医药代表-第12部分
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“怎么，只需你来不许我来啊？”
“不是……我是说，你怎么跑到医院拉保险来了？”
“我现在和你是同行了。”
“你也做药了？——你还嫌做药的人不多啊？”
“人多怕什么？有钱赚就行呗。”
“哎呀，要是做保险的人都来做药，那我们这些做药的人就得另谋职业了。”
“你别这么夸张好不好？我还指望你多指教呢。”
“指教不敢当。不过，要是有什么事我能帮得上你，用句俗话来说，就是上刀山下火海，我也在所不辞。”
玩笑毕，话题扯到了陈世通的辞职上。梅芷告诉裴子野，陈世通是因为和院长搞不好关系才被迫辞职的。陈世通是个学术气味很浓、很严谨、很顽固、很不灵活的人，有的药院长明明同意进，可他就是不同意，因此得罪了院长。裴子野听后一个劲地感叹：“唉，陈主任是个多么好的人啊！”梅芷还告诉了裴子野一个绝密消息：她父亲，不久就要破格提升为院长，正院长；这个事上面已经定了，过了元旦就宣布。
裴子野高兴地说：“太好了。我早就看出你爸爸不是等闲之辈。有了你爸爸做院长，对你做药一定会很有帮助。以后还要求你多帮我们啊。”
“上次帮忙你还没谢我呢！”梅芷笑着说。
“那我今天补谢行不行？”
“怎么谢？”
“你要怎么谢？”
“你想怎么谢？”
“请你吃饭。”
“就吃饭那么简单？”
“那还要怎么办？”
“就吃饭吧。”梅芷又笑了，“你等一会，我先到药剂科送一份资料。”
梅芷去了药剂科，裴子野在外面等着。原指望她几分钟就能出来，没想到等了一个多小时。原来，熊主任虽然对裴子野及他送的杂志表现得很傲气，但对年轻漂亮的小姐还是很有礼貌、很和气而且很有话说的。他很热情地接待了梅芷，认真仔细地听了她对药品的介绍，又很内行地指出该种药品的优点和缺点，还很关心地询问了她的业余爱好，说他自己在繁忙的工作之余喜欢去歌舞厅放松放松紧张的神经和疲惫的身躯。梅芷赶紧说要是有机会和熊主任跳舞那就太荣幸了。熊主任说这个周末他就有时间，到时候她打他的手机就行，又把他的手记号码告诉了梅芷。要不是有个电话（而且是院长的电话）找熊主任，梅芷趁机说“byebye”的话，还真不知道裴子野要等到什么时候。
上次梅芷帮了那么大的忙，裴子野早就想好好谢谢他了，今天有了机会，自然十分珍惜。而且，梅芷的善良，以及她待人接物的自然大方、就像生长在脸上的那种明朗的笑容，都让裴子野十分想和她在一起。他决定把梅芷带到一个家乡人在金海市开的一家知名饭店去，让她尝尝他们家乡菜。在裴子野的心目中，家乡菜永远是最好吃、最好闻、最好看的。
进了家乡菜馆，裴子野和梅芷选了二楼一个靠窗的座位。这里紧靠金海市最繁华的商业区，窗外的大街上自是熙熙攘攘，热闹非凡。很奇怪，虽然和外面繁忙的世界只隔了薄薄的一层玻璃（而且是透明的），但坐下来以后，望着梅芷，裴子野还是感觉到了一种超脱于喧嚣嘈杂之上的宁静、优雅和芬芳。服务员递上了菜单。裴子野一看菜单，口水就不禁往外流：菜单上每一道菜，在他的记忆里，都是色香味俱全，都勾动他的食欲。他再三斟酌，点了几个最普通、也最能代表家乡口味的菜：酸豆角肉泥，火焙鱼，干锅鸡，紫苏炒黄瓜，芋头汤。家乡菜特别讲究配料，其它地方的黄瓜基本上都是清炒，可家乡的炒黄瓜不仅配有生姜、大蒜头、辣椒，还配上了紫苏，这就使普通的黄瓜有了特别的味道。点完了菜，他又点了苞谷烧酒，一种家乡的土产烧酒。吃这样的家乡菜，喝这样的家乡酒，他的胃口简直变得无穷大。令他高兴的是，梅芷也吃得津津有味、痛快淋漓。他以前请金海市的医生到这儿吃过，他们大都无法接收这种浓重辛辣的口味。
