无量钱途-第99部分
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而这些供应商答应这种极端特殊的价格折扣，是要做出很大牺牲的。
大家赞叹的同时，一些比较稳妥的人就开始怀疑，这个条款太好了。好得有点难以相信，不会是假的吧？这家公司，似乎叫安贷宝的，是如何得到的？
“估计你们当中有人对这个领域比较了解，本身也从来没有听到过，更没有做到过如此优越的条款，因此就觉得难以置信！这个可以理解；但是，我要告诉你们。安贷宝就是做到了！货真价实，真金白银！
“当然。傻子都知道，天下没有免费的午餐！你们免费得到这些优惠，都是以安贷宝提供的独一无二的服务为代价的！
“这个服务主要有两项，你们听一听就知道对供应商多眠有吸引力了。
“第一项，他们没有任何与收款联系的费用！ 因为他们是我安贷宝的合作方，所以安贷宝直接给他们转账就行了。不但省去了信用卡费用，而且安全、快速，我们的转账都是当天完成！
“第二项，没有坏账风险！你们知道美国的坏账率是多高吗？
“不知道！”
“不清楚！”台下不少人回答。
“高达25％！”
月亮公子高声说道！
“这个比例和我们的零风险比，他们虽然给你们百分之十的深度折扣。还是占了大便宜。”
其实，月亮公子也为自己的安贷宝争取了一定利益。
不然，他们喝西北风？
这个比例不高，才百分之五！
甚至还不如那些消费者。
不过，这是表面账，如果你真这样想，就大错特错了。
那些客户只是单独个体，一年消费十万，才得到一万。
而安贷宝只从那个客户的业务那里，得到了五千！
但是仅仅今天，就有一万个月亮宝盒发了下去。
也就是说安贷宝得到的是五千万！
也就是说，以这个一万月亮宝盒为基础，供应商、安贷宝、消费者，都是赢家！
“其实供应商还在销售环节上省了大笔金钱，主要就是再也不用开始促销费用了，包括天价广告费。”
就听月亮公子接着侃。
“同时，和我们安贷宝建立了合作关系以后，供应商和客户的关系也变得非常简单，基本上就剩下和安贷宝沟通以和售后维修了。
“这些都是直接的益处！除了这些，还有间接的好处！这包括他们和我们建立供应关系以后，只要不违背相关规定，他们就成了长期的供应商，不用担心没有客户，也不用担忧竞争对手利用不规范竞争手段夺走顾客了。
“节省费用、收款完全、增加销售，这三大好处即使仅仅一项，对供应商也是极大的吸引力了，何况三项都在？
“可见，他们真要知道的话，必定对安贷宝趋之若鹜了！
“既然能给他们带来无比巨大、难以抗拒的好处，他们只要不是对这些依然持否定和怀疑的态度，就会很愿意和我们签订合约，成为我们进入供应商名单的供应商。
“对比如此巨大的好处，给你们百分之十的纵深折扣，就不是难以接受的事情了！
“相反，他们是轻松加愉快！因为同意了这个条款，意味着无边的好处滚滚而来！
“你们想想，能成为家财万贯、富甲一方的供应商，哪个不是聪明绝顶？所以大家不用担忧供应商，他们已经来了，还有更多也会来！”
众人觉得月亮公子说的明白，就接受了他的说法，心里都不禁跃跃欲试，尽快进入那些供应商的商品供应处，看看能发生什么。
可是，进入供应商名单列表，大家都觉得少了点什么。
仔细一看，才恍然大悟，这里面没有举足轻重的大拿！
就在这时，一个略带嘶哑的声音传来：“算我一份，希望没有太晚耽误事！”
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186 又有大鳄加盟
乔直立马就听出了这个声音的主人。
比尔盖茨来了！
乔直顺着声音看去，才知道那个方向新来了大批人马。
原来是凹库拉公园的大军来到了。
他们在那里和葛朗楼的战车打了一个昏天黑地，虽然最终没有拦住，却为乔直的逃跑争取了宝贵的时间。
即使没有葛朗楼的速度，他们还是随后换乘汽车，追了过来。
他们来到这里的时候，葛朗楼已经逃跑，战事已经结束。
只有那些滑轮飞骏的集会还在进行，但是也已经进入了尾声。
比尔盖茨正好听到乔直要投资一个亿，这引起了他的注意。
这个小朋友可是不见兔子不撒鹰的主！
等他听到了月亮公子的介绍，知道了为什么那些供应商会纷纷加盟，因为这个综合系统给他们的优惠远远大于他们需要付出的东西！
他们需要给月亮宝盒的拥有者百分之十的折扣，也需要付出另外的百分之五给安贷宝，但是他们节省的费用，包括坏账损失的降低，竟然高达百分之五十！
也就是说，他们的毛利如果是百分之三十的话，现在可以达到百分之六十左右了！
这是一个非常惊人的提高！
这个提高极大地增加了供应商的盈利能力！
比尔盖茨瞬间就看清楚了其间巨大的赚钱机会。
他作为世界上高科技产品的巨无霸，靠的可不仅仅是电脑技术上比别人高几个等级。
如果只是编程什么的比较出色，顶多也就在技术领域当一个牛人。
他最厉害的地方是赚钱！
那就是对商机的敏感无以伦比！
这个敏感。有时候也不过比竞争对手先走一步而已！
这一步之差，就是天渊之别！
前者大把赚钱。
后者大把赔钱。
而且他很清楚。他和竞争对手的产品，没有什么不可逾越的鸿沟那样大的质量差别。关键就是抓住购买者！
而且这些人只要有了一件类似的产品，就不会要第二件！
用惯了这一款式，以后一般都不会换样！
进入月亮宝盒的供应商名单，是成为那些月亮宝盒用户首选的第一步，关键一步！
因此，他打定主意，成为此类供应商的第一人！
抓住商机赚钱是第一位要考虑的因素，但是促使他立即行动的不仅仅只有这样一个原因。
他和乔治关系很好！
上次拍卖玉石，二人同桌吃饭。就建立了基础，觉得有一种忘年交的感觉。
现在乔直上了，他比尔也上，以后不久又更多机会增加友谊了吗？
他的那些罕见的玉石，也对比尔有吸引力，说不定还有别的宝贝呢。
还有一个更加重大的原因，就是他女儿辛西娅和乔直的关系！
那可不是仅仅只有同学关系的那么简单。
自己的家族经营总要转给儿女，这一块将来也许就交给辛西娅了，现在就让她去打理这一块。岂不是在和乔直同学的关系上面，又增加一层工作关系？
看老爸的计谋多么深远！
有了这么多理由，哪怕他对月亮公子的天花乱坠不是百分之百相信，也在所不顾了！
上！
哪怕只有百分之五十的好处落实。也已经非常可观了！
于是他直接走向高台，要当场立时把这个事情搞定！
充公企业家的作风就是争分夺秒，他一边前进。一边大吼一声： “算我一份！”
别人不知道，月亮公子不知道。乔直却明白这位是谁，而且一旦他加盟。这个月亮宝盒系统的声誉噌噌地向上窜了一大截。
乔直要求月亮公子暂停他的神侃，去迎接贵客。
月亮公子没有想到乔直会如此重视，忙问这人是谁，很牛吗？
乔直附耳告诉了他一个名字，月亮公子一听到这个如雷灌耳的名字，大吃一惊，一个趔趄，险些摔倒！
然后脚下急迈几步，说道：“快走，迎接晚了，太不礼貌！”
“老爸！”
可是半路杀出一个程咬金。
比尔到了飞船前面的时候，辛西娅扑了出来。
这是被劫持以后，第一次学生和家长重逢！
历尽生死交关的惊险，大家都是心潮澎湃，心情激荡，难以抑制。
比尔一把接住女儿，轻轻拍抚她的后背，说： “女儿受苦了，都是老爸不好。”
辛西娅仰头看看老爸依然硝烟弥漫的脸庞，知道老爸担心的程度肯定无以复加，赶紧说： “老爸是世界上独一无二的最佳老爸！女儿为你骄傲！”
说着轻轻地抚摸了一下比尔的脸庞，为他擦去上面一片黑色烟熏的痕迹。
“走！跟我一起办一件事情！”
比尔虽然激动，还是没有忘记他要做的事情，拉住辛西娅的手，就继续前行，他已经看到乔直和那个台上讲话的小伙儿快步走来！
四人半路相逢，一番热闹。
最好玩儿的是月亮公子，见到比尔，简直比铁粉见到明星还激动！
“大叔！见到你我太兴奋了！ 太幸福了！您就是我的楷模！您就是我的月亮……”
月亮公子太过激动，都有点语无伦次了！
比尔直接就给逗乐了。
“月亮公子是吧？现在你是老板，我来求你合作，当你的供应商，还要请你多家关照啊！”
月亮公子大包大揽：“瞧大叔您说的！一定加倍关照！您能垂青小店，是我的荣幸！要不您来当大掌柜，我给您当伙计？”
乔直哈哈一笑： “那兄弟付工资可能就困难了，比尔老兄的时间可是一秒就几百美元的！等你拿下全美的业务再说吧！ 对了，比尔大哥，你刚才喊话是什么意思？”
看着月亮公子还盯着比尔两样放光，乔直只好越俎代庖，代替他说正事。
“对了，谢谢老弟提醒！咦？你似乎该叫我叔叔，这事回头再说！”比尔回应乔直，叫他老弟，忽然看到辛西娅幽怨地看了他一眼，立刻醒悟到问题出在哪里。
他也没有啰唆，直接走到台前，大声宣布：“微软所有的产品、所有的服务，不管是核心产品，还是外围产业，全部加入月亮宝盒系统，成为安贷宝的契约供应商！除了这些供应以外，微软所有一亿客户，全部转移给安贷宝！ 你们知道这意味着什么？这意味着从现在开始，你们再买我的产品和服务，减价百分之十！”
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187 比尔盖茨大手笔
台下的听众，有一部分人现在用的就是微软产品。
这部分的比例不是很高，也就是比百分之九十五稍稍高一点，还不到百分之九十六。
他们有的是一直就用微软，那是无比真诚的微软用户，从一而终。
另外一些事新近转来的微软用户，正在建立对微软的忠诚。
这些人听到比尔盖茨的宣布，震天价一声欢呼！
起码可以接受百八十块美元了！
而剩下的那些大约百分之五的电脑使用者，一瞬间就做出了决定，转向微软！
虽然麻烦点，好处大大，得大于失！
如果微软的竞争者知道这个微妙的变化，哭都没地方哭去！
这不是闭门家中坐，祸从天上来吗？
我招谁惹谁了，遭遇如此无佞之灾？
这些直接用户各自拨拉自己的小算盘，知道自己可以得到百元意外之财，不禁大呼出声，雀跃欢欣！
其实他们中许多人，并不在乎这点钱，就是凑个热闹，总归是好事，所以大家都跟着起哄，现场气氛热情高涨！
可是，有经济头脑的，都被比尔的这个大手笔震惊！
客户，是一个公司的生命线！
客户，是他们得以生存的基础！
客户，是一个公司最有价值的无形资产！
客户，是一个公司所有财产中的最核心价值！
如果没有这一亿客户，微软就会变得毫无价值。
其实熟悉美国公司运行的人都知道，美国那些靠买主生存的公司。买主就是它们的生命线。
买主所花销的金额就是该公司的市场价值，当然不是一比一。而是一比五、一比十，折算为售价。
也可是说是五年的销售或者十年的销售。等于公司的市价。
因此，比尔把一亿客户全部交给安贷宝，如果每个客户每年开支一千美元的话，那么再乘以五，就是这笔转让的最低市值。
总计五千亿美元！
这个大手笔，当时就把乔直和月亮公子给震傻了！
“大叔！大大大叔，您这是……不过了？您也太过分了吧�
