财富第六波-在家创业-第10部分
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4、农民：卖粮、卖蔬菜、卖水果等
5、直销人员：基于直销E化的在家工作者
6、其他自由职业者
以经营方式可分为：
1、网上开店
2、网上咨询
3、网上中介（鹊桥、人才交流等）
4、电子出版
5、网上软件共享等
以上分类远不能涵盖在家创业的形式和范围，随着时间的推移，它将更是丰富多彩。
笔者周围有很多网上在家创业的受益者，其中一位作家朋友，不到两年出了三本书，赚钱一百多万，居然和出版社的编辑、出版商人未见一次面，通过E…mail、QQ、电话、传真、邮局快递合同，网上现金支付，完成了传统思维不可思议的创业过程。
直销插上互联网翅膀后，飞得更高更快，一些成功运作的团队造就了更多的百万富翁，或为更多人的兼职创收者提供了更有效快捷的工具，直销在家创业的成功，将有力推动这一在家创业的浪潮。
第四章：直销在家创业的e话趋势
第四章直销在家创业的E化趋势
直销是在家创业典型而重要的形式
直销E化是直销在家创业与网上创业的完美结合
创业大趋势——交互式合作
由金钱的四个象限看直销的好处
传统直销作业模式的困惑
直销行业E化的大趋势
直销E化的四大收获：
直销系统的E化实践
决胜终端的e化直销商
直销是在家创业典型而重要的形式
直销是一种典型的在家创业形式，直销固定地点以外的面对面销售形式，在世界范围内经历了半个多世纪的发展，成就了无数家庭和个人的创业梦想，为流通领域的发展和推动商业文明的进步做出很大贡献。
直销E化是直销在家创业与网上创业的完美结合
直销E化使直销运作如虎添翼，直销与互联网的结合也丰富了网上创业的内涵，强化并拓展了网上创业功能，使互联网功能得以实现最大化。直销获得互联网的有效支持后，在信息流转、数据处理、现金支付、物流配送等方面效率大大提高，网上平台与直销人际网络得到了完美结合。
创业大趋势——交互式合作
在上一章，我们给大家展示了几个普通人借助web2。0实现淘金梦想的过程，然而无论是网上开店还是博客营销，现阶段依然停留在单打独斗的局面，而且市场非常现实，后来者基本没有复制的机会。
在关注形形色色的网络营销之前，我们一直在关注一个行业。
如果说普通人创业的最大挑战是缺乏资金和经验的话，在这个行业，这两个都构不成障碍。
这个行业不需要大量的资金投入，这个行业累积了无数成功人士几十年的经验，无需自己从头探索；只要愿意学习，这个行业有的是人愿意教你。
从工业化的时代进入到信息化时代的转变，已经对我们生活的方方面面都产生了很大的影响。以美国为例，自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，仅2004年就有1600万人下岗。
CNN（CableNewsNetwork，美国有线电视新闻网，世界上最有影响的新闻报道机构之一）报道说，在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。
回顾历史。人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰。
目前，个人创业已经成为一个趋势。20世纪90年代美国每天大约有8000个家庭开创个人事业，但90％的个人生意不到5年就会走向破产。个人创业之所以成功率不高，主要有两个原因：
第一个原因是多数创业者缺少经验。它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。
第二个原因，就是经营者缺少精力。
要搞好一个企业，至少需要7个环节的有效运营，这7个环节简称为：人、财、物、进、销、存、产。现实中没有多少人能有能力和长时间做好上述这些事情。
在20世纪40年代中期，美国延生了一个行业：为普通消费者、平民百姓提供一个低风险、易得到、公平合理的创业机会。这个行业将流通环节的利润做了重新分配：制造商把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给他的消费者。这种合作方式被专家称为“交互式合作。”－－也就是通常所说的直销。
根据世界直销协会资料显示，过去十年美国直销业营业额已倍增至近300亿美元，全球营业额更达至1000亿美元。
美国著名畅销书籍《2000大趋势》曾预言直销将成为21世纪行销的主流。
根据华尔街金融月刊（ThewallstreetJournal）预测；全球将有百分之五十至六十的产品会经由直销方式销售。
著名畅销书籍《商业联系》（BusinessConnection）曾指出在美国五十万名百万富翁中，占百分之二十来自直销行业。
根据世界直销业协会估计，现时有近1400万美国人参与直销业，而全球更超过了3，400万人参与直销，而全球每星期约有15万人加入行销行列。
可以说，直销诞生50多年来，已成为全球最适合普通人创业的一种方式。
由金钱的四个象限看直销的好处
罗伯特·清崎，全球知名的企业家、投资家和财商教育专家，在他的畅销书《富爸爸财务自由之路》中，根据人们收入来源的不同画出了一副〃现金流象限图〃，将人们划分为四个象限，如下所示：
第一象限E象限工薪一族
第二象限S象限自由职业者（小生意人）
第三象限B象限生意拥有者
第四象限I象限投资者
我们每个人都至少位于〃现金流象限图〃四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。雇员位于E象限，收入来源是为他人工作而赚取的薪金；自由职业者和小生意拥有者位于S象限，收入来源是为自己工作而赚取的钱；企业家或者系统拥有者位于B象限，拥有一个能够良好运转的企业系统，让别人为他们工作，收入来源是企业的收益；投资家位于I象限，让钱为他们工作，收入来源是各种投资，用钱来产生出更多的钱。
位于左右两边不同象限人们的根本差别在于：左边象限的人们从事的是挑水型的工作，从事某种职业，获得主动收入；右边象限的人们从事的是修建管道型的工作，拥有属于自己的事业，获得被动收入。
如果有一个生意模式，我们不需要投资金钱，不需要做我们没有做过的事情，只需要做我们熟悉的事情就可以修建一条管道，从左边象限跨入右边象限，拥有一个企业系统，成为B象限的人，获得被动收入，这个模式是不是很有吸引力？
罗伯特·清崎认为对普通人来说，从左边象限过度到右边象限的最佳模式就是去选择一家适合自己的直销公司去创业。
简言之，直销有以下有优点：
1、只要选择得当，普通人经过努力完全可以成功。
2、拥有相当的自由，你可以决定何时、何地及怎样开展你的生意而不受限制。
3、可赚取额外的收入，假以时日，有相当大的致富机会。
4、只需投入少量资金便可开展自己的生意。
5、基本没有存货成本。
6、只需要少量流动资金。
7、无需广告费用。
8、可以扩大社交生活。
9、公司及伙伴会提供专业的训练及支援，帮助你成功。
传统直销作业模式的困惑
直销虽有上述种种好处，但是作为一项事业，实际运做起来依然会遭遇到各种挑战。而对所有的直销人来说，这种挑战既不来自资金，也不来自知识和技巧。直销人面临的最大挑战来自心理承受能力：作为一项高度依赖人脉行销的事业，必然面临不断的人群说服工作，而说服的过程就是不断被拒绝的过程，如何有效克服被拒绝的心理，成为直销商成功创业的关键一步。
美国著名作家罗伯特·艾伦（RobertAllen）将传统直销作法归纳为四步骤：
1。列出所有认识的人
2。打电话给他们介绍产品或安排参加会议
3。只有几个人答应参加，但最后都不会到
4。新人受不了打击而离开
这种做法表面看似简单、便宜并且容易复制，但是90％依照这种做法去经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销售工作，要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，但是通常很难超过这个数字。
这就意味着，即使是全球顶尖的销售员，也未必能维持5％以上的成交率，而在传统直销的经营方式中，上级经常会要求一个新人在没有经过完整训练的状况下，就开始进行邀约或销售，当然成交率会更低于此数。
然而，大多数进入直销业的新人不知道这个事实，在各种令人激动的集会场合，那些成功的直销商头顶的光环和现身说法，让多数新人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。
事实上，5％的成交率表面上看起来不高，但是对从事邮购或电话营销的人而言，这个数字已经能令他们欣喜若狂了。这两种行业只要能维持1％或2％的成交率，就已经有利可图了。直销其实也是如此，只要能在100个人当中，找到1~2个真的想要增加收入、改变人生，而且愿意付出努力的人，你就能在直销中取得成功，拥有一份属于自己的事业。
因此，在直销要成功，其实有一个非常简单的“秘诀”：
〃如果你能在100拜访对象当中，找到2个愿