梅芷的酒量一点也不比裴子野的小，菜一上来，每人就各干了三杯。裴子野问梅芷为什么弃保险而从药，梅芷说因为有他父亲这层关系，很多公司都想请他做医药代表，许诺给他高工资、高提成。她和父亲一商量，她父亲也认为做药更好，于是她就做药了。她现在同时是两家公司的医药代表，拿着两份工资。
“亏你也忙得过来。”裴子野讥笑道。
“正因为忙不过来，才只做了两家。现在市场上对医药代表的需求量很大，有关系又能干的医药代表属于紧俏物资，供不应求。”
“要真想赚大钱，光做医药代表不行，得自己做老板，或做代理。我有几个朋友都是这么做的，都发了。”裴子野两眼盯着梅芷，“到时候我们合作，一起做老板行吗？”
“行啊。”梅芷爽快地答应，又补充道：“不过，我还是喜欢为别人打工，自由自在，不烦神。”
“为别人打工，受别人管，怎么会自由自在？当老板才自由自在呢！”
“当老板什么事都要自己操心，搞得不好还要亏本，才烦人呢！”
“那你就打工吧。”
“那你就当老板吧。”
两人都笑起来。
吃完饭，裴子野要到旁边的一个礼品公司去，元旦节快到了，他想订制一批礼品，送给相关客户。梅芷说她也想看看有没有好的台历。两人遂一块朝礼品公司走去。
到了礼品公司门口，忽听有人喊“小裴！”循声望去，见刘健正摇下车窗，在车里向他招手。原来刘健恰好也来订制礼品。两人握手问好。
刘健又盯着梅芷，问：“这位是……？”
裴子野忙介绍：“他叫梅芷，也是做药的。”
刘健有些夸张地对梅芷说：“你好你好！”又掏出名片递给她：“我叫刘健，是小裴的good friend。”
梅芷看过刘健的名片，也把自己的名片递给刘健：“我做药时间不长，以后还请刘经理多指教。”
“指教谈不上，指教谈不上”刘健把梅芷的名片仔细看了，小心地放到了西装口袋里，“以后可以多多合作嘛。”
裴子野说：“梅芷的父亲就是市一医院的梅主任。”
刘健眨巴着眼睛问：“哪个梅主任？”
“肿瘤外科主任，梅山泉。”
“梅山泉？”刘健的这一声喊把两人吓了一跳，“你父亲就是梅山泉主任？梅主任是著名专家啊。而且我还听说，他不久就要提升为院长。”
梅芷问：“你听谁说的？”
“这个圈子里的事我还能不知道吗？你只说是不是，yes or no？”
梅芷笑道：“我不知道。”
正说着，裴子野的手机响了，是中医院的一位医生打来的，裴子野请这位医生出去玩过几次，两人关系较好。那位医生问他，他们公司的名称是否改成了“南国制药有限公司”。裴子野说：“没有啊。怎么回事？”那位医生说，现在中医院的血源胶囊全是南国制药有限公司生产的，价格略微低一点。裴子野大吃一惊，也顾不得订制礼品了，急着要去中医院。刘健说：“这事不能耽搁，你就快去吧。”裴子野急急忙忙告了别。
到门诊药房一问，果然现在的血源胶囊是南国制药公司生产的。又急忙跑到药剂科。雷一夫不在，於采购正和一医药公司的业务员说话，见裴子野进来，也没理他。裴子野只好坐在一旁先等着。
下个月是市中医院建院七十周年，院领导决定搞一次隆重的院庆。於采购正忙着拉赞助的事。他要医药公司从与他们公司有业务往来的厂家中挑出五十个在中医院销药量较大的厂家，然后通知这些厂家的医药代表，要他们到中医院找雷一夫商谈赞助数额。那位业务员连连点头答应。作为中介机构的医药公司和药品生产厂家一样，依赖医院进它们的货，对医院唯有拼命巴结讨好，碰到这样能效力的事，自然是乐意去做。事情谈完以后，於采购余兴未尽，又和那位业务员闲聊起来。
裴子野一次次从座位上站起又坐下，坐下又站起，急得像热锅上的蚂蚁。好容易等那位业务员走了，裴子野急忙向於采购走去，边走边喊“於药师”。於采购好像这时才注意到裴子野的存在，问：“你有事吗？”
裴子野只觉得有成百上千句话挤在了嗓子口，最先挤出来的一句话是：“血源胶囊是我们做进来的，现在怎么换成了南国公司的？”
