风流草民京城爷们儿的食色性也-第74部分
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“嗯，再见。哈哈哈哈……”虎黑子威严而矜持的说着，挂机之前，终于爆发了一阵排山倒海般的大笑。
金兆枫真是个精灵，听到了自己早已算准的音响效果。他放下电话，站起身来，得意地自言自语着：“老家伙，下次我要亲口告诉你，别人都说‘你一撅屁股我就知道你要拉什么屎’，我能不等你撅屁股就知道你要拉屎。我装小丑儿是因为我料到你才是最后的小丑儿，我是药引子，你才是苦得没法儿下嘴的汤药呢。哈哈，我在世人面前当君子，我偏在你面前当小人。哎呀，我的造诣太高了，无人能及！”他来回踱着步，像神经病一样边叨哝边不停地做着手势，并时怒时喜地做出各极度种夸张的表情。
第二章 满目春光 （84）实地去考察
闹过以后，他真的坐下来，静静地思考了……不安的等待像是万恶之首的祸害一般时来时去地纷扰着他，使他有些焦躁不安起来……
“老天爷呀，天能早点儿黑吗？苏东坡的《前赤壁赋》里不是说过‘少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间’吗，我都等这么长时间了，可月亮怎么还不出来呀？虽然现在不是‘壬戌之秋，七月既望’，可它该出来还得出来呀！”他不停地看着表，可怜地对自己撒着娇，愤愤地忍受着比热锅上的蚂蚁更加惨烈的煎熬……
好容易盼到六点关店门，金兆枫拿出柜子里的零食，心不在焉地吃起来。他耐着性子等到六点半，与看店值班的张熊师傅告辞后，驾车便朝苏天一家而去。
当他站在苏天一家楼下打电话告到时，手表上的时针就要指向七点了。准时！
与苏天一见面后，二人直奔主题，麻利儿地杀向朋友的拍卖公司所在地——位于东城区的一幢著名写字楼里。
朋友已经在公司前台等了，他看上去不到五十岁，豪爽而儒雅。见二人走进来，忙起身迎上来。“苏先生好！”他与苏天一握过手后，又主动握住了金兆枫的手。“你好，朋友！”
苏天一为金兆枫作着介绍。“这是拍卖公司的董事长，史大可，我们是多年的至交了。”言罢，又为朋友作着介绍。“这是金兆枫，双月堂的堂主。”
金兆枫与史大可再次握手，互换名片。
“公司的名字不错呀！”金兆枫看着前台后方的大招牌说。
“是啊。这是我专门儿找大师给起的，花了一万块呢。”史大可略带炫耀地回答。
“是吗？那您可太冤啦。”金兆枫莞尔一笑说。“这是《般若波罗蜜多心经》里的前三个字。不过，意境倒是挺高古深远的，多少应该收点儿钱。再有，刘炳森写的牌匾太多了，他这笔隶书也成广告专用字体了，没有新意，应该换换了。”
“读书太多的好处就是让人有了卖弄学问的资本，留着肚子里的好东西以后再抖落吧，有的是机会。”苏天一嗔笑着建议道。“你们开始吧。”
“我还是先带您和金先生转转吧。”史大可说完，带着二位客人开始在公司里游荡。
金兆枫边走边细心地看到，办公面积很大，总体规划井然有序。
史大可边走边为客人介绍着。“这座写字楼的办公环境还是不错的，地下有停车场和为租户办的内部食堂，一楼有一家大餐厅，招待客户儿也方便。这是会客室……这是结算室……这是陶瓷部……这是书画部……这是器物部……这几个办公室是公司行政和财务人员用的。每个部门都有相对独立的区域，金先生如果不满意，以后可以自己再作调整。拍品仓库在最里边儿，地儿挺大的，我的办公室和它挨着。”走到办公室门前时，他拉开房门。“来，咱们先喝茶吧。”
公司的漂亮秘书肯定是加班了。她为宾主捧来了香茶，随后，礼貌而和悦地告退了。
大家落座后，喝着茶聊起来。
“金先生，公司我也带你看完了，初步感觉如何呀？”史大可坐在大班台后面，笑着问金兆枫。
“挺好的。这么好的公司，您干吗不接着干了呢？我听苏先生说，您对拍卖不太上心，收益上也不太理想。”金兆枫婉转地问史大可。
