鉴宝秘术-第2198部分

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　　　　马杰克把笔筒拿出来，老头才想起有这么件东西，多年不见，早不知到哪里去了。

　　　　马杰克听厚道，感谢老人给水喝，花2佰快买了笔筒。

　　　　老头很高兴，马杰克更高兴，确认那是件紫檀玩意，所幸在土中不久，稍作擦拭，既焕了原有的光彩。

　　　　紫檀大笔筒卖了近万元，那是九六年左右，马杰克确实赚了不少。

　　　　从此再也看不到骑自行车卖货的马杰克了，他已经换了摩托车。

　　　　这也就是马杰克的家史了。

　　　　要知道，九六年的万元户，那可是牛掰得不行啊，简直跟现在拥有一百万差不多了。

　　　　杨怀仁跟马杰克打交道，那是许多年后的事了。

　　　　开头的几次合作，并不顺利。

　　　　那个时候马杰克已经移民到了美国，自己不铲地皮了，但是在国内，却有帮他铲地皮的人。

　　　　这其实说白了，还是走私文物。

　　　　只是马杰克自己未必知道。

　　　　离开杨怀仁家之后，张天元就去了马杰克家。

　　　　虽然说他跟马杰克素不相识，但毕竟中间还有个杨怀仁牵线搭桥，给马杰克打了个电话时候，马杰克就很爽快的让他过去，说是手里头还真有几件好东西。

　　　　张天元长期在生意界晕染，对商品的砍价，那是颇有心得的。

　　　　马杰克虽说不缺乏生意人的奸猾，毕竟人性善良，有憨厚的一面，跟熟人做交易有些面软，有时候守不住主意。

　　　　张天元是杨怀仁介绍的，对马杰克来说，那就跟熟人没什么分别了。

　　　　因此这人就有点不好意思坑他。

　　　　张天元跟马杰克见了面，也寒暄了几句之后就直入正题了，马杰克带着张天元去看自己的收藏。

　　　　“张老板，你瞧这把刀怎么样，还是带鞘的，民国时候的刀。”

　　　　马杰克给张天元介绍了起来。

　　　　张天元注意到，这把刀很有意思，上面居然还有名人款，居然是杨虎城曾经用过的。

　　　　杨虎城是谁？

　　　　怕是对近代史稍微有点了解的人都不可能不知道。

　　　　张天元顿时对这把刀就产生了兴趣，鉴定过之后，确认东西对头，款是原款，刀也不错。

　　　　马杰克要价二千五百美金，按道理来说，并不是太黑。

　　　　可张天元总感觉刀鞘损坏，又是民国的玩意，价格高了些。

　　　　其实，价钱比较公道。

　　　　张天元还是因平时养成的商人们普遍有的小心眼儿，想花更少的钱的心理作祟。

　　　　于是又是年份不好了，又是有某某毛病，列举了一大堆理由，抱怨他要价太黑。

　　　　“清代的官刀才多少钱？不也就千、八百块吗？而且还是人民币！你这只是民国的，虽然是杨虎城这种名将用过的，但要两千多美金还是有点多了啊。”

　　　　张天元说出这话，其实稍微有点后悔，毕竟对方挺老实的，自己虽说能砍下价，可总觉得有点不好意思。

　　　　毕竟自己又不缺那点钱。

　　　　但话已经说出去了，就不好收回来了，大不了再多买几件东西也就是了。

　　　　马杰克这人的确实诚，最后一千二百美金就成交了。

　　　　张天元轻轻触摸着那把杨虎城用过的佩刀，心中不由有些感慨，仿佛一下子回到了那个战火连天的年代。

　　　　交易还算高兴，张天元本想说继续看的，结果到了饭点了，马杰克就说干脆先吃了饭再看吧。

　　　　正好他家里老婆也把饭最好了，非常丰盛，那感觉真是把张天元当成贵客来看待了，倒是搞得张天元颇为不好意思。

　　　　饭桌上，马杰克跟张天元开怀畅聊，马杰克说起了他过去的事儿，那真是不把张天元当外人啊。

　　　　马杰克很能跑，总是起早贪黑，天天漂泊在外面，凭一己之力，供着一家四口人吃喝拉撒。

　　　　在买车以前，跑废了三辆摩托车，最后换了辆几万块的小昌河。

　　　　把扩音喇叭装在车上，乡村到处听到他的吆喝声；各个小古玩贩子家，也经常看到他的身影。

　　　　他买过多少好货，捡过多少漏，谁都说不清，他自己也记不清。

　　　　初起阶段，他曾买过一个康熙青花瓷巻缸，品好个大，画人物，当时卖价不高，不足一万元，卖家存放几年后卖了三十多万。

　　　　一件明代朱红漆藏经箱，油漆足有一公分厚，弧顶方身，造型很漂亮，卖了二千多元，人家一下拍卖到三十多万。

　　　　还有黄花梨的饭桌，书桌等等，有的赚万把块，有的赚三万、四万元，确实赚了不少，可惜他认定的就那行情，没有几十万的大财。

　　　　话说到这里，关键原因比较明晰了。

　　　　他眼力虽好，经营方式却有问题，思路有欠缺。

　　　　怎么这样说呢？

　　　　一来他整天往农村跑，多数跟二线的古玩商交易，对国内的藏品销售形势不能及时把握，总有迟滞现象，所以，他卖的好货价格，总是低不少。

　　　　拿当时他卖的黄花梨饭桌为例，交易价格二万多元，他赚了一万多，看起来不少，可国内的普遍行情已过五万，更何况古董本没有真行情，只要不着急出售，卖到十万以上完全有可能。

　　　　古玩存放一段时间，收益会更高。

　　　　总之一句话，快吃快拉的方式局限性大，总会把巨额利润让给人家。

　　　　前面说过，2o11年，他在农家花四百块买了件紫檀笔筒，转手卖了十二万元，让谁看都觉得满足了，利润非常可观，简直是一本万利，让好多从事古玩生意的人眼热，可是跟下家比，又多了痛苦。

　　　　购买的人，不出门不受苦，转手卖了三十多万，比他赚得还多。

　　　　这就是同行不同利，眼力不同，道行不一样，收益当然不会一样。8

第三四二零章　胆小饿死，胆大撑死（）　
有时候古玩没法说清楚，价格很难一下卖到最高。

　　　　这也是古玩何时何地都有漏的原因。

　　　　马杰克在同一个台阶钱用同样的方式摔倒，留下遗恨，却找不到避免的办法，不能不说是悲哀。

　　　　话说回来，马杰克吃的是辛苦饭，在中国的所有古玩生意人中，能够像他一样扑下身子做生意的，确实不多见，勤能补拙，他丢弃摩托车，换了昌河面包后，捡过的便宜也够多了。

　　　　两件铜佛，转眼赚到七八万，一套红木太师椅带八仙桌子，一万九买进，买了四万，可是买家仅一对太师椅就卖了五万。

　　　　一件黄花梨方凳，千把块买，转眼卖了近四万元。

　　　　一件楠木大床几千块买，转手赚了三万多。

　　　　两个买家碰一起，谁都想要，差一点打起来。

　　　　其实楠木床，那是罕见东西，在楠木价格上扬的时候，价值何止三万多呢？

　　　　真是天道酬勤，在好多古玩商人生意维艰的时候，马杰克却做得顺风顺水，赚了大钱，买了房子，昌河也换成了越野车。

　　　　他在开昌河期间，有一则经历，很有意思。

　　　　那时候他刚买车不久，铲子告诉他一个信息，在乡下碰到一只青花罐不错，农户要几千块，他们不敢买。

　　　　马杰克开了车，拉了铲子，直奔目的地。

　　　　一切顺利，农户不是刁钻的人家，没有推三阻四的不让看货，更没有把东西当宝贝，越有人买越怕卖漏了，最后变得根本买不成。

　　　　马杰克很顺当的看到了货，确定是不错的东西。

　　　　价格也没变化，按老乡跟铲子定好的价格成交。

　　　　出门后，两个铲子动了心思。虽说他们眼力不济，却隐约觉着青花罐不赖，所以只拿提成有点不甘心。

　　　　有一个是主要发现者，打起了主意。

　　　　要马杰克开车先去他家，说他老婆挺稀罕所说的罐子，想开开眼见见货。

　　　　马杰克走南闯北，见的世面够多了，此时哪能转不过弯？

　　　　私下琢磨，一旦去了他家，不知会发生啥情况，万一那女人按住罐子硬留，很不错好办。

　　　　于是不理会，加油门把两个人带到市里，把罐子放回家里，在饭店里摆宴席宴请二位仁兄，又都给了提成，最后把两个喝美了的乡村铲子送回家去。

　　　　那件罐子是康熙青花山水人物罐，绘画精美，胎釉俱佳，手头好，发色漂亮，指捺纹明显，分水细致，应该是同类中的精品。

　　　　顺利出手，成交价三万。

　　　　二万多利润到手，虽不算多，可那轻松快捷的赚钱方式，实在洒脱。

　　　　马杰克看木器好，主要是先在木器上得到甜头，那件紫檀镶嵌笔筒，让他淘到第一桶金，所以，他对家具和木器格外经心。

　　　　其次瓷器，铜器等杂件也有几分眼力。

　　　　他赚钱比较多的木器主要指硬木类，而软木家具，他经营的多，赚大钱的时候却不太多。

　　　　有一件往事，最让他痛心。

　　　　那是2007年的事。

　　　　古玩行里，好多商人并不真懂软木家具，普遍的认为不如硬木的值钱。

　　　　这话看似有理，是不真正了解软木家具产生的错误认识。

　　　　当然，软木家具整体上跟硬木无法比肩。

　　　　紫檀、黄花梨的那是不必说，拿起一件来就是几十万上百万，哪个做古董的都想花不多少钱，买一件黄花梨紫檀的家具，拣个大便宜，赚足搂饱。可惜做梦的多，真正深入第一线的太少梦想成真的少。

　　　　所以别人捡漏赚大钱的实例听得多，而亲身经历却不多。

　　　　可是，软木家具里，值钱的好东西也是有的。

　　　　造型漂亮的单只官帽椅、圈椅上万、甚至几万，乃至更高的也不少，这一类的货色多是官做。

　　　　官做的软木家具款式讲究，做工细致，不惜工本，跟常见的家具气韵不同。

　　　　另外年份好，而做工精美的，也非常难得。

　　　　当然，这样的好东西，并不多见，尤其硬木做工的超级漂亮货，更是凤毛麟角。

　　　　软木的好东西不多见。

　　　　可是，不多见，还是能见到的，可惜，那种机会来了，当事人未必看明白，即使经手成千上万的马杰克，照样被表象所蒙蔽。

　　　　某一天，一个小铲子收到一把单只的官帽椅，榆木的，其貌不扬。

　　　　软木家具，经历太多年份，一般品相不佳，要么变了形，要么稀里哗啦的要散架，而且样貌不美，很容易让人产生不好的印象。

　　　　马杰克见到了椅子，铲子要卖四百元。

　　　　按正常的行情，这样的单支货，不好出手，一般到马杰克的层面上，也就一二百元，低的仅几十元，到我的层面上，也就三四百元。

　　　　铲子要价四百并不是胡闹，而是有两个理由。

　　　　一是这件椅子造型比较独特，制作也很规整，虽然品貌不好，可它是藤子面的，年份早。

　　　　二是其靠背跟常见椅子不同，是两根直枨在中间位置由两道有间隔的小横枨连接，组成一个敷藤子面的方框，方框仍有藤子的痕迹。

　　　　行家知道，这个做法只有明早期才有。

　　　　铲子只知道年份早。

　　　　就是因为这个特殊性，他要价很挺。

　　　　马杰克心里盘算，东西不值，买回来也不好出手，所以这个价不能接受，也就放弃了。

　　　　等到星期五赶黑马市场时，铲子把椅子带了来，卖给一个稍微懂行的人，那小子转手卖了八千块。

　　　　一件破软木椅子能卖八千块，并不多见，卖货人当然很高兴。

　　　　八千元接手的是一店主，他转手卖给一位帝都客，价格是二万七千元。

　　　　古玩货物有限，走的是倒手的路子。

　　　　处身古玩行的人，各有各的路子，随着倒手的次数增多，货物距离最后的买家越来越近，价格也越来越高，利润更是如此。

　　　　二万七的买主帝都客不是傻瓜，他是高人。

　　　　眼力好，路子广，在古玩行永远赚便宜，所有的漏都是给他们准备的。

　　　　帝都客是大玩家，全国各地走江湖，路子相当宽，他看好那把椅子是不多见的明代永宣时期的遗留物，国内罕见，文物价值极高。

　　　　这把椅子的最终归宿是上浦博物馆，坊间传说的成交价有两个版本，一个是三十几万，一个是五十万。

　　　　不管是哪个价格，都是软木家具成交的天价。

第三四二一章　明代画册（）　
马杰克在软木家具上失手，源于认识不足，可是在硬木家具上也有遗憾。

　　　　2009年的那件遗憾，主要因为他不愿意独自花大价钱，缺乏动力造成的。

　　　　为什么这样说呢？还得了解事情的原委。

　　　　那时快过年了，过年时期，好多农户家是用钱的时候，有些平时不卖的东西，因为手头紧，或者赶了事儿，就想出手了。

　　　　马杰克听到一个信息，某个农家，有一对黄花梨椅子要卖，价钱是二十万元。

　　　　马杰克