桃源山庄-第131部分
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王峥微微皱了皱眉，这可不像是谈合作的口吻。不过这些细枝末节的事情，在王峥心头一闪就过去了。
“您过奖了，以后还要跟您这样的前辈多多学习！”
尽管，王峥踏上商场的时间还不长，但迎来送往，攀谈逢迎的手腕，也已经运用的非常娴熟了。
“大家还是坐下来谈吧！”沈冰道。
“好，来，大家坐吧！”
钱宝书点了点头，以主人的身份招呼着坐了下来。
“你叫王峥是吧？”
“对！”
“你跟沈冰是大学同学？”
“没错！我们大学四年都是一个班的！”
“哦！”钱宝书了然的点了点头，看了沈冰一眼后，朝王峥笑道，“这么说来你们的关系应该很好了？”
“确实不错！”王峥点了点头，但相比这些话题，他显然更关心合作本身，“钱经理，我们能谈谈贵公司跟我们桃源山庄的合作吗？”
“当然！”
看着老神在在，面带微笑，脸上没有丝毫急色的钱宝书，王峥可没他那么好的定力，也不想无谓的浪费时间，直接道：“如果我们跟国旅合作的话，国旅能够接受几折的票价，返点的话，需要几个点？”
“那以王先生的条件，你能接受几折的票价，又能接受多少返点呢？”
钱宝书把皮球又踢了回来。
王峥没心思打太极拳，略作思索后道：“票价我们可以降低到六折，返点的话，以两万人次为基准，两万人以下不返点，两万以上返三个点，然后每增加一万人多返一个点！合同签一年，一年后视具体情况，我们双方再考虑是否续签。”
王峥对自己山庄的未来有信心，所以即便是国旅这样的巨头，他也不愿意把合约的时间签的太长。
“票价没问题，一年的合约期也没问题。不过两万人才返点？王先生……，你是不是对自己的山庄太有信心了？你们的知名度好像还没出汉中吧？”
“确实如此，不过钱经理或许不知道。在春节的时候，我们山庄的旅游总人次，已经突破了两万。所以，从两万以上开始返点并不是我们盲目自信，而是根据事实提出的条件！”王峥认真道。
“我知道！”钱宝书点了点头，“在提议这次合作之前，我们已经调查过你们山庄的一些资料。确实，你们山庄开发的很不错。每个月的旅游人数都在攀升。不过，你们吸引的主要是附近的散客。而这些人去你们山庄旅游，不可能选择我们旅行社。而你们山庄又在陕/西省之外的地区缺乏知名度，所以我们根本无法吸引足够的游客去你们那里。因此，两万人开始返点的条件是行不通的！”
“那你们能接受多少？”王峥皱了皱眉。
钱宝书笑了笑，伸出了右手食指。
“一万？”
“不，一千！”
“一千？”
王峥眼中带着丝丝怒火的摇了摇头，“这绝不可能！”
“那就没办法了！毕竟我们旅行社也要考虑收入！”
“叮铃铃……！”
就在这时，王峥兜里的手机响了起来。
拿出来看了一眼来电显示，王峥皱了皱眉，“很抱歉，我出去接一个电话。”
“请便！”
点头示意了一下后，王峥拿着手机走出了房间。
在他关门后，沈冰忍不住道：“钱叔叔，刚才你没看到我给你使眼色吗？”
“看到了，怎么了？”
“看到了您还给出这么苛刻的条件？我当初找您来的时候，不是提前跟您说了吗，王峥是我大学同学，请您多照顾！怎么事到临头，您就变卦了呢？”
“我这怎么是变卦呢，刚才我不过是试探一下他的定力而已！而且，现在不是还在谈吗？”
“那待会他回来，你可别再提这么苛刻的条件了？”
“好，好，都听你的！”钱宝书话一顿，忽然笑问道，“你是看上人家了吧？”
沈冰俏脸一红，“哪有，我们是同学吗。而且关系也不错，我只是想帮帮他而已！”
