重生红三代-第777部分
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司磨下去。从现在来看，他们比我们更为紧张。”
说到这里，聂家梁分析道：“首先汀公司能够获得通用的全面权力，这说明，他们付出了不小的代价，自然迫切需要正式投入生产来挽回成本。另外，悍马和奥兹莫比尔这两个品牌，固然都是百年的老品牌，但是，不管如何，都是退出了市场的。他们更希望在最快的时间内，重新生产。而华夏，汽车的购买力已经成为了世界第二、这是一个巨大的市场，相信，对方不愿放弃，也不舍得放弃，这也是我们的优势。”
聂家梁的这番分析，顿时让全场的工作人员都有些佩服，不愧是华夏集团的董事长啊。见地就是不一样。
周围，敬仰的目光传来，却让聂家梁也有些不好意思的感觉，这一切，并不完全是自己的功劳。在和老三的交流之中，老三给了不少的启发。另外，刚才的眼神交流，自己看到了老三眼中的镇定和自信。虽然不知道老三为何这么自信。但是，这却是让自己冷静了下来，能够正视和分析。
“书记，我看聂董事长的意见可以采纳。在谈判的过程之中，显然可以感觉出来口公司的人并不是在敷衍。这说明。他们自身也很重视这个项目合作。这是我们的机会，何尝又不是他们的机遇。我看，接下来继续谈判，未尝不能把“公司的要求压下来。”陈哲文在旁边附和起来。
聂家梁的话语，让陈哲文眼前一亮，的确，口公司和自己这边，是互利互惠，这可不是免费送上门的蛋糕。不存在谁付出多少的问题。
“只不过，我的意见是，在谈判的规格上要提高一些。”陈哲文沉吟了一下，缓缓说了起来。
看到众人投过来的目光，陈哲丈随即解释道：“虽然，聂董的分析，很有希望让口公司做出让步，但是，我想，也必然不会轻松。甚至，有些事情，不是现有的谈判组可以决定的事情。比如在政策倾斜以及其他方面等等。这样的话，要进行汇报的话，势必会显得比较的拖拉，给对方客商一种办事繁琐的感觉。外国人都是讲究效率的。我觉得，应该提高谈判规格，由可以直接拍板的领垩导出面。这样的话，也能体现我们的工作效率0”
话音落下，聂振邦却是点了点头，很是认同道：“陈副省长的意见很好，很中肯。此时此刻，我们都代垩表着华夏的形象。的确要给人一种高效、廉洁、务实的感觉。我看这样，谈判组这边，我们陇西省方面，就由振涛同志出面，亲自参与镂判。”
这句话一说完，陈哲文的脸色顿时变了一下，刚才说了这么多，何尝不是在为自己打算。一二把手，似乎太过夸张了，省委副书记王本昌，不是陈哲文自夸，这个专职副书记，恐怕还真不够格。
毕竟，王本昌主管的是形态意识和党群工作。和经济完全不搭边。
不过，自己就不一样了，常务副省长，协助省长主持省政垩府工作，分管经济建设。怎么看这都是自己的职责所在。
如果，能够抓住谈判组这个机遇，完成谈判，引进口公司，这将是一个巨大的政绩。
但是，陈哲文没有想到的是，聂振邦一下就推着了刘振涛。这让陈哲文有种为人作嫁的感觉，有种吐血的冲动。
刘振涛也颇为意外，在陈哲文提出这个之后，刘振涛也考虑过，在他看来，最大的可能是聂书记亲自出马。毕竟，这可是沉甸甸的政绩。但是。没有想到。聂振邦却是轻描淡写一般，将政绩让给了他。
看了聂振邦一眼，刘振涛的神色很是复杂。但是，却是由衷佩服，不佩服不行，这就是境界的差距啊。如今，聂书记已经过了那个需要政绩来撑场面的层次了。整个陇西，不管是谁做出了政绩，都少不了他那一份。这就是聂振邦的气魄。
这边，聂家梁沉吟了一下，转头看了张旭一眼，随即也点头道：“我也同意提高谈判的层次。我们华夏集团这边，就由张旭总经理亲自出马。我相信，这份诚意摆出来，口公司也必然会动容。”
第1165章 达成协议（）
