赢在华西:中国村庄创业传奇-第4部分
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坏幕殖ё芫砗螅桓褐谕垢殖У男б嬷毕呱仙吭露寄芪鞔迨迪挚捎美�3000多万元。大学生梅振华，刚毕业时任厂长助理，一年后成副总经理，又一年后，24岁的他就成为华西村有史以来最年轻的党委副书记，兼副董事长、厂长数职。在华西，被媒体称为“农民教授”的程先敏对我们说，这样的能人在华西至少有100个！
吴仁宝说，华西积累了这么多的人才，是半个世纪来华西人自己勤奋的结果，是自我学习和培养的结果，是永远不满足现状的结果。
现象十高音喇叭播放的集体文化
相信经历过20世纪70年代的人都不会忘记那个人民公社的年代，尤其是电线杆上高高挂着的大喇叭播放着让人热血沸腾的革命歌曲的情景，这已经成了那个时代的文化象征。
在华西，音乐声总是萦绕着整个村庄，有时候播放的是《社会主义好》等革命歌曲，有时候播放的是华西人自编自唱的《华西村歌》、《十富赞歌》、《十穷戒词》等，还有时候是锡剧等地方戏，浓烈的文化气息让笔者感觉又重回那个年代。只不过，以前那个年代到处是破烂的瓦房和在农田耕作的贫苦农民，而现在到处都是别致的别墅和奔驰的汽车！
体现华西文化的“口号”也随处可见。一进村口，你就可以看到老书记吴仁宝最为经典的话：家有黄金数吨，一天也只能吃三顿；豪华房子独占鳌头，一人也只占一个床位。一进企业，你就可以看见公司的宗旨，比如精神文明开发公司墙上醒目地写着：责任如山，勤奋如牛，心细如发，团结如一。
在华西生活，一起床，你就可以听见革命歌曲响彻云霄；一出门，你就可以看见蜿蜒曲折的长廊上镌刻的古代爱国故事，比如杨家将杀敌、岳飞精忠报国。
环境会影响人的思想。华西的这些文化气息，可以让每个人的心灵得到净化，素质得到提升。在这种“熔炉”铸造出来的“钢”，每一块都是好“钢”。
现象十一“大同世界”？
孔子在《礼记》中曾说：“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者皆有所养，男有分，女有归。货恶其弃于地也，不必藏于己；力恶其不出于身也，不必为己。是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。”谁都清楚，孔子提出的“大同世界”在那个时代只是一种遥不可及的梦想而已。
然而，在华西我们却感受到了这种和谐的社会气息。我们在华西村采访，不知不觉中迷了路，当拦下一辆本村村民的车问路时，司机很热情地对我们说：“你们上车吧，我送你们过去。”我们行走在华西，处处感觉到了和谐社会的温暖。
在村民的一排排别墅中，我们也发现一个奇怪的现象，有的豪华别墅居然门上挂着钥匙，有的别墅甚至根本没有锁，虚掩着门。华西人告诉我们，在华西，即使大门敞开着也不用担心，家家都住别墅，根本没有小偷。
在菜市场，卖鱼的小贩当天没有卖完的鱼都不挑回去，只拿张报纸一盖，第二天回来再卖，不用担心被偷走。深夜的街头有人做小买卖，钱匣子就那么开着，华西人骄傲地说：华西村不会发生抢劫的事。
多年来华西村未发生过重大刑事犯罪案件，施工工地不用围墙也不会丢失东西，真正实现了“路不拾遗，夜不闭户”。“富甲天下”的华西村向世人展示了一幅“世外桃源”、“大同社会”的胜景。
第一章 惊叹：不可思议的华西现象（5）
现象十二农民的“工业现代化”
“夫营民企妇营田，子女车间各上班。”农民办厂，在很多人眼中，都可能认为顶多是一个劳动密集型的小作坊，依赖于手工，质量得不到保证。可是参观华西工厂之后，你的想法将不得不改变。
