赢在华西:中国村庄创业传奇-第11部分
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不久，郑鸿祺和吴仁宝就在合资生产管配件的意向书上，签下了各自的名字。
吴仁宝立即开始建厂房，郑鸿祺回到台湾后，派他的顾问来华西考察，顾问却建议他把合资改为合作（不投资，仅帮助销售产品），这个建议让郑鸿祺有些为难了。
1990年4月，郑鸿祺再次来到华西，看到新建起的厂房，终于下定了与华西合资的决心，他握住吴仁宝的手说：“我和你合资定了！不是合作，是合资！”不久，无锡华鸿管配件有限公司建成了，该公司生产对焊钢管配件用于管道弯曲处的连接，和华西生产用于直接连接的法兰盘相互配套，使得华西村的工业生产朝专业化方向又迈进了一大步。
第四章 赢在扩张：资本发力，市场导航（3）
场景三一定要攀上这门“高亲”
1985年盛夏，江南大地，骄阳似火，热浪滚滚。吴仁宝、赵毛妹、吴协德、赵永良等人驱车来到苏南一家乡镇企业考察，厂长听说身为全国人大代表、江苏省省委委员的吴仁宝率人来访，甚是热情地把吴仁宝一行请到了会客室。但当吴仁宝提出要看看工厂、车间时，主人却不给面子，婉言相拒。连车间的门也不让进。机智的吴协德看到生产车间里有自来水龙头，便不慌不忙地从驾驶室里提出水桶，想利用给汽车加水之机，察看一下车间生产情况，也被主人挡在了车间门口。
吴仁宝依据获得的市场信息和行情，预示到新一轮经济建设的高潮就要到来，铜铝材必定走俏，遂果断决策，准备上一个生产建筑、装潢和工业型材的铜铝材厂。可建铜铝材厂，需要投入多少资金，生产流程怎样，他心里也没底。他率人到生产同类产品的这个厂家来考察，就是想解决这些问题，并想求得该厂技术力量的支持。可该厂别说支持，连进车间里看一看都不允许。这使吴仁宝气愤不已，你不让看，不想让我搞，我非得搞成功，搞出个样子叫你看看不可。吴仁宝率人又奔波数日，考察了六七个厂家，才解决了这些问题。
吴协德和华西驻上海办事处的同志了解到，上海铜厂党委副书记张金龙是江阴人，该厂是一个1400多人的中型厂，技术力量强，有多余的设备。吴仁宝决定攀上这门“高亲”。他在华西工业区内，定厂址，建厂房，待一切准备就绪后，便发出请柬，邀请上海铜厂的同志前来考察。这时，想和上海铜厂联营的有好几家，其中就有张金龙家所在的村。张金龙率人来江阴考察。到华西村时，吴仁宝热情接待，领他们看正在建设中的工厂，包括部分已建好的车间，客观地介绍华西情况，充分表达了希望和上海铜厂联营的愿望和诚意，请他们在华西随便看，随便问。张金龙一行来到自己老家考察，发现该村除有要联营的良好愿望外，什么准备也没有。于是张金龙确定了和华西联营的意向。
吴仁宝和葛玉歧等人又往上海铜厂跑了多次，终于达成联营协议。上海铜厂以400吨、1600吨两台挤压机作为投入，负责生产人员的培训，经营销售，华西负责上海铜厂的鸡、鱼、肉、蛋副食品的供应（铜厂付款），利润按双方投资比例分成。双方联合成立了董事会，华西为副董事长、正副厂长单位，对方为董事长单位。
1985年11月25日，这对吴仁宝和华西来说，是一个难忘的日子，华西投资140万元，和上海铜厂联营的沪西铜铝材厂竣工投产。这是华西当时投资最大的第一家联营企业。可1986年，市场并不青睐该厂产品，效益不好。吴仁宝在技术改革，提高质量上下工夫，很快扭转了这种局面，并于1988年获得了中国有色金属总公司颁发的生产许可证书。
投资：谨慎是秘诀
如果说融资是借鸡的话，那么投资才是生蛋。美国著名的投资专家约翰？坎贝尔说，“投资不仅仅是一种行为，更是一种带有哲学意味的东西！”投资之道犹如爬山，远眺财富高山的巍然，每个人都会心生向往，有人选择乘直升机，有人选择搭汽车，而吴仁宝告诉我们，华西一直选择徒步跋涉，稳扎稳打。
谁都想用最快的方式登顶财富高山，但是，人不同，道亦不同，关键在于什么方式是最适合自己的。吴仁宝说，很多人认为我是一个百发百中的投资高手，其实我只是每一步都走得相当谨慎而已，投资的秘诀就是把风险控制在自己能够承受的范围内。在过去的近半个世纪，华西投资兴建的企业多达60多个，签订的投资合同更是不计其数。但是，无一重大失误，大企业大兴旺，小企业小兴旺。显然，华西人的投资眼光有其独到之处，总结起来，华西的投资诀窍有以下三个方面：
充分利用现有资源
华西不盲目跟风，不羡慕别人碗里的饭，有什么料做什么菜。华西起步时，就是从自身条件出发，充分利用“华西村”的金字招牌做品牌，用农民入股做筹资积累。当华西羽翼丰满之后，他还是一如既往地坚持以我为主，从自身条件出发，充分利用现有资源。吴仁宝说，赚钱的路子很多，但是，都是各行其道，不要随便跑到一条陌生的道上去凑热闹。有些钱我们是赚不了的，有些钱即使赚了也消化不了。
咨询行家扩宽思路
笨蛋从自己的教训中吸取经验，聪明人则从别人的经验中获益！华西人在投资的道路上坚守自我，却并不是闭门造车，他们深知中国的经济已经进入了高速道，投资模式日新月异，理财新招层出不穷。投资是一种经验，更是一门学问。华西的领导层从来没有放松学习。每年都会组织领导层去北京、上海等地倾听专业投资家的演讲，还专门组织中层干部统一学习投资理论，华西人以身边的人、事、物或是自己的心、眼、口去感受社会的脉动和投资的趋势。华西人务实，但是他们不会坐井观天。华西人善学，但是他们没有被信息炸弹迷惑，而是取其精华，去其糟粕。在学习中自省，在思索中自守，走出了一条适合自己发展的投资道路。
第四章 赢在扩张：资本发力，市场导航（4）
认真调查详细论证
吴仁宝对毛泽东思想研究颇深，而且坚持将它运用到实践中。没有调查就没有发言权，这是毛泽东的一句名言，也是吴仁宝的口头禅。在华西每一次投资之前，吴仁宝都会亲自做调查论证，无论是国内还是国外，他都坚持亲自去看，去考察。回来以后谈情况，摆事实。把所有的问题都拿出来，把所有的可能性都估计出来，然后集思广益，全盘考虑，再做决定。
场景一从废品堆里找到的财富
1963年冬天，吴仁宝带领男社员们兴修水利、建设农田基本设施。男人们在田里干得热火朝天、如火如荼的时候，女人们却无事可做。
俗话说，女人也顶半边天。如何才能使“半边天”们也有用武之地，为华西建设贡献力量？吴仁宝灵感一现：华西处于苏南地区，所谓“上有天堂，下有苏杭”，历史上苏杭地区一直比较富，因为苏杭的农民不单纯种田，还很会养蚕织布。“江阴土布”这个名扬海内外的地区名产，不正是华西可以利用的好项目吗？吴仁宝有了让华西的“半边天”们重操旧业、发展纺织的想法。
任何项目的起步都是困难的。对于当时的华西村来说，要织布，需纺纱；要纺纱，需棉花，可棉花是国家统购统配物资，这个原料问题很难解决！吴仁宝想来想去，也想不出个好办法，最后只能抱着试一试的想法，先出去跑跑市场，希望能找到一点可以利用的资源。
正所谓，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。吴仁宝在市场上一次次无功而返的时候，他无意间看到废品收购站里有收购的等外棉和旧棉絮，为什么不能用这些东西纺纱、织布呢？
不久，三间旧草房门前郑重其事地挂上了“华西废纺站”的牌子，吴仁宝指定副大队长朱阿大负责，瞿荣娣任会计，把收购来的等外棉、旧棉絮用弹花机弹松，分到各家各户纺纱、织布，再由废纺站收上来统一销售。
所谓“废纺”，就是把碎布、破棉絮加工成废棉花，再纺成线，织成土布。这种不白不黄的土布，粗厚结实，御寒吸汗，价格便宜，迅速走俏市场，深受农民欢迎。生产的这种土布，1斤最少赚048元，最多赚068元，一位妇女一个月能净赚四五十元，在当时能买150多斤大米！第一个冬春，废纺站净赚了14万多元，不仅富了农民的“钱袋”，而且壮大了集体经济。
