语言交际的艺术-一言九鼎的奥秘-第14部分
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4．论辩是政府部门和企业单位决策民主化、科学化的重要保证。
现在这种论辩日渐增多。如长江三峡水电站项目是利多还是弊多，是早
上还是晚上，如何解决工程所面临的诸多问题，科学家们进行过许多次论辩，
最高层次的论辩就是在全国人大发言中就此问题的争论。这些论辩有利而无
害，是现代化管理的重要方法。
5．论辩还是培养人才的有效途径之一。各级各类学校、群众团体、跨国
组织所举办的许多论辩比赛，就是出于这一目的。
二、论辩的特点
论辩的主要特点是：
（一）发语迅速
论辩和写论文不一样，它没有充分考虑、准备的时间，双方你来我往，
唇枪舌剑，反馈和发语都非常迅速。迅速，不仅是为了能够“趁热打铁”，
展开自己的论点，扩大自己的战果，而且也是为了抓住对方的“把柄”，用
“迅雷不及掩耳之势”，给予论敌以有力的反击。如：
唇枪舌剑，反馈和发语都非常迅速。迅速，不仅是为了能够“趁热打铁”，
展开自己的论点，扩大自己的战果，而且也是为了抓住对方的“把柄”，用
“迅雷不及掩耳之势”，给予论敌以有力的反击。如：
公子池说，“讲和亦悔，不讲和亦悔！”
秦王不明其意，追问：“为什么呢？”
公子池回答：“大王割地讲和，三国退兵，你要后悔这些土
地；如果不割地，咸阳危险，国家朝不保夕，又会说：‘可惜啊，
我爱这点土地不讲和（后悔也晚了）’这是不讲和的后悔！”
秦王听后下决断说：“讲和不讲和都悔恨，宁可失去三城而
悔恨。不愿造成咸阳危险而悔恨。我决定讲和。”
公子池突然被询问，必须迅速反馈，作出应对，还得充分“论”述理由，“辩”
明利害。脱口而出，说理透彻，足见论辩发语迅速的特点。由此可看出，论
辩者必须思维敏捷，精力集中，反馈及时，才能稳操胜券。
又如革命先烈夏明翰同敌人的论辩：
1928年初，夏明翰同志因叛徒出卖被捕，在刑堂上，敌人满
脸杀气地问：
“你姓什么？”
“我姓冬。”
“胡说！你明明姓夏为什么说姓冬？”
“你们把黑说成白，把天说成地，把杀人说成慈悲，把卖国
说成爱国。我姓夏，自然姓冬了。”
“多少岁？”
“共产党万岁！”
“籍贯？”
“革命者四海为家，我们的籍贯是全世界。”
夏明翰的论辩是有力而迅速的。
（二）论述严密
论辩是不同观点的人用言论作直接的对抗，一方面要求思路清晰，观点
正确，论述逻辑性强，而且论据充分有力，整个发言应该自始至终没有破绽，
不给对方以可乘之机；另一方面，无论是招架，还是打击，都不能失去原有
的逻辑，不能被对方的批驳、逼问乱了阵脚，被对方牵着鼻子走，弄得自己
的说理漏洞百出。
一次，周总理就中美联合公报草案与基辛格谈判时，一开
始，周总理就用坚定语气明确指出：“毛主席已经看过你们拟的
公报草案，明确表示不同意，这样的方案我们不能接受的。”
基辛格本想以一种轻松谈笑的口气开始这场谈判，遇到周恩
来口气坚定的表态，他的口气也转向坚定：“我们初稿的含义是
说，和平是我们双方的目的。”
周恩来说：“和平只有通过斗争来得到，你们的初稿是伪装
观点一致。我们认为公报必须摆明双方根本性的分歧。”
美方代表并不退让：“我们拟的公报初稿难道就一无是
处？”
处？”
美方说：“我们起草的公报，采用的是国际通用的惯例。”
周恩来说：“我觉得这类公报往往是放空炮。”
周总理的上述论述是很严密的，始终坚持自己的观点。不管基辛格如何抛出
自己的观点，引周总理就他的后题发表看法，总理始终谈自己的原则立场和
鲜明的主张。前后话语都是无懈可击的。
（二）有论有辩
论辩和演说不同，演说只是按自己的准备讲下去；论辩则不同，不只是
要维护自己，还要驳倒对方。所以论辩有它独有的特点：有论有辩，论辩结
