财富第六波-在家创业-第21部分
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第五，小组会议提供空间帮助伙伴有效的和资深伙伴进行沟通（这一点非常重要，因为经营直销人与人的感性接触是不能被其它工具所取代的）。
MSI系统所做的一切就是为伙伴能够更好的将其复制给他人。借助互联网我们可以保证无论任何时候提供给任何一位伙伴的信息是完全统一的。这一点在团队越做越大时重要性会更加明显。思维模式以及行为的高度统一是团队产生动势的关键。只有借助提供统一信息，统一训练的系统才能完善这一点。
QSTR在家创业系统
QSTR（TheQuickestSystemToRich），原意“快速致富系统”，现在台湾和大陆都称为“在家创业系统”。这个系统是由5个美国人在6年前（注：从各种资料上的推断，成立时间应该在1998、1999年之间）成立，基于康宝莱公司，据说“在美国两年创造了台币８亿７５００万的营业额，在澳洲５０天业绩成长４倍，如今这套系统已拓展到英国、加拿大，同时正式引进台湾。现在每年有超过４０万人加入，已有数以万计的人成功在家建立自己的事业”。
他们的基本做法是：
1、每个人都一个自己的用于在线解释的个人网站；
2、通过如下方式：a、在报纸或人力银行，刊登征人启示，结果引到说明会；b、在路上发DM，说外商公司征正职或兼职人员，而且要品格良好……；c、在路上发减肥广告，减肥见证DM；d、发垃圾邮件或贴讨论区广告，要你填减肥问卷；e、发垃圾邮件或贴讨论区广告，叫你留数据要电子书。或者进行网上拓展，或者直接地面运作。
一旦获得联系方式，马上又专门人士安排见面或进一步跟进……
系统特点（摘自QSTR系统介绍）：
成功企业与失败企业最大的不同点，在于企业是否有一套完整的系统。我们的系统包含证实成功的工具、最新的技术及完整的训练，这些将帮助你组织全球性的商业市场。你所需要的是，成功的欲望、虚心学习的态度，以及遵循我们系统的每一个步骤及方法。
简单的创业系统
☆简单的创业系统＝有效的营销
网络上有越来越多的在家创业讯息，透过网络来创业俨然成为一种风潮，许多在这里分享的创业讯息，并不单单只是透过网络来创业，这只是我们开发的方式之一，如果创业的方法只是靠着网络来运作，我想这个事业一定也不会稳固的，大家都知道，把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，一旦打翻了，就什么也不剩，这个事业的运作方式也是一样的。
☆组织智囊团，共同创业
这个事业强调的是共好的团队，彼此互相分享成功的经验，不必担心会像其它的业务团队，害怕给同公司的竞争对手知道自己的营销方式。这样子系统化的创业方式，更让没有创业经验的人，每一个细节、步骤都不需要自己去摸索。更可以让从事过传统但失败的业务员减少更多摸索的时间，当然收入的增加也都是在计划之中。
☆宣传~是必然的，说服~却不需要
这个事业可以让你以家为办公室，你不用去说服任何一个人，更不用怕会影响你的人际关系，但是所有的事业都是必须要宣传的，就好像化妆品公司一样，每年砸几亿来做广告，为的是什么？就是要让自己的产品大量曝光，来达成销售的业绩，这份事业也一样，你也是同样要做宣传以及业务开发的动作，更何况我们是真正的「在家」创业，没有店面，没有招牌，没有请员工，我们自己就是老板，当然更是需要我们自己去做大量的「宣传」。
我们的成功小帮手包括：
●网络
网络是世界成长最快的企业，也是我们之间的桥梁。如同你经由网络认识我们一样，你可利用此帮手建立自己的生意。一但你投入，它便是你最有力的助力。开始思考我们的网站如何帮你建立你的企业王国吧！
我们也提供完整的线上训练及支持系统。
●经由卫星在家受训
我们是全球三家有卫星训练的企业之一。每星期一次，在５８个国家，以２２种语言同步翻译。（其它两家为ＩＢＭ及美国空军）
●传讯会议
目前公司利用传讯会议系统来解决日益增多的顾客需要。
●自动语音训练
这种最新的电话自动语音训练系统，提供你一系列的在家创业训练课程，让你在家就能轻松的学习创业技巧，不必天天奔波学习。
●电话会议
定期的会议传唤以便应付训练、策略及计划等相关议题。短时间内你便能直接与公司内成功的人合作。
●传真
提供手册传真系统，确保你能迅速获得全球各公司的最新消息。
一旦你成为我们团队的一分子，你便拥有最完整的支持。你可运用公司里各项你最为熟悉的小帮手。我们的系统及支持正等着你跨出成功的一步，利用这在家工作的机会创造更好的未来。
VemmaBuilder
Vemmabuilder是美国维玛（Vemma）公司的推出的一套基于E…mail营销的在家创业系统。那些在寻找在家创业的人们阅读到这些邮件的时候就会打开邮件的链接而进入关于VemmaBuilder的广告页面。VemmaBuilder的独特之处在于会马上给这些访问者一个临时会员身份，“临时会员体验运作”使得系统虚实结合，从网站访问者勾起兴趣…à深入了解…à注册为临时会员…à临时定位…à虚拟运作…à勾起新朋友兴趣…à诱导新朋友深入了解…à新朋友注册为临时会员…à临时定位…à新朋友虚拟运作体验…à新朋友决定加入…à引导新老临时会员实际加入…à实际会员定位。该系统让临时会员通过体验这套系统的强大功能，而引导他们注册成为VEMMA正式的会员。
当然，该系统在系统运作、远程培训上也有独到之处，篇幅有限，不一一介绍。
2in7days系统
2in7days是由专业网络公司worldonlinemarketingCo。专门为美商宝迪（BodyExtreme）公司开发的e运作系统，投资额号称高达1000万美元。“有别于一般传统营销的是、你不用费尽口舌去找人加入、（现今网络上的什么创业小手册、专人讲解全都落伍了）”，你只要登陆邀请你的朋友登陆有你个人标签的网址，这个网站就能够“自动帮你讲解、跟进、训练、复制”，这是一套“神奇的赚钱系统”（2in7days的意思是在7天内找到2个人，典型双轨做派）。
该系统制作精良，它的在线说明系统、网络交互技术、访客跟踪与分析流程、会员训练系统都达到了相当高的水准。该系统曾在大陆地区稍有运作，但鉴于语言障碍和相关法律问题，目前已完全退出大陆市场。
其他在家创业系统
随着互联网技术的发展以及在家创业系统技术的公开化，很多直销公司和直销团队都开始了在家创业系统的尝试。比如海外公司的美乐家公司的LIG菁英系统，优莎娜（usana）公司的JSM（真善美）系统，康宝莱公司的WFH（WorkFromHome）系统，新加坡成智集团的卓越系统等，都是颇有特色的在家创业系统。在内资直销企业中，占据着新时代公司绝大部分业绩的新行星系统也开始了建立在家创业系统的尝试。
组建在家创业系统（1）
组建自己的在家创业系统
一套有效的网上运作系统方案是通过模拟直销展业现实进人、留人、育人三个重要构成步骤，如何模拟？就是通过在互联网上使用“在家创业系统”了。其中，“进人”是通过针对访客的在线说明系统让“市场说明会”这个环节变得标准化和专业化，更重要的是达到了对访客进行自动筛选和跟进的目的，把“拒绝”交给机器，最大限度地协助团队成员工作；“留人”是通过针对顾客的在线咨询系统围绕着产品知识和顾客服务进行服务；“育人”是通过针对会员的在线训练系统专注于会员的协助和培训。
如果你今天是一个直销从业人员，你就应该考虑如何突破传统直销的束缚，建立自己的在家创业系统。
一个完整的在家创业系统应该包括如下三个部分：
1、进人环节：让不了解在家工作的人来了解在家工作的原理和魅力。
2、留人环节：让对我们的事业有所了解的人成为我们的顾客并对他们提供最好的服务。
3、育人环节：让加盟我们事业的合作者接受专业培训和教育，并有效协助他们开展工作。
一、进人系统
一个标准的进人系统应包括如下环节：
1。1名单收集
列名单！无论是传统的直销运作，还是通过互联网的e化运作方式，名单永远是直销的起步。而互联网的最大优势在于名单的取之不尽，作为一个真正的e运作系统，应该具有名单自动收集功能。
最常见的做法是：通过个人网站、博客/论坛、信息群发、个人签名档、名片等主动发布信息，当有访客点击你的链接时，再通过要求访客输入email等个人信息的方法来获取名单。
1。2访客识别
当有访客留下信息后，如何识别这个访客是“谁介绍来的”是e运作技术中的一个关键。一些老的直销e运作系统，比如msi系统等，都是用个人网站的方式来解决识别问题，而现在流行的技术，是团队建立一个通用的网站，然后通过自动识别技术（AutoIdentification，简称AI）来实行对访客的自动识别。
1。3自动说明
用于互联网的在线说明，一定要配合声音、图像（即多媒体技术）和交互功能，否则效果会大打折扣。只要有足够的带宽和不计成本的投入，就可以在互联网上欣赏到美轮美奂的在线说明，不过每秒钟上百元的制作费，是自动说明环节最大的障碍。
Flash可能是最常用的用于互联网自动说明的工具，其他的工具还有html/xml语言、各种流媒体等等。
1。4自动跟进
自动跟进也可以称为自动回复流程。当1996年罗伯特艾伦提出自动回复这个概念后，如今已成为直销e运作的一个重要标志。有人甚至认为，我有了一个自动回复工具，我就是直销e运作了。
自动回复流程一般是在访客登陆网站后自动触发的，是对自动说明进行补充和跟进的重要手段。
1。5访客跟踪
自动记忆和跟踪访客的再次访问信息，是现代网络技术中的一个重要发展，把这个技术运用于直销e运作流程，可以实现对访客的跟踪。
二、留人系统
留人系统实际上就是一个网上顾客咨询流程。一个标准的顾客咨询流程应包括如下环节：
这个流程中，最重要的是实现自动化的销售流程、自动化的服务流程以及提供一个顾客咨询的机制。
