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第78部分

1号考查组-第78部分

小说: 1号考查组 字数: 每页4000字

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?吕黄秋的厂子倒灶了。”
  “190万哪,让吕黄秋丢到冰眼里了。”
  “这下有好戏看了,那钱可是社员们的血汗钱哪!”
  “这也不能怪他,听说外国打仗了。”
  “他打他的仗,跟我们什么相干,我只心疼钱!”
  “败家子!败家子哪!……”
  厂子办砸了,本来怪不上吕黄秋。可不仅社员们不三不四的说长道短,连吕黄秋本人也感到像干了什么见不得人的事似的,不敢顺大庄门路过,而是悄悄地绕到大庄门的后边,穿过一片冬麦田,偷偷摸摸地回家、进厂。他觉得无颜见江东父老,要想堂堂正正的像个人样的从大庄门前经过,就必须想方设法让厂子活起来,把钱赚回来。
  早上七点钟,他又一次躲过社员们,早早来到了厂子里。他想,自己是一厂之长,越是在这种时候越要沉住气,决不能让工人们从他的言行上看出这个厂子真的黄了。要让他们从厂长的身上看到,这个厂子还有希望。悔不该当初只凭外贸一句包销的话,就上马这个厂子,如今还有没有退路?还有什么办法可想?退路是有的,办法也可以想出来。在国内找销路!
  他在会上说,国际市场因为伊拉克和伊朗打仗出不去,那我们就想办法在国内销……可是,他说这话的时候,哪里知道国内因为大量压缩基建项目,铅丝的需求量也是很小很小的。
  吕黄秋接着说,今天开会的目的,就是要走出去,上新疆、下四川,走广州、到长春,哪怕走遍全国,也要把产品卖出去!
  工人们在厂长的影响下,情绪很高,纷纷要求离家出去为厂子解忧。到外地去卖铅丝。为大家送行时,他花自己的钱弄来了一只羊买来了一瓶酒,和业务员们吃了一顿。他深情的端起杯子说:“来,弟兄们,为你们凯旋而归干杯!谁要是为我们的厂子卖掉铅丝,谁就是全大队的功臣。我吕黄秋代表全大队社员群众谢谢大家!”
  在吕黄秋为大家鞠躬时,大家都站起来扶住了厂长,他们说,厂长,你放心,做不成买卖,我们就不回来!
  面对送行时心情极为沉重的厂长,大家怀着“风萧萧兮易水寒、壮士一去兮不复还”的悲壮登上了破旧的长途汽车……
  春节过完不久,公社变成了乡,大队变成了村。可派出去跑业务的工人们却一点消息也没有。吕黄秋看着厂门口刚刚换上的牌子,看着上面写着的“吕九庄村铅丝厂”几个字发呆,难道这个厂子真的一点希望都没有了?
  吕厂长!钱虎来电报了,四川要我们的货,三百吨呢!吕黄秋几乎是抢过电报来的,那上面赫然写着:速发货三百吨,货到付款。这消息像一支兴奋剂。全厂顿时一片欢腾。吕黄秋带人采购原料、组织生产,联系车皮,把三百吨货发到了四川。之后,他又迅速派出了两支人马扩大销售。可是,一个月过去了,订货仍然保留在钱虎订的这三百吨上。原因是,国内钢丝市场已接近饱和,别说一个名不见经传的小小村办企业,就是国营企业的产品想重新赢得市场也是很困难的。即使你大量降价也是白搭,人家就是不相信你这个村办企业。反过来说,你一个小厂,能降得起价吗?
  这些天,吕黄秋急得像热锅上的蚂蚁,坐立不安,天天到村口去看去等,可是每天都是急急忙忙出去,忧心忡忡回来。长途汽车颠簸着在滚滚灰尘中过来,又在尘土飞扬中消失。他的业务员们连一个也没有回来。越是着急,他们越是一个也没有出现,仿佛失踪了一样……
  吕黄秋急坏了,早上一巴眼,晚上十多点,吃不下饭、睡不好觉。一月下来,体重由一百三十斤降到了一百斤,整个儿掉下去了三十斤肉哪!
