赢在华西:中国村庄创业传奇-第13部分
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进一步研究探讨。
场景一华西“十兄弟”
1978年11月，华西农民建塑纺厂，揭开了华西“80年代造厂”的序幕。厂子刚建好，吴仁宝就挑兵选将，精选了朱明达、何凤寿、朱进达、吴富宝、李旦兴、朱雷兴、孙长云、季龙生、何凤明、瞿忠明等10位供销员。后来，这10人在市场经济中齐心协力，精诚团结，冲锋拼杀，为华西经济的发展立下了赫赫战功，在华西发展史上有“十兄弟”之称。
10位供销员带着吴仁宝的嘱托，奔赴全国各地。可越跑市场越严峻，在市场经济中崛起的社队企业，见什么产品赚钱，就蜂拥而起，纷纷上马。到1979年下半年，南方市场已经饱和！
“十兄弟”咬咬牙，跺跺脚，直闯关东。人称社队企业的供销员下了车是“兔子”，见了人是“孙子”。三千里东北河山的山川林海，沟壑平原闪现着他们匆匆奔跑的身影，来往穿梭多了，即便十几年后，当笔者采访他们时，他们还能像乘务员那样，报出东北大小车站的站名。
第四章 赢在扩张：资本发力，市场导航（8）
一进冬天，东北路上是冰，树上是冰，建筑物上也是冰。苍凉萧瑟，寒光闪闪，完全是一个冰的世界，还常常冷到零下20多度。东北人家里有暖气热炕，出门要穿皮衣，戴皮帽。可华西的供销员哪有这些御寒的“装备”啊，生在南方，长在南方的他们哪经受过这样寒冷的洗礼。他们驱除寒魔的唯一武器是“跑”。下了火车跑，下了汽车跑，在马路上跑，在田野里跑，在汽车站里跑，在火车站里跑，成了名副其实的“跑”供销。
“跑”，常常引来围观的人群，他们说：“这些人疯啦！”可华西供销员即使这样跑，还冻得鼻子耳朵好像随时要掉下来一样，不敢拿手去触、去摸。他们生怕冻僵了，完不成供销任务，回不了南方那个家！脚冻得裂开了口，手冻得像紫茄子，揪心地疼，可他们还不得不咬紧牙关，拼命地跑。
能“跑”是华西供销员练就的第一个基本功，能“饿”是华西供销员练就的第二个基本功。20世纪70年代末，跑乡下，转山沟，吃不上中午饭是常事。国营饭店下午4点半就关门，回到住处吃不上晚饭也是常事，他们只好储存几个凉馒头，用开水泡着充饥。
笔者在与华西供销员座谈时，曾问他们苦不苦，他们说：“这和以前造田插秧比，和在家的华西务农、务工的社员比，也算不了什么，冬天造田挑土，肩膀手脚冻烂磨烂，炎夏酷暑连续插秧，手脚在水里泡烂沤烂，就是上夜班、三班倒，还要加班加点干农活，一天干十几个小时。我们回到住地，到了车上，虽然盘算着供销业务上的事，但毕竟还能休息啊！”
华西供销员凭着两条腿一张嘴，跑遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦，购来了一车车原材料，签来了一张张供货合同。1979年底，塑纺厂创产值119万元，获利38万元，在当时简直是一个天文数字。
场景二一份“砸”出来的合同
1980年春节，吴仁宝把供销员和他们的家属请到华西招待所，向辛苦了一年的供销员及其家属们慰问庆功。
大队长瞿满清、副书记赵毛妹对吴仁宝说了这样一个情况：塑料编织袋在南方市场已没多少拓展空间，东北生产编织袋的厂家也很少。东北多年来都是用麻袋做包装物，已相沿成习，老百姓都担心塑料编织袋没麻袋结实，所以不喜欢用塑料编织袋，估计市场容量不会太大。
吴仁宝听了这样的汇报，反而心里一亮，他说：“好！你们这一说倒提醒了我，东北市场大呢！东北是粮仓，盛产小麦、玉米、大豆、土豆，要用的包装物多呢！你们年初八出发，主攻方向是用麻袋多的大工厂和农村，攻克的难点是让东北人相信塑料编织袋价廉物美，牢固度超过麻袋，让这一新产品领导市场，占领市场！”
1980年春节后的一天，在东北的一位华西供销员肩扛着胀鼓鼓的塑料编织袋，来到了东北一家化工厂。他对化工厂的领导说：“我们这是第4次进贵厂的大门了，你不相信队办企业的产品质量不要紧，你们不是说实践是检验真理的唯一标准吗？那实践也是检验一切产品质量的唯一标准，我们今天先搞个试验，你们看看好吗？”
科长和供销科的同志甚感新奇：“你们准备怎么试，是化验，还是用测力机测量？”
“那太麻烦，你们到走廊里看看就知道了！”
“这编织袋里装的什么？”
“黄沙子，有100多斤重。”
“这怎么试？”
“你看我的。”
来人边说边往楼下瞧，见四处无人，便双手抓住袋子，奋力举过头顶，从三楼上掷了下去。“嘭！”编织袋重重地砸在冻得硬邦邦的地面上。
楼上人跑到楼下，翻起编织袋上上下下、左左右右、仔仔细细地查看，不断不裂，纹丝未动，完好如初。
供销科的人连声“好！好！”啧啧咋舌，惊叹不已！
“我们还有一个试验的笨方法！”
“不用试了，不用试了！”
来人不管他们愿看不愿看，已麻利地从提包里掏出一块砖头，上面缠绕着一根织塑料袋用的塑料细线，向楼下缓缓放去，无论怎样摆，怎样晃，怎样甩，怎样掷，丝线就是不断。
“这砖头重45斤，沙子是100多斤，你们说我们的编织袋强度多少？承受的拉力有多少？我们没有精密的测量仪器，在家里也是用这办法测！”
厂供销科的同志面面相觑，怀疑他们的试验产品是经过特殊加工的。最后左思右想签订了2000个编织袋的供货合同，和华西的供销员说，这是买来试用的，要是用着好，再增加订货。
试用的结果，证明他们的担心是多余的，订货数量也从两千到一万，到十几万。后来，塑料编织袋作为麻袋的替代品，在东北供不应求。