走进华西企业的生产车间，呈现在我们面前的是一排排自动化程度很高的设备。负责人告诉我们，公司大多数设备都是国内一流的，有的还是国际一流的。在硬件方面，华西一点也不落后，一些企业已经进入生产管理数字化阶段，错综复杂的计算机网络管理着工业监控系统，星罗棋布的闭路电视监控系统体现了安全防范意识。
华西的钢铁建材公司、有色公司、毛纺公司等企业的科技含量都比较高。华西钢铁公司的高炉、转炉等设备堪称一流，除尘、脱硫、喷煤、富氧等工艺也的确先进，生产的产品品质出众。“华西热带”拥有六项全国第一；“华西高线”创下了三项全国第一；“华西钢铁”成功引进、研发、创新TCO投弹技术，此项技术只有中国、美国有，中国只有华西有；“华西法兰”是“亚洲最大的法兰基地”。“华西毛纺”拥有中国纺织面料及花样设计大赛金奖等殊荣。
近年来，华西依靠雄厚的资金积累，不断进行技术改造，更新设备。一流的设备、技术打造出一流的产品，提升了华西产品在市场上的占有率和知名度。
现象十三群众明白干部清白
华西的财务完全公开，而且做到日清月结，而且每个月在村民大会上公开一次，每一项收入和支出都公开在村民面前，做到完全的透明，给群众一个明白，还干部一个清白。
华西的财务完全由集团公司统一管理。从华西建村以来，历届主管财务的负责人都不是老书记吴家的人，也不是吴家亲戚，全是外姓人。财务集中却并不是吴家人专权、擅权、滥用职权。
严格、科学的财务管理，杜绝了资金的挪用，杜绝了贪污，所以华西近50年来从未出现过严重的干部贪污腐败问题，这难道不算华西管理上的又一个奇迹吗？
财务公开还带动和促进了村务公开、党务公开，使华西村的治理制度和机制在阳光下运行。
现象十四零库存
60多家企业，400亿的年产值，1万多种产品，这些数字给人的第一感觉就是，华西是一个巨大的生产基地，这种基地必然有着大片的仓库，用以囤积生产出来的产品。但是，当我们走入华西，我们并没有发现大片的仓库。华西生产的产品哪里去了呢？华西人幽默地说，产品都在车上，或者在别人仓库放着。
蒙牛集团总裁牛根生曾在中央电视台《赢在中国》节目对创业者选手说过这么一句话：“库存积压是个要命的东西，现在企业都想着实现零库存。”华西已经形成了“循环式”产业链，炼钢厂出来的钢坯，直接送到线材厂、轧钢厂，作为它们的原料，形成的终端产品是建材，由于产品质量好、价格低，加上华西信誉好，一出厂就被用户一抢而空。毛纺厂生产的精美布料，直接运送到服装厂、针袜厂等，制造出来的高档服装、袜子，通过华西国际贸易公司的大量订单，销往全国各地，甚至国外。
华西巧妙地利用“以销定产、产业集群、循环经济”的方式实现了几乎零库存的境界，从而通过减少库存积压的方式，降低了产品成本，加快了资金流通，实现了生产效益的最大化。
第一章 惊叹：不可思议的华西现象（6）
现象十五账上没有应收款
生产型企业常常被巨额的应收款所困扰，对于年产值400亿的华西，是否也会为此而苦恼呢？华西的答案令我们吃惊：华西几乎没有应收款！
熟悉大型企业的人都知道，要想让企业没有应收款几乎是不可能的事。华西是一个以制造为主的生产性企业集团，数百亿的销售额居然实现了无应收款，这不能不说是华西企业管理中的一个奇迹。
华西能做到没有应收款应归功于老书记制定的一项经营策略——“薄利多销现钞，厚利欠款不要”。只要有欠款，再高的利润，华西也不做这笔生意。为此，吴仁宝曾说过，如果谁产生应收款，我就撤谁的职。其实最根本的奥秘是华西作为一个集体企业几十年来形成的商誉、诚信，使华西赢得了客户的信赖。过硬的产品质量和良好的信誉让客户乐于和华西做生意，敢先给华西打巨款，排队等候发货。华西也一直信守承诺，坚持客户至上的原则，从来没有耽误过客户的事。
没有了应收款，就没有了呆坏账，也不用为三角债而焦头烂额，保证了资金链的正常运转，也保证了生产的正常运转。正因为如此，华西各个企业永远都充满着生机和活力。
现象十六农民创造的世界品牌
谁能想到农民生产的产品会成为世界品牌？华西人这样想了，也这样做了。
2000年，“华西村牌”门窗漂洋过海，安装到塞舌尔国家教育部大楼。到塞舌尔访问的国家领导人胡锦涛正巧看到“华西村”牌门窗，高兴地说：“中国华西门窗都出国了，而且超过了英国公司，了不起！”
精明的吴仁宝早就带领华西集团员工打响了创名牌的攻坚战，将华西60多家企业的1000多个品种、1万多种规格的大部分产品都注册了“华西村”牌、“仁宝”牌商标。村上由两名村党委副书记专职抓名牌工程，20多家骨干企业组建了各自的创名牌小组。现在华西有20多家企业通过了ISO9002国家标准质量体系认证，拿到了走向国际市场的通行证，50多个产品获得了国家、省、市优质产品称号。
第一章 惊叹：不可思议的华西现象（7）
现在华西集团在澳大利亚和香港设有贸易公司，而代理“华西品牌”的公司更分布在韩国、美国、日本、俄罗斯、乌克兰等多个国家。热轧、冷轧、焊管、法兰等系列钢制品，已远销日本、印尼、菲律宾以及欧美等40多个国家和地区。华西是目前亚洲最大的法兰生产基地，其产品处于世界先进水平，不锈钢法兰已占据中国出口日本市场相关份额的50％。
“此天宝物华，既是洞天也舜天”。商贾鼎盛，使华西由昔日的荒凉田野变成了世界品牌的诞生地。
现象十七太多的“第一”
走进华西村，村口耸立着一块大匾，上面苍劲有力地写着“天下第一村”。是因为华西繁荣的经济、优美的环境和共同富裕的幸福生活才称为“天下第一村”吗？不是。事实上，华西村之所以能名副其实地称为“天下第一村”还远远不止因为这些。在繁荣局面的背后，华西人曾经用自己的智慧和勤劳创造了太多的“第一”。
华西是全国第一个别墅村，又是第一个轿车村，还是全国第一个电话村、彩电村、空调村、电脑村。1999年8月，“华西村”A股股票在深圳证券交易所顺利上市，创造了世界上第一个村级企业上市的纪录，成为“农村第一股”。在工业上也有很多第一，集团公司生产的热轧钢带，已拥有“六项全国第一”，被称为华东地区的“龙头老大”。高速线材，一举创下“三项全国第一”。
华西还拥有花费2000多万元铸造、重达140吨的世界第一大钟，还有世界第一大鼓。华西被国外数百家媒体报道过，平均每个月要接待一次国外知名媒体的采访。华西村的多名村干部到国外考察时，还受到了外国总统和总理的亲自接见，这也是第一。吴仁宝与华西村已经创造了50多项“中国第一”，增强了影响力和创新力，华西“天下第一村”名副其实。
令人难以置信的华西经济、令人流连忘返的华西美景、令人敬佩不已的华西人文精神……眼前令我们震撼的种种华西现象，更激发出我们探询华西发展奥秘的好奇心。在如今“富甲天下”的华西背后，人们有太多的疑问：究竟是什么原因，让这个原本名不见经传的小村，孕育了超凡的能量，改变了自己，影响了中国，乃至世界呢？华西究竟是怎么起步的？在如今竞争惨烈、企业陷于一片“红海”的市场环境下，华西又是如何屹立不倒，而持续快速增长的？追寻华西作为一个经济体的成长之路、管理之道，是一件令人兴奋与期待的事情，因为从这里可能挖掘出值得无数创业者和管理者借鉴的宝贵经验。
第二章 赢之道：一个村庄的“中央处理器”（1）
“国有国法，家有家规”，“没有规矩，不成方圆”这些俗语或古训无不在阐明一个道理：无论是一个国家的正常运转，还是一个企业的日常管理，都必须靠一定的制度来维系。制度不是企业成功的全部，但它一定是企业成功的基石。
自古以来中国“善人治而弱法治”的文化使国家和企业深受其害。1996年，华为总裁任正非仿效《香港特别行政区基本法》制定了《华为基本法》。从而，实现了华为一切按制度说话的机制，《华为基本法》也成为“制度第一”的典范。据说，有一次任正非到公司上班，忘了带工作牌，�
