医药代表-第26部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
是一首诗的名字，而是一个词牌名。”
第二天晚上，高乾、颜玉成、颜昆和嵇芳四人到市中心的避风塘饭店吃饭。裴子野有急事，未能参加。
避风塘装饰得颇有乡村风味，大厅中央有一株硕大无比的人造树，叶子闪光地碧绿，周围墙上挂着稻穗、红辣椒、玉米、斗笠、镰刀、犁等物品，餐桌、凳子都是朴实无华的土色，安装在大小不一的船形框架内，坐在里面吃饭，兼有坐在农家庭院和船上的感觉。
高乾端起酒杯对颜昆说：“颜总，今天您肯赏光出来，我真是太高兴了。我敬你一杯！”颜昆也端起了酒杯：“不要客气，不要客气，大家都是朋友。”
俩人把酒都干了。
颜玉成也拿起了酒杯：“颜总，我就不多说什么了，一切都在酒里。我敬你一杯！”说着干了杯。
颜昆说：“谢谢！”接着也干了杯。
嵇芳拿起酒杯说：“你们都是我的大哥，我这杯酒敬你们三人。”说着就要喝。
颜玉成拦住她：“敬酒哪有这个敬法？你一杯酒想要我们喝三杯？”
“你说说怎么敬？”
“得一个一个敬。”拿着，转脸向着颜昆：“颜总，你说是吗？”
颜昆尴尬地笑着说：“有道理，有道理。”
嵇芳对颜玉成说：“有本事咱俩个来，一对一地干！”
颜玉成做了个鬼脸：“我没意见。只怕颜总不乐意。”说着淫秽地笑。
颜昆也淫笑着说：“我没意见。只怕你吃不消。”
嵇芳放下酒杯，生气道：“你们俩个人合伙欺负我，我不喝了！”
高乾端起酒杯对嵇芳说：“来来，还是我敬你吧。谢谢你！”
嵇芳端起酒杯说：“还是高大哥对我好。”
俩人同时干了。
颜昆拿起杯子对高乾说：“来，小高，你今天破费了，谢谢你。我们认识的时间也不短了，今天是第一次喝酒，咱们就多喝几杯。”
高乾此时已觉得脸有些发烫，头有些发晕，于是说：“颜总，今天本应当敬你几杯，可我酒量不行，不能多喝……”
“这你就太见外了哟。咱们兄弟一样，一起喝几杯酒，有多大事？”
“不是这个意思，颜总，是我真的不能喝。”
“你这就不够朋友了！”颜昆有些不乐意了，“你今天约我出来，我也知道是为了什么事——是一件让我很为难的事！我本不想出来的，但小芳说你们是好朋友，一定要我来，我也就来了。我想，大家既然是朋友，就要真心相待。”
“真的很感谢你，颜总，我对你绝对是一片诚心，我的为人……”说着指着颜玉成说：“他是最清楚的，你问他我是不是实在人。”
颜玉成很客观地对颜昆说：“高乾确定是个实在的人，他的酒量确实不行。”又转脸对高乾说：“既然颜总那么诚心诚意，你就再喝一杯吧。”
颜昆说：“你说你是个实在人，我也相信，这样吧，咱们今天来一回实在的。我不是还欠你十几万的货款吗？你喝一杯，我付你一万元钱，喝十杯，就付十万。你看怎么样？”说完朝嵇芳笑了一笑。
一时大家都无话。
嵇芳第一个打破沉默，拍着巴掌笑道：“好啊，好啊，一杯酒一万元，这个生意可以做。”
颜昆说：“我这是‘最惠国待遇’了。其他人休想捡这样的便宜。”
颜玉成说：“要是他喝了二十杯呢？”
“二十杯就给二十万！”颜昆豪气冲天。
高乾的喉咙“咕噜”响了一声，像是下定了最后的决心：“颜总说的可是真的？”
“我什么时候说过假话？”
“那好吧。”
那天晚上，高乾喝了十一杯白酒，杯子不大，只能装半两酒，酒的度数也不高，48度。
开始几杯很难受，喝到后来，反而没什么感觉了。本来打算顶多喝十杯，可喝完了十杯以后，觉得还挺得住，就又喝了一杯。当时也没什么特别的反应，只是脸红，头晕。肝脏那儿不但不痛，反而觉得舒服。
颜昆笑着说：“你们瞧，他的酒量大着呢！脸红并不代表不能喝酒。”
当晚回到住处，媛子闻到他一嘴酒气，很生气也很着急，骂他不要命了，又问他感觉怎么样，要不要上医院。高乾笑着说感觉挺好的，他还不至于那么娇气，喝一点酒就得上医院。当晚美美地睡了一觉。
第二天起来得稍微晚一点，但总的感觉也没什么两样。他早饭也没吃，就直奔新特药公司，拿到了十一万元的转帐支票。后又到银行办了入帐手续。
晚上很高兴，做了好几个菜。但只吃了半碗饭就吃不下去了，开始感到肝脏有些不适。
次日早上媛子就发现他眼睛巩膜发黄。他觉得四肢无力，恶心。媛子陪他上医院。下午检查结果出来了：转氨酶1千多单位，胆红素280单位。此时的高乾已全身发黄，什么东西也吃不下。医生诊断为“慢性重症肝炎”，于是进了抢救室。
裴子野、颜玉成、毕盛来到了医生办公室，找到了高乾的主治医生。
“情况不太好，他的肝都萎缩了，有三分之二的肝细胞坏死。”医生说。
“还有救吗？”裴子野的心直往下沉，他知道病情的严重性。
“这种情况预后是很差的，好在他年纪还轻，神智还清醒。”
“有什么好药尽管用啊，医生，钱没问题。”颜玉成说。
“促肝细胞生长因子，白蛋白都用上了。现在最大的问题是，他一点东西都吃不下，要是能吃下一点东西就好了。”
颜玉成用手拍打着自己的脑袋：“要是我知道他有肝炎，那天就不会让他喝那么多酒了。咳，怪我啊。……”
毕盛说：“做OTC产品路子还是对的，可没想到……咳！……”
一个星期以后，高乾的病情再度恶化，出现了“胆酶倒错”（胆红素升高，转氨酶反而降到了正常水平）现象。
颜玉成打电话要颜昆过来。颜昆说他忙，不能来。嵇芳、梅芷和刘健都来了；梅芷的肚子已经大了，行动困难。
高乾的母亲和姐姐从遥远的家乡赶了过来。他父亲早逝，是由母亲和大他10岁的姐姐含辛茹苦拉址大的。她们俩个都是黑而且瘦，有一张因受风吹日晒而皮肤粗糙的脸。出乎大家的意料之外，她们见到头发蓬乱、一身黄染的高乾后，并没有嚎胸大哭，也没有低声抽泣，只是坐在他身旁，紧紧抓住他的手。
大家的眼泪都忍不住往外流。媛子哭出了声。
高乾的母亲说：“都怪我们高乾没福啊。”
高乾永久地走了。他的骨灰被他母亲和姐姐带回了家乡。
媛子、裴子野、颜玉成、毕盛坐在高乾以前居住的屋里，沉默不语。旁边桌上，摆着高乾的一张放大的彩色像片；高乾温和地对大家微笑。
良久，颜玉成抬起了头，眼睛里闪着火光：“颜昆那小子竟然看都不来看一下！”
裴子野咬牙说：“真想狠狠地揍他一顿！”
媛子说：“我要去告他。”
毕盛说：“没用，告不了的，用什么罪名告他？——得想其它办法。”
颜玉成说：“让他老婆去揍他！”
裴子野说：“还要把他受贿的事也捅出来，叫他吃不了兜着走！”
毕盛说：“做OTC产品路子还是对的，可没想到……咳！……”
晚上十点多，碧海花园的一套住房门前，一个凶神恶煞的胖女人正使劲地敲门，她后面站着两个瘦男人。
门开了，胖女人冲上去恶狠狠地一甩手，给了门后的嵇芳一巴掌。嵇芳的脸上马上有了五个红手指印。“臭婊子！”胖女人骂道。
里屋的颜昆穿着睡衣走了出来，胖女人一头顶过去，把他顶到了地上。“臭男人！你敢背着我在外面养小婊子！”又对身后两个男的说：“给我砸，把这屋里的东西全砸光！……”
《医药代表》第十五章
颜昆因涉嫌受贿，被免除了新特药分公司的经理职务，并交由司法机关处理。嵇芳则带着脸上五个红红的手指印，失踪了。
裴子野跑了几十家广告公司，上千家药店，以及金海市所有的新闻媒体，取得了大量的资料，然后给公司写了一份详细的市场调查报告。调查报告刚传真回公司，就收到了牛惠仁的电话。牛惠仁通知他公司暂不准备启动OTC市场，要他一心一意把医院做好。