“我们是从医药公司进货，与你们厂家无关。”於采购冷冷地说。
“可是，我们……血源胶囊……当初你们医院经研究决定进的是我们的产品啊！……”裴子野有些急不择言。
“我们是从商家进货，只要药品质量符合国家标准，哪个厂家的药我们都可以进。”
“可是，为什么要换呢？我们是大公司，产品质量是有保证的。”
“哪个厂家不说自己的产品好？”
“於药师，我们这个药进你们医院不容易啊！那次吃饭你也……”
於采购不高兴了：“什么吃饭？……”
裴子野不敢往下说了，只好说：“於药师，请你多关照吧。”
於采购把办公桌的抽屉一个个锁上，说：“有事你去找雷院长吧。我还有事，得先走了。”说着往外走。
裴子野只好跟着一起出来。他知道，这事最终解决，非得找雷一夫不可。
陈向前知道这事后说：“奇怪，血源胶囊不是专利产品吗？怎么可能有两个厂家生产？”忙打电话给牛惠仁。牛惠仁说，当初马董事长买这个产品的时候，为了省钱，并未独家买断，此产品的专利是和地方小厂共同拥有的。地方小厂最近找到了一位新的股东，打出了中外合资的牌子，和世顶公司争夺市场。它的市场策略很简单：低价跟进，世顶公司打到哪里，它跟到哪里，价格永远比世顶公司低。它的销售政策也很简单：大包政策，就是以底价和销售员结算，不管开发费、工资及其它任何费用。“你们没必要过分担心，他毕竟是个地方小厂，在人员、资金、技术、设备等方面都无法与我们抗衡。我们有充分的理由打垮它！”牛惠仁最后说。听了他的话，陈向前和裴子野都觉得更严峻的考验还在后头。
第二天，裴子野来到了雷一夫的办公室。雷一夫看来心情不错，见他来，竟然露出了难得一见的笑容，很客气地请他坐，又问他药销得怎么样。
裴子野说：“您还不知道吗？我们的药已经被别人换掉了。”
雷一夫一幅很吃惊的样子：“怎么，给换了？……哎呀，这个具体进货的事我就不好管 了。这事你得去找小於。”
“我昨天已去找过於采购，她说……”
“哎呀，你看这事……也怪你平时来得太少了，药一进医院就不来了，只往医生那里跑，就不来这里了，我们想见你一面都见不着。你看别的厂家的医药代表，一星期至少来一回。不为别的，来了，打个招呼，大家也就熟悉了，关系也就近了。你说是不是？”
裴子野忙点头称是：“只怪我这段时间忙昏了头。以后一定改。”
“要你们来，我们也不图你送个什么东西。我们不要！该有的我们都有，要你们送什么东西？你们也就一个小公司，有什么东西好送？去年有一个大公司，作抗菌素的，一年光在我们医院就销了好几百万，年底硬要来感谢我。我说不要感谢我，要感谢就感谢医院吧。结果他们年底送来一辆小轿车。我平时也坐一坐。这有什么关系，是吧？赞助嘛！……”
裴子野忙说：“雷院长，你们院庆是不是下月？我们想表示一点心意。”
“你赞助可以，但我要声明一点：赞助完全靠自愿！——这是原则！”雷一夫紧盯着裴子野的眼睛，脸上的表情很是诡谲。
“那当然，那当然！”裴子野从公文包里拿出一个信封，放到桌上。
雷一夫拉开桌子抽屉，用手把信封扫了进去。
过两天裴子野再去找於采购，於采购的态度就明显好多了，说上次进药，她也没想到会有两个血源胶囊，只写了药品名，没注明生产厂家，结果医药公司就送来了南国公司的血源胶囊。她下次进药时，一定注意，写上生产厂家，不过，已经进的药，就不好退了，只有等销完了再进世顶公司的。
没有办法，裴子野只好等。这次一共也就进了两件货，按以前的销量，最多也就半个月可以销完。可过了半个月，裴子野去库房看时，二件药还只销了十几盒。原来，南国公司在金海市的销售是由一个人总承包，而这个人同时做了好几个厂家的药，还没顾得上到中医院做血源胶囊的促销工作。没人促销，自然就销不动。照这样等下去，真不知要等
