鉴宝秘术-第2286部分
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漏，而首先要提防打眼。
有一次，我亲眼看到一个花白头发的老先生从怀里掏出一大叠钱就数起来：1、2、3……68、69、70。
整整7000元！
旁边的看客都看傻了眼，但古玩行的规矩就是不能插嘴，所以没人说啥。
等那老先生把一个古怪离奇的玉器从卖家手里拿过来的时候，大家赶紧把目光移开各自干各自的事去了。
为啥呢？假货呗！
批发来就50块钱的东西。
还有一次，我和一位好友逛报国寺，一起来到一个摊位前。
好友伸手拿起一块白玉牌子，问摊主：‘这多少钱？’
摊主正色回答：‘最低200！不讲价啊！这可是从村里收来的，我看好像还是个玉的。’
好友啥也没说，掏出两百元，拿货走人。
我随后对朋友说：‘你手够快的啊！’
他嘿嘿一笑，美滋滋地请笔者吃了一顿涮羊肉。
后来有人给好友出了2万元买这块玉牌子，他都不卖，还说：‘这么白的玉牌子，块头大，雕工细，还能升值呢！’
如今地摊的好东西越来越少，一些有资历的收藏家和古玩商都对逛地摊嗤之以鼻，甚至觉得所谓的‘捡漏’也是天方夜谭。
这反倒让我对地摊淘宝更有兴趣，每当捡漏的时候，总有一种笑傲江湖的成就感。
我从潘家园鬼市到报国寺市场都逛过。
所谓帝都的古玩‘鬼市’，最早指的是在清末民国之际，地安门外的烟袋斜街上，天不亮就有很多人交易古玩，因为不少宝贝都是富家子弟或者盗墓贼售出的，前者怕丢祖宗脸面，后者怕吃官司，都是摸着黑去市场出售东西，所以称为‘鬼市’。
后来在潘家园形成比较规范的市场之后，周六是大集，凌晨4点半开门。
有一拨从张家口来的商贩为了不交摊位费，一开门就来摆摊，早上7点多就收摊，每周总会来几个人，常年不断，这就形成了一个新的‘鬼市’。
纪晓岚逛过地摊，鲁迅逛过地摊，王世襄逛过地摊，喜欢收藏古玩的人，谁没逛过地摊呢？
人们在逛地摊的过程中，可以和好友喝茶聊天，也可以品评古玩优劣，考证其真伪与历史。
这样一来，古玩就成了文人交游的重要项目，谁要有一双鉴定古玩的火眼金睛，就连王公大臣和翰林鸿儒都要敬佩三分。
帝都地摊经历了多年的变迁，从革新开放后的荷花市场和朝内小街等地，到现在的潘家园和报国寺。
如今很多宝贝出自上世纪80年代的帝都地摊，那时候真文物都卖不出去，哪来的假货？
我曾听一位前辈说：“有个雍正官窑的粉彩盘子，要200块钱！可我那时候哪找200块钱去啊？如今这东西怕是200万元也拿不下来吧！”
说这话的时候，前辈还是一脸的遗憾。
在帝都奥运会之前那几年，每到周六，我都4点起床，迷迷糊糊打车去潘家园，然后直奔手电筒光最亮的那个区域。
这些张家口商贩很有经验，他们不会把好东西一次都拿出来，总是磨磨蹭蹭，为的就是吊大家胃口，攒点人气。
基本都在5点半以后开始了白刃战，眼疾手快很重要，因为在6点半以后，好东西可能就没了。
在帝都奥运会以后，由于潘家园市场的摊位费涨价，不少从乡下收老货的商贩无力承担，就不约而同地转战到报国寺地摊。
如今，有经验的收藏爱好者和部分古玩店主，都会在每周四报国寺大集的时候去逛一下。
报国寺位于帝都南城，始建于辽代，在明末清初形成著名的书市，而后在琉璃厂书市兴起之后逐渐衰落。
前些年，报国寺一直主营旧书、邮票和钱币，如今古玩收藏热升温，古玩杂项成了报国寺文化市场的主角，甚至在每年的钱币交易会期间，钱币也并不是主角了。
如今报国寺市场每周四大集，每个季度还有钱币会，其名气越来越大，引得全国各地很多古玩商贩都聚集到报国寺。
我结识了几个从各地乡下收货的商贩，但想要买到好东西也得碰运气。
你们知道吧，逛地摊也得守规矩！
古玩行是个江湖，既然走江湖，就得守规矩。
逛地摊的时候，要把平时那些身份地位全都抛诸脑后，但要牢记两个字：一个是‘眼’，一个是‘义’。
假如东西看走眼，就赔了；假如不讲究点江湖义气，也没人愿意卖你东西。
在古玩行的历史里，最守规矩的时期要数清末到民国，那时候的琉璃厂古玩商大多都是非常守信的，讲好了价格绝不反悔，说好的抽成绝不少给，甚至让不熟的人把镇店之宝拿走鉴定，想买了再回头来送钱。
如今虽然人心不古，但是有的规矩还是要遵守的。
最基本的规矩就是东西在谁手里谁说话，比如你拿起一个碗来端详，我就只能看，尤其是当你跟卖家讨价还价的时候，我就算想要也不能插嘴。
不然，我说这东西好，哄抬了价格；我说东西差，砸了别人买卖――两头不讨好。
无论我多想要这个碗，也得等你把东西放下，然后我再拿起来，这个时候我才好说话。
第三五九六章 鹤顶红（一）（）
对于那些别人在看东西还价，而他在一旁品头论足甚至直接报价的人，会被买卖双方视为非常不规矩的做法。
假如自己喜欢一件东西，旁边围观的人也多，那千万不要把东西放下，因为一放下，你就失去了说话的权利。
古玩行还有一个规矩就是不要随便问价。
买古玩不是买白菜，假如对方开价不离谱，自己就必须还个价，不还价就走是不礼貌的，所以最好是确实想买再问价。
有的人可能不喜欢砍价，但是古玩地摊不是连锁市，砍价是必须的。
在地摊上，哪怕你碰到了千年一遇的大漏，也要使劲砍价，甚至要故意为了一二十块钱跟卖家磨上几分钟。
为啥？为了让他卖得踏实。
假如你看准了一个宝贝，卖家开价一千，你说成交，那对方可能就说不好意思看错了，这个一万，旁边那个一千。
尤其是遇上手里老货多的卖家，一定砍到他真的不想降了为止，这样一方面少花钱，更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。
在自己出价并得到卖家认可后，就算成交，如果反悔，那将是极其丢人的事情。
在民国的时候，琉璃厂就有这样的故事，两个人说好成交了，结果买家出门问了高人才知道东西贵了很多，但他仍然照价送来银子提走东西，绝无反悔。
尽管卖假货从法律上说可能涉嫌诈骗，但是在实际收藏过程中没有退货一说，就算有的卖家拍胸脯说‘不想玩再拿来’，大部分人也一概不退――丢不起那人啊！
买东西靠的是眼力，眼力不济怪谁啊？而且真要出了争端，买方也难以证明卖方是以‘保真古玩’出卖商品。
假如卖家一口咬定自己也不知道是真是假，反正就卖给你了，你也无话可说。
当然，假如学费太高，商家又是明显设局诈骗，那还是应该拿起法律武器，而不是忍气吞声。
逛古玩地摊的有新手也有老手，总体来说新手爱装专家指点江山，老手则一口一个‘我也不懂，就是瞎玩儿’。
我简单地总结了新手和老手的各自特点，博你们两个一笑吧。
先说新手：
第一，拿放大镜。
对于有经验的藏友，一般情况下鉴定古玩真伪是不需要放大镜的，上来就拿个放大镜在那看东西的人八成是新手。
有人问，是不是地摊货水平低，要高仿才用得着放大镜？
非也，认古玩好比认人，认识就是认识，不认识用放大镜看还是不认识。
第二，满口黑话。
很多初学者热衷于学行话、黑话，那样一下就露馅了。当你不能正确认识一件器物的时候，说再多的黑话又如何？
当你拿起一件东西的时候，有经验的卖家基本就知道你是什么水平了――拿着假货讨价还价的水平能好吗？
第三，表示喜欢。
当你越想买某个东西的时候，就应该越是不露声色，甚至表示不喜欢，说这个东西‘有残，工糙’等等。