随着谈判规格的提高……lt公司这边，在接到了陇西省和华夏集团的正式公函之后，相应的，也提高了规格，董事长弗兰更是亲自出马参与了谈判。
“弗兰先生，在合资企业的项目定点上，我们陇西省的意思是，我们先将整体的框架定下来，在具体的选址上，届时，将由我们三方在正式组成合资公司之前。组成一个联合的考察组。对陇西省全省各个地市进行深入而细致的考察，最终决定项目的落户地点。”
省委宾馆，大会议室内，刘振涛作为陇西省的首席代垩表，却是表达出了陇西省的意思。
对于这个刘振涛自然是清楚聂振邦的安排，汽车城最终落户在哪个地市，还真没有一个明确的方案出来，但是谈判开始了，那么，就只能这样了。
话语通过翻译，传给了弗兰，一听到这个弗兰顿时连连摇头道：“不，不，怎么能这样？这是不负责任的一种表现。我坚决不同意这样的做法。”
虽然，弗兰表现得很激动，但是，接下来，在刘振涛的一番解释之下，弗兰也理解了这种做法。就如同刘振涛说的那样，要找一个地方，对当地政垩府来说，这是很容易的事情。但是，这无疑是草率的。三方联合组成考察组，以更为严谨科学的态度，选择厂址，这对三方都是有巨大好处的。
接下来，在之前有分歧的一些问题上，也都逐一的达成了共识。
最后，最重要的，也足利益相关最密切的股权分配问题，还是再次摆到了台面上。
这一次，却是张旭打头阵。这也是很正常的，华夏集团对股权的坚持远远超过了陇西省，自然在这种事情上，张旭必须要站出来。
“弗兰先生，经过我们审慎的讨论和研究，在股权分配的问题上，我方和陇西省委方面，还是坚持我们的观点。三方的分配比例，按照四比四比二的模式来进行分配。不知道，贵方有什么看法。”张旭再次将问题抛出来，并且，重申了观点。
在张旭说完之后，弗兰却是跳了起来，脸上的表情显得极其的夸张。连连摆手道：“不，这不可能，百分之四十九，这是我们的底线。否则的话，谈判将无从继续乍去。”
话音落下，旁边，刘振涛却是微笑着道：“弗兰先生，请不要激动。我来说几句。”
这时候，三方谈判的优势就体现出来了，陷入僵局的时候，有一方站出来说几句，无疑能缓和这种冲垩突。
说着，刘振涛微笑着道：“弗兰先生，华夏集团的背景，是一家拥有军工产品出口资质，并且，综合了设备设计、生产和销售一条龙的综合性大型工业集团。这样的身份背景，就注定了华夏集团也有他们不得已的苦衷，和贵方平均股权，这已经所能做出的最大让步了。否则的话，我们无法通过我们国垩家的审批。希望你能理解。”
“当然了，为了表示我们的诚意，我们也可以适当的，在其他方面，给予贵方一定的补偿。不知道弗兰先生觉得如何？”
有了这个缓和，弗兰的脸色，总算是好看了许多，平静下来，点头道：“省长阁下，我想知道，你们所能给出的补偿是什么，这样，我们也好有一个直观的比较和评估。你们的难处，我们能理解，但是，我是商人，商人讲究的就是一个利益，我需要向董事会的股东们负责。我不可能毫无底线的妥协。”
接下来的半天，再加上第二天整整一天的时间，三方谈判的代垩表以及参与人员都在会议室内，除去吃饭之外，就是磋商，不时从会议室内传出了激烈的争论声，这一切，都足以证明。谈判的激烈。
最终，在第二天，下午三垩点，谈判总算是结束了。三方都达成了共识。首先在股权的分配上，三方按照四比四比二的比例，进行股份的分配。合资公司取名为华夏汽车集团悍奥汽车股份公司。公司注册资产为蚓乙人民币。
作为补偿，华夏集团在悍马军用汽车和民用汽车海外的销售上，每台车，给予口公司百分之十的利润。算是补偿了。公闻损失百分之九的股份的意思。
另外，陇西省方面，给予悍奥汽车集团一年的免税优惠。第二年减半征收的政策。
按照协议，华夏汽车集团，有权力采用悍奥汽车集团的所有专利。并且不需要缴纳专利使用费。在这个基础上，华汽集团将展开自主汽车品牌华夏牌汽车的研究以及生产。
最后，三方在谅解备忘录上签字。
并且，在明天举行威大的签约仪式。在仪式之后，三方将进行前期的筹备工作，并组成考察组，最终确定汽车集团的选址问题。
“书记，刚才省委宾馆那边，传来了消息，已经达成协议了。”省委省政垩府办公大楼内，聂振邦的办公室，夏岗从外面走了进来，脸上也带着喜悦的神态。听到这个消息，聂振邦却是没有太多的激动，早已经知道了结果，就没那么看重了。
点了点头，聂振邦也笑着道：“签约了？很好，小夏，你去通知秘书长一声，在明天正式签约之后，我们举行威大的晚宴。招待华夏集团和口公司的代垩表。”
随着夏岗走出办公室，聂振邦放在办公桌上的手机却是响了起来，号码很是熟悉，赵星龙的号码。
一接通，赵星龙在那边就笑着道：“三哥，恭喜啊。在汽车城项目上，又跨出坚实的一步了。”听到这话，聂振邦却是淡然一笑，笑骂着道：“你小子，不从政真是可惜了，这么敏锐的政垩治洞察力，这么灵通的消息。你要是混体制。我还真不一定能强过你啊。”
话虽然不多，但是，却是听出了意思，赵星龙的话语其实也说出了聂振都的内心想法。汽车城项目，因为阻力很大，一直是悬而未决。被木总压了下来，这对陇西省来说是一个好事。
而且，聂振邦也很清楚，这是乔总和木总支持自己的一个表现。压下来的目的，是希望自己能找出路子。现在，和汀公司签约，这就是迈出去的坚实一步。外面不是说陇西省这也不行，那也不行，汽车工业落后，没有技术储备，没有任何优势么？现在，把口公司引进过来，拥有悍马这个著名的奢华的军用越野汽车品牌，在凶v在越野车这一个行列，必将是市场广阔。国产的悍马，这对国内汽车市场将是巨大的外击。
悍马品牌，在国内之所以销售不是特别的好。主要的原因。车型单一。这是其一d其二。售后服务网点薄弱。如今，这么一来，这两个短板一消失。其他那些伪越野将毫无抵垩抗之力。
再加上奥兹莫比尔这个中档车品牌。在家用乘用车行列，华汽集团将会成为一个新贵。而且，其他省份也不好再拿这个说事了。
“呵呵，三哥，你这是夸我还是咒我呢。政垩治这玩意，我可玩不转，我还是喜欢我的生活，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。左拥右抱。齐人之福，这才是我的人生追求啊。”赵星龙调侃着说着。顿了一下，却是正色道：“三哥，说正事，你这一步棋下出来，我看不少人都要炸毛了。接下来，你可要小心了。”
和赵星龙聊了一会，聂振邦这才挂下了电话，赵星龙的担忧，聂振邦是很清楚的，汽车城的项目，不少人都在争取，如今，自己剑走偏锋。这么来了一垩手，必然会触动这些人的敏垩感神经。接下来，在上面的压力，肯定会愈发的厉害。但是，对于这个聂振邦却是早有预料。不遭人妒是庸才。自己这辈子，被人羡慕嫉妒恨也不是第一次了。什么时候怕过，兵来将挡水来土掩，有竞争不可怕。聂振邦也不怕竞争。
下午四点五十左右，距离下班，只有十分忖的时间了，这个时候，突然桌面上红色的电话响了起来。
一看到这个聂振邦不敢怠慢，立刻拿起了电话，一接通，电话里面，就传来了梁远的声音：“振邦啊。恭喜恭喜啊。”
说着，梁远却是正色道：“振邦同志，我受首垩长的委托，正式通知你一声，明天上午，首垩长将亲自前往陇西省参加你们和华夏集团以及美利坚汀公司的项目合作签字仪式。还请你们这边做好接待的工作和准备。”难怪梁远都要说恭喜了。这一个消息，的确是值得恭喜，聂振邦此刻心中已经无法用言语来形容了。套句现在的俗话就是太给力了。
乔总亲自莅临陇西省，见证项目签字，这是莫大的荣耀和肯定，同时，也是变相的表达出一个态度。陇西省的汽车城项目，这是上面全力支持的。这样一来，明天之后，不少有�
