全球进化时代-第58部分
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“可低价的同时,质量很高,菜肴味道鲜美,不下于一些顶级厨师的手艺!”
“从第一个门店开始,到了现在的第九个门店,其中面积最小的仅仅是五十平方米,多数在一百平米上下,最大的也不过是七百平方米。其中,最大的面积,属于第七门店!”
“而第七门店,也是唯一有包间的门店!“
“神农药膳店,仅仅是有六道药膳,七大美食,简单的十三道菜,却是味道鲜美,营养健康,吸引了大量的回头客。很多客人只要是吃上第一次,多数第二次来了!”
“神农药膳店,主要是客人宣传,渐渐的名气大了,其中不乏一些名人,不乏一些高官!”
“一开始门店设计上,太过粗糙了,很多的上层消费者第一眼,就放弃了,觉得它只是路边的小店,不卫生,不营养。可是只要去过一两次,就会发觉,的确是路边小店,可是在卫生质量上,在食物美味上,不逊色于一些顶级的饭店!”
“至于缺点,就是服务质量较差,或者说干脆没有服务。而经理的要求是,员工最好是聋子,哑巴,只是负责打扫卫生,负责收银,一手递交菜品,一手收银!”
“至于其他的服务,不需要有,也不必有!”
“太多的服务,只会增加成本,只会增加顾客的厌倦感!”
从美食的质量,美食的口味,美食的设计,经营理念,市场定位等等,都是全面分析着。
在神农药膳店,一直着眼于中低层消费者,即便是现在变得阔气了,依旧是瞄准着中低级市场,至于那些高档市场,那些奢华消费等等,都是拒而远之。
即便是到了现在,生意很红火,也是拒绝进入高档市场。
而在经营上,强调节俭。
点了一份菜,若是吃不饱,可以适当的免费加菜;但是不能浪费,最好是将盘子中食物,尽数吃完,吃不完最好打包带走。
“我大致的计算了一下,除去了各种地租,各种食材费用,还有雇人费用等等,十二家门店一年至少收入三千万,纯利润极高……”赵经理继续道,“这仅仅是帝都,仅仅十家门店。若是扩张到了全国,扩展到了二线,三线城市,门店变为了二百家,三百家。那时纯利润将会是**个亿!”
“其中,可能出现波动,可能有一些曲折,而各地区情况不同,可总体上问题不大。按照着这个模式,只需要五年时间,一个资产在十几亿的大型餐饮公司,会随之诞生!”
只是简单的计算了一下,得出的结论,却是恐怖的。
在微不起眼的小门店,一代餐饮巨头雏形,已然成形,而发展趋势,几乎无人可挡。
“而这一切核心,是白清;至于苏梦瑶,只是职业经理人!”赵经理分析道:“职业经理人好寻找,一个去掉,下一个又上来,不缺少!”
“而白清是顶级厨师,那六道药膳配方是他提供,改进的;那七道美食,是他设计制作的。他是首席厨师,对于厨艺,对于药膳,高明至极,是活着的招牌!”
“曾经,他亲自出手,对一些厨师进行培训,手把手教,可那些厨师也只是学到了他三层的本事!”
第112章股权纷争!
商场如战场,知己知彼百战百胜!
这些天,不断的调查着白清的资料,各种信息。而这些资料,也不算是什么隐秘事情,只要是花费一点时间,就能查询到。
看着这些资料,赵经理惊叹不已。
高考文科状元,学习出众。
又是精于厨艺,精于药膳,手段的确了不得。
那些药膳配方,可能来自祖传,可是高超的厨艺,精通的中医术,却无法祖传,需要不断的学习,需要极高的资质。
“而在股权分配上,有个大破绽……“赵经理忽然笑了,“在股份上,白清占据着60%的股份,而苏梦瑶占据着15%的股份,而杨曦占据5%,洛水心占据5%的股份,魏松占据着10%的股份,陈乾占据着5%的股份。”
“这个股份分配不合理,埋下了钉子,埋下了隐患!”