合。请看下面的例子：
爱国将领冯玉祥任陕西督军时，有两个外国人私自到终南山
打猎，并打死了两头珍贵的野牛，于是，冯玉祥把他们召到西安
问罪——
冯玉祥问：你们到终南山行猎，和谁打过招呼，领到许可证
没有？
对方：我们打的是无主野牛，用不着通知任何人。
冯玉祥：终南山是陕西的辖地，野牛是中国领土内的东西，
怎么会是无主的呢？你们不经批准私自行猎，就是犯法行为，你
们还不知罪吗？
对方：这次到陕西，贵国外交部发给的护照上，不是准许携
带猎枪吗？可见，我们行猎已得到贵国政府的准许，怎么是私自
行猎呢？
冯玉祥：准许你们带猎枪，就是准许你们行猎吗？若准许你
们携带手枪，难道就可以在中国境内随意杀人吗？
对方：我在中国
15年，所有的地方从来没有不准打猎的；再说，
中国的法律也没有不准许外国人打猎的条文。
冯玉祥：没有不准外国人打猎的条文，不错，但难道有准许
外国人打猎的条文吗？你
15年没有遇到官府禁止，那是他们睡
着了。现在我身为陕西的地方官，我没有睡着，我负有国家人民
交托的保土卫权之责，就非禁止不可。
冯玉祥召外国人来问罪，首先表明自己是对的，对方是错的。但对方一再“找
理由”辩解，力图证明自己未犯法，冯玉祥则暂时不说自己的观点，逐一批
驳对方的论据，最后还是阐明自己的观点（外国人犯了法）是正确的。这可
以说是论与辩相结合的典范。
（四）语言简短有力
论辩紧张激烈时，“交战”到了高潮时，往往是“短兵相接”，这时候
容不得长篇大论，也来不及编长句子。因此，语言简短有力就是论辩的又一
特点。请看旧社会一青年与地主的论辩。
地主：你知道打狗欺主吗？
青年：知道。
地主：那好。你打了我的狗，就是欺我。
青年：你知道无故伤人有罪吗？
地主：谁无故伤人了？
青年：你的狗咬伤了我。
地主：那是狗的事。
青年：对！那我打了狗，也是“狗的事。”
青年与地主之间的论辩就是“短兵相接”，无半句废话，也不展开说理，青
年用极简短道劲的语言，论证了自己打狗是应该的，驳斥了地主的谬论。
三、论辩的种类
论辩可以分为两类四种。即日常论辩：包括实用论辩和非实用论辩；专
题论辩：包括专业论辩和赛场论辩。
（一）日常论辩
日常论辩，是指人们在日常生活中随时随地就某一事物、某一论题所进
行的论辩。它不一定有什么准备和约定，也不需要什么特定的场合，有突发
性。就其作用来说，又可分实用辩论和非实用性辩论。
1．实用论辩，即指有利害冲突的论辩。例如：
相传一个小伙子在路边买了老头的一个西瓜，老头说要一元
伍角，他死活只给了老头一元。他往前走，见到主叉路口，又回
来问：“喂，老头，去李家庄走哪条路？还有多远？”老头没好
气地回答：“走大道三千丈，走小道四千。”小伙子奇怪地问：
“怎么你们这儿论丈不论里？”老头呵呵大笑，说：“小伙子，
原来你还知道讲里（理）？”
这段生活中的对话；很是幽默有趣，实际上暗含着一场“论辩”。老头批评
和讽刺了那个青年不讲理。这段日常论辩，从老头这方面来说，完全是有目
的的，是有“实用”意义的。
2．非实用论辩，即没有利害冲突的辩论。例如庄子与惠子游于濠梁之上：
庄子曰：鯈鱼出游从容，是鱼之乐也。
惠子曰：子非鱼，安之鱼之乐？
庄子曰：子非我，安知我不知鱼之乐？
惠子曰：我非子，固不知子矣；子固非鱼也，子之不知鱼之
乐全矣。
庄子曰：请循其本。
惠子曰：”女（汝）安知鱼乐”云者，既已知吾知之而问我。
我知之濠上也。
两人的论辩虽然有哲学意义，属学术争论，但是发生在日常生活中，而且彼
此都没有利害考虑，所以可以看作非实用性论辩。
（二）专题论辩
专题论辩是指在专门场合就特定论题进行的论辩。又分为专业性论辩和
赛场论辩。
1．专业性论辩，即有特定社会意义，有明显利害冲突的论辩。如毕业答
辩、应聘答辩、法庭论辩、决策论辩、竞选论辩等。例如美国亨利的一段辩
论辞（题为《不自由，毋宁死》）：
主席先生，他们说我们的力量太单薄了，不能与如此强大凶
猛的敌人抗衡。但是，我们何时才能强大起来呢？是下周？还是
明年？还是等到我们完全被缴械，家家户户都驻守着英国士兵的
时候呢？难道我就这样仰面高卧，紧抱着那虚无缥缈的和平幻觉
不放，直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候，才能获得有效
的防御手段吗？先生们，如果我们能妥善利用自然之神赐子我们
的有利条件，我们就不弱小。如果我们三百万人民在自己的国土
上，为神圣的自由事业而武装起来，那么任何敌人都是无法战胜
我们的。此外，先生们，我们并非孤军作战，主宰各民族的正义
之神，会号召朋友们为我们而战。
时候呢？难道我就这样仰面高卧，紧抱着那虚无缥缈的和平幻觉
不放，直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候，才能获得有效
的防御手段吗？先生们，如果我们能妥善利用自然之神赐子我们
的有利条件，我们就不弱小。如果我们三百万人民在自己的国土
上，为神圣的自由事业而武装起来，那么任何敌人都是无法战胜
我们的。此外，先生们，我们并非孤军作战，主宰各民族的正义
之神，会号召朋友们为我们而战。
亨利的这段著名演说，实际足一次决策论辩：即驳斥力量单薄不能与敌人抗
衡的错误论点。他认为力量对比短时间不会改变，而战争形势也不允许；相
反，如果抓住时机，发挥主观能动性（依靠“机警的、主动的、勇敢的人们”），
同样能打败敌人，夺取胜利。
2．赛场论辩，又叫模拟沦辩，是作为一种比赛项目来进行的训练活动。”
已起源于
1922年的“国际雄辩运动”，由英美的专家学者发起和组织。参加
“国际雄辩运动”的多系各国的大学生。它的特点是：
（1）论题要有社会性，参与者分正方与反方。用意在训练论辩能力，而
不在于明辨是非。有的论题还很难分对和错。
（2）要有裁判与听众参与。裁判的着眼点在于论辩人的立论、辞令、风
度等，而不在于真的驳倒对方。
（3）有一定的程序，如先按规定轮流发言，然后自由发言等等。
（4）方式有团体式论辩和个体式论辩两种。
下面是
1986年亚洲大专学生辩论会上，我国北京大学学生王雷的一段
话：
。。我们今晚的辩论题是，在客观现实世界中，发展旅游业
是弊多，还是利多。我方并没有否认，旅游业有促进文化交流的
积极作用。但是，如果这样盲目的、无节制的发展旅游业，那就
会给民族的传统文化带来冲击和破坏。例如，南欧国家崇尚裸
体。去年还在南斯拉夫召开了一个世界裸体者代表大会。这个大
会，如果不是在南斯拉夫，而是在中国举行，那结果会怎样呢
（笑）？现在比基尼游泳衣，已经没有几寸布了（笑）。这种裸
体运动赛开展下去，恐怕服装店的老板们要叫苦连天了（笑）。
如果是无节制的、盲目的发展旅游业，就会为导致招徕游客不择
手段。许多国家招揽游客，并不是靠他们优美的风景和所谓便宜
的商品。他们的旅游业得以发展，主要是靠他们的色情业。澳门
旅游业兴旺发达，但他们是为了满足赌客们，让赌客们在赌场里
领略到湖光山色和风云变幻。当然了，在这里，我们并不是把旅
游业和色情业、赌博业划等号。新加坡在这方面，可以算得上是
一个比较好的例子。但可惜的事，这种成功的例子太少，而失败
的例子又太多了。象马来西亚的云顶赌场，泰国的人妖艳舞，不
都是可以算得举世闻名吗？如果是这样发展下去，说发展旅游业
都是可以算得举世闻名吗？如果是这样发展下去，说发展旅游业
四、论辩的要求与艺术
（一）论辩的要求
1．坚强的自信和良好的风度
论辩和介绍、讲述、演说不同，它有很强的对抗性。无论是赛场论辩还
是实用论辩，都是心理、理论、口才诸方面的一场综合较量。要么就不接
