资源利用率，做大、做强、做优产业链，认真做到“三个为主”：一是现有企业以提升为主，二是现有产品以延伸为主，三是现有废料以变废为宝为主。
华西经济发展的这套法宝最大的特点就是链式经营和循环经济，灵活运用了科学发展观。足球场上讲究多点进攻，生物链中讲究循环平衡，经济发展中则讲究链式经营，循环经济。华西这样做，就是要达到节约能源，循环发展，建成一个“资源节约型、高效发展型”的和谐社会！
第一节链式经营：两头延伸
在大型企业集团的多种经营中，注意产业之间的相关度，进行产业链的纵向、横向延伸和扩展，完善产品结构，这对于提高经济效益和社会效益，具有重要意义，也是一种重要的链式经营策略。
华西集团在生产经营活动中，采取“链式经营”，把一些企业关联紧密的生产项目有机地结合起来，以提高人、财、物的综合利用效能，创造出更高的经济效益。链式经营，连环取胜，如今华西已形成冶金、纺织、旅游三大产业链。这三大产业链提高了华西集团的企业竞争力，保证了经营的稳定性。
链一：冶金加工
华西村在20世纪80年代初办了一个铝板厂，生产铝板。为了提高经济效益，降低生产成本，华西人将铝板生产链往后延伸创办了铝材厂，生产各种规格的铝材，以及铝合金门窗、铝制品等，一厂变数厂，产品深加工后也连续增值。
同时，华西村又搞了铜冶炼，铜材加工，形成了铜型材、铜线材等类产品。20世纪80年代后期，在发展有色冶金的同时，华西又创办了线材厂和型钢厂，生产各种规格的优质碳素钢盘条和各种规格型钢。
如今，金属材料加工业成为华西工业的一个重要组成部分。“华西法兰”是亚洲最大的法兰基地，不锈钢法兰占据中国出口日本市场份额的半壁江山。华西村自行设计、单独制造的世界上最先进的“华西扁钢”流水线年产量90万吨。英国一家公司的总裁感慨地说：“华西的扁钢是中国唯一通过CE认证，并进入欧洲市场的产品，它的产量甚至超过所有欧洲同类产品。2007年，我们集团要加大对华西扁钢的进口量，华西扁钢也将占到英国全国总量的20％。”
如果说，华西人起初搞链式经济主要是为了提高效率、降低成本的话，那么，现在的华西人尝到了链式经营带来的更多的甜头。链式