“他们本质上是一群孩子,有些经验不足,而创业之初,注册资产仅仅是三十万。没有雇佣店员,几人一起经验,积累经验为主,只是没有想到,创下了这样大的基业!”
“仅仅是规模较小时,没有矛盾,可现在年盈利在三千万以上,五年后,可能资产几十亿,矛盾加大了!”
“60%的企业毁于股权分配!”沈大少冷笑道:“其实,我不必出手,他们内部,就闹腾起来!”
…………
第一次股东大会,正式开始了!
“短短三个月,路边的小门店,资产仅仅是三十万,可现在扩大到了九个门店,年利润在两千万以上,想一想都是做梦的感觉!”魏松率先开口了。
“而在这个过程中,苏大美女,功不可没。可苏大美女,仅仅是15%的股份,有些太少了,是不是该加一加了!”
在当初融资时,白清以十万元,又是药膳的配方等等,占据着60%的股份。其实只要他愿意,甚至是80%的股份,也是容易至极。
那时,白清即便占据着80%的股份,也没有人会说三道四,因为那时只是一个小门店;可现在占据着60%的股份,很多人不满意了,想要抢夺,因为前景广阔。
白清愕然,点点头道:“是该加了。没有小苏这个职业经理人,劳心劳力,操持一切,就没有现在的发展速度。而我干活还行,可是论及管理,差了很多!”
“社长,我的股份也该加一点了,股份太少了,我愿出五百万,购买10%的股份!”陈乾说道。
“班长,我一人管理十个店面,有些管理不过来,该建立完善的公司机制,招聘一些优秀的店长,一些地区可适当的融资,吸纳外来资金!”
苏梦瑶说着想法。
“还有什么想法,都说吧!”
白清忽然笑道。
“我的股份也该加一加了,五百万10%的股份,有些太低了;最好是一千万10%的股份!”这时,洛水心也是说道。
“也对,谁也没有想到,昔日只是一个路边的小店,我原计划,一年能赚四五十万,就算是不错了;没有想到,扩大到了九个店面,盈利在千万以上!”白清悠然道:“旧的股份比列,不适合了,该设置新的股份!”
现在股权纠纷,问题出现了!
“还有,我们在这里开店,人生地不熟,而多亏了杨学姐!”陈乾说道:“杨学姐的帮助下,我们才能快速的打开场面,杨学姐是功臣,股份上要占据优势!”
“还有什么,想要说得,都说吧,发挥民主制?”白清笑道。
“其实现在的股份,分配上,有太多的不合理之处。公司想要扩大,就要不断的吸纳外来资金,不断的融资,这是快速扩大的方法,也是分散风险!”
魏松说道:“什么人脉关系,都是不可靠的,唯有利益联结,才可靠。而股份,能将不同的团体联系在一起,一荣俱荣,一损俱损!”
“而最近,京城一位大少,想要入股我们公司。我觉得,最好让他加入,因为他在帝都有着人脉,能带来诸多的便利!”
“这年头,做生意,没有人脉是不行的!”
洛水心也道:“其实股权被稀释了不要紧,可以将投票权与股票权,进行分离。通过投票权委托,一致行动协议,有限合伙持股等手段,以很少的股票,掌控较多的股权,从而掌控股权!”
“说得,很有道理,可惜我当初不知道,还是读书太少了!”白清苦笑道:“当时没有想太多,结果现在麻烦了!”
“小苏,意见一条一条提出,分别记录,逐渐分析!”
白清说道。
“好!”
苏梦瑶点头道,开始记录着。
一条接着一条的意见别提出,不断的记录着,不断的讨论着,分析着。
而诸多的条款,不断的汇总而来,主要是三大意见,一个是积极融资,快速的扩张;二是以股权的名义,交保护费,积极的拉拢一些官二代,作为保护伞;三是,不断的压缩白清的股份比列。
这三意见,总的来说,合理合法,合乎规定。
毕竟,融资能快速的扩张,也能快速的赚钱,一味的追求,对股份的掌控,其实不利于公司的发展。
可能,占据了50%的股份,资产是五千万;可是占据了10%的股份,可资产却是五亿。
随着公司的不断扩张,可能创始人股份,在不断的下降着,可是资产总额却在不断的飙升着,只是短短的时间,就是快速的扩大,好似吹气球一般。
此外,占据了太多的股份,尤其是绝对控股权,会给人一种吃独食的感觉。
在华夏,吃独食,等着被打死吧!
此外,在华夏经商,必须要与官方背景接触,形成了联盟,一些商人成为权贵的提款机;而一些权贵,给予一些商人保护伞。
这都是必须的,若是违背潜规则,等着被孤立,绞杀吧!
这些股东,说得都很对,都正确。
可正确的道路,却未必是应该走得路。
选择融资,白清会不断的赚钱,成为亿万富翁,资产几十亿,可代价是失去了神农药膳公司的掌控权。
第113章世界第一公司
在股东大会上,白清遭遇了“逼宫”,遭遇了围攻。
最后不了了之!
白清只是说,下去思考思考!
毕竟,这是命运的转折点,马虎不得,需要不断的思考,而任何仓促的决定,都会在未来,引发较大的恶果。
离开了会议室,行走在校园内,白清很是孤独,好似唐吉可德一般,骑着战马,拿着长枪,自以为能征服世界,可在世人眼中,只是傻逼一枚。
甚至上,他还不如唐吉可德。
唐吉可德,有个仆人吉桑。
可他没有人陪伴,就连洛水心也是支持融资,减少股权!
忽然之间,身边出现了一个佳人,正是杨曦。
“杨学姐,股东大会上,你为何没有说?”白清好奇问道。
“学弟,你不想融资!”杨曦直接问道。
“我知道,融资是赚钱的最好手段,而占据股权太多,有吃独食的感觉。想要赚钱,想要在社会上,走得顺畅,就要与他人分享利益!”
白清道:“在前面,苏梦瑶多次提出看融资,都是被我拒绝了;而现在,她又是联合几人,向我逼宫!而我还真的不能拒绝,一旦拒绝,裂痕就会出现!”
“学弟,你不适合经商!”杨曦说道。
“苏梦瑶也说过,我不适合经商。经商应该和气生财,而我杀气太重,太过意气用事了!”
白清苦笑道。
“这只是其一!”杨曦道:“第二,你不够狠!”
“不够狠!”白清问道,有些奇怪。
这个答案,太过吃惊了。
杨曦道:“慈不掌兵,义不发财!仁义之辈,多数发不了财;发财的人,必然不仁义。在英国,是羊吃人;而在中国,是房子吃人。”
“很多家庭,花费了四十年的积蓄,才能买下房子。而在七十年后,房子又是不属于你了。接着第二次剥削!所谓的高房价,本质上是剥削百姓。高房价,至少还能持续三十年,三十年后房价才会下跌!你说那些商人,坏不坏!”
白清沉默了,最后道:“美国是强国,能剥削全世界发展;而中国是弱国,只能是剥削自己发展!”
杨曦道:“一个商人,不管为慈善事业做了多大贡献,不论是捐钱多少,本质上,只能是坏人,也必须是是坏人。为什么很多商人失败了,因为他不够坏!”
“你是说,我不够坏!”白清道。
“在股东大会上的表现,你太弱了,弱鸡一枚,谁都想要上前,咬上一口!”杨曦道:“我若是你,只会将那些多余的股东,驱除出去!”
“想要成为公司股东,只有两类人,一类是战友,一类是食物。前者能帮助战斗,冲锋陷阵;后者是用来消化的,当作弥补身体损耗!”
“至于那些想要坐享其成,想要把公司当提款机,都是尽数驱除!”
“像洛水心、陈乾、魏松,还有我,无功无劳,坐享其cd是要被驱除的。唯一能留下的,只有苏梦瑶,她的你的战友!”
“这个太过分了吧!”白清道,“我们是同学,是朋友!”
“老虎只有食物和战友,绵羊才有朋友和敌人!”杨曦冷冷道。
…………
杨曦离开了!
白清恍惚之间,感到一丝丝失落。
他是一个失败的商人!