原来，马玉能和省工行行长的私交不错，省工行原本同意贷款三千万元给世顶公司，可没想到在眼看就要拿到贷款的节骨眼上，工行行长因涉嫌贪污受贿及挪用公款被抓起来了。马玉能逢年过节没少给行长家送钱，前年还送过1万美金赞助行长出国，这次行长被抓，吓出一身冷汗，也没心思再筹资了。动力口服液的广告计划因此搁浅。
裴子野就把全部精力用在医院开发和促销上。
媛子决定把高乾未做完的事情做下去。高乾舍命要来的11万元钱，一半用于治病及料理后事上，一半给他妈妈和姐姐带回家了，媛子这里没剩下一分钱。高乾两年前首付十万买下的房子现刚好完工可以入住了，媛子决定转让出去，把转让来的钱投入到“中国神方”的广告上。她突然变得精力充沛，劲头十足，为做好广告策划遍访金海市有名的广告人及药界同行，又投入到各药店及消费者中间做调查，最后和毕盛确定了和消费者签合同、服用“中国神方”无效无条件退款的广告策略。广告主要选用报纸和广播，另外在大药店门口悬挂醒目的横幅。广告出来的第二天，毕盛就花钱请了一批人到各大药店佯买，造成热销的假象。几天后，在一些繁华路段的大药店，甚至出现了排队购买“中国神方”的现象。媛子除在广播专题里和消费者通过热线交流外，还亲自到大药店和消费者面对面交流。经过几个月的努力，“中国神方”的销量呈几何级数往上攀升。
和梅芷结婚后，借助梅山泉的名气及其在各大医院的关系，刘健的生意做得很顺利。他招聘了十几名医药代表，又增加了内务和会计。他的产品打进了不少大医院，外省市场的招商也有了较大的进展，多数省份都有了有实力的经销商。
此时的他，也真正体会到了做药的乐趣，如此发展下去，他“五个一“的人生计划有望提前实现。但他仍不满足，他要再接再厉，创造新的辉煌，让大家知道他刘健到底是一个什么样的角色。进一步发展的两个关键因素一是增加产品，二是增加人员，人员可以随时招聘，要多少可以招多少，故真正的关键是产品，找到好产品。
元旦前几天，刘健从广州回来，带回了两大捆资料，足有五六十斤重。他刚参加完在广州举行的全国药品交易会。
“这次药交会是历年来参加人数最多的一次，十万大年云集广州，宾馆爆满，展览馆周围成了广告的海洋。资料多得啊，没法拿得动，我这些资料是在宾馆里初选以后留下来的，选剩下的资料我当废品卖了几十元钱，你们说有多少？当时我也没时间一份份地细看了，一看见什么头孢塞圬钠 、替硝唑、感冒片、生雪片啊，就往一边扔，扔得手都发酸 。”办公室里，刘一边解开资料，一边兴备地对站在旁边的梅芷、内务和会计说。
“现在的药品真是太多了。”梅芷挺着大肚子，翻看着资料，说。
“你们都好好看看，看看有什么好产品我们可以做。”
“依我看，要做还是抗菌素，量能做上来，我们的迪保上个月的销量已经达到五十万。现在医院里抗菌素的销量占到整个药品的销量的一 半还要多。”梅芷说。
“明年就要实行招标采购了。做抗菌素竞争太激烈，招标难招上，价格压得太低了，做起来也没什么赚头。”
“关键是要找到独家产品，独家产品就不怕招标竞争了。”
“现在的抗菌素都是仿制的，哪有独家产品？不是喹喏酮类，就是头孢类，要么就是大环内酯类，每个产品都有十几个厂家在生产。”
“哎，你们看，这里有一个中药，抗菌消炎的，上面标是独家产品。“内务拿着一份资料，说。”
“哪个厂家生产的”刘健问。
“东北一个厂家，没什么名气。”
“明天打电话联系一下，看看省级代理能拿到什么扣率。”
“这里还在一个，是西药，卡那霉素那一类的，第二代产品，也说是独家生产。”会计又翻到了一份资料。”
“明天也打电话联系一下。 不过这类抗菌素用量不大。”
“嗨，这里还有一个用于烧伤的外用药，属于消准字，中药，说是一类新药。”梅芷说。
“用于烧伤的？那能有多大销量？”
“是一类新药啊！开发医院不费劲。”
“那明天也和厂家联系一下吧。”
“这
