赢在华西:中国村庄创业传奇-第10部分
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多年来，华西在村容建设上，始终坚持“既要金山银山，又要绿水青山”的发展理念，不断完善和提高华西“三化三园”的战略规划。
2001年，华西在全国村级单位中，首家通过了ISO140001国际环境质量管理体系认证，被誉为“中华环保第一村”。2003年，华西一年投入在环保上的资金就是上亿元。2004年，华西关闭了年产值15亿元，利润超千万元的3家化工厂，关闭了设备陈旧的老线材厂。同时，还先后投资数亿元，综合治理工业园区环境，使工厂变成了花园。特别是2005年，华西在原有处理万吨污水的基础之上，在私营小区又再建了一个5000吨的污水处理厂，使华西村所有工厂的污水处理都达到了国家一级排放标准。
庄稼地里富裕起来的华西人，深知绿化的重要。按照规划，大华西总绿化面积为5870亩，已经种植3003亩，需要种植的空地是2867亩。按照“能工则工、能商则商、能种则种”的原则，动员不能进厂上班的富余劳动力负责绿化工作，一方面解决了大家的就业，促进勤劳致富，另一方面美化了华西的生存环境。目前，全村的绿化覆盖率超过40％，村民住宅就掩映在绿阴之间。有位诗人看了华西后，挥毫写下：人说天堂美，何美比华西？
如今，华西的蔬菜和瓜果也强调绿色环保。他们吃的大米、肉类、家禽、水产品都是绿色食品。植物园的所有瓜果从来没有施过化肥、喷过剧毒农药，达到了百分之百的无公害绿色标准。吴仁宝十分感叹地说：“未来的绿色产业一定会大放异彩，我们华西要多出绿色产品，形成绿色产业，建设一个更大规模的绿色华西！”
吴仁宝一直坚持“绿色环保”，否定了很多环保不达标的项目，却得到了众多投资商的赞赏。在华西，上演了一个“舍弃百万，却获千万”的精彩案例。
1991年8月，香港永新技术开发有限公司总经理王纪宽慕名来到华西村，他准备和台湾大永真空科技股份有限公司董事长杨贻谋联合投资800多万元，华西投资2528万元，三方合资创办江阴华新真空镀铝包装材料有限公司，生产真空镀铝包装材料。华西村党委和农工商实业公司很重视这个项目，多方考证，决定在1992年2月前制定出可行性研究报告。
达成初步合作意向后，吴协东到处搜集信息，研究国内外市场动态，在考察中他了解到这样一个情况：欧共体已禁用真空镀铝包装材料，正改用高级纸袋代替，原因是废弃物一万平方米才能回收一公斤铝，几乎没有回收价值，而且几十年不腐烂，还会造成“银色污染”。
在一次党委会上，吴协东对此合资项目提出疑义，说出了自己的看法：“这个项目牵涉到环保问题，我们不能太短视，应该先搁一搁，慎重地考虑一下。”于是，党委会讨论后决定由吴协东继续调查，拿出更详细的证据再考虑下一步具体怎么办。
吴协东和程先敏北上北京、青岛、青州，南下广东，考察了十几天，发现全国不少地方纷纷一哄而上地在投资此类项目，特别是南方某些地区，投资规模比华西大几倍。
吴协东把调查情况立刻在党委会上做了汇报。
国际市场前景暗淡、国内市场容量有限、竞争过热、投资过大、时间长、收益短……这些情况不容乐观，而让华西村干部意见最大的是：它给环境带来的破坏不容小视。
坐在会场上的吴仁宝，思索良久，发了言：
“我们华西既要金山银山，又要绿水青山，我们不能吃子孙的饭，如果环境污染了，留下金山银山有什么用？我们要把环境保护与上项目放在同等重要的位置上考虑，能搞好污染处理的项目就上，没能力处理的就不上。牢固树立经济、社会、环境三个效益都重要，谋求三者协调发展的指导思想。”
这番话统一了大家的思想，最后党委会形成决议，放弃真空镀铝膜项目。吴协东与台商交涉，双方也达成了谅解协议。通过这件事，王纪宽十分敬佩华西人对环境负责的精神，对吴仁宝的信赖又增添了几分，决定下次有合适的项目一定要优先考虑和华西村合作。
果不其然，几个月后，王纪宽又找到华西村党委和总公司合作新的项目。经双方讨论，由华西村拿出钢材厂、铝型材厂、精毛纺厂3家骨干企业，进行嫁接台资“提纯复壮”。这次华西村与香港永新技术开发有限公司联合投资2550万元，于1992年10月8日建成了新华钢材有限公司、新华铝型材有限公司、新华精毛纺有限公司3家合资企业。这3家合资企业同时开业，加快了华西村外向型转轨的步伐。
第四章 赢在扩张：资本发力，市场导航（1）
当企业顺利度过创业阶段并生存下来后，在外部市场竞争的压力和自身成长需要的双重作用下，通过扩张增强企业的竞争力，是企业持续发展的方向。其中最重要的是资本的扩张和市场份额的扩张。企业要做大做强，扩张是必经之路：资本的扩张和市场份额的扩张。一切以市场为导向，华西没有发生大的经营失误，基本确保了每一个项目的成功。
第一节资本运作战略实现规模扩张
资本运作说到底，就是追求资本的利润最大化。
实施适度多元化的资本运作，不仅能够为企业带来低成本外部融资，满足资金需求；更重要的是，能够实现企业资本的低成本扩张与增值，改善资本结构，提升资产管理效率。借助资本运作，华西村很好地实现了规模扩张。
融资：他山之石可以攻玉
有人说，融资就是穿别人的鞋，走自己的路，不懂融资的人就不懂得扩张。中国的俗话说：“巧妇难为无米之炊”，资本是企业经营活动的基本要素，一个企业从创建到生存发展的整个过程都需要筹集资本，在企业的壮大扩张过程中，融资显得更加重要。对于华西这样的乡镇企业来讲，不可能一开始就走上市融资的道路，也不可能一直依靠农民自筹资金来完成资本扩张。所以，就有了华西这种“步枪＋火箭”的融资模式。
随着中国经济的飞速发展，企业融资的方式也越来越多样化，常见的融资方式有：直接融资、发行普通股、发行优先股、向银行贷款、发行公司债券、融资租赁等。但是，对企业来说，并不是每一种融资方式都适合，选择合适的融资方式需要战略眼光。华西从一个经济落后的穷村，发展为庞大的企业集团，创造了惊人的“华西速度”，很大程度上得益于华西人高瞻远瞩的融资战略。
华西的融资方法主要有以下几种：
◇依靠企业自身积累
华西集团在创业之初，就建立了良好的资金积累机制，这种机制将下属企业初次分配的资金转化成可用资金，然后积累起来，壮大企业规模，增强企业抗风险能力。特别是在1988年产值过亿元后，这种积累机制越来越具实力，主要包括：10％的折旧基金、10％的承包利润、5％的租赁金、大修理费（企业先交后用）、福利基金、奖励基金、建农金等。
◇村民的入股投资积累
1985年1月，吴仁宝动员华西人集资办工厂，3天就集资200万元。后来，这种村民入股的积累形式成为一种制度。华西村民分配，除在企业的月基本工资外，年终分红的很大一部分，存入华西集体，记账入股进行再投资，至1995年底干部职工入股基金已达8000多万元。
◇集团联营引进资金
华西先后与北京、上海、南京等地10多个单位建立关系。引进了资金和人才，建立了联营企业10多家。
◇多方入股资金
华西与新加坡、台湾、香港合资建成9个企业，引进资金1亿多元。
◇上市筹资
1999年8月，“华西村”A股股票在深圳证券交易所顺利上市。截至2005年，公司一共募集资金7个亿。股份公司的上市，也放大了华西村的品牌效应。华西村股份有限公司由此也成为全国第一家以村名命名的上市公司，成为真正的“农村第一股”。
场景一一张反对票
聪明的人从不躺在昨天的成绩上睡大觉，他需要不断挑战自己。
1998年的华西集团已小有成绩，温饱有余，生活殷实。有人已经很满足了，也有人不知道明天该怎么走？这是所有企业发展到一定阶段之后都会遇到的问题。在这一阶段，把握好方向，就能将企业带入第二次创业；如果把握不好方向，企业就会逐渐走下坡路。