第二章 满目春光 （85）坦荡论韬略
（）
“金先生太会说话了。”史大可说。“你不必太给我留面子，咱们是朋友，你把话说得再直接我也能接受。我当初是因为喜欢新生事物才办了这么个公司，可谁成想啊，根本玩儿不转。我做生意没问题，作文化就外行了，我充其量也就是一爱好者。本来也就是想拿俩闲钱儿试试看，可这一试不要紧，倒把我这棒槌的嘴脸给露出来了，哈哈。”
“那您觉得问题出在哪儿啊？”金兆枫谨慎地问。
“问题挺多的。操作流程没毛病，可专业素质和客户资源方面儿毛病太大了。字画儿掌眼的不行，连真迹和高仿都分不出来，净上赝品，把本来就不多的买家全都给得罪干净了；我收藏瓷器，眼力还可以，所以我知道，瓷器掌眼的还不错，可咱们效益一直不好，人家的收入跟不上去，正琢磨着跳槽呢；器物部是后成立的，本来是想着拿它增加利润的，现在一看，我的算盘珠子又拨错了。好拍品征集不上来，偶尔有高东西了，又联系不上合适的买家，只能眼看着流拍了，弄得现在整个儿就是一小拍专营公司！我原来还想招几个眼力高的人进来，现在连这点儿想法儿都不愿意有了。唉，不会玩儿就不该玩儿啊，我现在是有劲儿使不上喽！”史大可说话时心气儿不高。
“说句题外话。”金兆枫想了想说：“依我看，您还有接着干下去的希望，因为您现在已经意识到公司的缺陷所在了。您的看法很正确，拍卖公司经营的好坏主要就在于专业人员的素质和买卖客户群体。如果公司刚成立的时候儿鉴定人员的水平就特高，您余下的工作也就剩下开发客户了，多简单呀！可现在呢，内外交困，弄得您手忙脚乱的……”
史大可截住金兆枫的话。“金先生，咱们不讨论这个了，好吗？我一想这些就觉得自己特失败。我本来还打算给你提供点儿经验教训呢，没想到你是内行啊！你比我棒多了，还没失败就知道成功之母了，哈哈，一看就是虫儿。”
“我在拍卖界有不少朋友，大家平时聊这些聊得比较多，所以，我虽然没做过拍卖，大致也知道一些内情。”金兆枫说。“您的公司基础还是不错的，稍微归置归置就能走向正轨。如果您舍得撒手，我愿意接着。”
“好！”史大可一拍双手提高了音量。“这才是我最想听的。我这人特虚伪，心里有鬼也不好意思主动问。那咱们就言归正传，经验之谈留着你自己以后慢慢儿领悟吧。”他从大班台下的抽屉里取出一个塑料夹，交给金兆枫。“这是公司日常固定费用支出项目的明细表，你先看看，心里有个数儿吧。”
“嗳。”金兆枫接过来，打开后静静地看着，边看边盘算起来。
“准备什么时间移民呀？”稳坐一旁的苏天一问史大可。
“把拍卖公司的事儿弄利落就办，我是投资移民，容易。北京的生意该处理的都处理完了，就剩这儿了。我这一走，原来收藏的那些瓷器可就惨了，按照海关的规定，我能让带出去的没几件儿啊。”史大可不无惋惜地说。
第二章 满目春光 （86）言笑探深浅1
“那就赶紧出手吧。”苏天一建议道。
“哪儿有那么容易呀！那些东西费了我十几年的心血，除了宋元的就是明清官窑，小一百件儿呢。你不玩儿瓷器不知道，喜欢单色釉儿的不喜欢彩瓷，喜欢彩瓷的不喜欢单色釉儿，玩儿瓷器的人特执着。我先慢慢儿往外匀吧，实在匀不出去的就留给我那败家子儿的弟弟吧。你说，挺好的东西，可惜没了下场头，唉！”史大可又是一声叹息。
“收藏就是恋物。你的东西太多，变现还真有点儿难度呢。”苏天一说。
“有什么难的呀？只要有朋友，天下就没难事儿，芭蕉扇是专门儿对付火焰山的。”看完表格的金兆枫发言了。
“嘿，瞧这事儿闹的！”苏天一顿悟道。“上八洞神仙开会，怎么把下八洞神仙给忘啦？”他看着史大可，指着金兆枫。“找他，他是这方面儿的大拿。”
史大可用乞求的目光看着金兆枫，未好意思开嘴。
“快求求我呀！”金兆枫调皮地笑着拿史大可开涮。“这点儿小事儿我管了。”
史大可站起身来，恭恭敬敬地向金兆枫鞠了一躬。还没等面带欢喜的金兆枫雀跃起来，便启齿开言了。“千万别让我求你了，金先生，我求求你了。”
哈哈哈哈。苏天一笑得很开心，金兆枫笑得很狼狈。
“好哇，求佛不礼佛，还把佛扔进东来顺的锅子里去洗澡！等着啊，像我这么小肚鸡肠的人不报复您是不可能的了。”金兆枫愤恨不平地对史大可说。
“只要金先生肯帮忙，把我清蒸还是醋熘都随你便，只要别委屈了我那些玩意儿就行，那都是我的眼珠子啊。”史大可的话里带着央求。
“没问题，您的瓷器我做主了。”金兆枫威严得像个救世主一般地对史大可说：“现在还是说您公司吧。您这份儿明细表我看过了，心里有点儿数儿了。”
“看完了有什么感觉！”史大可问道。
“，工资挺低的，房租挺高的，其它必需的支出就不说了。”金兆枫回答。
“公司员工的工资在拍卖界算是低的，这儿的房租在拍卖界算是高的，这两年的亏损大部分都是搭在房租上了。”史大可说：“公司的门面是很重要的，可是，经济效益总是不理想，员工的工资水平也就不会太高。”
“工资不高就会造成｜人才流失，人才流失就会造成经济效益更加低下，您这么做只能让公司陷进恶性循环，不可能挣着钱！只要规划管理得当，成交额高，百分之二十的佣金也会是一笔不小的收入呢，您哪怕每场成交区区二百万也能有四十万的毛利呀。”金兆枫说。
“甭提了，说出来我都觉着害臊。二百万的成交额对别的公司来说是丢人，对我的公司来说就是胜利，即使是胜利，我交完房租发完工资也剩不下几个了，这还没算上别的费用呢。我差不多两个月一场，有的时候儿一场拍卖下来，成交额也就几十万，能不赔吗？”史大可痛悔地说。“每次拍品都挺多，可无底价的占了多一半儿，赚不着钱，就先赚赚人气儿吧。好东西数量少不说，还净流拍了，本来就难征集，最后弄得连朋友都不敢往我这儿送了。唉，连我在内，一帮棒槌！”
第二章 满目春光 （87）言笑探深浅2
“公司经营不善首先是因为管理不善，责任在您，您既是受害者也是制造者。公司的管理者必须有胆有识，这样才能设定正确的发展方向；要有超强的交际能力，这样才能能广交四海之内的朋友；襟怀坦荡地识人用人也很重要，您可以不是好骑手，但您不能不是伯乐，一只狼领导的羊群绝对能打败一只羊领导的狼群，世上没有无用之人，起决定性作用的就是管理者的能力和品性。”金兆枫说：“您的公司该改进的地方儿太多了，第一，公司定位不明确，连自己最该面对的消费群体都搞不清楚，上下都够不着。大拍和小拍虽然在业务流程上一样，可它对公司人员的要求和对客户群体的要求却都是不同的；第二，专业人员水平有待提高，滥竽充数只能伤害客人，挡自己的财路；第三，客户开发不利，资源太少，这也直接减少了收入。应该多采集信息，搭顺风车，想尽一切办法让更多的同道中人关注和了解公司的情况和动向，主动和潜在的客户交朋友；第四，开源节流目的虽好，措施不当，奖罚不分明。用人也应该按质论价，燕翅参鲍、鱼鳖虾蟹、萝卜白菜应该是拉开档次的，这样儿才能激励人的能动性啊。我还没深入地接触过咱们公司，现在只能说这么多。”
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“商人里的天才，一针见血呀！”史大可由衷地佩服道。“刚一上眼就能有这么神的体会，真不是一般人哪！说实话，这公司就跟我的孩子差不多，我虽然没把它玩儿好，可也总不能自己生的自己埋呀！所以，我才想把它转给懂行的朋友接着做下去。反正我投进去的钱也不算太多，自当是玩儿了吧。”
“我听苏先生说，公司注册是一千万，您实际投资不到二百万，那八百多万是不是挂在往来帐上了？您要是真把公司给关了，结算上还得成立个清算小组呢。”金兆枫说。
“金先生真是明白人。”史大可说：“我原来就是想花点儿钱熟悉一个新的行业，没想到，熟悉的过程却是个惨淡经营的过程。现在这社会，只要有钱就能有朋友，只要有朋友就没有办