  业务员吕黄元回来了,他几乎跑遍了东三省,一吨合同也未签成。他是悄悄地进的村,偷偷把老婆叫出来,要了几个钱,抹了两把眼泪,掉头就上了内蒙。临走时对老婆说,别说我回来过,订不出去货,我不好意思见厂长。
  江南方面的钱虎也回来了,他在外呆了两个多月,差旅费全都花完了,也是一吨货也没有订出去,也是不好意思回家来。无奈没钱吃饭、住店,硬着头皮回到了县城。面对回村的汽车,他没敢上去,自己出去这么多的日子,哪怕再订上一吨货也好给厂长有个交代。他漫无目的在街上走着,因为几天没吃没喝,过度劳累便摔倒在了街上,碰得头破血流。多亏交警把他救起送进了医院,根据口袋里的工作证上的厂名把电话打到了村上。吕黄秋听到消息,含着热泪把住了两天院的钱虎接了回来。
  与此同时,发往四川的300吨钢丝全部退回,原因是四川南部发特大洪水,厂家已停产,无资金付款。
  厂子就这样完了,吕黄秋也累趴下了。躺了没个把小时,他又爬起来,他不服这个输。他走亲串邻、东凑西拼借了一笔钱,就立即召集大家来开会。首先他把借来的钱分发给了外聘的十几个技术人员,好言好语地说:虽然厂子完了,可你们对我们的帮助我们永远也不能忘记,这是给你们的工资,你们先拿着,等以后厂子有希望了,再请你们来。
  送走外聘人员后,接着开会。他留下了20多个有技术的人,什么会开拖拉机的、会修理的、会砸桶的,五花八门,干啥的都有。其余人员全部打发出去干活,什么修路、包工盖房等,啥活都干,只要能糊住口……饮食服务队又在村长吕黄永的带领下,奔向了油建公司……
  会刚开完,债主就围了上来,说啥的都有。有的人一扑一展地想打人。吕黄秋说:请各位先回去,厂子虽然黄了,可我们又有新的门路,请相信我,赶明年,我们一定还清你们的钱……
  吕黄秋说的新门路是制管项目。铅丝厂倒闭之后,他利用半年的时间考查、调研,最后下决心再上一个新项目。
  说上就上,好在吕黄秋的人缘极好,号召力极强,再加上县委副书记马炳的大力支持。在动员集资办厂的支委会上,出乎他意料之外的是,人们都说愿意跟着他干,只要他看准了的。有人说,咱吕九庄从来没有什么工业。铅丝厂虽然黄了这不能怪你吕黄秋。你敢哪里跌倒了在哪里爬起来,就这一点我们村就有希望!
  还有人说,你说罢,需要多少钱?我们大家凑,不够的到银行贷款!吕黄秋感动极了,铅丝厂黄了,班子中间,没有一个人出来说过一句不是,现在要上制管厂,我干不出个样子来,就不是吕黄秋!卖掉了旧机器,收回了30万元,村民们集资了3万多元,吕黄秋又借了两万多,在县委马副书记的关照下,到银行贷款50多万元,还是不够。大家眼望着吕黄秋:怎么办?
  吕黄秋挥了一下手说有办法!
  什么办法呢?到设备厂家去磨:先交一半钱,另一半产品出来挣钱了再交清。
  厂家很热情,生产副厂长说你带了多少钱?吕黄秋说:58万。才58万?还差整30万元呢!副厂长说,差个一万两万的还好说,这差这么多,弄不成!弄不成!
  磨了三天没有结果,吕黄秋没有灰心。他这人做事历来这样,开弓没有回头箭,我既然来了,就不空手回去。那时的国营厂是大锅饭,别说你个30万20万的,欠个百十万,也是常有的事,为什么偏偏对我们这么严?
  第四天晚上,吕黄秋敲开了这家企业副厂长的家门。副厂长被吕黄秋这种执着得近乎玩命的精神感动了,佩服了,相信了,他说:支援农民兄弟办厂是我们应尽的责任,这事,咱们定了!
  第二天和这家厂家签了合同,先交58万块钱把设备拉走,欠款半年内还上。就这样吕黄秋把机器拉进了厂门。
  机器是安好了,可这管子咋个造法,谁也不懂。请退休工人来,人家不放心,一个翻过船的村办工厂,谁能保证不再第二次出事呢?请不来技术人员就送工人出去培训,可求爷爷告奶奶,没有一家愿意培训你,卖挂面的见不得挑白灰的,教会了你,抢了我们生意咋办?跑了十几家厂,终于联系好了一家厂,吕黄秋亲自带队学习,可你只能隔着窗户看,此外就是让你打扫院子、搞卫生。这样下去,说啥也学不到技术,吕黄秋就去找厂长交涉。厂长说:不让你们进厂是为了你们的安全,到里面让电打了怎么办?结果是给人家打扫了几天卫生,连车间的门都没有进去过。
  通过关系找到了河西一家厂,人家提了三个苛刻的条件:一是你们的原料要无条件的低价供应我们;二是我们的销路不好时,你们要负责;三是你们厂的产品售价不能高过我们。第一第三条还能勉强答应,可第二条能答应吗?不答应,那好,你请便。
  回到厂里吕黄秋发话了,哪里都不去学了,我们自己在实践中学。有没有把握?他不知道。他想,不管有没有,先开机再说。
  在诸葛亮会上,吕黄秋说:“铅丝厂办砸了,对不起父老乡亲们,这第二次又这么艰难,到处学技术学不来,我宣布,谁愿意回家里去我负责送回去,愿意跟我干的留下来!我本人是吃了秤砣铁了心,有信心、有决心。”
  大家纷纷说:“厂长我们跟上你干到底了!”
  “那好,”吕黄秋说,
  “你们能这样,也给了我信心。给大家一小时时间,到家里拿干粮、铺盖来!”
  一小时不到,大家全来了。吕黄秋说:“我们豁出去了,三天内吃住在这。不拿出合格产品来不罢休。渴了就喝凉水,饿了就啃烙锅盔,困了就去睡觉。每个机器边的墙上挂一个水桶,哪台机器出问题就敲水桶,听到水桶响,拉掉电闸:鬼子来了!我们要找毛病。”
  吕黄秋的话音刚落,大家就各就各位,开动了机器。一天一夜过去了,铁桶响过了多少次也记不清了,铁桶一响大家就停车围住了“鬼子”,共同找毛病,毛病找到了:定尺不齐、焊缝不直、断续焊接。为什么会出现焊接不牢的现象呢?是因为高频离设备太远,感应力达不到,把设备拉近后毛病解决了。
  为什么会出现断续焊接呢?吕黄秋和工人们仔细研究,分析可能是齿轮牙有问题,卸开齿轮,果然问题就出在齿轮上,有两三个齿掉了,转到没齿的地方就咯噔响一下,这个地方就焊不上。把牙补上,打磨好,这问题也解决了。
  高频焊管应是圆的,可出来的产品是椭圆形的。怎么办?吕黄秋想起10公里外有家车磨铣刨厂,就派人去借来了卡尺,量具等仪器,一试整整差4微米,绝对的不合格产品。合格产品的差错允许在1.5微米以内。经过认真分析,才知道是轧辊本身有问题。吕黄秋和几个身强力壮的工人扛着100斤重的轧辊去厂家退掉货,又去冶金机构厂买回了合格的轧辊,安装好一试,合格产品终于出来了。到合格产品出来,是第三天的晚上10点多钟,吕黄秋和工人们高兴得停下机器拥抱着、跳着,就像一群小孩子一样。
  蹦够了,吕黄秋说:“回家休息!好好休息一天再干。”
  工人们说,“不休息,接着干。”
  吕黄秋说:“不行,先休息一晚上,明早接着干。”
  冬天的长春市,气温降到了零下30度,钱虎和两名业务员下车没顾上休息一下,就背着几十公斤的样品走进了一家大企业。办公室的工作人员吼道:“你们是干啥的?快走开!快走开!”推推搡搡把他们推出来。
  没过几分钟,他们又闯了进去,这回是打定主意了,你推咱也不出来。可是,又让人家轰了出来。在寒冷的马路牙子上,钱虎给业务员们鼓气说:“这次一定要记住,他不听我们介绍完产品就是不出来,”业务员都说:“要去,你去,我们不去了。”
  “去就去!”钱虎第三次闯进了办公室。
  人家还是板着面孔:“你这人咋搞的,赶也赶不走?还让不让我们办公了?”和前两次不同的是没有推推搡搡。
  钱虎诚恳地说:“我就是来请你们看样订货的,合格了算你的,不合格算我的,先用后给钱。”
  钱虎不屈不挠、忍辱负重、锲而不舍的劲头把国营老大哥打动了。他们认真查验了管料,订了50吨的货。
  从此,钱虎彻底打通了这家大企业。50吨之后是100吨、300吨……3000吨。从此吕九庄的制管厂彻底打开了销路。当年实现产值170万元,利润35万元。1986年,吕黄秋以制管厂为起点发展起来的环球集团产值达到了50多个亿,利税达到了8亿元。在全国乡镇企业排行榜中,环球名列前茅。
  为了表彰钱虎为制管厂做出的贡献,吕黄秋把他任命为吕九庄第十一家厂的厂长。钱虎也确实是个能人,在他的

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