“行了，喜欢就喜欢，钱叔叔从小看着你长大，不算外人！……而且，我还给你保密，绝对不告诉你爸妈。”
“那你到底帮不帮他？”这句话出口，沈冰也算是间接承认了钱宝书的猜测。
“帮！肯定要帮。既然你这个大侄女都开口了，我要是再说不帮，你还饶得了我啊？”钱宝书笑着点了点头。
“这还差不多！”沈冰满意的点了点头。
“唉，早知道就不来西/安了。我这个堂堂国旅党委书记，不仅要伪装成自己的下属，还要帮一个毛头小子追自己的侄女，这叫什么事？”
“嘻嘻，谁叫您是我的长辈呢！”
……
此时外面走廊上的王峥并不知道里面发生的一切。
“王锴，什么事？”
“老板，不好了！”王锴的语气中透露出一股凝重。
“到底发生什么事了？”王峥正色道。
“昨天晚上的时候，xa市卫生局对我们全市十一家百味居分店进行了突击检查，说我们卫生不合格，勒令我们停业整顿一个星期！”
“卫生不合格？”
“是的！……但我们百味居都是严格执行国家的卫生条例，甚至比国家条例更严格。不可能存在卫生问题。而且也不可能十几家店都出现同样的问题。另外，从昨天晚上到现在，我已经通过我们在卫生系统内的关系打听了一下。这次突击检查是专门针对我们百味居去的，命令直接来自于局长！”
“你的意思是有人刻意针对我们？”
“是的！”
听到这里，王铮脑海里不由自主的冒出了秦天宏和麦子豪的身影。当然，具体是不是他们，王峥还不确定。
不过，自己除了他们之外，在整个西/安也没有另外的仇敌了。当然，也有可能是竞争对手的伎俩，但这种可能性要小很多，而且也不可能在之前毫无征兆。
“我知道了，这件事交给我来解决！”
“是，老板！”
挂断电话后，王峥默然半响，看着窗外烟波浩渺，游人如织的曲江池，再次拿起了手机。
“忠叔？”
“少爷！”
“给我查一个人的资料，我要全部！”
“是！”
“这个人是……！”
……
挂断电话后，王峥看了看时间，转身推门回了房间。
“抱歉，耽误的时间长了点！”
“没关系，正好我今天上午也没什么事。……坐吧，我么接着谈！”钱宝书放下茶杯道。
王峥点了点头，重新在自己的座位上坐了下来。
“钱经理，我可以接受门票价格再稍微往下压一压，但两万人以上开始返点这个条件绝对不会更改。”
“看来王先生对自己山庄的实力很有信心啊？”
“当然！桃源度假山庄的未来将不次于国内任何一家5a级旅游景区！甚至还要超越它们中的绝大部分！”王峥自信道。
“哦？那王先生可不可以为我讲一下，桃源度假山庄的未来核心竞争力在什么地方？如果单纯是现在所具备的那些景点的话，恐怕还达不到你所说的，超过全国大部分5a级景点的高度！”
“以后您会看到的！”略作思索后，王峥平静道。
因为涉及到系统的因素，山庄的未来规划显然不可能对外人去说。（。）
第一百九十一章 联姻（）
第一百九十一章联姻
……
“以后？”钱宝书笑着摇了摇头，“空洞的未来对于商业谈判来说，可没有任何说服力！”
“我知道！”王峥点了点头，“这么说来我们这次谈判是不会有结果了？”
“哼……！”
旁边的沈冰咳嗽了一下。
王峥没有听出什么，但钱宝书却接到了侄女发出的信号。
“我可以接受你的条件！”
“嗯？”
王峥愣了一下，惊诧道：“抱歉，我刚才没有听清楚？”
“我说，我们国旅可以接受你们山庄提出的，‘门票价六折，两万人次以上开始返点的条件’！”
“刚才您不是……？”
“刚才是刚才，刚才只是一个小小的测试而已。如果你退缩了，那么我们的谈判也就到此结束。可是你的自信让我萌生了信心，也许桃源度假山庄的未来，真的像你说的那么辉煌。到时候，我也算是慧眼识珠了！”