那几年，华西的村头巷尾，树身树梢上多了一道美丽的风景，一团团旧棉絮纷纷扬扬，挂在树上，粘在窗棂上，似白雪梨花，似榆钱柳絮，构成了华西“江南农民旅游中心”的最初底色。
后来，随着农民生活的提高，这种土布在市场上成了过时品，利润越来越低，再加上男女劳动力已逐步投入农田基本建设的主战场，1968年冬华西废纺站停办。但谁也不能否定，它是农民走向市场的前哨，是后来华西织布厂、华西精毛纺厂的引线。
场景二把钱砸在铝板上
吴仁宝是一个对生活需求容易满足的人，他一日三餐，粗茶淡饭，却把他创造的亿万财富都归为集体。吴仁宝又是个不知足的人，在带领村民致富的道路上，他从未停止向前的脚步。他带一些办厂骨干，一次又一次地闯进中国经济的“领头羊”——上海。每一次到上海，他都是抱着觅“宝”的决心，期盼能找到一个好项目。
一天，和一位经理谈起发展项目，吴仁宝叹气地说：“不好办啊，华西村这几年始终没有找到一个合适的项目。”
这位富有经验的经理听了吴仁宝的烦恼，建议说：“如果要投资的话，可以考虑办轧铝板厂。这产品我看可以上，你们不妨再摸摸同类厂的情况。投资可能大一点，但我保证五年内产品畅销不衰，一年半内保证能收回全部投资！当然，我只是建议……”
也许说者无意，但是听者却有心。吴仁宝走南闯北几十年，交往的人不计其数，这样的行家口中说出的两个“保证”在他心里是有分量的。回到华西后，他立即走访了几家生产同类产品的厂子，全面深入地进行实地考察，一个细节也不放过。调查的结果是吴仁宝相信了那位经理的“两个”保证。
经过论证肯定吴仁宝马上召开了党支部扩大会，专门研究项目。在权威的理论、同类厂的实例和各种数据论证面前，大家都认为办轧铝板厂是可行的。
1985年6月，华西轧铝板厂正式上马了。1987年5月，华西的铝板走向国际市场，远销法国和德国。
第四章 赢在扩张：资本发力，市场导航（5）
场景三“待乏”原则
1982年11月，华西打完了稻谷，种上了小麦。吴仁宝即率吴协东、朱玉良、朱凤林、赵凤娣等一行9人坐飞机来到北京，这一次，他们的目的地是北京顺义、昌平的社队企业。昌平马池口村创办的暖气片厂，机声隆隆，规模宏大，给他们留下了深刻印象。
随后，吴仁宝一行沿京广线南下，来到了河南省新乡县七里营人民公社刘庄。刘庄大队党支部书记、全国劳动模范史来贺热情接待了来自江南水乡的客人。刘庄利用本地资源，办起了一座座造纸厂，把麦秸变成了瓦楞纸，可日赚800元，第二、第三产业已占总收入的70％以上。参观后，吴仁宝更坚定了率领华西人走农村工业化道路的信心。
在这次外出参观学习中，吴仁宝在心里酝酿了一个新的想法，就是创办药械厂，生产喷雾器，加快华西工业化步伐。
他把这个想法提出来，让干部和群众展开讨论，有人发表意见说：“办药械厂要慎重，现在的农具、农机行业普遍不景气，有的厂停产，有的厂转产，农具、农机行业的一些人说：‘包产到人，农机农具关门，整个行业都比较冷，我们办行吗？’”
“你讲的是事实，整个农具、农机行业的确冷。可我认为这只是暂时现象。从我们这次外出参观了解的信息来看，全国绝大多数的社队已实行了包干到户，像华西和刘庄没分田到户的只是极少数。原来集体经营时，打药治虫一般由专业队承担，一个生产队有十几架喷雾器就够了，田分到各家各户后，各家各户都要打药治虫，一家一架，全国要多少？两家合用一架要多少？实行联产承包责任制后，农村经济正突飞猛进地发展，农民富起来后，谁不买农机农具，扩大再生产，等着借别人的用也来不及。现农机农具行业冷，是因为农民刚分到田，手头的钱还不多，农民很快就会富起来，农机农具很快要热起来。中国有句谚语：‘旱则资舟，水则资车’，就是说要看长远，谋长远，从冷中看到