吴仁宝一直在寻找一条真正能将华西集团带入一个新阶段的道路，希望通过一次跳跃，为华西村开拓更广阔的的视界。在同类企业纷纷为寻找这样一个“道路”焦头烂额的时候，“不安分”的华西村把眼光瞄向了证券市场。
将公司上市，最大的特点就在于可利用证券市场进行融资，广泛地吸收社会上的资金，从而迅速扩大企业规模，增强产品的竞争力和市场占有率。因此，公司发展到一定规模后，往往会选择公开上市这条路，这也正是吴仁宝对“上市”感兴趣的原因。
第四章 赢在扩张：资本发力，市场导航（2）
1998年深秋的一个夜晚，吴仁宝和儿子吴协恩进行了一次彻夜长谈。
“上市到底有什么风险？华西集团该不该上市？”吴仁宝说。
“为什么不上？照我看来，现在上市是最好的时机！”吴协恩说。
“不能光看到时机，还要看到风险。看上去不错的东西很可能最后是个大坑！”吴仁宝认为儿子吴协恩的看法过于乐观。
吴仁宝之所以担忧，是因为觉得华西村的发展水平还不足以驾驭证券交易市场。在吴仁宝眼里，“上市”应该是个“能力一到，呼之欲出”的行为。
“我们不能老是等！我们现在不正在进行企业改革吗？为的就是要向更迎合市场的方向走啊！我们的企业现在的确还不完美，但我们不能等到完全没有问题的时候再上市呀！”吴协恩回答。
“从国际经验看，世界知名的大企业几乎全是上市公司。美国500家最大公司的95％是上市公司，其销售额占全美销售额的68％。中国呢？上市公司的中国公司数从1990年的10家增加到1997年底的745家。这说明什么？说明现在是上市的好时机，我们完全可以一边上市一边改革企业机制嘛！”吴协恩认为在华西集团上市的问题上，父亲吴仁宝有些保守了。
就这样，父子在华西村走向问题上第一次有了分歧。既然有分歧，最好的解决方法就是民主决议。在一次党代会上，吴协恩提出了让华西集团上市，干部们也一致认为华西应该上市。建议是否通过需要根据党委的21人用投票的形式民主决定的，最后的结果是20票投了赞成，只有吴仁宝一人投了反对。其实，吴仁宝本意是赞同的，但故意投反对票为的是给年轻人一点压力。
于是，华西走上了上市的征途。曾任华西村副书记的“铁姑娘”赵毛妹就是当年将华西推向股市的“神手”。她领着几个人写了几份申请报告，也不知道需要经济分析评估报告，就递交给了江阴市。幸运的是，华西上市申请报告一直报到了分管经济的副总理的手中。副总理亲自打电话说要见赵毛妹，从此，赵毛妹和卞武彪开始了在北京和华西之间的无数次奔波。
有一件事情赵毛妹没有料到，上市需要两年的酝酿和考察期，这样华西只能在1999年才能上市，这对华西来说，这是多么漫长的等待。
1999年8月，“华西村”A股股票在深圳证券交易所顺利上市。股份公司的上市，也放大了华西村的品牌效应。华西村股份有限公司由此也成为全国第一家以村名命名的上市公司，成为真正的“农村第一股”。
将公司上市，换来是的“一花引来万花开，唤起民众千千万”的效果。往证券市场上的这一闯，给华西集团闯出了一条更宽的融资大道。
场景二“我要的不是合作，是合资”
1989年9月，台湾年鸿配件有限公司总经理郑鸿祺夫妇游览北京时，住进了华西在北京创办的华苑饭店。华苑饭店经理吴协德热情接待了他们，向他们详细介绍了华西的情况，并且欢迎他们到华西去看看。和吴协德一席交谈让郑鸿祺产生了一个想法：他要到华西村来投资。
吴仁宝和郑鸿祺一见如故，交谈非常投机。吴仁宝和郑鸿祺一论年庚，两人同岁，吴仁宝亲切地叫他“郑鸿祺兄”。郑鸿祺和太太看到美丽繁荣的华西村，看到已过花甲之年的吴仁宝仍雄心勃勃地运筹着华西的未来，对吴仁宝甚为钦佩。
不久，郑鸿祺和吴仁宝就在合资生产管配件的意向书上，签下了各自的名字。
吴仁宝立即开始建厂房，郑鸿祺回