最好先看看其他东西，甚至杀杀价，看看卖家的眼力如何和大概价位，然后再拿起自己的目标器物，一上来直奔目标有时候也会陷入被动。
第四，不懂价格。
前几年，在我稍微能鉴别一些瓷器之后，一度很兴奋，买了不少青花瓷盘，结果呢？
所有东西都是清末的老货，但全都是我花了市价数倍的价钱买到。
一个古玩店老板调侃我说：‘这放我店里也卖不出这价儿啊！’
第五，到处显摆。
有的新手在地摊上买东西的时候总喜欢指点江山，我就听到过有人说：‘这碗不到康熙，是雍正晚期民窑。’
――好家伙，民窑都能看出是雍正晚期的，雍正朝总共才几年啊？
再说老手：
第一，主动开价。
能主动开价的人是老手，比如上来就问‘这个o卖么’。
主动开价的好处是根本不给卖家忽悠的机会，直接拿下。
收老货的卖家一般也愿意把东西卖给懂行的人，那样才有稳定的客户。
第二，绝不执著。
老手碰到喜欢的东西，不会非买不可，价格高了就杀，杀不下来就放弃，不要买自己认为不划算的东西，不然过后也后悔。
我就是当初不够‘淡定’，买了一堆没什么价值的破烂。
第三，不动声色。
老手逛古玩地摊，无论是自己捡漏还是漏让别人捡了，都要心静如水，捡漏是缘分，错过也是缘分，不要因此显得高兴或者失落，更不要继续多费口舌，静静地继续看下一件东西就好。
第四，不会多嘴。
和新手到处给人上课正相反的是，老手绝对不会对别人的东西和交易品头论足，就算是旁边人拿不准想询问，也不要多回应，沉默是金。
第五，从不退货。
假如交钱的当时就知道买亏了，也不会退货。
假如你退货，以后就没人愿意卖给你东西，在圈内人还得说你一句‘他吃不动货’，看似轻描淡写，实则咬牙切齿。
帝都报国寺古玩地摊一直是我的‘主战场’，因为我感兴趣的古玩门类多，也不只盯着高档藏品，因此经常能买到称心如意的东西。”
张天元娓娓道来，温蒂和李云璐则是听得非常高兴，一直拍着手说他讲得好。
到底都是年纪不大的女孩子，对于这些新奇的东西，都保持了非常高调的兴趣啊。
说到高兴处，李云璐突然取出来一样东西给张天元看：“你要是能看出来这是什么东西，那我就真得服你。”
温蒂笑道：“那你今天肯定得服气他了，因为我认识他这么久，还真不知道他有什么不懂的。”
“吹牛吧，我才不信呢，我这个东西可是很冷门的，你看看吧。”
李云璐将自己那件东西取了出来。
张天元随口便道：“鹤顶红！”
“什么东西？”
温蒂愣住了。
李云璐则是目瞪口呆。
温蒂之所以愣，那是因为她看过不少的中国武侠小说，自然知道鹤顶红是什么。
所以对张天元的这个答案，觉得有些匪夷所思。
李云璐目瞪口呆，则是真正的惊讶。
这个东西她曾找许多人看过，其中不乏有厉害的鉴定师，可能够在如此短暂的时间里认出来这是什么东西的，却唯有张天元一人啊。
第三五九七章 鹤顶红（二）（）
其实鹤顶红并不是什么奇葩的东西。
我们的古人绝对有一双善于审美的眼睛，大自然中精致绝妙的存在都会被用来装饰生活。
在以珍禽异兽的遗物为材质的古玩杂项中，就有“一红二黑三白”之说。
这里“黑”是犀角，“白”即象牙。
那么排在第一位的“红”是什么呢？
对此可能收藏圈里多数人一头雾水。
其实，所谓“红”即鹤顶红。
当然此“鹤顶红”绝不是武侠小说中所说的那种无色无味、见血封喉、牵机断肠的稀世毒药，也不是仙鹤的头顶红冠，而是一种来自东南亚热带雨林的盔犀鸟的头胄部分。
令人惊叹的是，一般鸟类的头骨皆为中空，无法雕刻，而盔犀鸟的头胄部分为实心，且外红内黄，质地细腻，易于雕刻，堪比象牙。
盔犀鸟的头胄之所以被称为鹤顶红