“我相信，桃源山庄的未来不会让您失望！”
“我很愿意相信！那现在我们是不是可以签合同了？”
“当然！”
王峥神色兴奋的点了点头。
峰回路转的谈判结果，虽然让他到现在都有些难以置信。但王峥心里很清楚，能够跟国旅这样的国家级旅行社合作，无疑将给桃源山庄的未来发展插上腾飞的翅膀。
很快，两份草拟的合同便在自告奋勇的沈冰笔下写成了。当然，这份合同只是一个简单的协约，正式的合同还要等到双方公司专业人员坐下来，把各项条件细化以后各自签名才算真正完成。
但双方的合作，基本上随着这份合同的签署而定了下来。
“合作愉快，钱经理！”
“合作愉快！”
握了握手后，王峥道：“现在时间也差不多了，我请您吃午饭吧？”
“不用了，待会回去我还有个会，饭就不吃了！等什么时候我们正式签合同的时候，咱们再聚餐也不迟！”
“也好，到时候一定要我请！”
“呵呵，肯定少不了让王先生破费！”
把钱宝书送走后，王峥松了口气，而后转身看着沈冰笑道：“说吧，想让我怎么谢你？”
“想要谢我的话！”沈冰背着双手，微微昂着臻首，踮着脚轻盈的走到王峥身边，娇俏的脸上笑意盈盈，“……就要看你有没有诚意了！”
“诚意不是在这里了吗？”王峥指了指自己。
“好吧！”虞忆雪点了点头，“刚才我看了一下时间，现在是上午十一点，待会我们先去吃午餐，地方我选！”
“OK，没有问题。”
“吃完午饭后，你再陪我去逛商场，逛完商场陪我去看电影，看完电影再陪我去游乐园……！”
“等等，大小姐，我很有诚意要感谢你，但你这一串计划下来，那怕到了晚上咱们的时间也不够啊！”
“不够，不够就明天继续啊？”
看着沈冰一副理所当然的样子，王峥苦笑着点了点头，“好，我答应你明天继续，但咱们今天玩的话，只能到晚上七点！”
“为什么？我还指望着你晚上陪我去泡吧呢？”
“泡吧就下次吧，晚上回去我还有一大堆事要处理呢，尤其是这次合作，我要抓紧让公司的人把正式的合同签了！”
看着王峥脸上郑重的神色，沈冰点了点头，“那好吧，今天晚上就暂时放过你，不过你记着，你欠我一次泡吧的机会，以后要补上！”
“好，以后我给你补上！”
王峥笑着点了点头。
“嘻，走吧！我们先去吃午饭！”
神色喜悦的沈冰拉着王峥的手，朝停在旁边的路虎车走去。
不过，在他们讨论着一会吃什么，去哪，而开车离去的时候，并没有注意到街角处停着的那辆曾经离开的银灰色丰田。
透过车窗，钱宝书看着那辆黑色路虎逐渐远去后，把手机从口袋里拿了出来，打开电话薄，找到一个熟悉的人名后打了过去。
“钱书记，您怎么有时间给我打电话了？”
一个言语中带着热情的声音从话筒中传了过来。
“怎么？不欢迎吗？”
“怎么可能不欢迎。别说是打电话了，你要是能来我家里做客的话，那我就更高兴了！”
“既然你这么说，那我这个电话也算是没白打。”
“您，这是什么意思？”
“没什么意思。你不是打算让你儿子娶我那位老同学的女儿沈冰吗？”
“您知道这事？”
电话中的语气显得很惊讶。
“我们两家是世交，她爸跟我是发小，她妈跟我是同学，沈冰是我从小看着长大的。你觉得我会不知道？”
“哎呦，这我还真不知道，您跟沈省长一家居然关系这么近。”
“之前不知道，现在不是知道了吗！另外，对于子豪这孩子我还是挺满意的，名牌大学留学硕士，不靠家里，独自在外面打拼出了一番事业，这在他们年轻一代里面很了不起啊！”
“您过奖了。子豪还年轻，以后还要请钱书记多多关照！”
“呵呵，只要他以后找到我，我自然会关照他�
